截至2006年10月，隨著TD-SCDMA最后一輪大規模外場測試的逐漸收尾，TD-SCDMA標準的產業化進程已經準備就緒，TD-SCDMA已經進入3G牌照發放和運營之前的最后沖刺。從國際經驗來看，3G運營初期的最大問題都是來自于“市場需求”。

　　由于TD-SCDMA作為中國自有的3G制式，已經決定了國內市場是其最現實，也是最理想的發展空間，國內商用市場規模將成為影響其市場化進程的關鍵。

　　產業規模預期

　　中國的3G市場規模到底會有多大？這是一個現在還較難以用確切數據說清的問題，因為它將取決于國家整體宏觀經濟運行環境。如果未來幾年國家宏觀經濟高速穩定發展，GDP較高，那么3G/TD-SCDMA市場投資規模將會控制在比較小的范圍內。如果未來幾年國家宏觀經濟開始減速，GDP降低，那么3G牌照發放后，國家將會利用政策杠桿鼓勵市場投資以促進經濟發展。那么3G/TD-SCDMA的市場投資規模將會逐步放大。筆者將這個現象稱為“3G剪刀差”。基于“3G剪刀差”現象，筆者對TD-SCDMA的用戶規模、設備規模、終稿規模做了兩種預期(最高規模和最低規模)，以此配合國家GDP未來幾年的增長趨勢。

　　1.用戶規模

　　由于3G手機(GSM/GPRS/WCDMA)從2004年底就已經通過水貨途徑進入中國內陸市場，所以從終端角度出發，筆者認為，早在2005年中國就已經存在3G潛在用戶。

　　根據水貨手機2004-2005年60～70萬臺/月的流水，以及水貨3G手機的進入時間，我們將2004年3G潛在用戶基數設為0，使用乘冪計算，得到2005年已有3G用戶2萬。根據中國3G的牌照發放時間，利用計量模型可以推算出2006-2007年的3G潛在用戶分別為620萬和2800萬。

　　2.設備規模

　　TD-SCDMA設備的投資規模未來將與國家宏觀經濟投資環境密切相關，根據TD-SCDMA用戶數預期、TD-SCDMA設備平均每線170$的造價、以及愛爾蘭公式等推算指標。

　　基于GDP的發展變化，如果GDP低于8%，2006-2010年TD-SCDMA設備市場規模將會出現最高預期620億元；如果GDP發展速度高于8%，國家將調控投資規模，2006-2010年TD-SCDMA設備市場投資規模將會出現最低預期445億元。

　　在TD-SCDMA設備投資的最高和最低預期中，2008年都將出現一個峰值，這個現象主要是源于TD-SCDMA建網步驟。

　　根據現實預期，TD-SCDMA網絡的建設將會分如下幾步進行：2005年，已在試驗城市進行試驗網搭建；2006年初，在全國部分城市建設TD-SCDMA試商用網；2006年中之前，部分運營商開通TD-SCDMA試驗局；2006年底之前，TD-SCDMA網絡逐漸轉入商用；2007年左右，在長三角、珠三角、渤海灣地區建成區域性網絡；2008年，開始搭建全國性TD-SCDMA網絡；2009年，全國性TD-SCDMA網絡基本建成；2010年之后，開始進行網絡優化以及逐步擴容。

　　3.終端規模

　　基于TD-SCDMA用戶規模和TD-SCDMA設備規模，預計2006年，TD-SCDMA終端規模最高為200萬臺，保守估計為160萬臺；在2008年增長的刺激作用下，到2010年TD-SCDMA終端規模最高預期將達到1.2億臺，最低預期達8500萬臺。

　　對用戶多種多樣的業務需求來說，3G的網絡只是基礎，終端才是關鍵，因為終端決定了將承載什么樣的3G業務，以及未來到底將出現什么樣的3G業務。

　　在中國3G商用初期，預計將不會有任何的3G“殺手級”業務出現，因此用戶也不會被所謂的3G網絡概念真正吸引。對于TD-SCDMA運營商而言則提出了嚴峻挑戰，此時唯一能夠撬動市場的武器只有TD-SCDMA定制手機。

　　商用之路

　　1.商用市場環境

　　雖然中國移動電話用戶數的增長率從2004年開始逐年趨緩；但是由于用戶基數大，用戶規模還會繼續穩定增長，絕對用戶的增長數量仍然十分龐大。這對于TD-SCDMA未來的發展來說是十分有利的，主要體現在：第一，新興用戶規模的穩定增長，可以為TD-SCDMA的網絡建設提供持續性地移動用戶群。第二，多數新增移動用戶都是中低收入人群，對業務價格敏感，TD-SCDMA的成本優勢可以得到發揮。

　　2.商用承載主體

　　由于TD-SCDMA沒有任何的市場運營經驗，所以對TD-SCDMA產業鏈來說，獲得強勢運營商的支持就顯得尤為重要。TD-SCDMA的這種現狀，讓我們依稀想起了3G發展初期的日本。1999年DoCoMo開始搭建WCDMA試驗網，當時WCDMA產業鏈剛剛起步。DoCoMo也就是從這一年開始，通過積極的3G網絡定制和逐步覆蓋、深度地硬件級手機定制甚至芯片級定制、用戶需求導向的業務設計、以及縱橫的渠道架設，不但控制了整個日本的WCDMA產業鏈，完成了從運營到電子制造、內容服務、再到零售渠道的整個產業布局，并且最終打動了目標群體，使其3G用戶數量迅速擴大。

　　但是應該看到，中國與日本發展3G除了國情不同之外，就是DoCoMo對3G產業鏈的影響是主動的，而中國的運營商對3G產業鏈的影響幾乎沒有，并且仍然處于被動接受的地位。

　　與其他兩個3G制式相比，TD-SCDMA產業鏈目前仍處于弱勢地位，這給了中國強勢運營商一個一直夢寐以求的機會———那就是控制整個3G產業鏈，并成為其龍頭，讓整個TD產業鏈隨用戶業務需求而動。

　　3.TD-SCDMA商用面臨的挑戰

　　當然，我們也應該看到，TD-SCDMA商用還將面臨諸多的挑戰，其中最主要的挑戰將來自供需矛盾和競爭對手兩個方面。

　　供需矛盾的挑戰。在中國，這個問題不單是TD運營商所要面對的，也是其他3G運營商必須正視的。因為站在用戶的角度，如果3G業務和2G業務之間沒有本質的區別，除非資費更低、通話效果更好，否則對用戶來說是沒有體驗和使用價值的，如果對用戶沒有價值，那么運營商價值何在？如果對運營商沒有價值，那為什么要上3G網絡呢？所以，中國的3G商用進程最終將取決于市場和用戶需求。