春節將至，3G手機大戰一觸即發

春節將至，大家都忙著辦年貨，準備“喜迎新春”,而在另一個大家熟悉又陌生的領域，卻即將爆發一場“大規?！钡膽馉?。說熟悉，是因為這東西我們其實每天都在用，說陌生，是因為很多人對它似乎又不是有深入的了解。這就3G手機領域，在已經形成“三分天下”局面的通信市場，移動、聯通、電信正在醞釀一場圍繞3G手機展開的“別開生面”的春節大戰。

　　運營商的“明爭暗斗”已經由來已久，在2G時代，移動占據了絕對的優勢，而隨著運營商的重組和3G時代的到來，通信領域的競爭愈發白熱化。而且，各大運營商并不僅僅局限于服務的競爭，在服務終端------手機領域，也表現出了濃厚的興趣。聯通引進iPhone,移動推出OPhone,電信主打3G互聯網四通道手機，各自都有“獨門秘籍”,借著春節的臨近，紛紛摩拳擦掌，擺開了一陣“唯我獨尊”的架勢。

　　一， 運營商為何都要布局手機領域？

　　按理說這并不是運營商的特長，但三家運營商都在手機產品上卯足了勁，這些產品都是運營商為3G布局的重量級產品，運營商希望通過手機籠絡背后的消費人群。實際上，移動通訊業務在3G時代將充滿個性化和定制化色彩，因此，運營商提供的各種數據業務和特色應用需要手機終端的高度配合，那么運營商推出手機也是情理之中，而一旦用戶選擇了某款3G手機，意味著他會經常使用該運營商的服務。

　　二，春節營銷大戰運營商各有秘籍

　　為了迎接這場春節營銷大戰，運營商也各自準備了秘籍。早在去年12月，中國聯通就攜高價iPhone拉開了全國巡回路演活動，憑借iPhone超高的人氣，活動規模覆蓋46個城市，而且，持續到春節期間，聯通的胃口顯然不小。

　　而中國電信則選擇了規模制勝，通過推出多款產品供消費者選擇，以謀求更大的市場。春節期間，中國電信除聯合三星推出超高端手機W709外，還重點推銷四款3G互聯網四通道手機，想必是為了給消費者多元化的選擇。

　　而中國移動的策略有所不同，前兩者均是為手機開展的“直接”營銷，而移動則是通過為全球通用戶制定豐富的TD手機補貼套餐的方式，實現了側面營銷，因為以OPhone為代表的高端手機是重頭戲，用戶要享受到移動的這種服務，很大程度上要依托于OPhone.

　　三，3G高端手機的“另類”意義

　　無論是從價格還是從性能上講，這幾種手機都可謂是相對高端的產品，眼下3G尚未完全成熟和普及，因此，運營商針對春節開展大規模的營銷活動，其實折射了3G高端手機的“另類”意義，畢竟3G時代已經來臨，同時這些產品也大多面向購買力強、消費超前的用戶，自然也是運營商的優質客戶。運營商通過對這批優質客戶的籠絡，誒來進一步擴展至普通用戶群中。

　　為此，有的運營商還特別針對春節高端禮品市場予以宣傳和推廣，無論是何種策略，何種方法，總之，春節將至，3G手機大戰一觸即發，而三大運營商究竟鹿死誰手，我們拭目以待。

　　作者簡介：王易見，畢業于成都電子科技大學，曾在成都、上海工作，負責產品推廣、營銷以及融資等部分工作。08年開始創業，主要在留學和傳統產業領域，目前為業界知名IT博客，博客橫跨IT、財經等領域，多篇博文被新浪等門戶，Donews等IT門戶推薦，文筆以活潑犀利見長，為新浪、阿里巴巴、優酷網等多家公司服務過軟文推廣工作。目前除網絡營銷公關之外，正在從事留學咨詢和商務禮品方面的創業。