本報連續報道國內手機行業利潤低、競爭殘酷之后，引起業內極大關注。對于當前國內手機行業的現狀，本報記者采訪的多位業內人士表示，目前國內手機行業仍是“紅海”格局，多數企業并不了解手機產業規律，看到有錢賺就“一窩蜂”上項目。有行業人士認為，要走出目前行業的現狀，企業需要潛下心進行研究，拋棄“拿來主義”，打造過硬的產品和品牌。

　　驚人的數據

　　2001年，我國手機產量8031萬部。

　　2011年，我國手機產量11.3億部，當年出口總量為8.8億部，占全球出口量近八成，但巨額利潤都歸屬國外巨頭，眾多中國企業只賺不到1%的利潤。

　　2012年，我國出口手機預計將突破10億部。

　　今年1月～8月，以加工貿易方式出口的通信設備總額達到684億美元，占出口總額的73%。

　　企業篇

　　現象：只搞渠道不搞生產

　　目前市場上出售的多款手機，如果不仔細看手機上面的LOGO，根本分不清是哪個企業制造的。本報記者了解到，從國內幾年前非常風行的山寨機到現在的多品牌智能手機，眾多廠商都是采取“拿來主義”，即從供應商處采購好各種零配件，然后找工廠組裝一下，打上自己的品牌LOGO，每臺手機出廠價只賺幾十元就行。

　　有的企業做法更絕，直接從一些白板手機制造廠拿來樣板機，召集眾多渠道商開招商大會，如果有渠道商訂貨，就直接向工廠下訂單，連生產環節都省了。

　　業內：變“跟”著市場做

　　為“帶”著市場跑

　　業內資深人士戰國策首席分析師楊群表示，目前很多國內手機廠商都是想賺快錢，根本就沒有精力和資金去投入進行研發，產品品質無法保證。

　　國內智能手機廠商酷派公司公關宣傳部經理李旭青表示，在目前競爭殘酷的中國手機市場，對于這些中小手機企業來說生存是“硬道理”，這直接決定了他們都選擇做“看得見”的市場，“跟”著市場做。而只有“帶著”市場做，才能充分把握產業未來的趨勢，從而分享到產業發展的巨大成果，賺錢才能長久。

　　唐繁則認為，目前國內手機行業賺“快錢”的根本原因就是投資人不相信職業經理人，很多時候都是自己直接來操盤，結果是“外行領導內行”，失誤連連。

　　產業篇

　　現象：小品牌至少2000個 每月都有廠商倒閉

　　據工信部統計數據顯示，2012年我國出口手機預計將突破10億部。雖然中國出口手機賺取的只是極其微薄的組裝費用，但仍有不少熱錢從四面八方匯集到手機行業來“淘金”。數據顯示，上半年我國出口手機產品的本土企業從不到480家增加到560多家，低技術水平的“山頭”還在不斷增多，大部分中國手機企業還處于拼裝、貼牌的階段。

　　本報記者在采訪中發現，國內手機行業“魚龍混雜”，除了一直做手機的企業，原本做PC、做家電、做音響，甚至做煤礦的企業都紛紛投資進入。原來做金屬生意的吳全告訴本報記者，兩年前他從其父親那借了300萬元到深圳做手機生意，原本是想做一個品牌，但折騰兩年后由于連連遭遇手機質量問題，最后只好虧本退出。

　　據了解，目前國內手機行業除了幾個大品牌，小的品牌數量最少有2000個，而幾乎每月都有手機廠商倒閉的消息，同時，又不斷有投資人帶著熱錢進入手機產業。

　　業內：

　　產業值得投資但不可投機

　　作為業內資深人士，歐新手機整合營銷傳播中心（IMC）總監唐繁對本報記者表示，從資本的角度看，目前國內值得投資的渠道比較有限，而手機產業在過去十年曾經創造過財富神話，從而吸引很多資本進入這個領域。這與多年前眾多企業進入VCD、DVD產業以及近年的MP3、MP4產業一樣，資本大量涌入，但最后紛紛鎩羽而歸、虧本退出。

　　唐繁認為，現在的手機產業與十年前已經完全不一樣。十年前，手機行業是從無到有；而當前，手機產業的成熟度越來越高，競爭模式與十年前完全不同，不是光有錢、有技術就一定能成功，而是要有高度敏銳的產業發展洞察力和迅速的執行力，要依靠管理，依靠精耕細作才有希望成功。因此，雖然目前手機產業仍是有錢可賺、值得投資的產業，但萬萬不是一個投機的產業。

　　市場篇

　　現象：低價惡性競爭造旺銷假象

　　而為了贏得市場份額，眾多手機廠商采取的唯一手段還是“價格戰”。

　　本報曾經報道，同樣配置的智能手機，有的國產品牌是699元人民幣的出廠價，有的國產品牌就打出689元的出廠價，有的則直接成本價賣出，而一臺功能機的利潤甚至已經低到2.5元人民幣，而智能手機的利潤也有廠商做到了只要每臺10元了。甚至有的不良手機廠商為了“套取”上下游的資金，每臺虧本60元甩賣，以造成手機熱銷的假象。

　　據數據顯示，雖然我國出口手機占全球市場的比重接近八成，但巨額利潤都歸屬國外巨頭，眾多中國企業只賺不到1%的利潤。而蘋果、三星兩家公司就占據了全球手機利潤的99%。

　　業內：

　　轉“生意觀”為“經營觀”

　　李旭青表示，低價是目前國內手機品牌快速獲得市場份額的最直接、最有效的辦法，但這種低價雖然能打擊競爭對手，但低價帶來自身利潤的微薄，可能導致利潤無法支撐企業的可持續發展，最后結果或是“殺敵一千，傷己八百”。由于眾多企業都是想賺“快錢”，因此產品的市場議價能力差，無差異性優勢。

　　唐繁認為，國內手機產業這種低價的“紅海”戰略反映的是國內手機企業只有“生意觀”，而沒有國際知名企業的那種“經營觀”。由于是做生意，當然就是低價進、高價出，賺取差價，“價格”是唯一的市場工具，而有“經營觀”的企業則會設定一個投入期，可以允許在這個期間里戰略性虧損，從而實現核心技術、渠道等各方面的儲備，并逐步實現品牌、團隊等價值的升值。