中國手機(jī)市場(chǎng)要變天了！持續(xù)多年的華為、小米手機(jī)銷量榜首之爭，終于被打破。俗話說“螳螂捕蟬、黃雀在后”，雷軍和余承軍可能做夢(mèng)也沒想到，OPPO、vivo的勢(shì)頭發(fā)展如此迅猛，似乎突然之間，就沖到了榜首和榜眼的位置。

　　據(jù)市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu)Counterpoint 近日公布的最新報(bào)告顯示，在Q3季度，OPPO、vivo手機(jī)已經(jīng)成為中國市場(chǎng)上名副其實(shí)的冠亞軍。其中OPPO手機(jī)國內(nèi)份額已達(dá)16.6％，環(huán)比增加0.6個(gè)百分點(diǎn)，同比增加6.7個(gè)百分點(diǎn)；vivo則從去年同期的8.2％增長至16.2％，幾乎翻番，而且最近一個(gè)季度就提高了3.0個(gè)百分點(diǎn)。

　　相較之下，已經(jīng)坐穩(wěn)榜首多個(gè)季度的華為，市場(chǎng)占有率從第二季度的16.9％，降低到目前的15.0%，接連下滑兩位。小米則僅為10.6%，同比減少了4.0個(gè)百分點(diǎn)。

　　那么，到底是哪些人，買走了這兩個(gè)性價(jià)比一般，擅長廣告營銷，手機(jī)圈內(nèi)褒貶不一的手機(jī)品牌呢？我們看看360搜索的大數(shù)據(jù)，能顯示出那些結(jié)論。

　　網(wǎng)民關(guān)注度 OV遠(yuǎn)不及小米華為

　　在搜索指數(shù)上，這四個(gè)品牌的表現(xiàn)，和市場(chǎng)份額，嚴(yán)重不匹配。 從360搜索指數(shù)來看，小米一騎絕塵，華為次之。而 OV的搜索量，要遠(yuǎn)低于這兩家手機(jī)品牌。也就是說，從360搜索的4億網(wǎng)民搜索行為來看，小米依然是用戶最關(guān)注的品牌。

　　從曲線來看，小米手機(jī)在半年來，創(chuàng)造了多次搜索高峰，主要在4月、5月、7月、9月和10月，即剛剛不久的小米MIX新品發(fā)布。最高搜索指數(shù)出現(xiàn)在10月25日，達(dá)到27萬之多。

　　相比之下，OPPO和vivo的搜索指數(shù)曲線，沒有出現(xiàn)過明顯的高峰，整體比較平穩(wěn)，也就是說，OPPO和vivo并沒有像小米那樣，依靠新品上線快速聚集關(guān)注度。但在10月15日，這兩款產(chǎn)品創(chuàng)造了一個(gè)搜索高峰，檢索量達(dá)到4-5萬。即便如此，也僅僅達(dá)到和小米持平的水平。

　　由此可見，小米手機(jī)依然是最受網(wǎng)民關(guān)注的手機(jī)，比較符合線上銷售之王的地位。而OV因?yàn)橐揽烤€下銷售，所以用戶也不會(huì)用搜索引擎來了解手機(jī)更多信息，更多依靠促銷導(dǎo)購的推薦，繼而決策購買。因?yàn)椴惶盟阉?，所以就不在意這兩款產(chǎn)品的低配高價(jià)等缺點(diǎn)了。

　　數(shù)據(jù)也驗(yàn)證了這個(gè)結(jié)論。2015年，OPPO智能手機(jī)銷量突破4500萬，而通過網(wǎng)上渠道完成的銷量不到總銷量的十分之一。vivo有95%的產(chǎn)品通過線下銷售，而天貓、京東的線上渠道只占5%。而根據(jù)9月份中國手機(jī)市場(chǎng)報(bào)告數(shù)據(jù)顯示，9月份國內(nèi)線下市場(chǎng)銷售總量達(dá)3914萬部，同比上升23.6%。2016年9月中國手機(jī)銷量排行榜中OPPO占據(jù)16%市場(chǎng)份額，位居第一。

　　由此可見，購買OPPO、vivo的很大比重用戶，并非重度互聯(lián)網(wǎng)用戶，沒有明天的購買前搜索比較價(jià)格和配置的習(xí)慣。

　　四川、河南更關(guān)注OV 北上廣關(guān)注小米華為

　　在年齡和地域方面，購買OPPO、vivo的用戶又如何呢？

　　從360搜索指數(shù)的人群分析來看，關(guān)注vivo的人群，明顯要比華為、小米更年輕一些，女性比例也略高。其中vivo的年齡分布中，19歲及以下的比例達(dá)到了20%，而小米和華為均為12%，可見，年輕用戶更傾向于關(guān)注vivo。

　　搜索vivo人群屬性分析

　　搜索小米人群屬性分析

　　在地域方面，先看看vivo，除了常規(guī)的廣東、山東、浙江、江蘇幾個(gè)大省之外，河南、河北、四川對(duì)vivo的關(guān)注度非常高，北京排名第10，上海則在前10之外。

　　在OPPO方面，四川強(qiáng)勢(shì)列第二，河南列第五，廣西也進(jìn)入前十。

　　小米的表現(xiàn)如何呢？廣東、江蘇、山東排名前三，北京、上海分列第6和第9，人口大省四川竟不在前10之列。

　　由此可見，對(duì)小米關(guān)注的人群，更集中于北上廣蘇浙等發(fā)達(dá)地區(qū)，對(duì)OPPO、vivo的關(guān)注人群分布更平均，不僅有東部省份，還涵蓋了四川、廣西等中西部省份。 不過北京、上海似乎對(duì)OPPO、vivo關(guān)注熱度并不高。

　　結(jié)束語：中國三四五線人口紅利 成為OV增長引擎

　　通過以上數(shù)據(jù)，分析原因，北京、上海、廣東、江蘇、浙江、山東這些地區(qū)，集中了經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的城市，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)普及程度高。這些城市的用戶有蘋果、三星等多種選擇，同時(shí)需求主要來自換機(jī)等，增速放緩，小米經(jīng)歷了2013年、2014年的高速增長之后，很難能再從這些人群中，挖掘出新的需求。尤其是在高端機(jī)方面，一直不是小米手機(jī)的長項(xiàng)。

　　相反，OPPO、vivo的用戶關(guān)注度非常平均，除了北上廣核心城市之外，全國分布還是非常平均的，尤其是能夠滲透到三四五線城市，這些地方仍有很大的人口紅利和消費(fèi)潛力。這些優(yōu)勢(shì)幫助兩個(gè)手機(jī)品牌在整體市場(chǎng)增速放緩的現(xiàn)在，所以仍有亮眼的表現(xiàn)。

　　360指數(shù)是基于360搜索4億月活躍用戶，每天7億次的搜索行為而生成，可以直觀體現(xiàn)出網(wǎng)民對(duì)相關(guān)關(guān)鍵詞的關(guān)注興趣。總體來看，OPPO、vivo雖然總的搜索數(shù)量不及小米，但龐大的線下門店優(yōu)勢(shì)，加上中國三四五線城市人口的龐大紅利，支撐了銷量的增長。而以技術(shù)著稱的華為，以及性價(jià)比著稱的小米，都不得不屈居其后。或許未來，這種趨勢(shì)還會(huì)繼續(xù)下去，樂視、魅族等線下優(yōu)勢(shì)不明顯的品牌，也會(huì)步其后塵。