2017年，vivo的增速能持續嗎？

　　胡柏山表示：“vivo2017年規劃目標是實現50%到60%的增長，行業份額達到20%。目前vivo在國內很多省份份額超過30%，有些省份不到20%，通過明年的調整整體做到20%份額是可以實現的。因為手機市場有銷售慣性，2016年初vivo市場份額約12%，到年底約17%，那么在2017年初的起點已經提高了，除非發生重大突變，2017年能夠繼續保持增長狀態?！?/p>

　　按照2016年5.5億部手機整體市場規模，意味著vivo的2017年銷售目標是1.1億部。但是這一數據可能仍然是保守的，研究機構IHS分析師王陽對每日經濟新聞（微信號：nbdnews）記者表示，在2016年終，OPPO給上游主要供應鏈下達的出貨量目標為1.6億部，vivo為1.5億部，兩家的目標相比今年基數仍然是接近翻倍。

　　OPPO、vivo面臨的現實問題，是線下渠道面臨諸多對手競爭，在一線城市的增量市場將與華為正面交鋒。在體量上升到全球前五之后，如何把品牌提升到第一梯隊，提高產品溢價能力是OPPO、vivo的訴求，在一線城市提高市場份額是重要落腳點。目前的局面仍然是樂觀的，數據顯示，三季度OPPO在北京智能手機市場份額占比約12.8%，排名第三。前面兩位是蘋果和華為。

　　“OPPO、vivo海外增長（也）是2017年的看點，尤其在印度和東南亞市場。小米進入印度仍然是互聯網模式，見效快但線上份額有天花板。OPPO和vivo在海外復制中國市場的線下渠道模式，進入收獲期之后增長是可以想象的。”手機中國聯盟秘書長王艷輝分析指出。

　　下沉的第二梯隊：一年四公司換帥

　　在華為和OPPO、vivo高奏凱歌的時候，以往中國手機品牌中的佼佼者顯得有些落寞。

　　去年，小米未能實現全球智能手機銷量目標，今年表現得同樣沒有起色。IDC數據顯示，今年第三季度小米中國市場智能手機銷量下滑45%。至此，小米不僅在今年失去了在中國智能手機冠軍的寶座，在全球智能手機市場的排名也跌出了前五。

　　從產品層面看，除了今年年底前發布的小米MIX，其他均未能在市場和用戶中引起較大反響。

　　“小米2016全年的出貨量可能不到6000萬部。小米手機目前陷入一個困局，做高端產品出貨量會下降，同時也受到供應鏈限制，互聯網模式走到瓶頸期，線下渠道建設所需要的資金量巨大，小米拓展線下既需要時間也需要資金?！笔謾C中國聯盟秘書長王艷輝指出。

　　聯想、中興、酷派、TCL四家則逐漸遠離第一陣營，2016年這4家公司均更換了手機業務的CEO。

　　中興終端部門由前中興通訊總裁殷一民接替曾學忠任手機業務負責人，從較大的渠道商樂宇挖來高管季雋擔任副總裁負責渠道建設，醞釀一波市場攻勢。

　　曾經市場份額排名第二的聯想繼續走在下滑的路上。據聯想集團公告，截至2016年9月30日的六個月時間，移動業務銷售收入37.5億美元，相對去年同期下滑約10%。

　　繼去年6月陳旭東接替劉軍掌舵聯想移動后，今年11月，聯想移動再次做出重大人事調整，由喬健接替陳旭東，同時楊元慶宣布聯想未來只保留Moto一個品牌，聯想手機品牌不復存在。

　　第一手機研究院孫燕飚分析，“中華酷聯”解體之后，4年時間中興、聯想、酷派只有一兩款略有亮點的產品，這顯然是不夠的。而華為、vivo和OPPO的產品策略均保持了旗艦機型半年一迭代，雙攝像頭、曲面屏產品研發進度非?？臁]有亮點產品出現的品牌會逐漸在人們視野中消失。

　　爭奪焦點：供應鏈和渠道

　　“大的格局上，2017年相比2016年不會有太大變化，華為和OPPO、vivo的營收能力遠遠甩開其他品牌，掌握國內品牌中最優的供應鏈和渠道，二線梯隊在短時間看不到翻身的機會。因為資源的集中，華為和OV的領先優勢會繼續加大。而OV在關鍵的供應鏈，比如OLED屏上的資源從三星得到支持遠大于華為，渠道能力上，華為還在推進階段，預測2017年OV的增速繼續高于華為。”王艷輝指出。

　　銀河證券研究報告表示，目前已進入各終端廠商新機型重點發布期，各品牌手機“拼配置”導致終端廠商對緊缺元器件恐慌性補貨，金屬機殼、高清顯示屏、超薄觸控、高像素攝像頭、聲學器件、LDS天線依然嚴重供不應求。

　　孫燕飚認為，對處在上升勢頭的華為、OPPO、vivo、金立，上游供應鏈也有意識地對其資源傾斜，造成了品牌之間產品迭代速度的差異?！?017年在千元機上有很多的機會。華為、OPPO、vivo暢銷機型主要在2500元以上，但是我們通過對線下渠道監控發現，目前在1500元以下市場最暢銷的機型是華為暢享5S、OPPO A33、vivoY51這些在一年前發布的產品，在千元機市場仍然有比較大的市場空間。”

　　同時，憑借垂直渠道優勢高速增長的OPPO、vivo，零售門店擴張給兩家企業帶來了新的管理問題。

　　安徽太和縣獨立渠道經銷商鄭良駟對每日經濟新聞（微信號：nbdnews）記者表示，OPPO、vivo渠道優勢是價格管控，但是目前兩家的線下門店已經太多了，價格管控也越來越難，尤其是今年冒出更多的小型夫妻店，因為吸引客戶能力差開始擾亂價格，對渠道造成影響。

　　鄭良駟表示，華為目前對價格沒有管控，因為品牌溢價能力以及華為對全國前1000門店有比較傾斜的扶持，零售商獲取的利潤率對比OV已經有所勝出；另外渠道比較支持的品牌還有魅族，主要因為千元機成本低，且價格不透明，獲利空間比較大。

　　孫燕飚指出，渠道本身目前已經開始從中小手機廠商定制機型銷售，比如國美已經宣布將在明年第一季度發布自有品牌手機，中興、聯想可能會接收這種訂單，因此明年大型渠道對手機市場的干預可能會增強。

　　2017年手機市場大勢如何，且讓我們拭目以待！