最新市場報告顯示， 2016 年第三季度， OPPO 與 vivo 同時超越華為，成為國內前兩大智能手機廠商，其中， OPPO 手機市占率為 16.6 %， vivo 手機市占率為 16.2 %，華為手機為 15 %。

　　對此，以 10.6 %市占率排在第四名的小米有話要說了。

　　近日，小米一口氣推出的小米 Note 2 與小米 Mix 兩款手機備受市場好評，隨后，小米科技創始人雷軍接受媒體專訪，針對 OPPO 與 vivo 反超華為的消息，他表達了自己的看法。

　　雷軍理性看待 OPPO / Vivo 的成功，小米自身問題待解

　　雷軍認為， OPPO 與 vivo 在今年爆發的核心原因是，它們遇上了三四五線城市的換機潮，再加上信息不對稱——三四五線城市的消費者不知道產品值多少錢，以及是否有別的選擇，這兩大因素助力了 OPPO 與 vivo 發展。

　　另外，雷軍進一步表示，小米“完全不會學習”它們的商業模式，因為它們追求極高的毛利，而小米追求的是效率。

　　對于友商的成功，雷軍理性看待。同樣，對于小米線下布局的不足，雷軍也有清醒的意識。因此，在花大力氣解決了供應鏈問題后，小米開始重點布局線下。

　　智能手機市場增速不斷放緩的背景下，中國三四五線城市換機潮興起，國產手機廠商看到了新的發展機會。于是，以互聯網起家，重點布局一二線城市的小米手機需要從線上向線下轉型。

　　不過，轉型的過程中，小米遇到了兩個問題。

　　其一，三四五線城市互聯網普及度不高，小米過去依賴的互聯網營銷策略難以發揮作用。

　　其二，主打性價比的小米手機能給零售商的利潤非常有限，這使得不少傳統零售商不愿與小米合作。

　　明星+小米之家，小米布局線下還能怎么玩？

　　針對上述問題，小米的解決方案是請明星代言，同時擴展自營店——小米之家。

　　今年 7 月，紅米 Pro 發布會上，小米一口氣請來吳秀波、劉詩詩與劉昊然三位明星作為紅米手機的代言人。之后，小米科技副總裁黎萬強對媒體解釋，小米花重金請代言人，是為了補齊短板，提升紅米手機在二三四線城市的知名度。

　　同理，剛剛結束的“小米 NOTE 2 雙曲面發布會”上，梁朝偉作為代言人現身。

　　業界指出，明星吸引消費者購買相關產品是不爭的事實，尤其在線下布局時，請明星代言既能提升產品的曝光度，也能提高產品銷量。

　　自營店擴展方面，數據顯示，截至 2015 年底，全國小米之家數量為 20 家，小米計劃在 2016 年將其擴展至50家。

　　即使這樣，小米的線下布局依舊非常薄弱，尤其是與競爭對手比較時。

　　據不完全統計，目前，不做直營店的 OPPO 線下有 20 萬個終端； vivo 在全國有 1000 多家體驗中心， 25 萬家線下零售店；華為在國內則有 1.1 萬家零售店。

　　因此，業界認為，小米僅靠自己的力量，難以完成線下建設，未來小米在進行小米之家擴張時，還應想辦法與當地有優勢的經銷商合作，盡快擴展線下門店。