iPhone在印度市場滯銷的局面應該有好些年了，盡管iPhone在全球賣得不錯，但印度市場一直是蘋果久攻不下的城池。

根據市場研究機構Counterpoint發布的一份報告顯示，蘋果公司2016年全年一共在印度賣出了250萬部iPhone，其中約有三分之一的銷量來自第四季度。去年第四季度蘋果iPhone銷量僅排印度市場手機銷量榜第10名，三星和Vivo分別以24%和10%的份額位列第一和第二，而小米和聯想均以9%的份額并列第三。

但蘋果未來在印度市場可能會迎來新的轉折，因為蘋果將在印度本地生產iPhone。目前有消息稱蘋果在印度境內組裝iPhone已獲當地政府批文。

蘋果為何欽點緯創印度造iPhone？

為了打開印度市場的局面，蘋果最近兩年比較頭疼，印度市場大，但國民收入低，iPhone在印度售價又幾乎是全球最貴，庫克看了干著急。另一面，國產手機與三星在加速蠶食印度市場的人口紅利，蘋果如果還不在這個時間點加速圈占市場，那么市場紅利將在未來被Android陣營手機廠商吃盡，直至紅利消失。

于是蘋果在印度放了兩大得力助手來開拓市場，緯創和富士康。在印度市場，蘋果目前則重點欽點緯創在印度代工新一代iPhone。

據臺媒報道，緯創已經從蘋果那里拿到了下一代iPhone的生產訂單，正在擴大其位于印度新德里近郊的ODM手機工廠的產能，從每月60~70萬部提高至每月2百萬部。除此之外，緯創正在印度班加羅爾新建一座手機制造工廠，可能用于生產蘋果的下一代iPhone以及其他ODM手機產品。

另據***《自由時報》報道，為了生產下一代iPhone，富士康也計劃在印度新建兩家手機工廠。這兩家工廠預計將分別位于艾哈邁達巴德和古爾岡。于是，蘋果的新iPhone的代工廠首次達到了三家，除緯創外還有富士康、和碩。

于是，蘋果安排三家代工廠代工，目的已經非常明顯，削權并弱化富士康的影響力以及對自身構成的威脅。筆者此前在《越來越依賴富士康：正在成為蘋果的隱患？》指出：

即便蘋果在供應鏈單一零部件奉行雙供應商的策略，但卻無法阻擋富士康成為一家代工界的巨無霸，富士康涉足的產業鏈業務領域越多，蘋果需要交給富士康的活兒就越多。

如此一來，蘋果對富士康的依賴性就越來越大。富士康已經是一家無法替代的供應商也無法隨意使用生殺大權的代工廠。

在過去不久，蘋果開始要求供應商報價降低20%，這遭到富士康、日月光半導體等一眾供應商的反對，富士康表示，如果沒有合理利潤將不接受蘋果訂單。這里看出，蘋果已經逐漸掌控不了富士康。

那么蘋果若要脫離對于富士康的過分依賴而對自身的掌控權構成威脅，必然需要培植其他的代工勢力來制衡富士康，讓富士康有危機感，并且能夠像過去那樣輕易接受自己的價格與條件。

很顯然，緯創符合替代富士康的條件。因為緯創其實也代工過iPhone，但之前做的主要是相對低端的iPhone 5C，但目前的技術實力與布局也不弱。

根據公開資料顯示，緯創資通同富士康類似，也是全球最大的ODM專業代工商之一，主要業務在信息通訊技術產品，總部位于***，是全球科技企業的500強，擁有員工2.3萬人。

從目前的代工界來說，很難有一家代工廠可以完全具備替代富士康的實力，但緯創是有希望更接近富士康水平與技術的企業，如果說未來富士康的不合作會給蘋果帶來供應鏈與量產的麻煩的話，那么緯創的到來不僅可以給富士康壓力，而且更能成為與富士康議價的資本與平衡富士康權力的一種策略。

所以在印度造 iPhone這門生意，蘋果要重點扶持緯創，并將富士康更多作為一種補充的角色，比如iPhone 市場需求超出預期，它才會分擔部分訂單。

對于蘋果來說，在印度生產 iPhone，對于打開印度市場的局面又很大的幫助，可讓 iPhone 價格更具競爭力，并且制衡富士康并壓低代工廠供應商價格繼續收獲高利潤，擴大其在印度高端市場的份額。

蘋果會遇到哪些難題？

而蘋果在印度市場要打開局面，價格則是最大的阻礙因素。我們知道，印度國民收入低，很早之前有數據顯示，印度平均收入約 2 萬日元，印度人購買一臺iPhone6s相當于普通印度人4~5個月工資。

蘋果的目標在于促進產品銷售，獲取利潤，這必然需要考慮消費者對價格的接受能力。在印度這個需求彈性較大的市場，消費者對價格靈敏度很高。

2016 年第二季，iPhone 印度市占率還不到 1%，主要源于售價太貴，當然這其中主要源于印度復雜的稅費和代理商利潤。

因此，蘋果要打開印度市場，怎么破除價格障礙非常關鍵，早在2015年，印度政府為鼓勵國內產業，將移動設備的進口稅率由原本的6%大幅調高至12.5%，因此當年導致售價本已較高的iPhone6s在印度市場價格是全球最高，銷售遇冷。

而在印度制造生產手機，則可以規避印度高額的關稅，有效降低價格，并且可以推動蘋果零售店落地。

此外印度政府此前要求單一外資企業在印銷售的手機，需有至少30%零部件采購自當地。那么要開設零售店最好是讓iPhone代工廠在印度落地。因為在本地有制造工廠，可以本地采購部分零部件，并在本土提供就業，享受當地的政策優惠。

再次要搞定政府關系。蘋果在當地制造手機，但也制訂了一個很長的優惠清單，包括進口零部件和設備15年免稅期，二手和全新設備的關稅豁免，開放進口3年以上的舊iPhone甚至還希望印度政府放寬對旗下供應商的通關檢查規定，以及部分產品標示法規。

在目前來看，部分印度官員認為蘋果要求不合理，蘋果也清楚印度政府不可能滿足蘋果的全部要求。

盡管印度政府還是非常期待蘋果在印度投資制造工廠，因為蘋果在印度設廠有利于在印度構建高科技生態系統和供應鏈發展格局，如果同意對蘋果的全部要求，那么對于其他廠商來說，則構成了差別對待與不公平市場競爭。

因為此前印度從未給過任何一家單個的企業如此高的減免力度，但印度政府如果提供給蘋果的待遇也將提供給他們的競爭對手，對于印度的本土廠商來說將是重大的打擊。這也是阻礙雙方達成協議的重要前提。

因此，在處理印度政府關系或者說與印度政府的利益博弈這一塊，蘋果還有很多工作要做。因為就單單免去蘋果未來15年的關稅這一條，就已經是印度史上力度最大的稅收減免措施了。

再看緯創代工的不確定性因素。盡管緯創是代工界的一匹黑馬，但在企業財務、產品質量、良品率等方面，能夠完成蘋果新品的訂單尚有疑問。一方面，緯創在印度布局生產可能遭遇水土不服的難題，盡管當前印度在工廠組裝技術方面已經取得了進展，但印度本土化制造的生產效率與產業工人以及制造業總體水平與中國相比仍然差距巨大。

蘋果對于制造工藝、資本規模、生產效率、品質有著越來越高的要求，蘋果倉促要在印度設廠，在產品品質與生產效率、供應鏈支撐以及熟練的產業工人以及機械化方面都會遭遇一定困境。

另外，從目前的產能情況來看，緯創的實力與規模以及經驗方面與富士康尚有差距，是否能支撐蘋果新品大規模出貨尚有疑問。

可以知道的是，供應鏈出身的庫克當前為了制衡富士康一家獨大有點過于焦慮，步子邁得有點快，因此難免會扯著蛋?？偟膩碚f，蘋果暫時沒法脫離富士康，但出于產能平衡的需求，會逐漸減少對富士康的依賴。

但如果在印度市場，主要依賴緯創，甚至蘋果未來會將重要精力布局在印度，而緯創可能在良品率、量產與出貨量方面會帶來一定的不穩定因素，畢竟，緯創這家廠商雖然有過組裝 iPhone 5s 和 iPhone SE 的經歷，但過去代工的主要產品是電腦、服務器和網絡設備等，相比富士康，其生產與制造的技術穩定性可能會稍弱于富士康。

另外在印度生產iPhone，需要考慮庫存問題，畢竟蘋果去年全年在印度才賣掉250萬臺iPhone。蘋果去年發布的新手機銷量低迷，導致供應商零部件出現庫存，相關業績也受到連累。在印度大量生產iPhone，對銷量預估過于樂觀，可能會造成庫存積壓，大規模滯銷的局面。

不過對于蘋果來說，當前硬件利潤被持續壓縮，蘋果當前要講的故事大部分來源軟件服務收入，用各種方式壓低代工廠和供應商的價格，其中包括繼續增加新的代工廠和供應商，以維持自家的高毛利率，就成了蘋果當前的戰略步驟的重要環節。

因此找來緯創代工也是蘋果制衡代工廠繼續保持高利潤的重要環節。但負效應是過于分散的代工廠將不利于蘋果新產品的保密，而且會帶來品控以及量產、效率等方面的危機。

蘋果目前通過印度本地分銷商銷售iPhone及其他產品，要將制造工廠與零售店在印度大幅度的鋪開與推進需要時間，與盤踞在印度的國產手機（OPPO、vivo、小米）、三星相比，蘋果無論在市場布局、對于印度區域市場的敏感度以及推進的速度、打法方面已經落后。

總的來說，目前蘋果在印度市場的步驟與路徑是沒有問題，關鍵看蘋果執行的速度與效率，在蘋果欽點緯創印度造iPhone的背后，可能會對印度手機市場帶來微妙的影響，而真正應該對此感到危機的將是富士康以及在印度深耕的國產手機廠商。