中國聯通已確定下半年3G營銷手段基調：加大對新定義千元3G智能機的定制、推廣、銷售力度，預計將有十幾款新定義千元3G智能機傾盆而出，這既是聯通3G終端操盤的新拐點，對于聯通今年完成新增2500萬用戶目標也具有重大意義。

　　聯通明確下半年3G終端戰略

　　在首款千元3G大屏手機統計出一天就銷售4000部之后，聯通終于明白了什么是3G終端的必殺技。據透露，中國聯通已與國內國際主要WCDMA手機廠商秘密洽談，直言下半年WCDMA手機的定制方向和具體機型。

　　似乎不再有絲毫猶豫，中國聯通已向廠商明確，打造高硬件配置的千元大屏3G智能手機是當務之急，其中主要指千元以內的3.5寸大屏幕為代表的智能手機，硬性要求是手機屏幕必須3.5寸以上，CPU處理能力在600M以上，有強大的多媒體和3D圖形處理能力。

　　“中國手機界和用戶最講時髦，但不代表時髦就是高貴的手機，千元大屏3G智能手機也可以做到低價而不低質，高品質而不昂貴”，這就是聯通對廠商們總結出的對新定義千元3G智能手機的看法。

　　另外，中國聯通也希望手機廠商打造有特色的WCDMA智能手機，雙網雙待手機、音樂手機、游戲手機、炒股手機、行業定制手機等均不限，但要求移動互聯網功能強大，讓用戶有良好的3G互聯網體驗。

　　據悉，擬參與聯通定制行動的廠商眾多，既包括索尼愛立信、三星等國際品牌，也包括中興、華為、聯想、天語、酷派等眾多國產手機廠商。

　　各廠商推出的總體上將都歸于聯通定制的“新定義千元3G智能機”，但功能上將不完全一樣，例如聯想將推出雙卡雙待手機，酷派將推雙WCDMA卡手機，即一個手機里可插兩個WCDMA的USIM卡。

　　3G市場的引導力量

　　千元3G手機去年就已大提的舊聞，但千元大屏3G智能手機肯定是時髦品。

　　但這個時髦物也被聯通規定了一些限制，“聯通對這類定制價格的價格也做了死規定，最高不能超過2000元，一般要求1000元以內，因為聯通希望打造一種高性價比的3G智能手機”，一家手機廠商的人如此透露。

　　對于此次定制的3G終端，聯通敢于定價格如此之低主要是有兩大原因，一是市場的力量；另一是聯通過去操盤終端的成功經歷。

　　2009年中國3G正式商用以來，市場的天平一再向聯通傾斜。根據業內市場調研公司的統計，自去年10月開始，聯通WCDMA手機的市場份額在中國3G手機市場上居一半以上，在3G手機制式中銷量最大，而到了2011年3月，國內3G智能手機銷量為338萬臺，比2月份增加62萬臺，占整體智能手機的份額為79%；其中WCDMA智能手機當月銷量230萬，占當月3G智能手機總量的68%。

　　此時狂轟爛炸的iPhone轟動效應更讓聯通3G的“能量”擴大到極致。在面臨聯通iPhone的壓力下，中國移動董事長王建宙無數次地發出“我們也仍在談判引入iPhone”，在蘋果公司明確拒絕開發TD-SCDMA版的iPhone之后，他仍然力邀蘋果公司能開發TD-LTE版的iPhone。

　　就連中國電信總經理王曉初都特意向主要CDMA手機廠商老總們發出一封信，他在信中呼吁手機廠商開發出“像iPhone手機這樣的革命性的3G終端”。

　　在聯通占3G手機主導市場的情況下，市場的力量自然也引導廠商向聯通傾斜。

　　就連中國電信也已于近日宣布要集中力量打造以4.0寸屏、1G主頻、客戶感知優良和零售價在2000元以內為主流的中檔智能手機，聯通提出的3G大屏儼然成了中國3G智能手機的標配。

　　一石二鳥之計

　　依靠iPhone 4，聯通自去年10月開始在3G用戶增長上已經打了個漂亮的翻身戰，而如今又轉身大做千元大屏3G智能手機，其意欲何為？

　　“聯通需要完成今年的3G用戶目標數，”中國聯通內部一位人士也坦承。根據中國聯通之前透露的消息，今年聯通計劃3G用戶凈增長2500萬。而去年年初公布3G發展目標時，中國聯通董事長常小兵還曾表示，其期望值是希望到去年年底3G用戶增長到1000萬戶。顯然，今年聯通3G用戶新增目標數是去年的2.5倍。

　　而實際運營情況是，今年5月，聯通新增3G用戶數173.8萬戶，已連續多個月超過170萬戶，假如今年“發展3G新增用戶2500萬戶”的目標不變，下半年新增用戶每月需要230萬戶左右，單靠iPhone 4是無法完成這個目標的。

　　依靠定制手段的引導，聯通打造新定義千元3G智能機，既可實現聯通今年3G目標，又可普及用戶，培養用戶的3G消費習慣，聯通的計劃顯然是一石二鳥。

　　不希望賠本賺吆喝

　　據透露，今年以來聯通3G銷售收入每個月均比上個月增長8%，照這樣的增長速度，聯通3G銷售收入到今年年底將比今年年初時增長1倍多，將在聯通總收入中占據重要地位。

　　迅速搶占3G江山是聯通未來之根本，產業鏈的拉動目前也是聯通的當務之急。

　　聯通WCDMA手機產業鏈曾一度有當年CDMA手機之情形，蘋果公司的iPhone被稱為“寵壞了的蘋果”，在國內WCDMA手機市場上有一家獨大之勢，國際品牌占據主要市場份額，國產廠商難以分羹，積極性下降。

　　但眼下，聯通的表態及新定制策略終于又讓國產廠商重新找回了信心。 WCDMA網速之快和終端之成熟，幾乎沒有人懷疑WCDMA的未來市場之巨大。聯通WCDMA終端市場前景對廠商和消費者的益處都是顯而易見的。聯通新定義千元3G智能機給消費者傳遞的是高性價比和“只買對的，不買貴的”，無論在價格和功能上，只要實現了這一點，對手機廠商而言，機會就在眼前。