5月16日晚，聯想發布高端旗艦智能手機K900，聯想高級副總裁劉軍立下“軍令狀”：將在兩年內超越三星、蘋果。

　　劉軍稱K900是聯想一款突破性產品，可比肩蘋果的iPhone和三星的Note。據了解，K900擁有頂級硬件配置，官方零售價為3299元，網絡特惠價為2999元。劉軍稱將在兩年內超越三星，成為中國市場第一。

　　對于再次向高端市場進軍，話別過去單純的低價路線，劉軍已立下“軍令狀”。他說，聯想有足夠的研發能力開發非常過硬的產品，而且聯想已經是一個高端品牌，隨著渠道的進一步拓展和加大營銷，聯想一定會在高端手機市場有所突破。

　　劉軍表示，今年聯想的目標“非常激進”，將在兩年內超越三星，成為中國市場份額最大的手機廠商。他希望2013年聯想Lenovo業務集團能夠在PC、智能手機、平板電腦和智能電視四條主要產品線上同時突破，其中智能手機尤其被寄予厚望。

　　那個不善言辭的楊元慶又回來了，在5月23日晚間的聯想集團2012/13年度業績溝通會議上，楊元慶對媒體的每個問題都仔細斟酌，謹慎回應，沒有了去年下半年與媒體溝通時的輕松自如，妙語連珠。從“享受登頂的快感”到重新拾起了公式化的官方語言，楊元慶的心態已由極度放松恢復到了備戰狀態，顯然，他意識到了聯想面臨的問題——PC市場正在逐步下滑，即使聯想超越惠普成為PC冠軍，仍然不算勝利。

　　時間倒回到一個月前，在聯想集團內部的一場培訓會議中，以楊元慶為代表的執行委員會成員開始向在場200多位各業務線中高層傳達聯想集團新的目標——2020年超越三星，成為“PC+”領域的領導者。在楊元慶看來，手機向智能手機轉變，與PC向PC+轉型是一個道理，就算是諾基亞，如果不順應時代亦只有退出舞臺一條出路。

　　在業績溝通會議上，楊元慶并沒有直接回應聯想如何挑戰三星的問題，只是稱其對PC+市場前景保持樂觀，并有信心在新財年的表現繼續優于市場，并將繼續沖擊全球智能終端設備市場的更高名次。據國際知名調研公司IDC的《全球智能終端市場季度跟蹤報告》顯示，聯想這一包含手機、筆記本和平板電腦的全球市場中排名第三，僅次于三星及蘋果。

　　事實上，三星并不是一個容易超越的對手，其最新旗艦手機Galaxy S4在不到一個月的時間，就已經在全球渠道創造了1000萬臺的記錄，聯想或許能在這份綜合了PC、手機和平板的智能終端排名表上超過三星，但在智能手機的利潤和份額上，仍然難以與三星抗衡。不過，相比其他仍在泥灘中找不到方向的PC廠商，這已然是一種成功。

　　有分析認為聯想試圖用短短7年超越三星是一個不可能的任務，但事實上，超越三星確實并非是天方夜譚，“PC+”智能終端的排名包含了傳統PC的銷量數據，在這一市場上，聯想目前保持了全球第二的排名，而且與惠普之間的距離越來越接近，而三星在傳統PC的銷量上尚未能夠進入全球前五，聯想龐大的PC銷量已經成了超越三星不可或缺的基礎。

　　根據《全球智能終端市場季度跟蹤報告》的數據顯示，三星2012年全年終端產品出貨量已達到2.5億臺，推動增長的最主要原因來自于其在智能手機領域的突飛猛進。而聯想2012年全年終端產品出貨量為7800萬臺，盡管聯想排名與三星只差兩位，總量卻僅為三星的三分之一。

　　這是一個天量的差距，想要在2020年超越三星，意味著聯想在未來7年時間，每年智能終端的銷量至少要保持18%以上的增長率，而且這還是建立在未來7年三星終端總銷量仍保持在2.5億這一數字原地不動的基礎之上計算得來的。所以，要想真正超越三星，聯想需要連續數年的超常規發展。

　　聯想有決心做到嗎？根據楊元慶在業績溝通會議上透露的內容，聯想集團計劃在2013/14財年將智能手機的銷量從3000萬臺升至5000萬臺，平板電腦銷量從200萬臺提升至1000萬臺。根據這一數字，在PC部分整體不變的情況下，聯想2013年智能終端的總銷量將達到1.06億臺，增幅接近36%，恰好是平均增幅18%的2倍。

　　如果聯想能夠維持這一比例的增長，那么在7年后超越三星并非完全不可能，但對聯想來說，智能手機和平板等新業務的增長需要改變單純以中國市場為基礎的業務模型。據 IDC此前發布的報道顯示，盡管聯想在全球智能手機市場已經取得了第五名的成績，但其中超過95%的銷量均在中國產生，如何進軍中國以外的市場，是聯想的巨大挑戰。

　　根據市場研究公司IDC最新的報告顯示，今年全球IT支出預計將同比增長4.9%，低于2012年的5.6%，也低于該公司此前預計的5.5%。隨著用戶向移動設備的轉移，全球PC出貨量將繼續滑坡，而全球智能手機支出2013年預計將同比增長17%，而平板電腦支出將同比增長32%。

　　顯然，智能手機和平板電腦將成為智能終端增長的核心力量，根據電信行業咨詢公司Ovum預計，2012年至2017年，全球移動通信市場將新增16億個移動連接終端，其中61%將來自亞太市場。而非洲將成為全球移動終端設備增長速度最快的地區，移動連接終端數量的年復合增長率將達到6.5%。

　　這意味著新興市場的表現將成為未來智能終端市場發展的決定性因素，這一觀點與高通CEO雅各布不謀而合，雅各布認為，新興市場機會與發達地區的機會大體持平。新興市場的增長，它推動的不只是智能手機業務的發展，還會促進內容產業的發展。當全球都邁入互聯時代，可以派生出新的業務。

　　對聯想來說，新興市場將是其未來發展的重心之一，聯想去年在多個新興市場推出智能手機，包括俄羅斯、越南、印尼、印度及菲律賓。楊元慶透露，手機業務在新興市場的反應表現超出預期，未來會繼續開拓更多市場。

　　但三星也是新興市場的常勝將軍，根據移動市場營銷公司Upstream調查顯示，在巴西、印度、尼日利亞、沙特等國家，32%的消費者會選擇購買三星手機，三星也由此成為新興市場最受歡迎的智能手機品牌。三星亦吸取了蘋果過于高端容易流失底層用戶的教訓，今年年初，三星還推出了四款Rex手機，盡管沒有搭載Android操作系統，卻依然支持Twitter、Facebook等社交功能，對新興市場殺傷力巨大。

　　對聯想來說，挑戰三星的另一個難題是如何在份額與利潤之間進行取舍，為了能在新興市場盡快取得突破，聯想勢必會采取更加激進的價格策略來迅速占領市場。聯想LBG業務集團負責人劉軍亦向媒體承認，聯想智能手機的品類毛利率大概在15%左右，但現在的基本原則是把賺錢重新投資到業務發展上去。

　　聯想在PC和平板業務上都已獲得了一定的市場地位，能夠保持相當穩定的利潤。以聯想大力推廣的Yoga變形筆記本為例，其在北美900美元以上的高端筆記本市場上銷量超過50%，而Think品牌的產品更是長期在新興和成熟市場的商用市場保持良好的份額和利潤，但聯想在智能手機業務上仍然以2000元人民幣以下的中低端產品為主。

　　近日，聯想聯合英特爾推出了一款名為K900的智能手機，作為英特爾手機陣營的最高端產品，這款手機的定價達到了3299元，這也是聯想視圖在快速取得份額的同時進軍高端市場的一次嘗試。但目前這一產品的銷售情況還不得而知。

　　而三星則更好的平衡了份額與利潤的關系，研究機構Strategy Analytics給出的最新報告顯示，在利潤上，2013年第一季度，蘋果三星兩者合計瓜分了全球智能手機市場97.8%的利潤，其中蘋果占了57%，三星占了40.8%。令人驚訝的是，其最新旗艦手機Galaxy S4在不到一個月的時間，就已經在全球渠道創造了1000萬臺的記錄。

　　聯想或許能在這份綜合了PC、手機和平板的排名表上超過三星，但在智能手機的利潤和份額上，短期內仍然難以與三星抗衡，不過，相比其他仍在泥灘中找不到方向的PC廠商，這已然是一種成功。

　　超越惠普之后，當很多人還在擔心“失去趕超目標的聯想會怎么樣”的時候，聯想集團董事長兼CEO楊元慶為公司確定了下一個追趕目標：韓國三星。

　　5月16日，聯想發布了最新一代的智能手機K900，定價3299元，走中高端路線。發力高端智能手機，是聯想集團針對競爭對手三星的揭幕戰，成敗至關重要。

　　如何在智能手機領域找到新的增長空間，聯想集團鎖定了兩個方面市場：一是高端智能手機；二是國際市場。這兩個市場，聯想剛剛涉足，潛力甚大。

　　不過，2012年聯想的暢銷機型集中在2000元、1000元價位，在高端領域基本沒有產品。聯想此次推出K900，售價為3299元，價格僅低于三星Galaxy或蘋果iPhone（新款上市價格約為5000左右），屬于中高端價位。

　　聯想仍需努力繼續填補這一空白。聯想集團高級副總裁、中國區總裁陳東透露，目前3000塊錢以上的價位段，不光是這款手機，聯想還會有很多手機的推出。

　　陳旭東表示，聯想集團進入智能手機市場的路線是“先通過千元智能機，或者更高價位的手機打入這個市場，再逐漸追求更多或者更高端的產品”。

　　另一個新的拓展空間則是國際化。陳旭東透露，聯想手機在新興國家已經開始銷售，特別在俄羅斯、印度、印度尼西亞等國家，銷售情況很好。

　　陳旭東表示，接下來聯想智能手機將考慮進軍發達國家?！鞍l達國家選擇哪個市場作為突破口，目前還沒有確定，但策略已經定了，就是與電信運營商合作?！?/p>

　　此外，聯想還希望在軟件與服務方面領先于三星等競爭對手：聯想堅持“CT1（云+端，cloud+terminal in one box）”策略，通過互聯網云端服務拉動硬件終端銷售。聯想云端服務包括三類，分別是樂安全、樂商店、樂同步，支撐聯想對消費客戶的云服務。

　　今年年初，為加強非PC業務的拓展，聯想集團已宣布進行業務重組，分為TBG、LBG兩個業務集團。TBG定位高端、商務、關系型，以Think為品牌；LBG定位時尚、消費、交易型，以Lnnovo為品牌。劉軍授命負責Lenovo業務集團，負責所有Lenovo這個平臺的產品。

　　為實現“趕超三星”的戰略目標，聯想則進一步定下了進攻與防守的兩手策略：PC是聯想集團的強勢領域，保持現在在業界的領先地位；平板電腦、智能手機、智能電視，是三星的強勢領域，聯想要進攻。不過，短期之內，聯想重點進攻的領域仍主要是智能手機領域。

　　5月23日午間，聯想集團公布了2012/13財年第四季度及全年業績，在截至2013年3月31日的財年內，聯想集團銷售額達到338.73億美元，同比增長15%；凈利潤6.35億美元，同比增長34%。

　　按業務劃分，財年內個人電腦及相關業務的收入為297.49億美元，同比增長9%；而MIDH業務，其收入則同比上升105%至30.39億美元；其他產品及服務的收入為10.85億美元。

　　財年內，聯想集團的毛利潤同比上升18%至40.73億美元，毛利率由上一財年的11.7%上升至12.0%，主要受有效的利潤率管理、銷量增長帶來的規模效益及嚴格支出控制所帶動。

　　聯想第四季度的營業額年比年增長4%至78億美元，創歷史新高。第四季度的毛利年比年增長 20%至9.63億美元，毛利率為12.3%。經營溢利為1.69億美元，年比年增長67%。聯想在第四季度盈利大幅增長90%達1.27億美元。

　　聯想集團董事長兼CEO楊元慶表示，在過去的一個財年里，聯想智能手機全球銷量同比提升3.7倍，未來公司將重點投入快速增長的平板電腦、智能手機、企業級硬件產品等領域，并進一步提升PC的盈利能力。

　　在產品方面，聯想PC業務仍然是主題，但隨著智能手機和平板電腦的增長，PC的營收開始下滑。聯想第四財季筆記本業務營收下滑2%，仍占集團總營業額的53%。而臺式電腦銷售額下降2%，占集團營業額30%。由于PC銷量實際增長，也可以看出PC單價的下降。

　　聯想增長最快的仍然是智能手機和平板電腦。MIDH部門業務綜合（行情 專區）營業額為7.36億美元，同比增長74%，占總營業額的9%。

　　對于平板電腦，聯想集團高級副總裁劉軍在接受有關媒體采訪時說，未來兩到三年，全球平板市場將迎來大發展，每年將有一倍以上的增長。“聯想認為這是快速進入這個市場的最好時機，所以我們在2013年會大干快上，平板電腦市場將是我們一個重要的市場?！?/p>

　　在備受關注的智能手機產品上，面對目前在國內3000元以上的智能手機市場，國產手機的份額幾乎為零的事實，聯想一直高調發力高端市場。

　　IDC統計數據顯示，2012年的中國手機市場上，聯想成功地快速攀升到了行業第二的位置，離三星只有一步之遙。甚至在全球的智能手機市場上，聯想也在去年四季度進入了前三之列，僅次于三星和蘋果。

　　據媒體報道，聯想智能手機市場份額的增長主要歸功于聯想在中低端市場的“機海”戰術。主打一款樂Phone手機的拓展策略遇阻之后，劉軍提出面向不同的細分市場，推出不同價位的產品。而正是這樣的策略，使得聯想逐漸在智能手機市場占到一席之地。