隨著2018年國內移動轉售業務正式商用，截至目前，我國移動轉售業務已經初具規模。據統計，截至2018年11月，移動轉售業務在網用戶突破7621萬，我國移動電話用戶總數占比達到4.65%。可見，虛擬運營商的2.0時代，移動轉售業務發展將會更加精彩。

2019年移動轉售業務迎來巨大的發展機遇。從碼號資源供應來看，2019年有2億+的號碼可以繼續分配；在批發價格上，運營商也積極作出調整；在運營商合作角度觀察，移動轉售企業與基礎運營商的合作更加密切。

近日，藍貓移動CEO王金豹在媒體會上，對虛商未來的發展作出思考，他表示，虛商下一步應當拓寬渠道，實現100萬以上出賬活躍用戶。

“小而美”的整合者打造“百城萬店”?

目前，虛商的市場格局可總結為頭部先發企業精而強、中部后發企業小而美、后部待發企業專而特。其中，藍貓移動“小而美”行業定位引起了業內共鳴，號卡發售模式也引領了全行業營銷的新方向。

據悉，藍貓移動曾于8月10日媒體座談會上首次提出全面推進“百城萬店”渠道建設的計劃，在有計劃的部署，在原有的“城市運營商”、“城市自營商”合作模式外增加“區域運營商”和“藍貓創客”新模式，打造最強社會代理渠道體系。目前，“百城”計劃基本已實現，值得注意的是，藍貓移動在8月份以第一名的成績拿到中國移動第一批150萬的165碼號資源，目前已基本售罄。

王金豹表示，藍貓移動努力成為虛商行業最年輕，最具互聯網精神的團隊。藍貓移動角色定位于基礎運營商和傳統代理商之間，擁有自己的技術系統、品牌和客戶系統可實現卡板的定制化和賬號屬性的設定。虛商的理想狀態應是擁有100萬以上出賬活躍用戶、1000萬以上的結算規模、35-50人的運營團隊。

打造最強“電商+店商”社會代理渠道體系?

在近日剛剛結束的“2019移動轉售業務全球發展峰會暨虛擬運營商甬江潮氣”的活動上，中國信息通信研究院專家許立東對虛商做出來如下判斷：“試點期的發展已經證明了中國移動轉售企業是有獨特生存空間和結構的，在中國存在著獨特的、大量的社會代理渠道。在中國，如果能夠把代理渠道的模式做得很好，單純憑渠道模式也可以支撐中國的移動轉售業務的生存和發展。當然，移動轉售業務創新帶來的廣闊發展空間有待開啟。”

從全球來看，轉售行業也是一個追求規模經濟和行業集中度的行業。王金豹表示，根據當前國內虛商企業的發展情況而言，使用重資產建立屬于自己的營業廳或分支機構的方式，是不可行的。而是依靠三大運營商已經建成的非常龐大的渠道體系，與其建立合作關系。

此外，基于互聯網思維，藍貓移動將開啟“電商+店商”發展模式，打造虛商全渠道采購分銷平臺，分為線上和線下兩種形式。在線上，使用智能網售系統，全網覆蓋借力互聯網，前期是藍貓自營，后期會向全行業包括渠道商開放；在線下，智慧門店系統全面賦能線下通信門店，實現獲客、導流、銷售、進銷存一站服務。王金豹透露道，產品前期以號卡為主，后面將擴充到通信及周邊全品類。其中，在平臺上也作出創新，歸屬地可根據客戶和零售商自主

值得注意的是，在移動2019年1月分號中，藍貓移動以傲人的成績又拿到了600萬移動165碼號，1月18日，藍貓百萬級碼號全網線上同步發售。

王金豹坦言，物聯網行業也呈現一片藍海，按照工信部預測，到物聯網產業規模在2020年將突破1.5萬億元。藍貓移動也將結合自身優勢，把握時代機遇，打造一個圍繞通信的智慧生態圈。