安防一直被認為是AI最具潛力的商業落地場景。超高清、熱成像、全景監控、紅外探測等安防技術，與人工智能、AR／VR、生物識別、大數據、云計算、物聯網等新技術的融合，形成AI生態與平臺架構深度結合的新型業務形態，帶動整個安防產業價值迅速提升。

原本傳統與封閉的安防行業開始發生深刻變化，產業邊界越來越開放，給新入局的創業者們騰飛的機會。

中云智慧便是其中一員。中云智慧成立于2013年7月，專注于X光機圖像智能識別，利用人工智能與物聯網技術，為口岸、機場、交通物流等行業提供智慧安全解決方案，構建智慧安全生態領域的全產業鏈閉環。

創始人李新是安防領域的連續創業者，曾創辦了北京標典威泰智能系統集成有限公司、瑞典Luxspace technical AB。2013年，年已44歲的他，賣掉北京一套房產所得300萬元作為啟動資金，一頭扎進智慧安防，自主研發的深度學習的X光機圖像違禁品智能識別技術，結合軟硬件產品，已進駐數十家機場、鐵路、口岸。

從成立至今的7年間，李新陸續賣掉北京4套房產，All In創業，為中云智慧注入近7000萬現金流。據悉，中云智慧于今年年初完成C輪融資，2018年已實現銷售額超過3億。

從跨境海淘安檢切入，瞄準萬億級智慧安防市場

第三次創業做智慧安防，李新認為是“順勢而為”。

李新在北京創辦的第一家公司主攻書店防盜設備，一度在全國市場占有率達到30％－40％，占據行業第一的位置，但整個市場很小，公司業務做不大。之后，他移居瑞典，發現歐洲社會太過平穩，政府主要支出在國民福利，沒有更多的資金用于發展；而處于發展中的中國政府，將GDP的70％投入到經濟發展中，國內的創業機會更大。

兩次安防創業的經歷，讓他決定繼續在熟悉的產業深扎，面向政府、企業，把事業做大。

隨著國家“一帶一路”戰略的春風吹來了跨境電商的風起云涌，2014年，跨境電商的風口來臨，中云智慧最終選擇了跨境電商領域為切入點，從跨境電商物流智能分撿技術設備切入，提供給國家海關和國檢等監管部門使用。

海關的痛點在于，海淘的瘋狂發展帶來了關口貨物的暴增，大大提高了抽檢的難度：要從堆積如山的貨物中，找到某一個編碼的貨物，費時費力，效率極低。

中云智慧研發了海關的物流分撿線，物流公司的包裹流水線從安檢機器上掃描通過，可直接看到包裹內物品形狀，提升了安檢效率。

2014－2016年，跨境電商全面橫掃市場的時候，中云智慧一舉拿下全國70個跨境電商監管場所。高速發展期的中云智慧，很快從跨境電商領域延伸到軌道交通、國家口岸以外的多個細分市場，“八爪魚”式包抄布局智慧安全領域。

根據中國安全防范產品行業協會的預測，未來幾年國內外對安防技術產品的基本建設需求、系統的升級換代需求以及新業態的拓展都將保持穩定增長的趨勢，安防市場需求依然旺盛，預計“十三五”期間中國安防行業經濟增長將保持在10％－12％之間，到2020年行業經濟總收入將達到8，000億元左右，安防行業增加值將達到2，500億元左右。

軟硬結合，建立“數據＋算法”壁壘

2018年，安防行業突然變得擁擠熱鬧起來，阿里、“AI四小龍”（商湯、曠視、依圖、云從）帶來了前所未有的話題量，華為也扮演了一次野蠻人。

大公司、明星公司的進入并沒有真正對中云智慧造成威脅，因為安防是個壁壘很高的領域，已有存在十多年的老牌公司，新兵蛋子們要搶到地盤，就需要有“把板凳坐穿”的硬核技能。

這個傳統行業存在兩個主要問題：一是安防市場用戶不集中、產品應用分散、客戶定制化多，要求安防廠商具備較高的滿足客戶碎片化需求的開發響應能力及快速建設交付的能力；二是隨著技術的融合，安防與其他行業的界限正在模糊，算法廠商與專注行業的應用廠商開始結合，擁有人工智能技術和搭建平臺技術的公司具備構建智能生態圈的實力，將能滿足市場需求。

大公司繁冗的決策程序、To C的互聯網基因，都讓其在To B業務上頗受掣肘。

中云智慧的核心優勢在于“數據＋算法”壁壘，李新認為，壁壘的建立來自于對客戶痛點的深刻洞察，提供給客戶滿意的軟硬件解決方案，形成業務閉環，也是數據閉環。

為了撬動“難啃”的G端客戶，中云智慧會針對每個不同的需求去調整、修改，甚至硬件產品上的屏幕就有15種適配方案，以滿足不同城市、不同口岸的個性化需求。

2013年開始，中云智慧通過與G端客戶合作，收集了超過2億張現場真實圖像，用自身在模式識別、大數據、神經網絡與深度學習領域多年積累的技術，開發了自主知識產權的X光機圖像智能識別核心算法。同時根據不同的業務場景，通過多次技術迭代，克服了快速提取與分析數百種物品的數千萬個特征點的難關，建立了幾十類算法應用模型。

中云智慧的智能識圖服務技術，識別速度只需50毫秒、而一般安檢員至少需要5－6s，從識別率和誤報率而言，AI已經超越普通安檢員水平。

在行李的X光圖像中，物品的不規則形狀、顏色、數量以及互相遮擋，極大地增加讀取與分析的難度，從而使得行李的X光圖像識別應用只能慢慢推進。因此，多名業內專家認為，相對于對象特征大致固定的人臉識別，行李的X光圖像識別要困難得多。

除了核心技術，中云智慧研發的智能安檢儀、智能識圖服務器、云智能集群，構成軟硬件結合的產業鏈上下游的解決方案，能夠不斷修正算法，提高準確率，鞏固技術優勢。

電梯里獲寬帶資本投資，年營收過億

中云智慧的第一筆外部投資來自寬帶資本的創始人田溯寧。

中云智慧是田溯寧創辦的北京云基地的入駐企業，李新偶爾一次在電梯里遇到了田溯寧，立刻主動搭話，介紹自己的項目。坐電梯從一樓到八樓，聽完后，田溯寧表示出興趣，并約了后續見面。很快，中云智慧完成了Pre－A輪融資。

結合全產業鏈價值分析，中云智慧的上游以硬件、X光機、其他設備裝備為主，通過AI賦能，升級行業智能化，占據價值鏈的重要環節，同時自研軟件、生產部分核心智能硬件，下游專注服務優質客群，如政府，機場、京東、順豐、跨境電商園區等核心客群，整個商業模式開放又獨立。

獨特的商業模式也讓中云智慧從0到1得到突破性成長，四年的業績年增長都在200％以上，也得到了資本市場的高度認可。2014年底順利拿到寬帶資本融資，隨后5年時間先后拿到金科君創、阿里旗下天弘基金、寧波銀行的融資、鑫盛產業基金、拓爾思、廣州天目等投資機構共計5輪融資。

2018年，在整個經濟大環境走低的情況下，依然實現了利潤增長106％，年銷售額超3億。

在這個快速變化的傳統市場，萬物再生，機會均等。