近年來，隨著物聯網技術的落地和成熟，大規模物聯網應用如雨后春筍般涌現，傳感器作為其中最重要的部件被廣泛使用。從可穿戴設備、到智能家居，從汽車電子到智慧城市，從消費電子到工業應用的各個領域全流程的信息監控與采集，加快推動了各領域的智能化升級步伐。

2018年9月10-12日，2018中國（上海）傳感器技術與應用展覽會（SENSOR CHINA?2018）在上海跨國采購會展中心隆重召開。邀請了來自全球的250余家優秀傳感器產業鏈上下游企業和機構、超過1500名行業代表參加。

近年來，在半導體高科技領域，從軍用級產品轉民用領域的企業不在少數，看似簡單的轉變，但絕大多數企業的轉型都以失敗告終，巨頭割據、口碑效應、認知習慣等等因素都是轉型路上的絆腳石，絕非想當然的一馬平川。

在本次展會上，我們對計劃從軍用轉入民用領域的南京高華科技股份有限公司（以下簡稱“高華科技”）進行了采訪，看一下該公司是如何面對轉型之路，有哪些籌碼和把握以及都做了怎樣的準備工作。

定位于高端設備，開啟軍用之旅

本次展會，高華科技攜自主研發的MEMS壓力傳感器、通用傳感器及IMU等產品參展。

高華科技副總經理蔣治國表示“高華科技是以研制高可靠MEMS傳感器、慣性測量單元（IMU）、無線傳感技術、物聯網系統工程為主導的國家級高新技術企業，產品廣泛應用于航空航天、高鐵軌道交通、物聯網和工程機械等領域，專業+專注做‘國內一流，世界知名的傳感測控公司’，為高端裝備、智能制造打造‘物聯天下，傳感先行’！”

高華科技副總經理蔣治國

靠壓力傳感器起家的高華科技成立于2000年，定位于高端設備市場，潛心研發、生產，到如今已取得了一系列重大成果，包括衛星火箭、高鐵、橋梁等重大項目工程都有高華科技的產品助力，18年來的專注與努力，高華科技陸續得到了國家和業界的認可和支持。

此外，蔣治國還介紹到：“大概2015年前后，當時公司開始布局IMU產業，后與國外領先公司合作，建成國內第一條封測線，致力于突破國內封測技術長期不足的缺陷，為實現封測技術自主化的目標一直努力向前。”

高華科技已成熟應用于MEMS傳感器、慣性測量單元（IMU）、無線傳感技術、物聯網系統工程等幾個領域，但在此基礎上，高華科技并沒有安于現狀、止步不前，如今在中美貿易戰、國有企業頻被制裁的關鍵節點，高華科技作為高科技行業中的一員，未雨綢繆，率先意識到問題的嚴重性和必要性，勇擔社會責任，面對國內芯片市場80%依賴于進口的窘迫現狀，高華科技已經開始致力于芯片的自主研發。此外，高華科技還與北京大學微米納米加工技術國家級實驗室共建傳感器技術聯合實驗室、與東南大學聯合成立實驗室進行合作，從高校人才開始培養和合作互補，努力在芯片自主化之路上做一些貢獻，激起一些浪花，如今已取得了一定的成果。此路任重道遠，還望砥礪前行。

民用領域的進擊之路

當然，作為一家民營高科技企業，要承擔應有的社會責任，之余，自然也離不開規劃企業自身的未來發展方向。定位于高端設備和系統，并在軍用領域站穩腳跟的高華科技已然成為了行業的領軍人物，但針對軍用級產品設備采購周期長、采購數量較穩定等相關特點，高華科技目前的營收逐漸開始呈現出一定的局限性。

對于此，蔣治國透露：“考慮到公司的長久發展和營收問題，公司產品目前在向民用領域進行擴張，在維持好原有領域產品研發、更新的基礎上進行產品轉型，面對產品迭代升級更快、群體更廣大的消費領域，不失是一個好的方向。”

民用和消費級市場固然是一塊大蛋糕，但考慮到此領域產品成本低和標準化的特點，且已被國外品牌長年占據，加上人們對于國外老品牌口碑的重視，注定了這是一個進入十分艱難且競爭激烈的市場，其實，這也是高華科技最早定位于高端設備、盡力避免沖突的原因所在。

對于此種疑慮，蔣治國似乎并未表現出過多的困擾，也許是明知此舉艱難，但面對市場和營收問題，貌似又無可選擇。

高華科技如今羽翼已成，面對要逐漸進軍的消費級市場，爭奪回本該屬于本土企業的國產化主權，看上去似乎也責無旁貸。衡量一家企業成功與否，除了其擴張和輸出程度之外，應該還要看其是否有“收復失地”的膽量和情懷，這關乎企業利益，但豈不也是社會責任的另一種體現。

交流到最后，蔣治國仿佛再次感受到企業責任和使命所在，抑揚頓挫、擲地有聲的說出“做強軍品，做大民品”的決心。