——專(zhuān)訪研華科技嵌入式物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)事業(yè)群全球總經(jīng)理張家豪

2023年10月19日，全球智能系統(tǒng)及嵌入式解決方案提供商研華科技在深圳舉辦“嵌入式邊緣運(yùn)算產(chǎn)業(yè)伙伴峰會(huì)”。在此次峰會(huì)上，研華嵌入式物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)事業(yè)群全球總經(jīng)理張家豪介紹了研華EIoT（Embedded IoT ,后文簡(jiǎn)稱EIoT）發(fā)展戰(zhàn)略，他強(qiáng)調(diào)了此次峰會(huì)的技術(shù)重點(diǎn)是AI與IoT的結(jié)合、邊緣計(jì)算的前景以及與全球策略伙伴建立持久合作的重要性。研華將持續(xù)致力于AIoT產(chǎn)業(yè)應(yīng)用，保持嵌入式平臺(tái)的產(chǎn)品與技術(shù)創(chuàng)新，與策略伙伴共建工業(yè)物聯(lián)智能化。

會(huì)后，嵌入式物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)事業(yè)群全球總經(jīng)理張家豪先生接受了記者專(zhuān)訪，深入交流了研華即將啟動(dòng)的第三次全球化轉(zhuǎn)型及其背后的“Sector Driven”戰(zhàn)略。
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再次出發(fā)，從產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)到產(chǎn)業(yè)驅(qū)動(dòng)

作為一家擁有40年奮斗發(fā)展史的公司，研華過(guò)去一直秉承著創(chuàng)新變革的精神。同時(shí)作為工業(yè)領(lǐng)域的產(chǎn)品及方案提供商，研華非常看重產(chǎn)品性能與技術(shù)的更新迭代：，立足于扎實(shí)的產(chǎn)品性能與產(chǎn)線的逐漸完善，研華全球的運(yùn)營(yíng)模式已經(jīng)為公司帶來(lái)了階段性的成功。然而，隨著市場(chǎng)的不斷發(fā)展，研華已經(jīng)不滿足于單一的產(chǎn)品銷(xiāo)售與技術(shù)更迭，企業(yè)變革的基因驅(qū)動(dòng)研華必須隨著市場(chǎng)的需求再次做出改變。 “從產(chǎn)品Driven到產(chǎn)業(yè)Driven，這不僅是一次轉(zhuǎn)型，更是一次重生。”張家豪表示，研華第三次的全球化轉(zhuǎn)型是歷經(jīng)四十年積累的經(jīng)驗(yàn)與洞見(jiàn)的結(jié)晶。

當(dāng)談及“Sector Driven”時(shí)，張家豪表示這不僅僅是一個(gè)口號(hào)，而是研華未來(lái)發(fā)展的核心思路。他認(rèn)為，要真正滿足市場(chǎng)需求，必須從整個(gè)產(chǎn)業(yè)的角度來(lái)思考問(wèn)題。以嵌入式技術(shù)為例，從汽車(chē)、醫(yī)療、工業(yè)自動(dòng)化到消費(fèi)電子，嵌入式技術(shù)都在發(fā)揮著關(guān)鍵作用。研華希望能夠深度參與到這些產(chǎn)業(yè)中，為客戶提供更加完善、高效的解決方案。“當(dāng)從產(chǎn)品思維轉(zhuǎn)向產(chǎn)業(yè)導(dǎo)向時(shí)，合作伙伴的需求也發(fā)生了變化。例如，電動(dòng)車(chē)充電樁不僅僅是關(guān)心CPU、內(nèi)存或串口規(guī)格，還要關(guān)心交流、直流電源的轉(zhuǎn)換等細(xì)節(jié)。” 張家豪表示。

他繼續(xù)解釋說(shuō)：“嵌入式是一個(gè)產(chǎn)業(yè)，而我們今天將重點(diǎn)放在這個(gè)產(chǎn)業(yè)上。除此之外，新興的產(chǎn)業(yè)，如節(jié)能綠能、電動(dòng)車(chē)和機(jī)器人，也是我們關(guān)注的重點(diǎn)。每個(gè)產(chǎn)業(yè)都有其特有的需求和挑戰(zhàn)，我們的目標(biāo)是為這些產(chǎn)業(yè)提供所需的解決方案。” 張家豪還提到了另一個(gè)轉(zhuǎn)型的重點(diǎn)，那就是區(qū)域的發(fā)展。“研華總部位于中國(guó)臺(tái)北，但我們對(duì)其他區(qū)域的發(fā)展也非常關(guān)注。我們希望每一個(gè)國(guó)家
的團(tuán)隊(duì)不僅僅是銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，還能具備產(chǎn)品規(guī)劃的能力。”

面對(duì)當(dāng)前市場(chǎng)的巨大的不確定性和多變性，研華表示挑戰(zhàn)和機(jī)遇并存。張家豪坦言：“轉(zhuǎn)型為產(chǎn)業(yè)驅(qū)動(dòng)意味著我們需要獲取大量的產(chǎn)業(yè)資訊，并將這些資訊反饋給產(chǎn)品開(kāi)發(fā)部門(mén)。例如，對(duì)于電動(dòng)車(chē)的充電樁或機(jī)器人，我們需要的不僅僅是CPU的規(guī)格或內(nèi)存的規(guī)格，還有其他更為復(fù)雜的技術(shù)細(xì)節(jié)。”

相對(duì)挑戰(zhàn)來(lái)說(shuō)，張家豪對(duì)研華在嵌入式領(lǐng)域的未來(lái)發(fā)展持樂(lè)觀態(tài)度：“我們?cè)谶@個(gè)領(lǐng)域已經(jīng)有超過(guò)20年的經(jīng)驗(yàn)，做得非常好。不僅提供標(biāo)準(zhǔn)平臺(tái)給客戶，還提供一系列的R&D服務(wù)和技術(shù)設(shè)計(jì)服務(wù)。此外，AI技術(shù)的引入為我們打開(kāi)了新的機(jī)會(huì)。AI不僅可以應(yīng)用于傳統(tǒng)的嵌入式領(lǐng)域，還可以推動(dòng)邊緣計(jì)算和嵌入式計(jì)算的發(fā)展。”
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嵌入式邊緣創(chuàng)新與產(chǎn)業(yè)導(dǎo)向應(yīng)對(duì)新興行業(yè)挑戰(zhàn)

“我們看到了一個(gè)巨大的機(jī)會(huì)。”張家豪說(shuō)，“隨著5G、IoT和AI等技術(shù)的蓬勃發(fā)展，嵌入式技術(shù)將迎來(lái)一個(gè)前所未有的黃金時(shí)代。我們認(rèn)為，只有不斷創(chuàng)新，緊跟市場(chǎng)的脈搏，才能在這個(gè)快速變化的時(shí)代中立足。”

在當(dāng)前的科技行業(yè)中，新興產(chǎn)業(yè)如5G 網(wǎng)通、綠色能源、機(jī)器人和電動(dòng)車(chē)等正以飛速的步伐蓬勃發(fā)展。張家豪首先介紹了研華近期在全球范圍內(nèi)進(jìn)行的一項(xiàng)調(diào)查研究。這項(xiàng)研究涵蓋了5G網(wǎng)通、機(jī)器人、新能源EV充電樁、節(jié)能綠能等多個(gè)方面，旨在探尋未來(lái)科技產(chǎn)業(yè)的發(fā)展方向和市場(chǎng)需求。他特別強(qiáng)調(diào)，這些新興產(chǎn)業(yè)不僅是研華認(rèn)為的未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)，更是全球范圍內(nèi)的共識(shí)。盡管不同的國(guó)家和地區(qū)對(duì)這些產(chǎn)業(yè)的重視度存在差異，但新能源、機(jī)器人等領(lǐng)域都已經(jīng)得到國(guó)家的高度重視。


對(duì)于研華來(lái)說(shuō)，這些新興產(chǎn)業(yè)不僅僅是研究對(duì)象，更是他們未來(lái)的發(fā)展方向。張家豪表示，研華已經(jīng)做好了充分的準(zhǔn)備，計(jì)劃在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等方面投入更多的資源，以更好地把握這些新興產(chǎn)業(yè)帶來(lái)的機(jī)會(huì)。

當(dāng)提及研華從通用嵌入式計(jì)算機(jī)向應(yīng)用就緒和服務(wù)就緒平臺(tái)的轉(zhuǎn)變時(shí)，他指出，隨著市場(chǎng)和技術(shù)的發(fā)展，客戶的需求已經(jīng)從通用性轉(zhuǎn)向了特定性。這意味著研華在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上必須更加靈活和精準(zhǔn)，滿足特定行業(yè)或應(yīng)用的需求。這無(wú)疑增加了產(chǎn)品設(shè)計(jì)和生產(chǎn)的難度，但也為研華帶來(lái)了更多的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

不僅如此，業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)也需要進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整和培訓(xùn)。張家豪認(rèn)為，要想在這個(gè)變革中脫穎而出，業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)必須對(duì)特定行業(yè)有深入的了解，才能與客戶建立起真正的信任。他以機(jī)器人產(chǎn)業(yè)為例，如果業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)不能講出行業(yè)的專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)，客戶很難相信研華能夠提供滿足其需求的產(chǎn)品。

在新興的嵌入式專(zhuān)注應(yīng)用（Application Focus Embedded,AFE），研華作出了一系列的戰(zhàn)略決策，旨在捕捉到最有前景的商機(jī)。張家豪提到研華特定重點(diǎn)發(fā)展的兩個(gè)行業(yè)，即EV charger（電動(dòng)車(chē)充電樁）和AGV（自助搬運(yùn)車(chē)，即自主移動(dòng)機(jī)器人）。研華努力利用自己的業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)，考慮到機(jī)器人產(chǎn)業(yè)的迅速發(fā)展，特別是在亞洲制造業(yè)和倉(cāng)儲(chǔ)產(chǎn)業(yè)密集的地區(qū)，如中國(guó)、日本、韓國(guó)，這些地方的機(jī)器人產(chǎn)業(yè)需求日益增長(zhǎng)。研華的市場(chǎng)調(diào)查也證實(shí)了這一點(diǎn)，這些數(shù)據(jù)使得研華對(duì)AGV產(chǎn)業(yè)充滿了信心。

而當(dāng)提及電動(dòng)車(chē)充電樁行業(yè)時(shí)，張家豪強(qiáng)調(diào)，隨著電動(dòng)車(chē)產(chǎn)業(yè)的持續(xù)增長(zhǎng)，充電樁的需求也隨之增加。不僅僅是大型的公共充電樁，家庭充電樁的需求也同樣旺盛。研華看到了這一機(jī)會(huì)，并已經(jīng)在全球范圍內(nèi)開(kāi)始布局相關(guān)產(chǎn)品線，從中國(guó)到韓國(guó)，再到歐洲和美國(guó)，他們都在迅速擴(kuò)張市場(chǎng)。然而，對(duì)于車(chē)內(nèi)技術(shù)，研華則相對(duì)謹(jǐn)慎。合作直接與汽車(chē)制造商意味著長(zhǎng)達(dá)五到七年的驗(yàn)證周期。盡管如此，研華仍然對(duì)某些特定的工程車(chē)輛如起重機(jī)和采礦車(chē)保持了興趣，因?yàn)檫@些車(chē)輛需要能夠在復(fù)雜環(huán)境中工作的嵌入式技術(shù)，如能夠承受震動(dòng)、高溫和高濕度的工業(yè)電腦，研華已經(jīng)設(shè)立了專(zhuān)門(mén)的事業(yè)部門(mén)來(lái)研發(fā)這些車(chē)載電腦。

除了上述提到的新型產(chǎn)業(yè)外，研華在過(guò)去的幾年中也面向行業(yè)定義了多種解決方案，其中兩個(gè)發(fā)展尤為顯著。首先是智慧工廠（intelligent factory），即智慧制造；其次是IEMS（intelligent energy management system），也就是能源管理系統(tǒng)。兩者在中國(guó)都展現(xiàn)出強(qiáng)大的發(fā)展動(dòng)力，因?yàn)橹袊?guó)的制造業(yè)日漸繁榮，工廠對(duì)于能源效率和管理的需求也日益增長(zhǎng)。張家豪進(jìn)一步舉例說(shuō)明，IEMS解決方案在許多工廠中的部署都非常完善。最初，該方案只提供了能源監(jiān)控功能，但現(xiàn)如今已經(jīng)加入了能源控制、自主控制和能源節(jié)省等功能，并已在很大程度上實(shí)現(xiàn)了這些功能的導(dǎo)入。他還強(qiáng)調(diào)了AI技術(shù)的加入，這有助于決策者提前作出判斷，而不僅僅是基于數(shù)據(jù)。因此，IEMS和智慧工廠這兩大方向，在中國(guó)的發(fā)展都非常順利。
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布局Edge AI，構(gòu)建成熟產(chǎn)業(yè)合作生態(tài)圈

近年來(lái)，隨著生成式AI、大模型和ChatGPT等技術(shù)的不斷進(jìn)步，為各行各業(yè)帶來(lái)了無(wú)數(shù)的新機(jī)遇，也吸引了全球各大科技巨頭紛紛躍入，積極布局邊緣AI相關(guān)技術(shù)。

Arm公司作為其中的佼佼者與研華的深度合作也日漸顯現(xiàn)其價(jià)值。如基于Arm架構(gòu)的解決方案，以及在軟件與標(biāo)準(zhǔn)方面形成了緊密的協(xié)同。與此同時(shí)，微軟與研華將更加緊密合作推動(dòng)AI在邊緣側(cè)的落地。

張家豪認(rèn)為目前邊緣運(yùn)算有兩大發(fā)展方向：第一是往高效能發(fā)展，強(qiáng)調(diào)High performance computing（HPEC）；第二是往Edge AI發(fā)展，研華在Embedded Design-in的核心競(jìng)爭(zhēng)力除了積累多年的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)之外，還可為客戶提供一系列的R&D服務(wù)、技術(shù)設(shè)計(jì)服務(wù)，包括軟件和硬件。相比傳統(tǒng)的嵌入式計(jì)算，研華看到了從低功耗、標(biāo)準(zhǔn)通用型平臺(tái)到邊緣運(yùn)算的轉(zhuǎn)變。因此，研華非常重視產(chǎn)品的高效能發(fā)展，特別是在HPEC架構(gòu)下。此外，研華也看到了AI技術(shù)對(duì)于邊緣運(yùn)算產(chǎn)業(yè)和嵌入式電腦產(chǎn)業(yè)的趨勢(shì)，因此他們正在努力將AI技術(shù)導(dǎo)入，形成Edge AI平臺(tái)。

通過(guò)實(shí)際的應(yīng)用案例，張家豪詳細(xì)介紹了研華如何利用深度AI技術(shù)來(lái)優(yōu)化工廠的管理。他提到，在有了深度AI技術(shù)的幫助后，工廠的管理人員不僅可以清晰地看到各種數(shù)據(jù)，還可以根據(jù)這些數(shù)據(jù)做出迅速準(zhǔn)確的決策。這對(duì)于提高生產(chǎn)效率和降低成本都有著極為重要的意義。除了工廠管理，生成式AI在其他領(lǐng)域也展現(xiàn)出了巨大的潛力。張家豪特別提到了這種技術(shù)如何幫助研華工程師更好地為客戶提供服務(wù)。生成式AI能夠快速地從大量的資料中篩選出適當(dāng)?shù)拇鸢福@使得研華能夠在任何時(shí)候都為客戶提供滿意的答復(fù)，大大提高了服務(wù)效率。

在AI領(lǐng)域，從加速模塊到推理系統(tǒng)和機(jī)器學(xué)習(xí)訓(xùn)練系統(tǒng)，研華在硬件方面一直都有全面的研發(fā)方向。但僅僅制造硬件是不夠的，軟件的價(jià)值也很關(guān)鍵。因此，研華除了制定硬件規(guī)格外，還針對(duì)工業(yè)需求提供軟件方案。例如，研華研發(fā)了一套叫做Edge AI的SDK軟件套件，整合了來(lái)自intel、NVIDIA、rockchip、NXP、高通、MTK等各大AI芯片公司的SDK。客戶在購(gòu)買(mǎi)研華的硬件時(shí)，會(huì)得到這個(gè)SDK，幫助他們更快地進(jìn)行AI模型的訓(xùn)練和部署。研華提供的硬件平臺(tái)非常完整，并期望軟件界面也能得到同樣的發(fā)展，讓各大芯片公司的軟件都能在此平臺(tái)上快速部署和發(fā)展。


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結(jié)語(yǔ)

從本次峰會(huì)來(lái)看，無(wú)論是研華、Arm、AMD還是微軟，他們均清楚地認(rèn)識(shí)到AI技術(shù)與邊緣運(yùn)算將為未來(lái)的科技世界帶來(lái)巨大變革。為了把握這一千載難逢的機(jī)遇，研華正在積極轉(zhuǎn)型，以應(yīng)對(duì)新的挑戰(zhàn)。研華的產(chǎn)業(yè)驅(qū)動(dòng)策略不只是一個(gè)對(duì)內(nèi)部運(yùn)營(yíng)模式的調(diào)整，它更多地反映了對(duì)外部市場(chǎng)和產(chǎn)業(yè)的重新定位。在此過(guò)程中，研華不斷應(yīng)對(duì)市場(chǎng)和技術(shù)的挑戰(zhàn)，同時(shí)，他們秉持創(chuàng)新理念，致力于為客戶提供更完善的解決方案。

面對(duì)各類(lèi)新興的嵌入式應(yīng)用，張家豪對(duì)研華的未來(lái)抱有樂(lè)觀態(tài)度。他認(rèn)為，傳統(tǒng)的通用嵌入式產(chǎn)品市場(chǎng)仍然存在，且有著巨大的潛在。隨著各種新興產(chǎn)業(yè)的持續(xù)發(fā)展，市場(chǎng)需求還在不斷增長(zhǎng)。研華已經(jīng)在嵌入式計(jì)算和邊緣計(jì)算領(lǐng)域取得了一定的成就和地位，未來(lái)希望能夠在這個(gè)基礎(chǔ)上開(kāi)辟第二個(gè)增長(zhǎng)點(diǎn)。他進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)，研華將持續(xù)加大在研發(fā)和技術(shù)創(chuàng)新上的投入，確保其始終位于行業(yè)前沿。最后，張家豪表示：“研華的產(chǎn)業(yè)驅(qū)動(dòng)策略是對(duì)整個(gè)行業(yè)的鼓舞。我堅(jiān)信，研華將在未來(lái)續(xù)寫(xiě)新的輝煌。”
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