“收入力爭(zhēng)千億！”

　　雷軍在小米的年會(huì)上打出這幾個(gè)大字，并解釋說(shuō)這是小米2017的“一個(gè)小目標(biāo)”。

　　年會(huì)向來(lái)是要鼓舞士氣的，小米也不例外。雷軍在演講中說(shuō)“最壞的時(shí)候已經(jīng)過(guò)去了”小米要繼續(xù)堅(jiān)持“真誠(chéng)”與“熱愛(ài)”的價(jià)值觀，鼓勵(lì)大家“擼起袖子，加油干。”

　　雷軍說(shuō)，“2016是小米的補(bǔ)課元年”，去年小米遭遇了四個(gè)月缺貨，這讓雷軍意識(shí)到手機(jī)供應(yīng)鏈的復(fù)雜性。

　　“眼下只做電商已經(jīng)不夠，要升級(jí)商業(yè)模式，要把純線上模式升級(jí)到線上下融合的‘新零售’”

　　他還回顧了小米創(chuàng)業(yè)這7年，稱小米消滅了山寨機(jī)，激活整個(gè)手機(jī)業(yè)界的品質(zhì)提升，硬件生態(tài)鏈還提供了一系列世界級(jí)產(chǎn)品，提供了數(shù)百種優(yōu)秀的產(chǎn)品，徹底改變了很多行業(yè)的面貌。

　　從小米誕生的第一天起，就懷著一顆成為偉大公司的夢(mèng)想。相比追求利潤(rùn)，雷軍相信追求產(chǎn)品體驗(yàn)更有前途。相比渠道層層加價(jià)，他相信真材實(shí)料定價(jià)厚道終究會(huì)更得人心。

　　這注定是一條布滿荊棘的榮譽(yù)之路，經(jīng)得起磨難，受得了委屈，才能奔向我們夢(mèng)想的星辰大海。

　　2017年，小米的五大核心戰(zhàn)略將圍繞：黑科技，新零售，國(guó)際化，人工智能，互聯(lián)網(wǎng)金融。

　　此前，雷軍曾透露，小米已經(jīng)投資了77家生態(tài)鏈公司，有30家已發(fā)布產(chǎn)品，4家成為獨(dú)角獸企業(yè)，其中，16家年收入過(guò)億，3家年收入過(guò)10億。

　　以下是雷軍的演講全文：

　　各位小米的同學(xué)們：

　　大家新年好！

　　剛剛過(guò)去的2016年，對(duì)所有小米人來(lái)說(shuō)，正如習(xí)***在新年致辭中講到的“是非凡的一年，也是難忘的一年。”。2016年是小米的“補(bǔ)課元年”，我們主動(dòng)降速調(diào)整，依然取得了一系列繼往開(kāi)來(lái)、影響深遠(yuǎn)的成果。

　　最重要的成果有6項(xiàng)

　　堅(jiān)持技術(shù)創(chuàng)新，突破手機(jī)高端市場(chǎng)小米是一家工程師文化主導(dǎo)的公司，“探索黑科技”是骨子里的追求。2016年，小米5在全球首發(fā)四軸光學(xué)防抖和3D陶瓷。小米5s在中國(guó)首發(fā)超感光相機(jī)，單位像素面積達(dá)到1.55um，還在全球首發(fā)無(wú)孔式超聲波指紋。年底的小米Note2率先采用雙曲面柔性屏，而小米MIX在全球首發(fā)全面屏和全陶瓷機(jī)身。

　　我們?cè)谌蚶塾?jì)專利申請(qǐng)總量已突破1萬(wàn)6千項(xiàng)，授權(quán)總量已達(dá)3612項(xiàng)目，其中涉外專利授權(quán)量1767項(xiàng)。

　　正是有這些持續(xù)的技術(shù)創(chuàng)新，我們才能突破并站穩(wěn)高端手機(jī)市場(chǎng)。

　　新零售高歌猛進(jìn)2016年我們依然是手機(jī)電商之王，天貓“雙十一”四連冠。我們還把小米之家升級(jí)為品牌零售旗艦店。至今已經(jīng)開(kāi)通54家，開(kāi)一家火一家，其中上海大悅城店、北京五彩城店、鄭州大衛(wèi)城店年銷售額破億元。今年我們計(jì)劃開(kāi)200家店，未來(lái)三年計(jì)劃開(kāi)通1000家小米之家。

　　國(guó)際化業(yè)務(wù)高速增長(zhǎng)。2016年，我們的國(guó)際業(yè)務(wù)取得突破性進(jìn)展，10月印度市場(chǎng)銷售135萬(wàn)臺(tái)手機(jī)，全年銷售突破10億美元，成功躋身印度手機(jī)市場(chǎng)前三。

　　以小米手機(jī)為核心的生態(tài)鏈整體崛起2016年，小米手機(jī)周邊的生態(tài)鏈系統(tǒng)全年收入過(guò)150億元，連接了超過(guò)5000萬(wàn)臺(tái)智能設(shè)備。小米也成為全球最大的智能硬件孵化生態(tài)。

　　互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式得到充分驗(yàn)證去年，我們的互聯(lián)網(wǎng)收入實(shí)現(xiàn)了翻番，國(guó)際戰(zhàn)場(chǎng)和生態(tài)鏈業(yè)務(wù)也大獲成功，小米的商業(yè)模式已被充分驗(yàn)證。

　　管理升級(jí)、效率提升以手機(jī)部為例，管理結(jié)構(gòu)調(diào)整后，半年內(nèi)團(tuán)隊(duì)規(guī)模翻番，進(jìn)一步強(qiáng)化了產(chǎn)品研發(fā)、供應(yīng)鏈和品質(zhì)管理。與此同時(shí)，我們也在強(qiáng)化公司治理的信息化，以此為基礎(chǔ)，全面推進(jìn)精細(xì)化管理。

　　盡管困難很多，我們依然取得了耀眼的成績(jī)，感謝所有小米人的銳意進(jìn)取和辛勤付出，感謝大家！

　　最壞的時(shí)候已經(jīng)過(guò)去了

　　取得的成績(jī)非凡，而經(jīng)歷的挑戰(zhàn)則是難忘的。前幾年我們沖得太快，創(chuàng)造了現(xiàn)代商業(yè)史上的成長(zhǎng)奇跡，但也提前透支了一部分成長(zhǎng)性。所以，我們必須放慢腳步、認(rèn)真補(bǔ)課，而且早補(bǔ)要比晚補(bǔ)好，文火慢補(bǔ)要比急火猛藥好。

　　小米起家的電商銷售模式也遇到了挑戰(zhàn)。眼下只做電商已經(jīng)不夠，畢竟電商目前還只占社會(huì)零售總額10%，雖然手機(jī)市場(chǎng)要好一些，也才20%。小米是一家有雄心的公司，不安于只做一家不錯(cuò)的電商手機(jī)公司，所以要升級(jí)商業(yè)模式，要把純線上模式升級(jí)到線上下融合的“新零售”。

　　同時(shí)，我們?nèi)ツ暝庥隽怂膫€(gè)月缺貨，手機(jī)供應(yīng)鏈非常復(fù)雜，過(guò)去幾年我們?cè)谶@方面積累還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，再加上一些客觀因素，這不是靠過(guò)去一年努力就能彌補(bǔ)的。不過(guò)，最壞的時(shí)候已經(jīng)過(guò)去了。用技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品說(shuō)話，我們?nèi)ツ瓯惹澳陱?qiáng)大，今年肯定比去年更強(qiáng)大！

　　五大核心戰(zhàn)略和一個(gè)小目標(biāo)

　　2017年怎么干？“天上不會(huì)掉餡餅，擼起袖子加油干！”

　　今年，我們要聚焦5大核心戰(zhàn)略，分別是：黑科技、新零售、國(guó)際化、人工智能和互聯(lián)網(wǎng)金融五大部分。

　　前三點(diǎn)我們?cè)谌ツ昃鸵呀?jīng)全力投入，并取得了階段性的出色成績(jī)，在這里我重點(diǎn)說(shuō)說(shuō)后兩條。

　　AlphaGo去年出人意料地輕松大勝頂尖棋士李世石，最近又套了個(gè)叫Master的馬甲60連勝橫掃全部人類高手。去年3月我就寫(xiě)過(guò)一篇文章，AlphaGo吹響了人工智能改變?nèi)祟惿畹奶?hào)角，讓所有人都看到了人工智能的廣闊前景。

　　去年小米人臉檢測(cè)新算法在權(quán)威的FDDB人臉檢測(cè)準(zhǔn)確率榜上拿下第一。當(dāng)人類信息以指數(shù)級(jí)別爆發(fā)增長(zhǎng)時(shí)，我們需要有能深度學(xué)習(xí)的人工智能為我們提供有力協(xié)助，幫助我們讓人類生活更加便捷輕松，這顯然是我們的使命。

　　在人工智能之外，金融也是我們今年要拉開(kāi)陣勢(shì)干的大事。2016年最后幾天，我們家也開(kāi)起了銀行。新網(wǎng)銀行成立，我們是第二大股東。除了這個(gè)大家都知道的新聞，我們其實(shí)已經(jīng)組建起300多人的團(tuán)隊(duì)，在金融領(lǐng)域已經(jīng)完成貸款、保險(xiǎn)、證券、理財(cái)和支付等全領(lǐng)域布局，還拿到多種金融牌照。

　　這對(duì)小米的未來(lái)有著至關(guān)重要的意義。將來(lái)，所有的商業(yè)巨頭都是互聯(lián)網(wǎng)公司，也都是金融公司，未來(lái)的金融都將建立在人工智能和大數(shù)據(jù)基礎(chǔ)上。今天我們還是一家創(chuàng)業(yè)公司，但我們也一樣有這樣的雄心和能力。

　　說(shuō)起來(lái)還有點(diǎn)小激動(dòng)。新年里，我們也“定個(gè)小目標(biāo)”——2017年，小米整體收入破千億元。

　　比1000億營(yíng)收更重要的是價(jià)值觀

　　真誠(chéng)和熱愛(ài)就是小米價(jià)值觀。真誠(chéng)就是踏踏實(shí)實(shí)用真材實(shí)料做品質(zhì)過(guò)硬、價(jià)格厚道的產(chǎn)品，和粉絲做朋友，用心傾聽(tīng)用戶需求；熱愛(ài)就是聚攏一批追求極致產(chǎn)品的兄弟姐妹，大家做自己喜歡的事情，咬定青山不放松、千難萬(wàn)險(xiǎn)不回頭，享受創(chuàng)業(yè)樂(lè)趣。

　　這是小米之所以是小米的核心。如果不真誠(chéng)，做事不厚道，再高明的忽悠也長(zhǎng)久不了，用戶總會(huì)看穿離你而去；如果不熱愛(ài)，你肯定沒(méi)法堅(jiān)持創(chuàng)業(yè)長(zhǎng)跑中孤獨(dú)寂寞和玩命死磕中的痛苦，肯定做不出真正讓人感動(dòng)的產(chǎn)品。

　　我們的愿景是讓所有人都能享受科技的樂(lè)趣，如果自己都不能想享受這個(gè)過(guò)程，怎么可能讓用戶享受結(jié)果？

　　其實(shí)，我們的真誠(chéng)與熱愛(ài)，已經(jīng)深刻的改變了這個(gè)世界的一部分，深刻影響了幾億人的生活。

　　回顧小米創(chuàng)業(yè)這7年，我們消滅了山寨機(jī)，激活整個(gè)手機(jī)業(yè)界的品質(zhì)提升，硬件生態(tài)鏈還提供了一系列世界級(jí)產(chǎn)品，提供了數(shù)百種優(yōu)秀的產(chǎn)品，徹底改變了很多行業(yè)的面貌。

　　從小米誕生的第一天起，我們就懷著一顆成為偉大公司的夢(mèng)想。相比追求利潤(rùn)，我相信追求產(chǎn)品體驗(yàn)更有前途。相比渠道層層加價(jià)，我相信真材實(shí)料定價(jià)厚道終究會(huì)更得人心。這注定是一條布滿荊棘的榮譽(yù)之路，經(jīng)得起磨難，受得了委屈，才能奔向我們夢(mèng)想的星辰大海。

　　感謝小米所有的兄弟姐妹，感謝你們過(guò)去以及將來(lái)將要做出的巨大付出。幾十年后，我們每一個(gè)人都可以自豪地說(shuō)，把青春與熱血貢獻(xiàn)給了，用科技改變?nèi)祟惿罘绞降膫ゴ笫聵I(yè)。

　　雷軍

　　2017.1.12