5月7日，***來中關村創業大街了，距離我們公司步行5分鐘的距離，這是個最好的時代，很多年輕人跟我一樣的心情，恨不得把褲子當了加入創業大潮中，但是，經歷過創業八年九死一生的老張，準備給大家潑點冷水。因為，未來競爭將會更加慘烈。

　　每個公司從創立開始就一路奔向消亡，只是時間早晚而已，就像每個人從出生就奔向死亡一樣；如果你的初創企業已經癌癥晚期只能存活到年底，只是沒有發作不那么緊迫，你做好心理準備了嗎？老張預計2015年底，80%的早期智能硬件初創企業會拍死在沙灘上，你很可能在80%的范圍內，怎么應對，該停下來好好想想了。

　　文/張昕尉 幻響神州（北京）科技有限公司 CEO

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　　前兩天一個著名基金投資的智能硬件項目，團隊中的一個小伙伴向我咨詢，B輪融資的秘訣，我問他為何一直沒進展，他幽幽地蹦出幾個字：“沒有現金流”。我沉痛的告訴他，是癌癥晚期，不要指望B輪了，存活期半年，大約在冬季，錢燒完了，現金流斷了，就是企業終結期，除非他們找到自己能補充現金流的新產品或新途徑。

　　這就是從13年中旬開始的智能硬件創業大潮中，創業團隊普遍遇到的致命問題：99%的智能硬件公司都不盈利，誰號稱掙錢了多半是吹牛逼呢，都是靠燒投資人的錢活著；而且這些團隊都一個套路，組建一個BAT背景的團隊，拿到天使輪投資，然后在辦公室想象出來一個偽需求的智能產品，講投資人愛聽的大數據故事，參加的都是投資人扎堆的展會、沙龍；天使投資人也像擊鼓傳花一樣，拼命幫創業團隊尋找下一輪投資，接著把社區、大數據、智能家居的故事編下去，拿到A輪總算能松口氣，能燒一陣子，馬上招兵買馬開始用互聯網思維運營產品，做出一批智能圈里比較知名，消費者根本不買賬的產品。

　　我們來算一筆賬，融資規模宣傳的潛規則是：融資金額單位人民幣換成美元來宣傳，如果某公司號稱融資1000萬美金，你就可以確認他們實際融了1000萬人民幣。一般天使輪200-500萬人民幣，A輪1000萬-2000萬人民幣，一個創業團隊20-40個人，一個月基本費用40萬-80萬，2013年中創立的智能硬件公司，到2015年底兩年多的時間，80%的初創公司會把A輪資金燒完了，那么他們毫無懸念會被拍在沙灘上。

　　智能硬件研發出來了，賣出去不是就有現金流了嗎？我拿我們幻響的兩款智能產品舉例，不容易，內憂外患！外患是會碰到小米等巨無霸公司競爭，我們的手環比小米早6個月上市，售價399，小米手環79野蠻露出后，網上銷售基本全軍覆滅了，還好我們有行業禮品市場，價格堅挺著不變，依靠代理商高利潤驅動，還能一個月賣幾千套，否則庫存都變成壞賬，血本無歸；到15年中，我們準備淡出手環市場了，小米會在各種有潛力的方向跟進，躲是躲不過去的，怎么應對是創業團隊必修課。

　　內憂是智能硬件不是剛性需求，我們有切膚之痛：幻響智能空氣盒子，測PM2.5及溫濕度，帶APP可以在地圖上標注空氣質量，花費八個月做出來，不是剛需，現在一個月只能賣小幾千套，比預期差很遠，前期投入還沒有收回來，更談不上大數據了。我們100多人的公司，40人的成熟銷售團隊都銷售不理想，其他創業團隊可想而知，尤其是除了眾籌、網銷，這些團隊其他銷售手段太缺乏，或者干脆是工程師想象出來的需求，銷量可憐，遠不能支撐公司的費用。

　　再看看救命的B輪融資是否可行，投資人是什么心態呢？投資人投一個團隊，不可能從BP里全面了解團隊的能力，更多時候，跟翡翠市場賭石一個原理，錢給你們，賭的是團隊帶來10倍、20倍的回報，沒切開原石之前，根據經驗，看BAT背景，項目基本分析，賭就賭了，各種可能都有，十個項目成一個也值了！翡翠原石切開了，是冰種，糯米種，玻璃種一眼看到底！團隊運作1-2年，就像切開的原石，值多少錢一目了然，沒有想象空間了！整個智能硬件行業的現狀是切開一看，A輪投資都估值高了，產品銷量上不去，沒有現金流，社區運營就是燒錢的大窟窿，大數據只是個傳說，你告訴投資人每年50%的增長，那是靠錢砸出來的，不是他們的預期，只靠輸血活者，自己不能造血的人有什么前途呢？

　　現階段投資人也理性多了，這兩年他們已經看明白，智能硬件是個大坑，A輪都高估，B輪也就遙遙無期了。泡沫會破的，風口的風也有停的時候，老張的結論是智能硬件2015年底，80%前期的創業公司會因為現金流斷了解散，最終，有現金流才是硬道理。有可能你距離倒閉只有六個月時間，除非能找到掙現金的辦法。

　　讓我們回歸做產品的本質，就是抓住用戶的需求痛點，哪怕一個痛點抓住，完美解決，也有機會成為爆款；不是做投資人喜歡的，而是身邊人搶著用的產品。幻響最近做了個百變羊指環扣，讓我反思了很久，它解決了大屏手機拿手里容易掉這個問題，還可以當手機支架，開賣之前拿幾個回家測試，孩子媽的6PULS用上正合適，學校中其他孩子媽想要一個都得請她吃飯；丈母娘拿手機晚上看戲曲，一打盹手機就掉，每天早起都說好用，夸我能干；做了幾十款產品，八年時間，沒有這么個小東西提升我在家里的地位，現在我在家里都是挺直腰桿橫著走的；得民心者得天下！得先抓住消費者的心，才能抓住他們的錢包。

　　小伙伴們是抱著必死的決心來創業的，雖然判了死緩，與其把命運寄托在B輪融資上，成功率不會超過10%；還不如自己找到出路：或者找到銷量增長的新渠道新模式，或者開發新產品適應剛性需求，不要死鉆智能硬件的牛角尖了，做出爆款，活下去才能指點江山，激昂文字，否則你只是別人茶余飯后的一點談資，唏噓一下而已。

　　2015年底是一個門檻，80%的早期創立的智能硬件團隊會拍死在沙灘上，當然是后浪推著前浪，解散的團隊也可以二次創業，而且成功的概率更大，所以小伙伴們要準備好面對癌癥，爭取幸存，實在不行還可以推倒重來，畢竟這是個最好的時代，智能硬件的機會永遠存在！