“中國制造”要活下去必須蝶變 拓展海外是趨勢

　　低價(jià)取勝”的時代一去不復(fù)返，“中國制造”必須蝶變，拓展海外新市場是大勢所趨。

　　拓展海外市場只是手段，能夠提供高質(zhì)量的產(chǎn)品，逐漸提高品牌知名度與美譽(yù)度，才能真正經(jīng)受住不同國籍、語言、膚色及其文化的消費(fèi)者的考驗(yàn)。

　　“中國制造”處于國際分工模式——“微笑曲線”的底端，即制造部分，賺的是低利潤的辛苦錢。而微笑曲線左邊為研發(fā)，右邊為營銷，附加值都比較高。

　　“低價(jià)取勝”的時代一去不復(fù)返，“外資”為市場之媒不靠譜，企業(yè)還需自力更生。

　　“中國制造”改變利潤低、市場話語權(quán)弱的弱勢生態(tài)，積極轉(zhuǎn)型，就要在微笑曲線的兩端下功夫，既要注重品牌、技術(shù)與創(chuàng)新，還要多渠道拓展?fàn)I銷鏈。其中，拓展海外市場是“中國制造”走出微笑曲線底端的關(guān)鍵步驟。

　　市場越大，企業(yè)賴以呼氣的氧氣就越充足，企業(yè)的生命力就越強(qiáng)。龐大的海外市場不斷縮水，成為企業(yè)的生存瓶頸。要打破瓶頸，就要學(xué)會深度耕耘，打破舊市場的界限，開拓新的市場空間。企業(yè)被市場攪得焦頭爛額，主要在于企業(yè)的市場過于狹窄。只有改變單一的市場方式，避免市場過于狹窄化，才有出路。

　　“中國制造”在營銷方面的弱勢表現(xiàn)在，渠道單一且過多依賴第三方。營銷變革就需要建立國際營銷網(wǎng)絡(luò)，參與到全球貿(mào)易鏈條中，縮短貿(mào)易鏈。

　　“中國制造”可以自行在海外建立銷售渠道，如建立商貿(mào)城、設(shè)立門店等。企業(yè)自營出口，不僅收回了分給中間商的那部分利潤，其進(jìn)出口退稅還可以抵稅。

　　同時，由于與海外市場近距離接觸，也更有利于企業(yè)準(zhǔn)確地把握當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的消費(fèi)文化。企業(yè)之間的競爭歸根結(jié)底是對顧客的競爭，顧客已成為現(xiàn)代企業(yè)最重要的稀缺性資源。

　　然而，客戶形形色色，由于性格、習(xí)慣以及生活環(huán)境的差異，他們對產(chǎn)品的需求五花八門，他們的行為無法預(yù)測。為了滿足苛刻的客戶需求，企業(yè)需接近客戶。只有將自己浸淫于目標(biāo)顧客的生活中，不斷與他們進(jìn)行互動溝通，才能真正了解他們的需求，并提供價(jià)格相當(dāng)、價(jià)值匹配、服務(wù)滿意的產(chǎn)品。

　　中小企業(yè)在海外單打獨(dú)斗往往很難成大氣候。在海外，“中國制造”可以繼續(xù)發(fā)揮螞蟻雄兵的力量，抱團(tuán)建立海外營銷渠道，如建立商貿(mào)城，僅溫州企業(yè)在海外興建的商貿(mào)城已有15家，目前有十幾家商貿(mào)城已進(jìn)入招商程序。

　　當(dāng)然，拓展海外市場是來自渠道的轉(zhuǎn)型，轉(zhuǎn)型能否成功的關(guān)鍵因素還在于企業(yè)能否提供質(zhì)量過硬、品牌叫響的產(chǎn)品。2013年以來，并不是所有企業(yè)的海外訂單都在下滑，有不少知名企業(yè)的海外訂單有反彈趨勢，根本原因是他們的品牌知名度高，產(chǎn)品信譽(yù)好。

　　所以，拓展海外市場只是手段，能夠提供高質(zhì)量的產(chǎn)品，逐漸提高品牌知名度與美譽(yù)度，才能真正經(jīng)受住不同國籍、語言、膚色及其文化的消費(fèi)者的考驗(yàn)。