近年來,隨著上游半導體廠商技術的飛速發展,硬件創業的門檻被大幅度拉低,再加上國家政策和資金的支持。來自不同背景的眾多創業者圍繞在物聯網、機器人、無人機和智能家居等眾多熱門領域推出品類各異的產品,意欲在這波創業潮流追求自己的“成功夢”,在這種大背景下,市場上也的確涌現出了不少獲得成功的創業團隊。
成功的前輩吸引了越來越多的夢想家置身其中,中國智能硬件行業似乎正在走向欣欣向榮。
但日前筆者在和深圳靈感家科技發展有限公司(Ideebank)的CEO 譚斌先生的一次深入交談中獲到了來自創業前線的一些不同的觀點。這位擁有數十年項目經驗的老兵高速筆者,創業沒有那么簡單。
為什么說創業不簡單
譚總指出,所有創業者都需要考慮三個問題,分別是做什么、怎樣做出來和怎樣賣出去。在解決這三個問題的過程中就會面對更多的問題。
首先先談一下做什么。
你想創業,就必然會有一個產品形態,怎樣定義這個產品的形態和功能就是你這次創業成功的關鍵。但對于很多創業者來說,很多時候他們做的產品會是一時沖動,或者是老調重彈。
根究譚總的觀點,現在的智能硬件創業團隊主要分為三種:
(1)成熟團隊
譚總認為,成熟團隊一般都是一些連續創業者,在某些領域有深入的研究,因此他們做得產品一般來說都比較接地氣,但很多時候由于過分慎重,從而使產品太接地氣,這就使得產品和公司缺乏了可持續的快速增長點。
譚總以機器人項目作為例子,給我們介紹了一般成熟團隊可能面臨的困境。
他指出,機器人項目在去年以來一直很熱。現在已然處于冷靜期。目前很多團隊都在針對某些場景做一些具體的產品,但是由于太過具體,使之缺乏了可持續增長的潛質,這就把團隊的未來發展鎖死了。
(2)年輕團隊
所謂的年輕團隊就是指這些創業沒有什么創業經驗,甚至工作時間也不會很長,他們做的項目基本上都是基于興趣而衍生的。例如一些運動愛好者對心率監控有了需求,因此就想著自己組個團隊做出相關產品。但是這樣的年輕團隊明顯對創業的風險沒做過評估的。
例如上文提到的心率監控設備,由于使用場景的局限,限制了產品的銷售人群和推廣覆蓋,而針對性的推廣方式則大大增加了運營成本。
(3)純粹活在想象中的團隊
“這些團隊非常有想法,總是猜想一些消費者可能需要的項目,但事實證明這里面很多是不可取的,而這樣的硬件創業團隊也是不靠譜的。”譚總告訴筆者。
除了某些創業團隊等主管因素影響了創業成功率外,供應鏈、技術、生產、推廣、銷售和售后等一系列硬件必須的客觀因素也大大降低了硬件創業的成功率。所以說智能硬件創業并不是一件簡單的事情。
具備什么條件才能創業
創業雖然是一件非常困難的事情,但也有人從中獲得了成功,根據譚總的觀點,這些成功的團隊無一例外都具備以下特點:那就是擁有一個有眼界的CEO,能把握市場的發展趨勢,定義產品的方向;有一個很厲害的CTO,能夠做出一個具有很強技術壁壘的產品,讓競爭對手很難超越;另外還有一個市場營銷能力很強的人。
“以上是一個創業團隊最基本的配置。公司可以發展到什么程度,取決于以上三個人的平均水平。”譚總對筆者說。
譚總以小米移動電源為例,介紹了為什么一個創業團隊需要以上的配置。
他講到,小米之所以能在移動電源領域殺出一條血路,就是因為他們在六十塊錢這個價位上,做出了全金屬和CNC外殼,這就是他們的競爭力所在。這與他們(紫米)的創始人張峰是一個具備很強的金屬結構件能力的背景分不開的,這也是他們這個團隊能成功的關鍵。
根據他的觀點,強大如小米,如果沒有把移動電源核心競爭力打出來,光靠價格也是不可能成功的。因此我們創業做產品的時候,一定要先找出自己跟別人的不同,突出自己的特點。而這些特點,并不是所有創業者都能挖掘并做出來的。因此說為何說這個創業團隊最低配置是前提。
另外,譚總還提到近來火熱的拍照無人機Hover Camera,他認為這款產品之所以能受市場的熱捧,與其創始人在無人機產品上多年潛心研究有關。
無人機主要解決兩個方面的問題:一是拍照;一是玩,而Hover Camera在拍照方面基本上做到了極致,且其核心技術不是一般的無人機團隊可以做得到的,于是譚總斷言這款產品一定會大賣。這無疑也體現出了團隊的重要性。
譚總還以另一個例子給我們闡述了技術的重要性。
假設現在有一個無人機的團隊,配置有很強的技術、市場和運營負責人。從譚總的角度看,他一定會去問那個技術人員,他們的技術強在哪里,與其他廠商的有什么不同,因為只有這樣,他們才能突圍而出,創業才有意義。
如果創業團隊的回復是我在某項技術上做得非常出色,例如在控制,能領先大疆三年,這樣的回復和答案就是可以創業的前提。但如果創業團隊的答案是我的每一項技術都和大疆不相伯仲,這樣的話就不需要創業搞無人機了。因為機會不大。
Hover Camera之所以能成功,就在于他們有一兩個核心技術做得異常出色,可以領先其他競爭對手好幾年。這才是現代正確創業的前提條件。而Hover的成功也不是偶然的,除了他們的初創團隊是非常有經驗外,他們在技術上也有獨到之處,例如在飛行的穩定性上,Hover Camera做了突破。
一般團隊該怎樣創業
很少有創業團隊能達到譚總的需求,能夠在產品、技術和市場三方面做到面面俱到,但在這些創業者當中,也會產生很多偉大的創意,原型甚至產品,他們僅僅需要的是一個助推,例如譚總建立的孵化器Ideebank就是其中的佼佼者。
譚總說到,Ideebank其實就是一個創意孵化的生態平臺。能從創意的源頭(比如來源于消費者,來源于創客,來源于創業團隊)幫助創業團隊成功。
不管他們是有了創意,還是有了產品原型,還是產品,Ideebank做的事情就是將這種產品原型或者產品放在其平臺上。然后平臺會經過大眾和專業的評審,選出潛在的爆款,然后直接可以把這些項目對接給供應鏈和國內的大B(大B就是指國內一線的品牌廠商和渠道商)。
這和一般專注于只販賣創意的平臺不一樣,Ideebank還會插入供應鏈相關環節。而在中間,Ideebank也會對項目加以甄選,保證項目的質量。
這樣的做法關鍵在于首先是經過大眾和專業評審的共同審核選擇出潛在的爆款,再將這些潛在的爆款對接給大B,因為大B需要的也不僅僅是一個創意,而是成品,Ideebank在當中的作用就是將供應鏈對接起來。
這實際上就是一個C2F2B2C的過程(F代表供應鏈,B除了小米、聯想、華為這些品牌廠商,京東和蘇寧這些渠道商,也是譚總眼中的大B)。
Ideebank這種方式無疑提升了創業成功率。
給創業者的一些建議
譚總認為,在目前的大環境下,建議創業者們不要輕易創業,他希望那些未來的創業者先要在某些熱門領域做幾年的積累,要有了核心技術,才能上到一個新臺階。他認為創業團隊最起碼應該有兩個目標。近的目標是提高市場占有率,而長期目標則是通過核心技術,提高競爭力。他認為技術永遠是產品的核心。。
另外,他指出,一個團隊想活下去,也可以跟著熱點走,做一些產品,為企業提供活下去的根本。但在這個活下去的過程中,一定要積累技術,為下一步的提升做好準備。
譚總表示,對于現在的智能硬件產品來說,營銷是最重要的一環,因為只有這樣才能更好的賣產品。而一個好的營銷模式應該是自發的,這就需要有很好的產品,這又回到了對初創團隊的需求,尤其是技術方面的需求,用產品說話。
譚總還指出,現在的任何硬件產品無非涉及電源管理,控制,存儲,通信和顯示等多個方面。
做創業就應該從下游往上游走,從市場往核心技術走。也即是說要通過產品積累資金,再將資金投入到技術研發上,然后提高核心技術。因此在這個循環中,其打造的第一款產品就變得尤其重要。因為只有這樣才能有進一步發展的可能。
在采訪的過程中,筆者切實感受到了譚總對于硬件創業的熱衷,同時也被譚總的幽默風趣所打動。作為硬件行業的資深創業者,譚總的許多觀點值得大家仔細推敲學習,特別是對于正在硬件創業前線上奮斗的人來說,更加受益匪淺。
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