最近這幾年物聯網、VR/AR炒得非常火，作為一個原廠授權電子分銷商貿澤電子，也跟供應商合作非常緊密。制造商是看整個市場趨勢怎么走，去發展他們的產品，而貿澤電子扮演的角色不僅是對市場的結合，同時也是跟制造商的結合。

　　可以發現，貿澤電子今年舉辦了物聯網大賽，包括ADI、博通、霍尼韋爾、Murata、TE等幾家原廠也參與其中，貿澤電子不僅是一個分銷商，更像一個市場型的公司，在市場上做了很多活動而不是在做銷售，通過貿澤電子的平臺去協助原廠做更多的產品推廣，設計大賽就是其中的途徑之一。為此，電子發燒友采訪了貿澤電子亞太區市場及商務拓展副總裁田吉平女士。

　　貿澤電子亞太區市場及商務拓展副總裁田吉平女士表示，“對于貿澤電子來說，我們也不是在教設計工程師怎么設計，我們是提供一個平臺把這樣的技術跟產品放在這個平臺上，讓更多人很容易可以拿到這樣的資訊。”

　　貿澤電子亞太區市場及商務拓展副總裁田吉平女士指出，舉辦大賽可以吸引工程師，刺激他們提出創意，并介紹制造商最新的產品，推薦給工程師，讓他們針對這些最新的產品發揮創意，這是最初的目的。除了推廣新產品也提供免費的產品，讓參賽者去使用，貿澤電子不會硬性規定工程師一定得用這個產品做，但是鼓勵工程師去使用。同時，貿澤電子希望設計大賽是原創性的，因為現在國內非常多各式各樣不同的大賽，可能存在做一個產品參加很多場比賽的情況。

　　針對今年的物聯網大賽。田吉平女士談到，9月份參賽者才會提交實際做出來的作品，目前有將近400名參賽者，從這400多名參賽者總可以做出至少100多個作品，再從作品里面選出優勝者。之前Mouser所贊助的穿戴式硬件大賽，獲獎者得獎后，拿了這個產品去參與貿澤電子辦的路演或者跟原廠的路演，甚至也參加很多其他的大賽都獲得非常好的成績，也受到其他投資人的青睞。貿澤電子希望他們的產品未來可以成為一個商品，因為后續還有很多活動，對于設計工程師來講也是一個長期的，可以看得到未來的發展。

　　可穿戴或者VR/AR市場走向

　　最近非常火紅的游戲-口袋怪獸（Pokemon Go）是一個很好的例子。田吉平女士指出，從游戲可以做發散，因為游戲可以很快的讓不分年齡的每個人接受，進而讓大家不知不覺中形成不同的使用習慣。

　　比如諾基亞很早就已經推出智能手機，但由于售價昂貴，不是每個人都負擔得起或覺得必須使用它。但在蘋果結合智能手機與Apps store后，讓大家形成新的使用習慣，現在人人手上有一個智能手機，幾乎時時都離不開智能手機。反觀VR/AR，目前還處于發展的前期，從醫療或者軍事等領域的應用來看都需要一定時間，，但是游戲可以作為突破口，在未來逐漸培養我們的使用習慣，從而改變我們的生活方式。

　　智能穿戴設備產業正處于爆發的前夜，作為下一輪工業革命浪潮的核心，智能穿戴連接著3D打印、云計算、移動互聯、大數據等技術，產業鏈的延伸和商業模式的升級將成為必然。面對良莠不齊的智能穿戴市場，什么樣的可穿戴設備被用戶需要是我們需要思考的，在后智能手機時代，我們需要營造多樣化的智能穿戴生態系統，給用戶貼身穿戴的理由，這是未來可穿戴產品的迭代方向。

　　面對行業痛點，靈活進行資源匹配

　　貿澤電子與超過600家原廠進行分銷合作，并不斷增加新的制造商。貿澤電子本身有一個很強大的技術支持團隊，很多是以前在很多大公司工作的FAE（技術支持工程師），會針對各式各樣的產品，不同技術做鉆研，能夠提供很多原創的內容，把原廠加上貿澤的產品信息集中，將更豐富的資料給工程師做學習。

　　那么，貿澤電子跟大批量分銷商有什么不一樣？田吉平女士指出，大批量分銷商就是想做大生意，而貿澤電子賣的是零頭而已，在跟大分銷商的營收相比占非常小的部分，而原廠很看中貿澤電子做的跟其他分銷商的差異性。

　　同時，貿澤電子市場定位非常清楚，很多人做大了還要更大，而貿澤電子做小要做得更精更專。設計鏈到供應鏈是這么長一串，有些人是往右發展，服務大量生產，可是貿澤一直專注在左邊這塊，從原創部分，原創最小。因為很多產品在做設計的時候，不見得都可以往右發展，很多時候在前面是做測試或者是做示范，要做不斷的嘗試跟創新。所以貿澤的系統定位非常清楚，是專注在前端設計，以及如何把前沿技術帶到這個市場上，也就是為什么這些供應廠商非常愿意跟貿澤合作。

　　不僅僅賣元器件，更是“技術信息”平臺

　　貿澤電子不是只有產品本身，每天還有新的產品，每一個禮拜的新產品跟競爭對手相比是比別人多了不止一倍，，田吉平女士表示，很多人到貿澤的網站上，可能不單是來買東西，也可能是來找資料，貿澤考慮到不同供應商就要到不同供應商的網站，而貿澤將大部分供應商的方案設計集中在一個平臺，以通過這樣的方式希望增加工程師黏度。所以說，貿澤電子所打造的不單是一個元器件采購網站，更是一個技術信息平臺，貿澤希望工程師在平臺上有更多的收獲，讓他們感覺到貿澤電子是真正關注最新研發動向，能加速產品設計的分銷商。

　　貿澤電子明白行業的未來與教育密不可分，所以從去年開始贊助同濟大學的電車隊的賽車研發與比賽。田吉平女士談到，很多人會說為什么要去贊助賽車，其實中國是全球第一的汽車制造國，而在賽車就是講的速度，它內在的科技與品質，這與貿澤電子的精神的相符的

　　面對電商平臺，打造差異化競爭優勢

　　貿澤跟國內的電商平臺相比，差異化體現在貿澤敢于備貨，產品線很廣，并且一個元件也可以出貨。

　　另外一個，如果是一個分銷商，他有庫存，做的叫商務電子化，也賣，但是不拆包，做的是把過去做的大批量大客戶，另外要有業務團隊做服務。但是有很多所謂小型的客戶，因為量非常少，也不太可能招很多的業務人員去服務這些小客戶，所以把這些小客戶轉到線上做交易。可能一年才來買來兩次單，不需要有一個業務員服務，如果要買就直接上網站上詢價，可能有些平臺連下單都不行，渠道報價的功能，下單還是得到線下來。國內一些所謂的電子商務是不同于貿澤這樣的形式。

　　田吉平女士表示，一個是沒有庫存的，一個是把商務電子化做小客戶。跟貿澤比較相關的就是歐美這兩個國家，前面也提到貿澤一直在靠左邊，靠最小最快速把新產品帶入，也看到有些是往右移。可能要招收業務團隊，對現有分銷商有一些重疊性。

　　對于未來市場，期待兩位數的增長

　　田吉平女士談到，貿澤電子在這幾年每年都有至少兩位數字的增長，客戶數也都有兩位數字的增長。當然也是因為一直有新的產品線進來，有新產品就有新客戶，市場這邊持續不斷做推廣，讓更多人認識貿澤，這也是跟其他分銷商不太一樣的地方。當生意好的時候也跟著更好，但生意不好的時候，前端的設計還要做，沒有做設計就不會有后面的機會。

　　從亞太區來看，貿澤電子這幾年發展特別快速，除了中國市場，在亞太其他區域也有很大的發展，為了更有針對性的服務亞洲市場，從去年開始陸續新開了日本與韓國辦公室。

　　田吉平女士表示，因為投入了更多，每個人工作都很忙，希望有更多的幫手，當請了更多人進來之后，其實工作并沒有更輕松，反而更忙了，因為做得更精就會有更多事要做。對于未來希望在兩位數的基礎上更進一步，獲得更大的增長。

　　最后，筆者談一下分銷這個市場，元器件是單個的，必然就不會是大而全，應該是小而聚，從小做起，面對現在的畢業生大學生那么大的群體，他們可能是一部分小需求，必須把這個需求抓住。未來如果貿澤電子抓住這個機遇，獲得大數據資源，在分銷方面將會做得非常好，至少相對電商平臺來說很具有優勢。我們也可以看到，未來可能在電商平臺和傳統分銷商會相互競爭加大，一場爭奪戰正吹響著號角！