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電子發燒友早八點訊：隨著美國對中資并購審查收緊，以色列正吸引著越來越多中國投資者的目光。據路透社報道，2016年，中國對以色列的投資躍升至165億美元，創下紀錄，資金主要涌入互聯網、網絡安全和醫療設備初創公司。
“歐洲、美國的芯片技術對中國是封鎖的，日本、中國***技術轉讓也難，對中國而言，以色列是一個突破口?！蓖莸貏撏兜膭撌既藚斡卧诮邮?1世紀經濟報道記者采訪時說。
洼地創投位于以色列特拉維夫，旨在為中國投資者解決在以色列高科技投資過程中的語言文化障礙，以及政府接洽、法律事務、投后管理等方面的問題。去年，該公司促成了云研創投對芯片設計初創公司NewSight Imaging的投資。
通過投資以色列基金來尋找項目
《21世紀》：當前中國企業投資以色列有哪些趨勢和特點？洼地創投公司成立的初衷是什么？
呂游：其實中以合作三四年前才開始大量涌現出來。國內掀起創業、創新的浪潮以后，很多人覺得以色列是個創新的標桿國家，所以大批來到以色列。但是他們大多缺乏目的性，對以色列的了解也很有限。國內一些大公司如騰訊、百度都投了一些項目。
但2015年開始出現了一個變化，之前大量的直投開始轉而投向一些基金，因為很多投資者，即使是大的公司，發現自己也很難找到優秀的標的，轉而通過當地的基金了解以色列的優質資源?，F在投資者變得更為務實冷靜，都放慢了腳步。
中企熱衷投資成長期公司
《21世紀》：在商業模式和文化差異方面存在怎樣的障礙？
呂游：在技術上中國對以色列沒有異議，但在商業模式上中以有很大的分歧。以色列大部分創業公司是B2B，認為B2B未來更有發展前景；但中國因為有巨大的市場，大部分公司希望是B2C，他們認為B2B是有限的，而B2C是無限的，所以他們往往希望在商業模式上改變以色列創業公司的雛形，有時在這方面雙方難以達成妥協。
文化上也有較大差異。比如，中以在談合作時時間觀念不同，以色列人的耐心基本上維持在兩到三個月，也就是雙方接觸兩三個月還談不出一個行動方案的話，就不會再繼續談了，而中國人喜歡慢慢來。以色列人覺得中國人節奏太慢，而中國人會覺得以色列這么著急是不是技術有什么問題。
《21世紀》：你提到一些中國企業來以色列投資有短視效應，這會帶來怎樣的投資瓶頸？
呂游：以色列大部分都是初創公司，2015年調查機構的分析數據顯示，以色列大概有14000家高科技公司，這個數據每年變化不大。其中，活躍的公司大約有6500家，真正到成長期即B輪的只有一兩千家。大部分初創公司一旦到了A輪或B輪融資就會遷移出以色列，對于這些公司而言，第一大市場是美國而非中國，因為他們創業的目標群體是以美國為主的。
中國公司到以色列，想投的是產品技術已通過驗證、在歐美已開始銷售但在中國還沒有市場的公司，但以色列需要中國投資的卻是早期公司。這就存在一個悖論：成長期公司有限，如果早期不投資，它為什么要跟你合作？對于成長期公司而言，錢已經不是最重要的了，更重要的是市場、資源以及投資者能帶給它的價值，也就是以色列人所說的“smart money”，聰明的錢。這一點是大部分中國公司突破不了的，他們缺乏對早期公司布局的意識。
《21世紀》： 如果客戶偏好成長性公司，你們怎么調整業務方向？
呂游：除了投資我們也在往并購方向轉，與其教育客戶，不如順應他們的需求。以色列在高科技、農業、清潔技術等領域都有大量的成熟期公司，也有進一步發展的需求，需要中國市場。
這兩年隨著中國國內經濟增速放緩，傳統行業面臨轉型升級的問題，靠自主研發周期太長。通過這兩年的接觸，我們希望幫助中國投資者或者企業發現一些“雪中送炭”式的技術，而不是可有可無“錦上添花”式的技術。
重點瞄準以色列芯片和醫療技術
《21世紀》：你提到國內市場迫切需要能夠降低成本、提高效益的技術，有哪些技術是這種類型？你們重點是發掘哪一類技術？
呂游：我們關注的技術比如像激光雷達，盡管不是一個顛覆性技術，但它應用于一個重要的行業——集成電路半導體行業。
我們的重點放在兩大方向，一個是晶圓廠，臺積電（***積體電路制造公司）和以色列最大的半導體公司都在南京設立了晶圓廠。半導體硬件中芯片十分關鍵，目前沒有任何一個國家在芯片技術轉移上對中國是敞開的，而這方面以色列是一個突破口。
以色列的半導體行業在上世紀70年代發展起來，一個代表性的事件是英特爾在以色列海法設立了研發中心，現在以色列是英特爾除美國之外的第二大研發中心。目前在世界范圍內，除中國之外，集成電路半導體行業的投資是下降的。
另一個是醫療，以色列三分之一的創業公司所做的創新跟醫療相關。醫療領域也不局限于做醫療器械，比如醫院里的MRI或者核磁共振等設備，現在基本都在向小型化、可穿戴化發展。
以色列醫療的優勢在于能夠與物聯網、人工智能技術相結合，搜集數據到云端。去年石家莊以嶺藥業公司2000萬美元投資了以色列Health watch公司，后者設計了能夠做心臟病檢測的貼身內衣。現在很多傳統企業來考察以色列的醫療行業，是看到了中國有很大的母嬰和老年人市場。
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