美國Labsphere公司全球總裁Kevin Chittim先生

　　藍(lán)菲光學(xué) 成就光測量行業(yè)“領(lǐng)頭羊”

　　Kevin Chittim先生說到：“最初，藍(lán)菲光學(xué)只是研發(fā)積分球，但隨著商業(yè)化進(jìn)程的加快，我們將其轉(zhuǎn)變成產(chǎn)品，銷售給了強(qiáng)生、菲利普、GE等知名公司。后來，隨著世界光測量產(chǎn)業(yè)的不斷東移，藍(lán)菲光學(xué)的光測量技術(shù)傳到了日本、中國、韓國等亞太地區(qū)。目前，我們的業(yè)務(wù)已遍及全球，年?duì)I業(yè)額超千萬美元，是目前全球規(guī)模最大的生產(chǎn)積分球及以積分球?yàn)楹诵牡?a href="http://www.nxhydt.com/v/tag/2800/" target="_blank">光電儀器廠商。”

　　“以積分球?yàn)楹诵?藍(lán)菲光學(xué)是目前全球最大的光電儀器廠商”

　　“藍(lán)菲光學(xué)產(chǎn)品包括發(fā)光二極管（LED）、通用照明及激光器等光測量系統(tǒng)、光譜學(xué)附屬設(shè)備、成像設(shè)備校準(zhǔn)用的均勻光源等，應(yīng)用領(lǐng)域十分廣泛，諸如儀器、機(jī)械制造、成像、紡織、航空航天技術(shù)、產(chǎn)品測試等。除此之外，我們還有化妝品/紡織品防曬指數(shù)專用分析儀。”

　　（CSLMS系列產(chǎn)品可以滿足單顆LED，普通燈具和半導(dǎo)體照明器件和燈具的光、色、電特性的快速測量，最大積分球可以做到3米直徑。）

　　藍(lán)菲光學(xué)發(fā)展如此快速，就不得不談到其生產(chǎn)管理理念，Kevin Chittim先生表示：“我認(rèn)為，產(chǎn)品有需求，才會(huì)有市場。產(chǎn)品研發(fā)初期，我們會(huì)與客戶多多交流，了解其客觀條件與實(shí)際需求；再者，我們的工程師都是具有幾十年工作經(jīng)驗(yàn)的資深人士，產(chǎn)品設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)豐富；另外，藍(lán)菲光學(xué)的生產(chǎn)流程嚴(yán)格按照ISO標(biāo)準(zhǔn)；每個(gè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)都會(huì)設(shè)置獨(dú)立的質(zhì)控人員，嚴(yán)格控制產(chǎn)品質(zhì)量。當(dāng)然，百分之百的合格率很難做到，但我們一旦查出不合格產(chǎn)品，會(huì)及時(shí)找出問題源頭，并追蹤反饋，避免同樣問題的再次發(fā)生。”

　　“中國市場表現(xiàn)搶眼 期待與中國大品牌儀器廠商合作”

　　對于未來藍(lán)菲光學(xué)在全球的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，Kevin Chittim先生表示：“藍(lán)菲光學(xué)的第一市場是美國本土，約占60%；因?yàn)槭艿浇?jīng)濟(jì)危機(jī)的拖累，藍(lán)菲光學(xué)歐洲市場業(yè)績有些下滑;此外，日本市場的前景也不容樂觀，最近幾年增長比較緩慢。當(dāng)下，藍(lán)菲光學(xué)的市場亮點(diǎn)集中在中國、韓國，其中中國市場表現(xiàn)尤為搶眼。在這次金融危機(jī)中，中國市場的表現(xiàn)不可小看，很多跨國公司已經(jīng)把中國市場看作是他們在全球發(fā)展中的一個(gè)重要?jiǎng)恿碓础！?/p>

　　“豪邁集團(tuán)的光電與醫(yī)療部門一共包括7個(gè)子公司，在2009年整體表現(xiàn)很突出。其中，5個(gè)子公司銷售業(yè)績創(chuàng)歷史最高，6個(gè)公司利潤創(chuàng)歷史最高，藍(lán)菲光學(xué)就是其中之一。對于2010年，我們最初的預(yù)期是將有兩位數(shù)的增長，但由于Sphere Optics的加入，藍(lán)菲光學(xué)會(huì)超過目標(biāo)的10%~20%，同時(shí)，我們也會(huì)將收益的很大一部分返回到全球各地的市場。”

　　“Labsphere公司為世界主要光譜儀器巨頭，諸如Beckman、Hitachi、ABB Bomem、Mattson、Bruker、Thermo、Biorad/Digilab、Varian、PerkinElmer、HP/Agilent等公司，提供高質(zhì)量的積分球、定標(biāo)白板、色板等相關(guān)附件。當(dāng)然，我們也非常期待與中國的大品牌儀器公司合作，目前也正在積極地接洽之中。”

　　“建廠”、“并購”推進(jìn)藍(lán)菲光學(xué)中國本土化

　　2009年，上海藍(lán)菲光學(xué)全資子公司成立；2010年，藍(lán)菲光學(xué)新工廠在上海隆重開業(yè)，這一系列舉措代表了藍(lán)菲光學(xué)正式進(jìn)入中國市場。“藍(lán)菲光學(xué)不僅要市場本土化，研發(fā)、制造也要本土化。此次新建的工廠是一個(gè)基于全球策略的工廠，主要以亞太地區(qū)及中國市場為主。目前，這座新工廠生產(chǎn)的直徑為3米的積分球已經(jīng)建立了相當(dāng)不錯(cuò)的客戶群，包括中國大陸、***、英格蘭，甚至于美國本土的用戶。”

　　“上海工廠基于全球策略 藍(lán)菲光學(xué)市場中心在中國”

　　“除了在中國研發(fā)與生產(chǎn)產(chǎn)品，新建工廠也會(huì)在中國采購一些‘物美價(jià)廉’的電子產(chǎn)品，如電源產(chǎn)品，降低生產(chǎn)成本，這也是目前許多外企來中國投資的一個(gè)主要原因。當(dāng)然，隨著藍(lán)菲光學(xué)業(yè)務(wù)的不斷拓展，我們在中國的投入也將會(huì)持續(xù)增加。我個(gè)人認(rèn)為，未來中國會(huì)超過美國，成為世界第一經(jīng)濟(jì)主體，因此，隨著藍(lán)菲光學(xué)市場的不斷拓展，我們今后的市場重心是中國。”

　　肖冬先生表示：“藍(lán)菲光學(xué)中國總部在上海，但在北京和深圳也有辦事處。目前，公司新成立的生產(chǎn)工廠已有5個(gè)人，也具備一支專業(yè)的市場銷售團(tuán)隊(duì)，但不可能涉足到每個(gè)領(lǐng)域，我們現(xiàn)在各個(gè)區(qū)域都有經(jīng)銷商為客戶提供專業(yè)的服務(wù)與技術(shù)支持。”

　　“藍(lán)菲光學(xué)與Sphere Optics合并將進(jìn)一步強(qiáng)化全球市場開拓力度”

　　Kevin Chittim先生談到：“藍(lán)菲光學(xué)在光測量定制系統(tǒng)方面上很‘強(qiáng)勢’，而新合并的Sphere Optics公司在定制與遙感技術(shù)上很專業(yè)，兩者強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，將進(jìn)一步強(qiáng)化全球市場開拓力度，尤其是中國市場。”

　　“其實(shí)，Sphere Optics是由一位曾在藍(lán)菲光學(xué)工作過的職員創(chuàng)立的，所以整合工作相對來說進(jìn)行得很快。雖然兩家公司文化之間多多少少會(huì)存在差異，但我們也在逐漸克服，總體來講目前運(yùn)行平穩(wěn)。原來藍(lán)菲光學(xué)設(shè)有定制系統(tǒng)部和標(biāo)準(zhǔn)部，合并后，我們新成立了一個(gè)系統(tǒng)部，包括OEM部門。目前，產(chǎn)品開發(fā)部由原Sphere Optics CEO帶頭，電子、光學(xué)、機(jī)械、軟件工程師近40人，將能夠開發(fā)出更多高科技的新產(chǎn)品。”

　　探析藍(lán)菲光學(xué)與豪邁集團(tuán)的“共贏”模式

　　英國豪邁集團(tuán)（Halma）創(chuàng)立于1894年，最初從事茶葉與橡膠貿(mào)易。后來隨著貿(mào)易的多元化與擴(kuò)大化，Halma在1956年成立投資公司，開始投資其他領(lǐng)域，并且于1981年在倫敦證交所上市。2006年前，集團(tuán)只有兩家子公司在中國有工廠和辦事處，但目前已有19家在中國建立分公司，7家在中國開始生產(chǎn)產(chǎn)品，藍(lán)菲光學(xué)就是其中之一。

　　“豪邁與藍(lán)菲光學(xué)契合點(diǎn)之一：以人為本”

　　肖冬先生談到：“豪邁與藍(lán)菲光學(xué)的合作關(guān)系非常緊密，最重要的一個(gè)契合點(diǎn)就是豪邁集團(tuán)對人才的重視。豪邁集團(tuán)下的子公司會(huì)定期舉行內(nèi)部技術(shù)交流，不僅僅交流研發(fā)、市場、生產(chǎn)方面的問題，還就人力資源、金融、中國的法律法規(guī)等問題相互交流。藍(lán)菲光學(xué)在美國總部共有90個(gè)人，其中60個(gè)人都參加過豪邁集團(tuán)提供的各種培訓(xùn)，我也是其中之一；所以我們公司的人很喜歡在這里工作，愿意為公司貢獻(xiàn)自己的力量，這樣也就避免了人才的流失。”

　　“豪邁集團(tuán)“放權(quán)” 各子公司獨(dú)立運(yùn)營”

　　關(guān)于豪邁集團(tuán)的經(jīng)營模式，Kevin Chittim先生說到：“集團(tuán)‘放權(quán)’給每個(gè)子公司，每個(gè)子公司的研、產(chǎn)、售體系均屬于獨(dú)立運(yùn)營。集團(tuán)為旗下的子公司提供人力、場地、法律等幫助，在豪邁的資助下，我們可以在很多市場領(lǐng)域進(jìn)行業(yè)務(wù)拓展，降低了對新行業(yè)、新市場的進(jìn)入成本。”

　　“各子公司生產(chǎn)線互補(bǔ) 不會(huì)形成內(nèi)部競爭”

　　“另外，豪邁集團(tuán)旗下子公司的生產(chǎn)線相互補(bǔ)充，不會(huì)形成內(nèi)部競爭，這也是豪邁集團(tuán)的一大特色。如，目前藍(lán)菲光學(xué)所在的光電部門還有海洋光學(xué)、Fiberguide等公司，我們之間也存在合作，每次交易額都很可觀。

　　最后，針對豪邁對其他公司的并購案例，Kevin Chittim先生總結(jié)到：“豪邁集團(tuán)主要針對營業(yè)額在1千萬~1億美金的小型公司選擇收購或者合并。其衡量標(biāo)準(zhǔn)有三點(diǎn)：一是，公司要有盈利，其產(chǎn)品市場有前景；二是，其產(chǎn)品開發(fā)程度高，要有自主知識產(chǎn)權(quán)；三是，公司管理制度合理，人才素質(zhì)水平高。”

　　“豪邁集團(tuán)希望今后中國市場每年都能夠增長40%，五年之后達(dá)到10億人民幣的銷售額，因此，豪邁在中國的投資力度將會(huì)越來越大，今年將在廣州、成都、沈陽會(huì)再新開3個(gè)辦事處，每個(gè)辦事處將設(shè)有15名專業(yè)的工作人員，對其中國客戶以及子公司提供更全方位的技術(shù)支持與服務(wù)。”

　　后記

　　現(xiàn)如今，我國的經(jīng)濟(jì)實(shí)力越來越強(qiáng)，中國的人力、物力資源豐富，制造產(chǎn)業(yè)鏈比較完備，其基礎(chǔ)設(shè)施無疑是發(fā)展中國家最好的，在可預(yù)見的未來，中國仍舊是制造業(yè)大國，穩(wěn)居“世界工廠”地位。也正是因?yàn)槿绱耍絹碓蕉嗟耐馄蟠篦{來華建廠，“不僅要市場本土化、研發(fā)本土化，還要制造本土化”，以適應(yīng)全球市場經(jīng)濟(jì)一體化與產(chǎn)品“低成本高產(chǎn)值”的需要。

　　采訪過程中，Kevin Chittim先生樂觀與嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度給筆者留下了深刻的印象。此外，Kevin Chittim先生對中國的未來充滿了信心，對藍(lán)菲光學(xué)的中國市場也給予了厚望，“其實(shí)，藍(lán)菲光學(xué)也非常關(guān)注印度市場的發(fā)展，但是，就今天中國市場的表現(xiàn)來看，我認(rèn)為印度市場的成功與否在很大程度上取決于中國市場。”

　　附錄1：藍(lán)菲光學(xué)總裁Kevin Chittim先生個(gè)人簡介

　　Kevin先生自2007年起擔(dān)任美國Labsphere公司總裁；在加盟Labsphere前，Kevin先生曾在Radiant Imaging， Spectral Physics， Mellos Griot和Newport公司擔(dān)任管理要職。

　　Labsphere公司是英國豪邁公司子公司，在健康、分析、傳感器、和工業(yè)安全領(lǐng)域共有36家子公司。

　　藍(lán)菲光學(xué)亞太區(qū)市場總監(jiān)肖冬先生個(gè)人簡介

　　肖冬先生擁有美國Pepperdine大學(xué)的MBA學(xué)位，自2007年起擔(dān)任豪邁集團(tuán)Labsphere公司亞太區(qū)市場總監(jiān)。

　　在加盟Labsphere公司前，肖冬先生曾擔(dān)任美國NASDAQ上市公司Electro Rent美國總部及其中國子公司國際市場拓展經(jīng)理；肖冬先生還曾擔(dān)任中國交通部海外業(yè)務(wù)的項(xiàng)目經(jīng)理。