2015的中國安防，產品技術層面的核心表現是從硬件設備的技術性能PK，轉向了數據、信息的多維度，行業化的深度應用，各種智慧應用層出不窮。不管相關的應用成熟狀態如何，但這是產業的未來方向。誰能將產品、系統、解決方案與數據化智慧應用結合，誰就可以占據產業未來的制高點。

　　海康威視項目支持總監 趙玉川

　　當前市場已經達到一定規模，在產品層面，價格競爭非常激烈，高、中、低產品的界限日漸模糊，大部分市場份額會集中到大中型企業手中。從技術層面來說，以前海康威視更多關注安全這一塊，就是單純的視頻監控，現在更多的關注對視頻監控的管理，也就是行業深度應用的智能可視化管理，未來行業的發展會朝“智能安防2.0”發展，跟海康威視今年宣傳主題的相契合。

　　大華股份國內營銷中心副總經理 楊斌

　　從整個市場來看，行業市場增長相當大。今年以來，大華股份針對行業做了幾方面工作：1、對行業進行明確劃分，把行業覆蓋度做上去，針對每個子行業進行包括市場、解決方案的布局，之前沒有涉及到的能源行業、西氣東輸現在都在系統地去做，并且在14和15年都在做基礎的工作，研發了大量的行業解決方案。2、為了應對行業快速發展的趨勢，針對垂直行業的發展，大華股份專門在北京成立了一個分部。3、技術方面，現在的系統大多是高清或模擬+高清，各行各業已經慢慢集中到像人臉、云摘要、云濃縮等應用環節上，像連鎖行業起初用攝像頭看視頻、看安全情況，現在慢慢轉化為服務于連鎖業務。4、行業市場和傳統市場區別是，傳統市場更注重產品的性價比，價格做得最低，而行業市場對價格不是那么敏感，用戶在意的是能否給他業務帶來幫助，企業解決這個問題則對行業市場的開拓會有很大幫助。

　　佳都新太技術總監 張進飛

　　今年可以明顯看到，4K和H.265已經從技術往業務轉了，大家都意識到，未來真正有價值的是對采集來的數據進行分析和應用。2015年，是從追求前端技術轉變到后端深度應用的一年。大數據講了很多年，但業界做得好的還處于起步階段。大數據現在用得比較多的是公安和交通行業，未來旅游、政府、普通的家居、社區這些地方都會用到大數據。可以先把一個行業做大，比如公安行業，再逐漸擴展到其他行業。

　　佳都科技今年推出了智慧公安，數據從采集、處理、分析到應用、覺得、管理，都有一整套自己的理念，整個業界都在嘗試階段，能將各種事件做得預警更超前這才是大數據。有些企業做的大數據是聚焦于某些環節，比如對圖像進行二次加工，這種單點的智能不能叫智慧。所謂智慧，智在采集，慧在分析和挖掘，企業一開始就該考慮數據的整合。

　　蘇州科達總經理 陳衛東

　　視頻的數據信息若能提取，對實戰的幫助非常大。怎樣把有用的信息提取出來，需要從前端、平臺到應用這幾個方面來考慮。在跟用戶溝通發現，現在視頻大部分還是起著事后調查的作用，還沒有達到預警和關聯的分析，都是孤立的，出了事情就去調查錄像，實際上很多事件不是孤立存在的，無論是人、車、案件都是關聯的，這些關聯的地方能進行多點碰撞，如此處理案件的成本會大大降低，這個比事后追蹤更有意義，同時也更有挑戰。所以，科達建議用戶前端采用感知型攝像機，中心用云存儲云計算，后端對數據進行挖掘，把有用的東西提取出來長期保存，就可以做很多的關聯和比對，這就是安防大數據。

　　安防大數據最終要服務于實戰，除了服務行業外，最后也會服務于一些商業用戶，但所有這些東西的基礎就是數據，如果沒有前端感知，沒有對它進行分析，這些數據沒有沉淀下來，30天后就被洗掉，這一堆視頻就沒辦法得到有用的信息。安防的應用以前是事件推動型的，有什么事件才去查找視頻，而現在安防大數據時代，是時刻把有用的東西勾取出來，沒用的去掉，所以要把數據之間關聯的東西先建立起來。

　　東方網力總經理助理 鄭舜天

　　這幾年行業市場呈現出兩個明顯的特征：第一，產品和解決方案的更迭速度變快了。 第二，原來企業更多的關注產品和解決方案，現在更多企業試圖通過制定規則來影響整個產業，這對于綜合實力不夠的企業來講會形成更大的壓力。未來，安防業界的馬太效應會愈加明顯，強者愈強，弱者愈弱，大的企業要尋找新的增長點，中小企業要轉型，肯定只能往外走。

　　就東方網力來說，其在公安領域耕耘多年，同時較早考慮在資本層面的問題，通過內生和外延的雙驅動發展，使得企業始終保持著可持續增長的態勢，能夠與其他優秀企業在同一水平線上競爭。尤其是企業上市之后，公司的發展上了一個新臺階。目前，東方網力成立了美國子公司和全美最優秀的高校合作，與港中大實驗室旗下商湯公司成立合資公司（東方網力控股），目的就是要把更好的技術引入進來。而其中最具有代表性的就是投資MIT團隊研發的JIBO機器人。未來東方網力會在云計算、大數據、以及基于深度學習的人臉識別和人群分析等核心技術上持續不斷的投入，使之滿足行業用戶不斷變化的深度視頻應用需求。

　　新的市場格局正在形成，這就要求企業能夠快速進行自我調整。基于此，東方網力今年提出了V+（VIDEO+）戰略，這實際上是重新定義了東方網力的用戶，只要是對視頻有需求的，無論是行業用戶，還是家庭用戶、個人用戶，都是東方網力的用戶。

　　對于民用市場，現階段大家還在培育、探索，就看誰更愿意做投入，或是誰能夠找到所謂的第一個風口，但這些投入試錯成本太高，如果自身能力不強風險就會很大。

　　安訊士市場總監李自明

　　第一行業化的細分和需求特別明顯，現在大家都在談解決方案、行業細分。以前國際品牌比國內品牌領先很多，而現在前端產品之間性能上的差距越來越小，用戶的需求也不僅是圖像好、低照度、寬動態這些通用的需求，只要是行業里面有特定的需求都希望廠商能滿足。

　　針對市場出現的這些特征，安訊士調整了戰略以應對，除持續對平安城市、政府這些傳統優勢行業持續投入外，還將拓展新的重點行業，針對這些行業在產品和解決方案方面進行深耕，并且為了順應市場的變化，安訊士成立了一個業務拓展團隊，尋找行業里面一些非常專業的軟件公司進行合作，共同打造一個從前端到后端的完整解決方案。比如在人臉識別方面，安訊士找的一家合作公司在國外總部做過很多次測試，并且在全世界有多個成功的案例，這也成了安訊士內部合作比較密切和主推的解決方案。目前安訊士跟人臉識別、商業智能等方面的專業軟件公司都有合作，此外，再加上安訊士AVMS軟件平臺、NVR、解碼器，以及安訊士本地開發的諸多相關產品，慢慢往整體解決方案靠攏，這塊做扎實之后可能再做細分，將來也有可能針對某些行業推出打通的解決方案。

　　第二，用戶的本地化需求越來越強烈。現在很多項目里都要求本地平臺，或者至少是本地生產的。個別情況下還會遇到SVAC這種本地標準的要求，這對外企的挑戰會越來越大。除了SVAC之外，還有GB/T28181，以及高速上的一些地方性標準， GB/T28181基本國內外企業都有響應，而地方性的標準比如廣東高速方面要求的動態字符疊加，外企里面安訊士是第一家能夠滿足這個標準的，且是基于IP在做。

　　第三，云監控的概念和應用會是一個大趨勢。隨著網絡基礎設施的不斷完善，用戶使用手機等移動終端的習慣會越來越明顯，從用戶的成本、使用的方便性等方面考慮，云計算面向民用或零售連鎖等小規模企業的需求會越來越明顯。

　　博世視頻監控產品市場經理 高巖

　　以前，智能分析之類比較高端的功能只有高端用戶要求，中端的客戶要的是比較常規的功能。而從去年開始，中端的攝像機也很需要像智能分析、自動變焦后臺調整這些比較高端的功能。

　　松下電器（中國）有限公司安防系統營銷公司副總經理 松本安司

　　市場還是在往上走。目前很多行業市場板塊的企業優勢都比較固定，市場集中在少數的大企業手中，以前各種企業涌進市場的狀態現在已經逐漸穩定，各類用戶對安防也有深刻的了解，知道自己需要什么檔次的產品。像松下所在的一些高端行業市場就很穩定，不會被一些雜牌干擾。

　　另外，整體解決方案的應用趨勢越來越明顯，單品的銷售越來越困難，短期內要實現綜合方案最快的方式就是收購，所以，松下今年收購VideoInsight就是響應市場需求的舉動。

　　杭州雄邁信息技術有限公司副總經理 趙啟挺

　　行業大的格局基本上已經定下來了，我們分為兩部分，巨峰往上走，雄邁專注于做方案、模組。雄邁的模組是傳統安防比較獨立的一塊，跟安防行業關系也不是太大，模組面向更廣大的消費市場，目前模組方面暫時是雄邁和中維占的市場份額比較大，不過格局變得很快，不斷有新方案商進來。

　　在模組的基礎上做產品還是有很多差異化的定制可做，一些廠商也有能力走差異化的，不過現在很多廠商都很被動地只做外殼，不做品牌。只拼價格和外觀沒競爭力的企業會慢慢被淘汰掉。其實，雄邁的模組也可以給他們做一些定制，他們在我們差異化的基礎上也可以做差異化，如果這個打開的話面就廣了，不光是國內，很多外企也有生存空間。

　　中維世紀企劃部主管 王洪江

　　從15年的產品和市場的角度來說，消費類產品（家庭安防，看老人，看孩子，看店鋪）這種小型應用場景的趨勢越來越明顯，這是一個突破。目前安防還是一個針對行業的產品和解決方案應用時代，消費品市場還在培育階段，還沒形成井噴的狀態，也還沒有出現這樣的態勢，一旦真正進入家庭，進入每一個人的生活，這個市場是不可限量的，現在各大廠家都在布局和儲備。中維今年在家用安防方面加大投入，發布了H+系列產品，把家用安防產品從品質、軟硬件上都做了一個質的提升。

　　現在很多商鋪更偏于用小微型的民用化產品，而不是傳統的槍機、半球。另一方面，這個產品的競爭還不如行業那么激烈，因為大家都知道現在品牌就那么幾個，所以在起跑線上大家是平等的。中維今年在民用市場上比預期增長了差不多3倍，這可能跟推廣形式有關，中維有專門的團隊去做民用產品的推廣，這個團隊完全不以傳統的渠道銷售或行業方案的形式去做的，而是以直接針對消費者的態勢去做。

　　現在安防行業越來越有手機行業的發展特點，例如手機市場以前有很多品牌，深圳有很多做模組、白牌的廠家，但現在越來越少，就剩華為、小米、魅族等這幾個品牌，未來安防行業也會這樣，也需要核心品牌的出現。因為品牌會給人安全感，給人產品品質和售后服務的保證，安防市場需要這種在產品端和服務端愿意沉下心來去打磨的品牌，這種趨勢很值得每一個企業去思考。對此，中維16年會在全國各地建立服務站，因為一個品牌要想占領一個市場不是產品先行，也不是人員先行，而是服務先行，先把服務做好，客戶才會認可你這個品牌。

　　中安消股份有限公司總裁 周俠

　　第一，從市場發展的角度來看，市場已經從傳統安防走向大安防，隨著天津爆炸等事件的發生，現在安防已經從原來治安、交通走到安全生產環境監控方面。另外，隨著智慧城市的發展，政府也在對安防大平臺提出了要求，他們希望用一個大的平臺來共享視頻信號，安防從治安監控的需求開始轉變為為城管、安監、環境監測等提供安全管理服務了。再且，視頻技術是公安破案率提高的重要保障手段，現在公安對視頻技術的依賴越來越大。

　　第二，整個行業從平面的體系走向立體的體系，原來主要是道路的監控，現在又出現了無人機，隨著超低空的放開，對空中的安全監測也提出了一些要求。另外，隨著國家南海和東海一些政策的出臺，對海岸線的監控也會提出一些新的要求。

　　第三，對網絡化的需求會更加強，一旦4G、5G普及后，以后安防APP的應用，包括遠程手機視頻和圖像傳輸會成為一個新的亮點，未來對無線傳輸的需求會越來越強烈。

　　烽火眾智產品經理 于強

　　綜合管理部總經理 章東山

　　從國家政策方面來講，平安中國、平安城市、智慧城市是一個大的方向，又是交叉的業務點，安防在未來五到十年間依然會保持平穩上升的趨勢。平安城市有些已經建到了三期四期，需求還是很大，一線城市處于更新換代的時期，就像手機市場一樣。從技術方面來說，難以有顛覆性的變化，只是會往更高清的方向發展，但1080P之后的高清意義不是很大。往后，行業應用會是大趨勢，各種各樣的解決方案、視頻的深度應用，以及一些個性化的需求會陸續出現，未來更多的會集中在后端平臺的開發和應用上，這一塊將決定企業的核心競爭力。

　　國家在一些領域的投資有一定的壓縮，對平安城市、智慧城市方面的投資的智能應用方面的投資是國家重視的新的熱點和產業發展的一個熱點，所以這方面的投資每年都會保持20%到30%的增長。

　　藍色星際海外總監 谷峰

　　國內和國外安防市場的需求有很大差別，國內主要是行業型應用為主，國外民用市場則非常成熟，除了美國這種老牌的發達國家，一些發展中國家，和第三世界國家，像印度、巴西以及典型的發展中國家對安防產品的需求非常強烈。因為是民用，所以對產品功能定制化需求不大，對產品穩定性的要求比較高，而國內民用方面的推廣才剛剛開始。

　　中興力維董事長 祝金程

　　從技術角度來看，客戶對智能化的要求越來越高，要求系統整體變得越來越智慧，不像過去看到圖像就滿足了。中興力維近期做的銀川智慧城市項目，客戶就提出要建一個應急反應中心，希望在重大事故發生前能通過計算機建立一定的應急流程，事件發生后要通知誰或要怎么做。從市場的角度來講，競爭會越來越激烈，安防市場原來是一個藍海市場，現在變成了紅海市場，其規模效益給企業的壓力越來越大，尤其小規模的企業很難經營下去。

　　2015年市場總的體量是增長的，但增長得并不快。比如國家推出100多個城市要建智慧城市，但是由于反腐以及中央的一些政策，有些地方的速度并不快，可能推出了這些項目，簽訂了戰略合作，但是真正落地將項目執行并付款的還不多。從我們直觀感觸來看，平安城市、電力、鐵路交通和一些重要的垂直市場增長是放緩的，但同時我們又感覺大數據機房這個市場增長得很快。所以整個市場表現就是有一部分行業增長不錯，有一部分行業增長放緩。

　　大唐移動通信設備有限公司安防業務部經理 王忠利

　　2015年安防市場的發展趨勢主要體現在高清、移動和大數據應用，及行業深度定制應用幾個方面。目前，市場整體發展態勢較為平穩，在一些具體應用細分領域和部分新增市場增長較快，例如民用安防。此外，安防監控發展到今天，已經逐步走出獨立、單一監控應用的狀態，趨于向周邊應用跨界融合、行業深度應用和高度集成的統一信息化系統方向發展。