大多數(shù)區(qū)塊鏈技術(shù)公司在開始打造自己的品牌時(shí)都會(huì)遇到同樣的問(wèn)題：如何在危險(xiǎn)的革命、太傳統(tǒng)和脫離現(xiàn)實(shí)之間找到自己的位置。

硬核的區(qū)塊鏈公司，有著從公司結(jié)構(gòu)到品牌材料嚴(yán)格的分散管理理念，對(duì)于潛在的商業(yè)伙伴來(lái)說(shuō)，常常感到太新和太冒險(xiǎn)。

另一方面，正在構(gòu)建區(qū)塊鏈解決方案的老牌公司傾向于堅(jiān)持傳統(tǒng)的營(yíng)銷方法。他們創(chuàng)建了產(chǎn)品，派出了600人的銷售團(tuán)隊(duì)，并提出了一個(gè)由單個(gè)公司托管和控制的解決方案。

這兩種策略都不太吸引那些只想尋找區(qū)塊鏈解決方案的公司。他們想要一些革命性的東西來(lái)真正改變他們企業(yè)運(yùn)營(yíng)的基本方式。

如果你想成功地在區(qū)塊鏈中建立一個(gè)聲譽(yù)卓著的品牌，你必須在這個(gè)范圍內(nèi)找到你的平衡點(diǎn)。

以下三個(gè)技巧可以幫你找到你的平衡點(diǎn)和教育市場(chǎng)：

1.你想讓人們圍繞一個(gè)共同的想法團(tuán)結(jié)在一起

區(qū)塊鏈不是一個(gè)網(wǎng)站，一個(gè)應(yīng)用程序，或庫(kù)存軟件，個(gè)別公司使用它們來(lái)滿足他們的特定業(yè)務(wù)需求。這是一個(gè)多方工具，公司使用它進(jìn)行相互交流和交易。

這意味著傳統(tǒng)的企業(yè)銷售方式行不通。典型的B2B推廣，如冷電子郵件或成長(zhǎng)營(yíng)銷，并不適合該技術(shù)。

任何區(qū)塊鏈解決方案的目標(biāo)都是創(chuàng)建一個(gè)網(wǎng)絡(luò)。作為開發(fā)人員，您必須將人們團(tuán)結(jié)在一個(gè)共同的思想、信念、問(wèn)題和解決方案周圍。

創(chuàng)建這種以民族精神為后盾的生態(tài)系統(tǒng)，是想忠實(shí)于技術(shù)分散性的區(qū)塊鏈公司的理想戰(zhàn)略。不僅僅是多個(gè)公司使用區(qū)塊鏈，而是他們自己維護(hù)網(wǎng)絡(luò)——而不是將區(qū)塊鏈作為一種服務(wù)，因?yàn)閰^(qū)塊鏈并不是真正的分散的。

打造一個(gè)強(qiáng)勢(shì)品牌的關(guān)鍵是找到一個(gè)共同的理念，將所有人聚集在一起，然后與你的客戶分享。

2.最好是分享和激勵(lì)人們他們能取得的成就

如果你真的是忠于區(qū)塊鏈的精神，那么品牌推廣實(shí)際上與你的公司無(wú)關(guān)。因?yàn)樗顷P(guān)于顧客的。

你必須能夠清楚地知道你在做什么，并幫助客戶了解技術(shù)和他們可以實(shí)現(xiàn)它的可能性。在這一點(diǎn)上，你的工作是激勵(lì)人們走到一起，與其他公司在自己的行業(yè)中進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，相信你提出的想法將解決一個(gè)重大問(wèn)題。

例如，牛仔布行業(yè)是世界上水污染最嚴(yán)重的行業(yè)之一。這是一個(gè)大問(wèn)題，值得贊揚(yáng)的是，該行業(yè)確實(shí)認(rèn)識(shí)到了問(wèn)題的嚴(yán)重性。他們不想這樣做，一些公司已經(jīng)開始朝著可持續(xù)的未來(lái)邁進(jìn)。

現(xiàn)在，他們已經(jīng)準(zhǔn)備好一起討論這個(gè)問(wèn)題并找到解決辦法。

關(guān)鍵是，行業(yè)不會(huì)從指數(shù)增值用例開始。他們從一個(gè)痛點(diǎn)，一個(gè)規(guī)則，或一個(gè)挑戰(zhàn)開始。這就是他們走到一起的原因。所以你必須圍繞網(wǎng)絡(luò)、工具和解決方案來(lái)建立你的品牌，以幫助他們實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。一旦他們?cè)谕粋€(gè)網(wǎng)絡(luò)上合作，就會(huì)獲得更多的好處。

現(xiàn)在，讓人們了解這項(xiàng)技術(shù)的實(shí)用性，并使它對(duì)他們來(lái)說(shuō)更具體是建立品牌的另一個(gè)基石。

3.將技術(shù)品牌與建立在網(wǎng)絡(luò)之上的解決方案分離開來(lái)

許多品牌希望他們的名字貼上他們所做的一切。

對(duì)于區(qū)塊鏈公司來(lái)說(shuō)，價(jià)值不一定來(lái)自于名稱識(shí)別，而是來(lái)自于你創(chuàng)建的網(wǎng)絡(luò)。

這些生態(tài)系統(tǒng)專注于特定的空間或行業(yè)，并有自己的品牌來(lái)配合專業(yè)化。為了將區(qū)塊鏈公司的品牌與生態(tài)系統(tǒng)的品牌分開，你必須找到行業(yè)內(nèi)愿意承擔(dān)決定生態(tài)系統(tǒng)應(yīng)該是什么樣子和如何運(yùn)作的任務(wù)的人。

你需要找到最好的人，那些真正關(guān)心促進(jìn)整個(gè)行業(yè)的事業(yè)。你不可能通過(guò)尋找想賣東西的人來(lái)達(dá)到這個(gè)目的。相反，您正在搜索那些希望真正擁有流程的人或許能做到。他們是本行業(yè)的冠軍。他們已經(jīng)有了足夠長(zhǎng)的時(shí)間來(lái)了解內(nèi)部和外部的業(yè)務(wù)，他們希望促進(jìn)他們?cè)趨^(qū)塊鏈解決方案中看到的好處。

我們的目標(biāo)是提供支持和技術(shù)，為這些冠軍，以建立自己的生態(tài)系統(tǒng)，同時(shí)還讓他們擁有自己的實(shí)體。

你的市場(chǎng)營(yíng)銷必須比你的品牌更要強(qiáng)調(diào)那些生態(tài)系統(tǒng)和它們的潛力。它不像傳統(tǒng)企業(yè)那樣，品牌名稱總是依附于解決方案。

這就是區(qū)塊鏈品牌的核心所在。這是新的和不同的東西。你必須主動(dòng)接近，并教育你的客戶。