說到底，波場和比特幣營銷方式的不同是一個在牛市，一個在熊市，牛市高舉高打，快速見效，而熊市不得不選擇高筑墻、廣積糧、緩稱王，畢竟即使你天天吹牛、各種撕逼，沒有足夠的財富效應，也不足以吸引更多人的關注，而熊市，普通人不是選擇入場，而是選擇離場。

這兩天圈內最大的新聞，莫過于波場創始人孫宇晨以3100萬拍下著名的“巴菲特午餐宴”。這位賓夕法尼亞大學的學弟還聲稱，準備帶上吳忌寒、李林和V神等人，一起說服年長60歲的師兄巴菲特扭轉對加密貨幣的看法，進行“價值投資”。這個沖突性和反差性極強的消息，迅速成為了各大財經媒體的大新聞，孫宇晨再次刷爆了中美兩國主流財經媒體的版面。

一直以來，孫宇晨都是備受爭議的人物。一方面他非常善于制造和捕捉熱點：懸賞瑪莎拉蒂、幫OFO退押金、捐助見義勇為、支持被盜的幣安、拍下巴菲特的午餐……另一方面，白皮書抄襲、代碼抄襲、高位套現等負面新聞，讓“90后”炒作大師也收獲了“騙子”的稱號。在李笑來錄音泄露事件中，孫宇晨發布微博稱自己“中槍”后，網友一致認為孫宇晨的“騙子”名副其實。

相比于比特幣、以太坊的厚積薄發，目前為止從結果的角度來看，孫宇晨與波場的高舉高打的炒作方式已經成功吸引了媒體和持幣者的眼球。不論形象是正面還是負面，接連不斷的炒作已經使得波場成為了品牌普及度最廣的數字貨幣之一。

今天我們就從營銷的維度，盤點一下孫宇晨騙子的成因以及波場營銷背后的邏輯。當然，我們還想在這篇文章中討論一個更重要的問題：以后加密貨幣的營銷方式，將更靠近波場，還是應該更靠近比特幣和以太坊？

1. 波場的「空氣幣」開端

所謂營銷的過程，就是在用戶腦海中建立產品預期的過程。事實上，波場一開始以“空氣幣”的形象起家，在人們心中留下了“抄襲”+“暴富”這樣一個印象，其開局并不好。

所謂抄襲分別值得是白皮書抄襲和代碼抄襲：

1、白皮書抄襲

在波場開始籌備的時候就有網友爆料稱，波場（TRX）白皮書部分照搬以太坊和Kademlia的框架，部分照搬IPFS和Filecoin的白皮書。隨后，協議實驗室的創始人Juan Benet也在推特上發布了一張照片，聲稱至少有9頁的《TRON》英文版本的白皮書是從IPFS或Filecoin的文件中拷貝出來的。而后以太坊的V神反擊孫宇晨的時候，也提到了波場“具有更強的白皮書能力，Ctrl+C和Ctrl+V比鍵盤鍵入新內容有更高的效率”，諷刺波場的白皮書抄襲事件。

2、代碼抄襲

不僅僅是白皮書抄襲，2018年6月，數字資產研究公司（DAR）的研究人員在波場Tron codebase中發現了多個從其他項目復制的代碼實例。Tron開發者剽竊了以太坊的代碼，并且修改了文件名，使得代碼的來源難以識別。

而所謂的“暴富”形象則指的是孫宇晨一開始炫富，以及配合幣安懸賞瑪莎拉蒂等各種行為。總而言之，波場最開始留在人們心中的形象是非常low的，既沒有學術的硬核和儒雅，又沒有真正實際解決什么問題，在道德上給人的感覺比較負面，就差跑路了。

2. 如何從「空氣幣」一步一步從形象上洗白？

如果孫宇晨僅僅是發了個空氣幣，然后割韭菜賺了幾十億，那我想今天他也就不會引發這么多爭議（可以直接定性），波場上也不會老外用戶多于中國，而他本人更不會被大家稱之為“炒作之王”了。且讓我們來看看孫宇晨都干了些什么：

1、撕逼以太坊

通常，炒作的目的是快速提升自身的知名度和辨識度，最簡單有效的方式是找一個行業內最知名的對標物進行撕逼，借助一輪又一輪的口水戰，快速在用戶心中建立與領先者的聯系。比如小米手機上市之初抄襲式致敬iPhone的各種招數，小米空氣凈化器“良心價”對比巴慕達空氣凈化器。

區塊鏈世界的王者是比特幣，但撕逼比特幣不僅是找死，而且會顯得很沒有常識，再說孫宇晨也找不到中本聰，可以跟他好好撕一場。另外，波場對標的是以太坊，也大量抄襲了以太坊，因此針對以太坊進行炒作就成為了孫宇晨的一個選擇。

2017年和2018年涌現出了無數個對標以太坊，并且號稱要干掉以太坊的公鏈，但是沒有一個敢公開撕以太坊、撕V神。但孫宇晨做到了。他在個人Twitter上手撕eth，列出了7大波場幣優于ETH的理由：

第一，波場10000TPS VS以太坊25的TPS。

第二，波場零手續費VS以太坊的高手續費。

第三，波場一致的Coinburn VS以太坊的無Coinburn。

第四，波場的Java語言VS以太坊的Solidity語言。

第五，波場強大的可擴展性VS以太坊的無可擴展性。

第六，波場10億美元開發商獎勵 VS以太坊沒有計劃。

第七，波場1億用戶VS以太坊的少數用戶。

面對這種無理撕逼，最好的處理方式其實是不理會，很快不明真相的網友就會淡忘。但耿直的V神選擇了“參戰”，V神參戰成功的吸引了媒體和用戶的關注，孫宇晨和波場名氣進一步擴大。（媒體和用戶們會想：波場是什么？居然也值得V神來撕？先關注再說！）

2018年9月，孫宇晨喊話以太坊開發人員已轉到波場，并揚言稱，波場不僅完全兼容以太坊，還比以太坊快100倍。隨后又被V神回懟。

三個月后，孫宇晨又撕以太坊：在Twitter上稱波場日轉賬數突破239萬，已經達到以太坊的4.5倍！預計年底，波場將甩開以太坊一個數量級，達到10倍。

V神發推稱，“任何發布推特添加美元符號的人都是不值得被傾聽的”，并直接@ 孫宇晨。這里教大家一個撕逼技巧，撕逼要像拳擊一樣，不是一擊致命，而是一拳接著一拳，只要對方回擊的同時意味著又有破綻，意味著又有機會再出拳。于是孫宇晨馬上回應稱“等到以太坊每日轉賬達到200萬次時，再討論美元符號問題”，并且認為，以太坊永遠實現不了每日200萬次的轉賬。

耿直的V神再被孫宇晨算計了。

一輪又一輪的撕逼以后，波場知名度已經比肩以太坊了。（這說明什么？永遠不要選擇公開回擊一個你覺得不值得回擊的人，因為你的回擊是對他最大的幫助。）

2、個人包裝

對于初創項目，產品品牌與創始人品牌是一體的，相輔相成的，極具知名度的創始人品牌可以快速提升產品的知名度，而產品的成功也可以提升創始人品牌的知名度。

“90后年輕精英”是孫宇晨極力塑造的身份標簽，全球一流名校的學習經歷，加上世界前五數字貨幣的工作經驗，以及捆綁馬云的各種曝光，向世人呈現出孫宇晨的成功。

北京大學歷史系學士，GPA排名第一。美國賓夕法尼亞大學碩士，銳波科技創始人、董事長兼CEO，達沃斯論壇全球杰出青年，《財富自由革命之路》發起人，波場TRON基金會創始人，馬云創辦的湖畔大學首批學員中唯一90后學員。

這樣的履歷對韭菜無疑是極度富有吸引力的。當然我知道，還有很多項目方，他們的創始團隊里有人比孫宇晨可能更牛逼，而且這些人大多是技術背景，切切實實對區塊鏈有自己的想法，也想要改變世界。但是他們臉皮太厚了，不愿意像孫宇晨這樣一遍又一遍地吹噓自己。在Consensus大會上，波場的廣告被貼得到處都是，有一句笑話叫做“在廁所里都能看到孫宇晨的廣告”。而有真本事的人往往會心懷敬畏，他們知道自己的邊界在哪里，不愿意這樣吹噓。但諷刺的是，這些人雖然問心無愧，但散戶接觸不到，他們在散戶那里沒有知名度。

3、事件營銷

孫宇晨似乎諳熟一個道理：與其把預算批給公關部，再讓他們找媒體一篇一篇文章寫稿子推給散戶看，不如自己蹭熱點免費上各大媒體頭條。雖然孫宇晨不是新聞專業出身的，但是對玩轉熱點這一套，簡直到了爐火純青的地步。甚至可以說有熱點的地方就有孫宇晨，而他就像幣圈杜蕾斯，總能給你一款意想不到的爆款文案。

重要時間節點，波場從來不缺大的動靜，2017年8月，波場在幣安開啟首輪ICO預熱，5億TRX在53秒內瞬間被搶空。正式開啟交易后，幣安和波場開展了相當具有誘惑性的營銷活動——用瑪莎拉蒂、奔馳這樣的獎品激勵用戶在幣安買賣TRX，用刺激交易的方式促使token升值。

與大張旗鼓做營銷相反的是，孫宇晨似乎并不看好波場，2018年年初，有網友在Reddit論壇爆料，孫宇晨疑似在幣安中賣出高達60億枚TRX（當時價值約3億美元）。網友指出，該錢包地址曾與基金會地址有過「測試歷史紀錄」，并發現該地址在加密貓（Crtptokitties）上注冊了名為Justinpet的加密貓（孫宇晨英文名Justin）。網友認為孫宇晨即是該地址的擁有者，將募得的TRX拋售套現并跑路，引發社群熱議。對此孫宇晨的回應是：該地址為私人投資者所有，并否認該加密貓為自己所有。

“對娛樂圈來說，No news is bad news！”孫宇晨深諳***娛樂明星吳宗憲的這句名言，他和他的波場不停的制造爭議，也在爭議之中快速提升自身的知名度、影響力和價格。

懸賞瑪莎拉蒂后，孫宇晨又干過哪些事？

· 幫助ofo退押金。去年年底，ofo內部面臨資金難題，用戶也出現了提取押金困難的現象。昔日的共享單車巨頭變成了這副模樣令人不勝唏噓，ofo退押金難頓時成為了2018年12月各大媒體的熱點新聞，活躍網友們紛紛“獻計”，要幫著ofo走出困境。孫宇晨自然也沒有放過這一次事件營銷。

12月19日下午，孫宇晨在微博上表示：要幫朋友戴威給1萬個ofo用戶退押金，“杯水車薪，純個人幫忙。”孫宇晨的表態立馬在幣圈媒體和各個群里刷屏。經測算，ofo押金最多199元一人，幫助1萬個ofo用戶退押金，至多也只需要花199萬元。但是孫宇晨通過這次事件營銷，不僅廣泛刷屏，還塑造了自己“為朋友兩肋插刀“的形象。

· 資助“見義勇為反被拘”當事人趙宇。2019年2月，福州市居民趙宇聽到樓下傳來女子喊“強奸”“救命”的呼叫聲，遂下樓了解情況。沿著聲音傳來的方向，趙宇看到施暴者李某正對鄒女士進行人身侵害。期間，趙宇上前試圖阻止李某施暴，遂與其發生肢體沖突。據趙宇描述，自己抽身時不小心踩在了對方肚子上，導致其“腸子破裂”。后經鑒定，對方二級重傷。隨后趙宇便因涉嫌故意傷害罪被警方刑事拘留14天。

該事件引起了全國的廣泛關注和聲援，甚至最后驚動了新華社。孫宇神再次豬豬這個熱點事件，“化身”正義的使者，在微博上公開表示要捐錢聲援這名被拘留的義士，提供總計1000萬元的支持計劃。2月26日，“見義勇為反被刑拘”當事人趙宇發布微博稱收到了孫宇晨的捐助款項，并表示感謝，但微博內容中并未透露具體捐款金額。通過這次營銷，孫宇晨在人們心中的形象被再次洗白。（尤其是那些2017年沒有入場的人，以及不在區塊鏈圈內的人。）

· 支持被盜的幣安。2019年5月底，幣安倍黑客盜走了7000多枚比特幣，引起了圈內的廣泛關注。事件發生后孫宇晨立即表示，將代表個人，在幣安存入7000比特幣等值美元（約4000萬美元）用于支持幣安。雖然事后趙長鵬回應稱“不需要，我們沒有破產”，但孫宇晨依然靠這個回應賺夠了關注度。照例，這個回應成為了當時的刷屏新聞。甚至有人還提出這樣的疑問：“明明是幣安出事，為什么刷屏的還是孫宇晨？”

現在我們看到，孫宇晨又拍下了巴菲特的午餐…他就像娛樂圈人士一樣，不停的制造爭議、制造話題、抓人眼球，借力增加自己和波場的曝光度。自從中本聰發明比特幣以來，歷經了上萬個項目方的起起伏伏，但是還從未有人這樣操作過。孫宇晨能夠在圈內引發這么大的爭議，也就不足為奇了。

3. 「牛市營銷」和「熊市營銷」

通常，營銷活動與營銷預算息息相關，大開大合的熱門營銷都是由大量金錢做支撐。德國心理學家艾賓浩斯研究發現，人對陌生事物的記憶與曝光次數相關，21天的曝光才會真的記住一個陌生事物。因此，再拗口的品牌，只要有錢，不停的曝光，就會逐漸被更多人記住。

在波場之前，想要有所圖謀的項目方一般都是向比特幣和以太坊學習，塑造一種分享型的社區氛圍，依靠口碑進行傳播。在他們看來，波場這樣的營銷方式實在是太夸張、太花里胡哨而不切實際了。然而，波場卻正在用自己的營銷套路，日漸在散戶那里獲取影響力。

為什么會出現這種情況？一個根本的原因，是“天時”不一樣了。我們可以稱之為“牛市營銷”和“熊市營銷”的不同。

波場誕生于牛市最高潮的一個時期，區塊鏈項目的財富效應吸引著大量普通人帶著大筆的財富入場，如此大的增量資金，只要項目知名度高，就能取得良好的收益。如前文所說，知名度最好的方法是爭議、是事件，這些恰恰是波場擅長的，快速聚攏人氣。在馬太效應的作用下，人氣越高的項目越容易吸引人，又會受到更多新人追捧。

而在比特幣誕生的時候，還沒有幣圈牛市熊市的說法，幾乎沒有人關注。對這種這種極具創新性且當時幾乎沒人能看得懂的產品，精英們的口碑才是最好的營銷方法。于是比特幣從密碼朋克的小圈子開始，以Bitcointalk為主要陣地，通過內容和互動產生粘性，從而將所有關注比特幣的人匯聚于此，最終開花結果。

同理，在一個存量市場里，比如熊市，沒有新人入場，更多比拼的不是名氣大，而是項目本身的實力，事件炒作的投入產出比并不高。

除去天時，波場也得到了“地利”。波場的成功與幣安密不可分，某種程度上甚至有“綁定”的意味。而幣安后面成長為了全球第一大數字貨幣交易平臺，無論是用戶數、交易量，還是影響力，幣安都可謂是全球首屈一指。波場以幣安為陣地，自然可以快速名利雙收。

說到底，波場和比特幣營銷方式的不同是一個在牛市，一個在熊市，牛市高舉高打，快速見效，而熊市不得不選擇高筑墻、廣積糧、緩稱王，畢竟即使你天天吹牛、各種撕逼，沒有足夠的財富效應，也不足以吸引更多人的關注，而熊市，普通人不是選擇入場，而是選擇離場。