差異化同時(shí)還包含銷售模式的差異化。當(dāng)大多數(shù)集成商為了省1美金而絞盡腦汁甚至偷工減料的時(shí)候。銷售模式的創(chuàng)新能輕易帶來10美金甚至20美金的利潤。例如THL，卓普開體驗(yàn)店就是很好的嘗試。在這里我想著重說下產(chǎn)品的差異化。為啥智能機(jī)時(shí)代很難做差異化主要有以下幾點(diǎn)：

　　1、有了操作系統(tǒng)，軟件差異化容易被復(fù)制。除非深度改款安卓-----投入過大。現(xiàn)在也有品牌如金立，錘子嘗試。試圖在軟件上實(shí)現(xiàn)一定的技術(shù)壁壘。

　　2、平臺同質(zhì)化嚴(yán)重。現(xiàn)有平臺基本都是MTK，展訊。中高端幾乎全是MTK.平臺的高度重合造就了集成商在價(jià)格上沒有任何秘密。為何OPPO，金立高端機(jī)型都選擇高通很大部分原因就在于此。不同的平臺有不同的特性從中提煉出1-2個(gè)賣點(diǎn)就能實(shí)現(xiàn)差異化。功能機(jī)時(shí)代MSTAR憑這多媒體強(qiáng)就搶占了MTK國內(nèi)PDA市場。平臺商真正在乎的是他的品牌大客戶。他們會用返利，技術(shù)支持，增加配置，新產(chǎn)品等手段鞏固他們的地位。大者恒大，強(qiáng)者恒強(qiáng)在MTK平臺上已成事實(shí)。在八核時(shí)代酷派的八核賣888元，TCL首發(fā)上市，紅米要賣799都能看到背后MTK的影子。這些品牌在MTK平臺上已經(jīng)牢牢建立了供應(yīng)鏈的壁壘。

　　3、ID嚴(yán)重同質(zhì)化。在大屏?xí)r代就只有一個(gè)PDA外形。在印度我曾看到過全鍵盤的大屏智能機(jī)當(dāng)時(shí)就感覺眼前一亮。三星最高端的心系天下（要賣到1.7萬）就是翻蓋外形。曾經(jīng)功能機(jī)就是憑借著多樣的ID規(guī)避惡性價(jià)格戰(zhàn)。雖然在大屏的前提下很難實(shí)現(xiàn)革命性的ID變化但是多化些心思在ID上絕對比成本上省1美金要實(shí)在的多。國內(nèi)消費(fèi)者就是視覺動物最重要的賣點(diǎn)是好看。

　　4、配置同質(zhì)化。現(xiàn)在的智能機(jī)都喜歡體現(xiàn)CPU多強(qiáng)多厲害。這種銷售方式和賣電腦差不多。沒有最強(qiáng)只有更強(qiáng)。在4核轉(zhuǎn)8核前業(yè)內(nèi)就有不同聲音----有沒必要。畢竟執(zhí)行效率增加的并不多。就像買房子的說我用海螺高標(biāo)號水泥一樣。這是純粹的銷售不是營銷。配置是用來體現(xiàn)用戶的感受的。最直接的就是聲，光，電。OPPO推出大眼系列就是為了標(biāo)榜高清攝像。三星的OLED屏就是為了標(biāo)榜屏好。功能機(jī)時(shí)代還有客戶用AAC的喇叭，沃夫森音效，雅馬哈功放詮釋音樂手機(jī)。現(xiàn)在所有集成商說到配置就只會一招了-----比像素從500萬到800萬再到1300萬。唉------還有更高的嗎？難道用智能機(jī)的都是IT精英，拍客嗎？

　　綜上所述進(jìn)入到智能機(jī)時(shí)代因?yàn)樯钲诘募缮痰膭?chuàng)新精神在不斷喪失造就了產(chǎn)品的同質(zhì)化。深圳開放市場的真正核心競爭力在于創(chuàng)新。特別是產(chǎn)品的創(chuàng)新和營銷模式的創(chuàng)新。
　　深圳手機(jī)商自述：山寨手機(jī)已死

　　經(jīng)考察驚覺在半年時(shí)間中，市場洗牌已經(jīng)開始，而眾多山寨手機(jī)廠商正在成為這場變局的首批“出局者”，山寨手機(jī)行業(yè)已瀕臨“崩盤”。

　　手機(jī)商自述10大原因：

　　幾乎所有深圳手機(jī)從業(yè)者都認(rèn)為山寨手機(jī)已“回天乏術(shù)”。中興通訊負(fù)責(zé)手機(jī)業(yè)務(wù)的執(zhí)行副總裁何士友表示：“洗牌已經(jīng)開始，明年很多手機(jī)品牌都將消失”。華為終端董事長余承東之前也對此稱：“2015年之前都將是一個(gè)行業(yè)劇烈洗牌期”。

　　綜合十多名深圳手機(jī)廠商和從業(yè)者自述，山寨手機(jī)“崩盤”可以總結(jié)為以下10個(gè)原因：

　　1、囤貨嚴(yán)重。從今年2月起，大量深圳山寨手機(jī)企業(yè)開始接到渠道商退貨，并被拒絕再次接單，原因是銷量大幅下降。庫存積壓導(dǎo)致很多企業(yè)老板選擇“跑路”，造成銷售渠道——手機(jī)企業(yè)——方案集成商——供應(yīng)鏈等連鎖破產(chǎn)。

　　2、資金鏈斷裂。山寨手機(jī)進(jìn)入門檻極低，深圳產(chǎn)業(yè)鏈完整，一般投資60萬、3個(gè)月左右即可推出一款成品。在整個(gè)過程中，只有MTK下游的方案集成商，以及攝像頭、顯示屏等配件需要提前付款，其他都可以“賒賬”，在手機(jī)賣出去回款后再行支付。

　　但在眾多山寨或者中小品牌廠商“跑路”情況下，電池、開模、包裝等產(chǎn)業(yè)鏈目前都要求預(yù)先支付預(yù)付款或全款，造成山寨手機(jī)廠商資金鏈斷裂，無以為繼。

　　3、山寨廠商無序競爭。谷歌開放式的Android系統(tǒng)、聯(lián)發(fā)科推出的一攬子解決方案，以及下游的方案集成商大大降低了智能手機(jī)門檻，但也造成了眾多企業(yè)涌入這一行業(yè)。

　　深圳米哥手機(jī)公司負(fù)責(zé)人表示，缺乏品牌和渠道，使得新進(jìn)入者紛紛掀起價(jià)格戰(zhàn)。無利潤甚至虧損、產(chǎn)品雷同、粗制濫造、沒有售后保障加速了山寨手機(jī)廠商集體死亡。

　　4、國產(chǎn)品牌手機(jī)價(jià)格下探。價(jià)格戰(zhàn)不光是山寨手機(jī)的工具，甚至中興、天語等國產(chǎn)品牌手機(jī)廠商也紛紛開打硬件價(jià)格戰(zhàn)。如中興聯(lián)合互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)推出了699元的四核手機(jī)，天語則聯(lián)合廣東移動推出了199元的雙核5英寸智能手機(jī)。

　　某深圳手機(jī)廠商老板對此哀嘆：“如自己做這款手機(jī)成本價(jià)都得 260元，市場現(xiàn)在太變態(tài)了！”

　　5、社會公開渠道“反水”。國內(nèi)縣級以下市場曾經(jīng)是山寨手機(jī)的“沃土”，但隨著金立等品牌手機(jī)廠商渠道拓展、TCL海信等利用家電渠道“配售”手機(jī)、以及運(yùn)營商渠道下探，山寨手機(jī)正迅速被逐出市場。

TCL通訊中國區(qū)總裁王激揚(yáng)透露稱：“TCL在全國彩電銷售網(wǎng)點(diǎn)超過3萬個(gè)，今年手機(jī)業(yè)務(wù)將逐漸進(jìn)入家電渠道進(jìn)行銷售”。要知道，中國聯(lián)通在全國的自身營業(yè)廳和合作銷售門店也只有1萬多個(gè)。

　　6、運(yùn)營商補(bǔ)貼成“割喉一刀”。運(yùn)營商的話費(fèi)補(bǔ)貼，使得千元3G智能手機(jī)在國內(nèi)迅速普及。但運(yùn)營商對手機(jī)品牌、質(zhì)量、供貨、內(nèi)置等都有嚴(yán)格的要求，山寨手機(jī)無法進(jìn)入已占國內(nèi)銷量一半以上的運(yùn)營商渠道，在話費(fèi)補(bǔ)貼面前，性價(jià)比優(yōu)勢盡失。

　　老丁在深圳做了6年的山寨手機(jī)銷售，去年12月投資300多萬轉(zhuǎn)作自主品牌智能手機(jī)，有同鄉(xiāng)稱其能幫助他進(jìn)入云南某省級運(yùn)營商采購，在花了40多萬后最終不了了之。老丁在干了一杯啤酒后表示，自己將轉(zhuǎn)作三星和蘋果水貨手機(jī)銷售。

　　7、電商渠道逆襲。為什么傳統(tǒng)公開渠道之前會熱衷于銷售山寨手機(jī)？因?yàn)榉迭c(diǎn)很高，但快速發(fā)展的電商銷售改變了這一切。在手機(jī)廠商+電商網(wǎng)站+快遞廣域覆蓋下，年輕農(nóng)民消費(fèi)者也能通過比配置和價(jià)格來購買手機(jī)，渠道高返點(diǎn)模式被電商“逆襲”。

　　也有剛剛轉(zhuǎn)型的小品牌手機(jī)老板，將“在淘寶開個(gè)店，招1-2個(gè)人”視為電商渠道轉(zhuǎn)型。不懂互聯(lián)網(wǎng)、不懂電商銷售、不知道怎么投資也成為眾多中小自主手機(jī)品牌的“轉(zhuǎn)型之痛”。

　　8、工商與監(jiān)管部門聯(lián)手打擊。據(jù)深圳市場監(jiān)督管理局?jǐn)?shù)據(jù)，在近兩年的專項(xiàng)整治時(shí)間內(nèi)，僅華強(qiáng)北就有8200戶“山寨”手機(jī)經(jīng)營戶退出市場，一些過去經(jīng)營“山寨”手機(jī)的電子市場轉(zhuǎn)型為正規(guī)電子產(chǎn)品和手機(jī)配件市場。

　　9、移動應(yīng)用對手機(jī)要求提高。在2G功能機(jī)時(shí)代，打電話發(fā)短信成為最常用的兩大功能。但在3G智能手機(jī)時(shí)代，用戶在游戲、微博、微信、視頻、上網(wǎng)等時(shí)間已經(jīng)超過了語音通話和短信，傳統(tǒng)的山寨手機(jī)因硬件配置低、缺乏軟件調(diào)試已無法滿足用戶需求。

　　10、海外市場萎縮。海外市場曾經(jīng)占據(jù)了山寨手機(jī)70%以上的出貨量，但從去年開始，國際手機(jī)品牌紛紛加大了在專利和知識產(chǎn)權(quán)方面的打擊力度。如最大的山寨手機(jī)廠商基伍在印度市場被諾基亞“圍剿”后，已于去年“重返”國內(nèi)。但功能機(jī)在國內(nèi)已基本退出市場，智能機(jī)競爭又無比慘烈，如何在現(xiàn)金燒完之前完成轉(zhuǎn)型，是其面臨的嚴(yán)峻問題。

　　在經(jīng)歷近10年的發(fā)展后，山寨手機(jī)曾經(jīng)以“微創(chuàng)新”自居，也確實(shí)促進(jìn)了國內(nèi)手機(jī)用戶普及，也曾將波導(dǎo)、夏新等國產(chǎn)品牌手機(jī)逼向“絕路”。不過在3G智能手機(jī)時(shí)代，山寨手機(jī)最終被運(yùn)營商、公開渠道、電商平臺、國產(chǎn)品牌手機(jī)和用戶“聯(lián)手”終結(jié)。

　　在深圳，目前仍有近千家原山寨手機(jī)廠商轉(zhuǎn)型成為中小品牌手機(jī)企業(yè)，這是一種夢想和堅(jiān)持。只不過，如何塑造品牌、加大研發(fā)、利用電商平臺拓展渠道、獲得運(yùn)營商認(rèn)可，以及重新贏得用戶，都成為每一個(gè)守望者認(rèn)真考慮的問題。