7月22日下午老周在“尋找中國創客”的論壇上突然宣布將免費360智能硬件，將在隨后的9月推出全球第一款免費智能硬件，360智能攝像機將會加入夜視版和云服務。作為一名互聯網人，不管是哪一家公司的小伙伴們，聽到老周要免費 360智能攝像機，都會非常的興奮。第一個因為老周的大招就是免費，在智能硬件時代，大家一直期待老周的這個免費可以真正的搞起來。第二個對智能硬件的產業鏈了解的人都不敢承諾免費，因為真的很貴，如果無法有效分攤智能硬件的成本，將會虧的一塌糊涂。老周做到了，先期將投入首批100萬臺進行實驗。

　　這件事情無疑將是對現有互聯網世界游戲規則的一次巨大沖擊，自從移動時代的到來，免費模式似乎變得并不是那么有效果了，因為APP天生大多都是免費的。而在萬物互聯（IOT）的年代，智能硬件免費理論上是可行的，但誰都沒有勇氣去成為先行者，因此免費離這個時代也越來越遠，如今老周再一次把免費模式推上了風口浪尖，子超的小伙伴們算了一筆帳，如果按照360智能攝像機的成本是120元，100萬臺就是1.2億，這些只是簡單的成本粗算，還不包括物流，生產損耗，運營，服務器和貸款的成本。如果未來按照360的7億用戶簡單粗算，單單只看這一款智能硬件也有840億的消耗，大家可以一起為老周的這個行為喝彩了。

　　即使智能硬件再小，完全免費下來，也是一個巨大的數字，更何況子超忽略了一個數字也很大的成本，就是服務器加帶寬的成本。任何一個視頻網站的開銷都有兩部分組成，一部分是服務器加帶寬的成本，一部分是影視版權的成本，這兩部分其實都是很大的。左思右考，筆者越來越對老周的智能硬件免費這件事情充滿好奇心，畢竟都是白花花的銀子，就算再任性，再有錢，也必須認真對待每一次開銷，其實老周這人很節儉的。筆者于是自己頭腦風暴了一下，給大家列出來一些筆者認為老周這次免費大招背后的幾個可能跟進的隱形大招，供小伙伴們一起思考討論。

　　1 為奇酷手機發聲

　　奇酷手機是老周一直在開發的手機，也是很多人都非常期待的手機，最起碼是肩負著老周對手機的執著與情懷。隨著時間一點一點的臨近，奇酷手機這種VIP級別的產品需要一些勁爆的信息去鋪墊其出場，人氣必須要高的信息，無疑智能硬件免費是必然的重量級的信息。有可能360智能攝像機會在隨后和奇酷手機擁有更多的產品層面的互動，這一點也是有想象空間的，畢竟視頻場景的應用在移動時代也是占據了主流趨勢。360旗下的小水滴和花椒兩個視頻類產品，一個是檢測安全，一個是視頻直播，但都屬于大眾制造的視頻內容，屬于眾包類的產品，因此會有很多有趣的場景玩法產生。這些都可以對奇酷手機的出場提供暖場，甚至減少奇酷手機未來的宣傳和推廣費用。

　　2 一降到底讓友商無策可出

　　智能硬件的產品不賺錢被樂視手機開了個先河，子超一直在思考如果老周也是不賺錢的話，那奇酷手機出來最起碼沒有太多刺激，如果是免費又會付出的成本太大。這一次老周免費的是360智能硬件，成本再大，也沒有免費手機成本大，因此這也是一箭多雕的舉措。第一，通過360智能硬件的產品矩陣來達到讓一部分產品先免費，老百姓就會非常自然的習慣了360的產品都是非常讓利的，讓用戶對360擁有很深刻的情感鏈接。第二，智能硬件免費屬于一降到底，讓其他友商在價格上無故事可講，尤其是小米們的性價比，一旦免費了，性價比體系也就瞬間崩盤瓦解。小米們即便也降到了免費，也依然讓用戶覺得是因為360的免費，小米們才會免費的。第三，敲山震虎，告誡要進入智能硬件的公司們，你們要算一下成本再進來，反正我360是七傷拳，你們作為生意人進入智能硬件要會算賬。

　　3 切入智能家居安全入口

　　智能家居正是井噴前期，以360智能攝像機切入，更能抓住安全入口。時間都去哪兒了？當下的北上廣的年輕人們需要“小水滴”來更好的關心家人，更好的跟家人互動。360智能攝像機本身是強剛需，強剛需必然產生強入口。通過免費，在各大巨頭還沒有進入或者還沒有反映過來的時候搶占智能家居的制高點的安全入口，是一件非常劃算的事情。人都圈到了，還在意不掙錢嗎？這一點就是周鴻祎最擅長的免費大招，羊毛出在狗身上，總有買單的。《定位》理論就是最快速度的讓自己的產品占據用戶的心智，如果“小水滴”攝像頭的口碑不錯，作為智能家居，免費的量又大，必然會產生定位效應，讓用戶在智能家居和安全防盜領域對360 有更多的信賴。

　　4 切入手機視頻電商業務

　　子超前一段時間用過幾次360的智能攝像機“小水滴”，在小水滴的APP上，有公共的攝像機頻道，里面有各種各樣的公共視頻內容，有秀場，有小型的發布會，還有24小時監測自己家的小烏龜的攝像內容。這些內容五花八門，而子超感覺最有商業價值的應該當屬在線一對一的教育和在線電子商務。在線教育的優點是通過手機來隨時方便的進行教課和教學，而且很方便，這個可以產生價值，自然就會產生交易，在線教育的本質就是在線服務，因此也可以看作是在線賣出服務，也是電子商務的一種。而不管微信的微商還是淘寶的商家，還是本地的真實商家，可視化是可以增加信任感和信用度的，比如在線的手工電商，很多買家都會看到自己購買的商品是賣家自己手工做的，也因此增加了參與感和真實感，當賣家通過“小水滴”攝像機直播自己的時候，也是變向的給自己做了宣傳，買家購買商品也會增加買家的成就感。這兩類電商是在移動互聯網時代是非常有價值的，無論是微信的微商還是阿里巴巴的電商都需要進一步升級其可視化誠信體系，360的智能攝像機真的具備了這種意義。

　　5 為互聯網金融的場景鋪路

　　緊跟上面的電子商務繼續說，當有了電子商務，也就順勢推出支付體系，360的支付體系一旦循環起來，不僅僅是智能硬件的電商體系，還可以是可視化電商體系和一對一的在線教育服務電商體系。通過360的電商場景，讓360的支付體系開始流動起來，也就會產生用戶的閑置資金池，360剛剛發布的互聯網金融產品也就有用武之地了，雖然子超說的有點繞，但是老周是一個非常膽大心細的產品經理，相信這一連串的產品戰略布局早已在老周的規劃之中了。記得前一段時間有很多寫老周老了的文章，子超那時候就對那些文章非常的不屑，畢竟老周是一個非常棒的捕獵者，他不只是擁有超強的戰斗火力，而且還有獨立的思考能力和分析能力，更重要的是老周是一個有耐心的狩獵者，偶爾也會主動出擊。作為王者，即便在最被動的條件下，也依然會準確的判斷時局，調整自己的最佳進攻時機。360剛剛進入互聯網金融，這個領域的小伙伴們趕快跑兩步，要不又會添堵了。

　　其實免費好戲才剛剛開始，讓我們一起期待老周的戰略布局吧。