從全球手機行業最大的變化是諾基亞的積重難返以致破產，到最初的“中華酷聯”到兩年前的小米華為再到OPPO、vivo，智能手機在短短幾年時間完成了一個驚天逆轉，如今已進入移動互聯網和智能手機時代，曾經的科技帝國如今有不復存在的，反觀蘋果用iPhone獲得了大部分行業利潤，可以說在中國這種潛移默化的巨變讓行業傷透腦筋，這巨變代表的是什么呢？而國產手機在大環境下該如何招攬用戶？

　　渠道、性價比、運營商捆綁，這無疑是國產手機的三大法寶，而以這三大法寶在智能手機市場站住腳的廠商也不在少數，而小米的崛起打破了這個商業模式，小米的成功可以說是互聯網以用戶為中心、快速迭代的模式完成對于手機公司的逆襲。

　　而這一模式開始被各家復制，可以說這是逼迫小米走上多產業共存道路的潛在推手，而就在兩難的局面前OPPO、vivo的渠道經銷體系，在對應群體中衍生出了核心競爭力。

　　OPPO、vivo如何做到在互聯網崛起的今天，銷量超越華為小米

　　這個問題歸根結底取決于傳統的渠道經銷體系克服了互聯網商業模式的弊端，也許大家會覺得線上交易方式將繁瑣的購物環節省略了，而且線上的售后保障也比較完善，但是大家忽略了線上購物中間出現的麻煩，且不說大家對售后時間及滿意程度問題，就單從交易可信賴程度而言，線下交易稍具優勢，在智能手機大量普及的年代，人們選擇開始變多，不會單從性價比上考慮問題，而線上交易所能讓用戶體驗到的也就寥寥數據而已，俗話說“用過才知道”正可以對應現在的大環境，從長遠來看當然還屬線上交易為趨勢，然而，在當今企業轉型的速度已經超出中國大多數群體所能接受的思維，而在網絡交易平臺建設標準不完善的今天，各種虛假、虛報的平臺不在少數，這也從另一方面將用戶不信任感倍增，導致出現“一分錢一分貨”概念思維成型，這也將大部分交易量轉向線下。

　　這時，我們反觀OPPO、vivo，其渠道已經輻射做到鄉鎮一級銷售店，OPPO、vivo門店數量非常龐大，其中OPPO的零售店一般認為達到20多萬家，這兩家手機廠商經過多年線下渠道深耕，就是依靠多如牛毛的個體手機銷售店成就了巨大的銷量。在OPPO、vivo的體系中，只能向上一級代理商拿貨，再往下分銷，這種穩定、細密的經銷商網絡。

　　于是就可見到OPPO、vivo的“地面部隊”以地推宣傳結合贊助綜藝節目，在熱門電視劇中做貼片廣告，聘請代言人展出產品形象的形式進行高空“轟炸”，立體營銷的形式去承接營造出來的影響力，與當初主打互聯網模式的小米手機相比，主打線下渠道的OPPO和vivo是最近一輪手機廠商競爭中的勝出者，一時間，其它手機廠商紛紛效仿，營銷成回歸趨勢，這可能就是“返璞歸真”的又一代表性決策。

　　華為怎么看OPPO和vivo的這種渠道落地？

　　而就這一問題媒體也對華為方馬東進行采訪，其也表示在渠道建設上，華為并不能像OPPO和vivo那樣通過交叉股權來綁定一級代理商，在電視廣告投放上也要顧及內部意見，決策時間相對漫長。進一步說，華為即使能用OPPO、vivo的方法，也不一定能打敗它們，必須尋找新的方法。另一方面，華為需要全球作戰，國內開展的千縣計劃，目前在摸索，“速度很慢”。

　　馬東同時注意到，手機行業營銷正在走向交融。線上強者嘗試線下，線下強者摸索線上，OPPO和vivo同時也在嘗試一些互聯網社交廣告，公眾訂閱號推送資源購買等等營銷活動，各種互聯網營銷玩法，比如APP開屏廣告、微信廣告、大V轉發等等，都有可能涉及。

　　一個懸念在于，目前風頭正勁的線下層層傳達的經銷體系，正是以往互聯網模式顛覆的對象。從兩三年前一邊倒地玩互聯網營銷，到現在一邊倒地突出線下渠道和傳統營銷，變化如此之快，不禁讓人懷疑，過幾年會不會在新技術刺激下，又掀起一輪去中間環節的顛覆？王笑松認為不排除有這個可能。

　　這里蘊藏著OPPO、vivo的風險，一旦新產品研發和推出有差錯，渠道將出現饑餓，如果長時間找不到產品感覺，手機廠商則會被打回原形。