當(dāng)超融合成市場主流，澤塔云四年快速成長之路

    

IT技術(shù)的高門檻，為很多優(yōu)秀的公司創(chuàng)造了護(hù)城河，作為行業(yè)霸主獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷數(shù)十年，世界的進(jìn)程因?yàn)樗麄兊膭?chuàng)造而加速。IT技術(shù)日新月異快速發(fā)展，市場需求不斷豐富和擴(kuò)大，創(chuàng)造出了很多新的機(jī)會，使得創(chuàng)新者能夠在大公司的壟斷之外，獲得成長空間，推動世界發(fā)展。

2016年是中國超融合元年，短短2年時(shí)間已經(jīng)有幾十家大大小小的廠商宣稱進(jìn)入超融合市場，是IT產(chǎn)業(yè)未來幾年最具活力的市場之一。Gartner預(yù)計(jì)，2017-2022年超融合在全球市場的年復(fù)合增長率為40.4%，中國超融合市場的增長水平將會超過全球速度。

回溯到2014年，ZETTAKIT澤塔云剛成立，超融合在國內(nèi)市場還是一個全新的技術(shù)和概念，大部分人都不知道超融合的存在。數(shù)據(jù)中心的主流方案還是“服務(wù)器虛擬化+集中存儲”，是一種硬件和軟件強(qiáng)耦合的模式，技術(shù)和市場都被VMware，EMC等傳統(tǒng)大牌廠商牢牢占據(jù)。

ZETTAKIT澤塔云為什么會選擇在一個已經(jīng)被大公司牢牢占據(jù)的市場進(jìn)行創(chuàng)業(yè)，選擇用一個全新的技術(shù)和產(chǎn)品去作為創(chuàng)業(yè)的方向?他們在創(chuàng)新的過程中會如何選擇方向呢?

超融合，沖出創(chuàng)新者窘境，向主流市場前進(jìn)

風(fēng)起于青萍之末，浪成于微瀾之間。新技術(shù)早期的發(fā)展機(jī)會和空間，來自于細(xì)分市場或邊緣市場。

“服務(wù)器虛擬化+集中存儲”的技術(shù)方案發(fā)展了數(shù)十年，已經(jīng)非常成熟，可以完整的覆蓋所有應(yīng)用場景。但是整套系統(tǒng)的管理和維護(hù)難度很高，采購和部署費(fèi)用也是天文數(shù)字，這些對大部分用戶來說是難以承受的。

澤塔云CEO查干回憶道，還有好大一部分用戶的需求是從來沒有被滿足，存在著一個廣闊的市場空間。“軟件定義”理念的成熟和技術(shù)的發(fā)展，在未來全球范圍內(nèi)將會孕育出很多優(yōu)秀的新企業(yè)，這里面肯定有來自中國的佼佼者。

澤塔云決定先從市場的邊緣開始發(fā)展。雖然超融合早期不像傳統(tǒng)方案那樣成熟，但是完全可以滿足不那么核心的應(yīng)用場景需求，解決用戶預(yù)算緊張的難題。硬件都是通用的X86服務(wù)器，可以很好的繞過其他廠商的限制。

2014年末，澤塔云推出了超融合zCloud，即“數(shù)據(jù)中心的云操作系統(tǒng)”，其第一個超融合客戶國家衛(wèi)計(jì)委，完成了在傳統(tǒng)架構(gòu)下需要2倍資金才能完成的系統(tǒng)搭建。

超融合能不能從邊緣市場過渡到主流市場，是決定超融合有沒有未來的關(guān)鍵。

2017年，隨著產(chǎn)品逐漸成熟，澤塔云進(jìn)軍要求嚴(yán)格的金融行業(yè)，承載傳統(tǒng)企業(yè)的核心業(yè)務(wù)系統(tǒng)。這都是早期被認(rèn)為只有傳統(tǒng)架構(gòu)才能滿足的應(yīng)用場景。

方正證券，中國人民銀行，吳江農(nóng)商行等項(xiàng)目的成功落地和穩(wěn)定運(yùn)行，證明了zCloud的實(shí)力和價(jià)值。2018年初，由于澤塔云在金融行業(yè)的突出表現(xiàn)，獲得了招商銀行總行的B輪戰(zhàn)略投資。

技術(shù)的進(jìn)步，則是支撐超融合發(fā)展的決定因素。“有些技術(shù)問題，是硬件發(fā)展能解決的，軟件研發(fā)就不需要過分的做優(yōu)化，去和其他廠商比拼一時(shí)的性能高下”。

澤塔云堅(jiān)持將研發(fā)力量集中到更重要的方面，數(shù)據(jù)中心的基礎(chǔ)架構(gòu)必須保證“易管理，高可靠，高可用”。隨著SSD加速和全閃方案的推出，超融合在性能上能夠媲美傳統(tǒng)架構(gòu)，承載數(shù)據(jù)庫等高性能的場景。

在以嶺藥業(yè)的信息化升級中，zCloud替代了傳統(tǒng)方案中的IBM小型機(jī)，完全承載了用戶的核心CRM等關(guān)鍵業(yè)務(wù)系統(tǒng)，充分發(fā)揮全閃的性能優(yōu)勢。

憑借著zCloud穩(wěn)定的表現(xiàn)，澤塔云在傳統(tǒng)企業(yè)市場開始快速增長，收獲了海印集團(tuán)，中標(biāo)集團(tuán)，國銳集團(tuán)，誠通控股，IDG資本，中車集團(tuán)，京煤集團(tuán)，北投集團(tuán)，索通股份等用戶。

2017年zCloud已經(jīng)有能力開始承載一個地區(qū)級市的政務(wù)云系統(tǒng)。在渭南市政務(wù)云項(xiàng)目中，規(guī)模逾百個節(jié)點(diǎn)，存儲容量達(dá)到1.2PB，上面運(yùn)行的數(shù)據(jù)庫集群，包含全市500萬+居民的社保、醫(yī)保和不動產(chǎn)登記等信息。

在提升自身研發(fā)實(shí)力和產(chǎn)品成熟度的同時(shí)，如何快速擴(kuò)大市場，是澤塔云另一個重點(diǎn)關(guān)注的問題。“憑借自己去做直銷，市場拓展速度太慢，這對初創(chuàng)公司存在很大的不確定性風(fēng)險(xiǎn)。”

查干就公司營銷策略的選擇提到渠道問題：“超融合軟件交付或者一體機(jī)交付方案，是一個更加標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品，在渠道銷售中相比傳統(tǒng)架構(gòu)更有優(yōu)勢。”