9月6日，捷順科技舉辦投資者關(guān)系會(huì)議。公司新培育的新業(yè)務(wù)（天啟平臺(tái)、云坐席、城市停車、智慧停車運(yùn)營(yíng)）開始貢獻(xiàn)業(yè)績(jī)，大項(xiàng)目、大客戶業(yè)務(wù)增速明顯，規(guī)模化收入帶動(dòng)整體智能硬件銷售。

9月6日，捷順科技舉辦投資者關(guān)系會(huì)議。捷順科技提出，在互聯(lián)網(wǎng)停車市場(chǎng)，隨著互聯(lián)網(wǎng)停車企業(yè)的退出，以及剩下的企業(yè)也很難再大規(guī)模采取免費(fèi)贈(zèng)送的模式，市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)更趨理性和有序。

此外，公司新培育的新業(yè)務(wù)（天啟平臺(tái)、云坐席、城市停車、智慧停車運(yùn)營(yíng)）開始貢獻(xiàn)業(yè)績(jī)，大項(xiàng)目、大客戶業(yè)務(wù)增速明顯，規(guī)模化收入帶動(dòng)整體智能硬件銷售。

問答環(huán)節(jié)

1、2019年中期公司智能硬件業(yè)務(wù)快速增長(zhǎng)的原因？

答：近幾年，停車行業(yè)經(jīng)過互聯(lián)網(wǎng)浪潮的洗禮，行業(yè)歸于理性，純互聯(lián)網(wǎng)思維免費(fèi)送燒錢模式難以為繼，市場(chǎng)逐步向頭部企業(yè)集中，公司積極實(shí)施戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型初現(xiàn)成效，公司議價(jià)能力整體在提升，此外，公司新培育的新業(yè)務(wù)（天啟平臺(tái)、云坐席、城市停車、智慧停車運(yùn)營(yíng)）開始貢獻(xiàn)業(yè)績(jī)，大項(xiàng)目、大客戶業(yè)務(wù)增速明顯，規(guī)模化收入帶動(dòng)整體智能硬件銷售。

2、當(dāng)前的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況有什么新的變化？

答：從市場(chǎng)反饋來(lái)看，隨著互聯(lián)網(wǎng)停車企業(yè)的退出，以及剩下的企業(yè)也很難再大規(guī)模采取免費(fèi)贈(zèng)送的模式，市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)更趨理性和有序。加之公司推出的分期付款業(yè)務(wù)模式，以及公司不斷完善的包括智能硬件、平臺(tái)軟件、移動(dòng)支付、綜合服務(wù)、運(yùn)營(yíng)在內(nèi)的完整的業(yè)務(wù)生態(tài)，公司整體市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力在持續(xù)增強(qiáng)，市場(chǎng)上能夠像捷順科技這樣提供全生態(tài)業(yè)務(wù)的同行企業(yè)已為數(shù)不多。公司上半年業(yè)績(jī)快報(bào)披露的業(yè)績(jī)?cè)鏊偌懊实奶嵘查g接反應(yīng)了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的變化。

3、公司未來(lái)幾年毛利率水平走勢(shì)？

答：今年上半年，公司業(yè)務(wù)整體毛利率提升了4.5個(gè)百分點(diǎn)。同時(shí)，基于（1）智能硬件領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)的回歸理性；（2）公司整體競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的不斷增強(qiáng)；（3）高毛利新業(yè)務(wù)的貢獻(xiàn)增大；（4）公司轉(zhuǎn)型投入費(fèi)用的高峰期已過，費(fèi)用增速逐步回落，等幾個(gè)因素，我們預(yù)計(jì)未來(lái)幾年公司整體毛利率將會(huì)呈現(xiàn)穩(wěn)中有升的趨勢(shì)。

4、公司未來(lái)幾年是否有運(yùn)營(yíng)資金？

答：相較于PPP基建類重投入的項(xiàng)目，公司開展的面向CBG的智慧停車業(yè)務(wù)屬于相對(duì)比較輕的模式，根據(jù)公司業(yè)務(wù)的發(fā)展情況，預(yù)計(jì)公司在大客戶業(yè)務(wù)、分期付款業(yè)務(wù)上有一定的資金需求，目前，公司現(xiàn)金流量比較寬裕，資產(chǎn)負(fù)債率穩(wěn)定在10~20%左右，具有比較強(qiáng)的融資能力，當(dāng)下能有效滿足業(yè)務(wù)開展所需的運(yùn)營(yíng)資金。

5、公司云坐席業(yè)務(wù)如何拓展落地？

答：公司云坐席業(yè)務(wù)基于天啟智慧物聯(lián)管理平臺(tái)，采用SaaS模式的互聯(lián)網(wǎng)車場(chǎng)集中管理云服務(wù)系統(tǒng)，依托車牌識(shí)別技術(shù)、無(wú)感支付技術(shù)、車場(chǎng)托管方式，幫助停車場(chǎng)管理方實(shí)現(xiàn)無(wú)人值守，大幅降低客戶人工成本、提升管理效率、增加收入。云坐席業(yè)務(wù)作為公司大力推廣新業(yè)務(wù)，針對(duì)不同客戶，可進(jìn)行獨(dú)立部署、全托托管或半托管方式，極大豐富了公司解決方案，又能與客戶建立粘性，借助公司立體化的銷售體系，能較快地實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)落地并為客戶提供可持續(xù)的服務(wù)。

6、特建發(fā)入股，對(duì)公司影響？

答：特建發(fā)的戰(zhàn)略入股，是公司在To G板塊的重要戰(zhàn)略布局，借助特建發(fā)純國(guó)資背景和強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)布局和資源優(yōu)勢(shì)，尤其是特建發(fā)旗下的深圳市特區(qū)建發(fā)智慧停車發(fā)展有限公司，其專門負(fù)責(zé)深圳市城市級(jí)智慧停車建設(shè)和運(yùn)營(yíng)，與公司智慧停車業(yè)務(wù)相關(guān)聯(lián)并互補(bǔ)，共同發(fā)力城市停車業(yè)務(wù)深度合作。本次戰(zhàn)略股東的引入對(duì)公司將帶來(lái)積極意義：

（1）新股東進(jìn)來(lái)后，將依托新股東方的國(guó)資背景和強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)布局和資源優(yōu)勢(shì)，將在很大程度上助力公司重點(diǎn)發(fā)展深圳市城市級(jí)智慧停車業(yè)務(wù)，及拓展廣東省內(nèi)及省外其它眾多城市的城市級(jí)停車業(yè)務(wù)，再以智慧停車業(yè)務(wù)為切入點(diǎn)，推進(jìn)智慧交通、智慧園區(qū)、智慧城市業(yè)務(wù)，使公司業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展。

（2）本次特建發(fā)智慧交通成為公司股東，將有助于優(yōu)化和改善公司的股東結(jié)構(gòu)和治理結(jié)構(gòu)，促進(jìn)公司健康良性發(fā)展。

（3）轉(zhuǎn)讓所得資金將優(yōu)先用于歸還大股東質(zhì)押借款，目前交易實(shí)施完成，控股股東的質(zhì)押率已降低至30.50%，極大地緩解了質(zhì)押風(fēng)險(xiǎn)與壓力。

7、未來(lái)幾年公司人員儲(chǔ)備計(jì)劃？

答：公司持續(xù)深化戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，圍繞智慧停車業(yè)務(wù)為核心，夯實(shí)CBG完整客戶體系，隨著新業(yè)務(wù)逐步規(guī)模化落地，在客戶、項(xiàng)目體量、場(chǎng)景業(yè)態(tài)上將迎來(lái)更多機(jī)會(huì)和調(diào)整。公司將在總?cè)肆σ?guī)模控制的前提下，在互聯(lián)網(wǎng)端、中高端銷售人才、大項(xiàng)目實(shí)施交付等方面積極推進(jìn)儲(chǔ)備的計(jì)劃。

8、未來(lái)幾年公司戰(zhàn)略方向？

答：公司將以智能硬件主營(yíng)業(yè)務(wù)為基礎(chǔ)，重點(diǎn)發(fā)展智慧停車業(yè)務(wù)、城市停車業(yè)務(wù)等核心業(yè)務(wù)，并在停車產(chǎn)業(yè)上通過資本合作、股權(quán)并購(gòu)等方式做橫向延伸拓展，縱向滲透，持續(xù)加大包括天啟平臺(tái)、云坐席業(yè)務(wù)、托管業(yè)務(wù)、城市停車、智慧停車運(yùn)營(yíng)等新培育業(yè)務(wù)，朝著規(guī)模化、生態(tài)化的方向發(fā)展。

捷順科技2019半年報(bào)：智慧停車業(yè)務(wù)增長(zhǎng)1087.3%，有望成為行業(yè)標(biāo)桿

近期，捷順科技發(fā)布2019年半年報(bào)。公司上半年?duì)I業(yè)收入4.25億元，較上年同期增長(zhǎng)38.31%；歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)5132.65萬(wàn)元，較上年同期增長(zhǎng)32.33%。

營(yíng)收凈利雙增長(zhǎng)，轉(zhuǎn)型開局業(yè)績(jī)喜人

報(bào)告期內(nèi)，捷順科技實(shí)現(xiàn)了營(yíng)業(yè)收入和凈利潤(rùn)的雙增長(zhǎng)。公司上半年?duì)I業(yè)收入較上年同期增長(zhǎng)38.31%，歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)較上年同期增長(zhǎng)32.33%。

從營(yíng)收構(gòu)成來(lái)看，傳統(tǒng)業(yè)務(wù)和新業(yè)務(wù)均實(shí)現(xiàn)高速增長(zhǎng)。智能硬件收入占總營(yíng)收近九成，較上年同期增長(zhǎng)36.05%。戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型期培育的新業(yè)務(wù)收入開始規(guī)模化兌現(xiàn)，平臺(tái)業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)銷售收入較上年同期增長(zhǎng)27.49%，智慧停車運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)增速尤其顯著，實(shí)現(xiàn)收入1599.27萬(wàn)元，較上年同期增長(zhǎng)1087.32%。

報(bào)告期內(nèi)，公司智能硬件業(yè)務(wù)簽單同比增長(zhǎng)30%，其中，公司級(jí)大客戶簽單同比增長(zhǎng)62%，經(jīng)銷機(jī)構(gòu)出貨同比增幅達(dá)42%，經(jīng)營(yíng)態(tài)勢(shì)呈快速增長(zhǎng)趨勢(shì)。平臺(tái)解決方案、智慧停車運(yùn)營(yíng)、城市停車等新業(yè)務(wù)也呈現(xiàn)快速增長(zhǎng)，平臺(tái)、服務(wù)類訂單額同比增幅超過200%。

整體而言，捷順科技堅(jiān)持“智能硬件+平臺(tái)+運(yùn)營(yíng)”業(yè)務(wù)戰(zhàn)略，一方面持續(xù)發(fā)展智能硬件業(yè)務(wù)，擴(kuò)大智能硬件的線下覆蓋，提高智能硬件產(chǎn)品的終端市場(chǎng)占有率，另一方面集中公司上下各板塊資源，重點(diǎn)發(fā)力智慧停車、平臺(tái)解決方案、城市停車等新業(yè)務(wù)的市場(chǎng)推廣，經(jīng)營(yíng)策略得到市場(chǎng)的積極反饋。

報(bào)告期內(nèi)，捷順科技不僅實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)的高速增長(zhǎng)，也較好實(shí)現(xiàn)了費(fèi)用控制。近幾年，因戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型帶來(lái)的持續(xù)的研發(fā)、市場(chǎng)推廣等費(fèi)用投入增長(zhǎng)高峰期已過，2019年上半年，銷售費(fèi)用、管理費(fèi)用、研發(fā)費(fèi)用三項(xiàng)合計(jì)同比增長(zhǎng)16.26%，遠(yuǎn)低于銷售收入的增長(zhǎng)，也對(duì)業(yè)績(jī)的改善起到了積極的作用。

從行業(yè)需求來(lái)看，智慧停車的認(rèn)可度高，被視為解決城市靜態(tài)交通難題有效的手段，我國(guó)智慧停車行業(yè)的市場(chǎng)發(fā)展勢(shì)頭正處于上升期，行業(yè)需求的穩(wěn)定增長(zhǎng)有助于捷順科技經(jīng)營(yíng)態(tài)勢(shì)保持增長(zhǎng)。捷順科技處于行業(yè)龍頭地位，營(yíng)業(yè)收入、凈利潤(rùn)規(guī)模遠(yuǎn)超同行業(yè)其他競(jìng)爭(zhēng)者，也能較好實(shí)現(xiàn)規(guī)模化盈利。

與此同時(shí)，捷順科技也能主動(dòng)適應(yīng)市場(chǎng)需求。報(bào)告期內(nèi)，公司著眼于市場(chǎng)熱點(diǎn)需求，加大對(duì)門禁通道產(chǎn)品線的投入，門禁通道產(chǎn)品線實(shí)現(xiàn)銷售收入10449.38萬(wàn)元，較上年同期增長(zhǎng)57.14%。

大批互聯(lián)網(wǎng)停車企業(yè)退場(chǎng)，捷順科技市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力持續(xù)增強(qiáng)

按照行業(yè)劃分，上半年，捷順科技88%的收入來(lái)自于安防行業(yè)，提醒我們它的安防企業(yè)性質(zhì)。在智慧停車賽道上，安防企業(yè)定位本身是捷順科技的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，安防設(shè)備供應(yīng)商在視頻技術(shù)、可視化管理、門禁管理等綜合能力方面較其他類型競(jìng)爭(zhēng)者均存在優(yōu)勢(shì)，海康威視、大華股份等安防設(shè)備供應(yīng)商也都有意在停車業(yè)務(wù)上發(fā)力。

值得一提的是，在技術(shù)方面，捷順科技具有智能視頻識(shí)別技術(shù)的完全自主研發(fā)能力和自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，且將視頻識(shí)別技術(shù)全面應(yīng)用于公司的智能硬件產(chǎn)品。公司建立深度學(xué)習(xí)的AI架構(gòu)，持續(xù)升級(jí)自研算法并提升硬件的算力和整體識(shí)別能力。報(bào)告期內(nèi)，雖然過了高研發(fā)開支的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型期，捷順科技仍然加強(qiáng)研發(fā)，研發(fā)開支同比增長(zhǎng)14.86%。

產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)模式也被認(rèn)為是捷順科技的競(jìng)爭(zhēng)力。捷順科技依托豐富的產(chǎn)品和服務(wù)、覆蓋全國(guó)的銷售和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)、龐大的線下服務(wù)客戶的能力，從B端客戶（物業(yè)公司）經(jīng)營(yíng)管理需求入手，通過助力B端與之形成緊密的合作關(guān)系，共同拓展C端用戶（車主）。2019年，一大批互聯(lián)網(wǎng)停車企業(yè)退出，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)趨于理性和有序。

捷順科技還構(gòu)建了“智能硬件+平臺(tái)+運(yùn)營(yíng)”的全生態(tài)業(yè)務(wù)模式，是行業(yè)內(nèi)少有的提供整套業(yè)務(wù)的企業(yè)。生態(tài)化服務(wù)能力優(yōu)勢(shì)有助于整體提升產(chǎn)品和服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)力，也為公司運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)的持續(xù)開展奠定市場(chǎng)基礎(chǔ)。

為了進(jìn)一步拓展市場(chǎng)，捷順科技也在繼續(xù)推進(jìn)合伙人計(jì)劃。報(bào)告期內(nèi)，公司在支持原有合伙人加快發(fā)展，去年成立的青島、鄭州、長(zhǎng)沙、貴陽(yáng)、福州、石家莊等6家合資銷售公司，上半年合資銷售公司整體新簽訂單較上年同期增長(zhǎng)超50%，高于公司平均訂單增速，合伙人計(jì)劃的效果已經(jīng)顯現(xiàn)。

報(bào)告期內(nèi)，捷順科技主營(yíng)業(yè)務(wù)毛利率46.06%，較上年同期增長(zhǎng)4.51%，也是競(jìng)爭(zhēng)力提升的表現(xiàn)之一。隨著行業(yè)的洗牌，行業(yè)份額向頭部集中，走向標(biāo)桿企業(yè)的捷順科技也有望提高議價(jià)能力。作為完成商業(yè)模式驗(yàn)證的一線企業(yè)，捷順科技也將繼續(xù)拓展全國(guó)甚至海外市場(chǎng)。

新業(yè)務(wù)高速增長(zhǎng)，智慧停車盈利模式獲驗(yàn)證

報(bào)告期內(nèi)，公司平臺(tái)業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)銷售收入3044.62萬(wàn)元，較上年同期增長(zhǎng)27.49%。智慧停車運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)收入1599.27萬(wàn)元，較上年同期增長(zhǎng)1087.32%。

基于“捷停車”當(dāng)前的用戶、交易和智慧停車服務(wù)開展運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)，智慧停車運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)也是捷順科技轉(zhuǎn)型的重點(diǎn)方向。目前，捷順科技已經(jīng)探索出包括通道服務(wù)、廣告運(yùn)營(yíng)、車位運(yùn)營(yíng)等在內(nèi)的主要收入模式，未來(lái)還將不斷探索包括數(shù)據(jù)服務(wù)、第三方服務(wù)、車主服務(wù)等在內(nèi)的更多收入模式。

截至報(bào)告期末，“捷停車”已累計(jì)實(shí)現(xiàn)簽約智慧停車場(chǎng)超9000個(gè)，涉及車道超30000條、車位330多萬(wàn)個(gè)；期末線上交易訂單突破90萬(wàn)筆/天，較年初值50萬(wàn)筆/天增長(zhǎng)超80%；上半年累計(jì)線上交易流水10.85億元，較上年同期值3.14億增長(zhǎng)312%。目前來(lái)看，智慧停車業(yè)務(wù)已經(jīng)成為捷順科技的重要增長(zhǎng)點(diǎn)。

自2018年，一部分政府開始從城市級(jí)智慧停車角度進(jìn)行頂層設(shè)計(jì)，以宏觀視角破解城市“停車難”。近200個(gè)城市建立了城市級(jí)停車平臺(tái)，深圳更是在《深圳市停車設(shè)施建設(shè)專項(xiàng)規(guī)劃（2018-2020）》中明確提出將構(gòu)建全國(guó)城市級(jí)智慧停車云平臺(tái)。

捷順科技以建設(shè)運(yùn)營(yíng)面向政府端的城市級(jí)智慧停車綜合管理平臺(tái)為主營(yíng)業(yè)務(wù)。報(bào)告期內(nèi)，公司中標(biāo)湖南常德、山東臨沂、河北承德三個(gè)城市停車項(xiàng)目，并已進(jìn)入項(xiàng)目正常實(shí)施。城市級(jí)智慧停車綜合管理平臺(tái)業(yè)務(wù)也能整體帶動(dòng)公司智慧硬件、及平臺(tái)解決方案的銷售，加之可持續(xù)的運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)，有助于“智能硬件+生態(tài)環(huán)境”戰(zhàn)略加快落地。

業(yè)內(nèi)人士預(yù)測(cè)，2019年，智慧停車行業(yè)內(nèi)會(huì)出現(xiàn)標(biāo)桿企業(yè)。從元老級(jí)企業(yè)捷順科技的業(yè)績(jī)表現(xiàn)來(lái)看，實(shí)現(xiàn)這一預(yù)言為期不遠(yuǎn)。借助安防企業(yè)基因，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)模式和市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)地位，捷順科技成為智慧停車領(lǐng)域的標(biāo)桿企業(yè)并非難事。長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，從智慧停車切入，拓展到智慧社區(qū)、智慧商業(yè)、智慧園區(qū)和智慧城市服務(wù)，最后成為智慧城市體系的推動(dòng)者的生態(tài)布局愿景也并非遙不可及。