2019年，AR迎來了一波熱潮，毋庸置疑，5G是最大的推手。

大背景下，國內(nèi)諸多AR眼鏡廠商也將戰(zhàn)略從純B端轉(zhuǎn)向了B、C并進，0glasses AR就在本月發(fā)布了其最新的面向C端的AR眼鏡產(chǎn)品——RealX（企業(yè)版名為Danny 2）。

戰(zhàn)略變化背后的原因，目前C端AR是否真的可行？在與0glasses AR CEO蘇波的專訪中，VR陀螺試圖從中找到答案。

0glasses RealX

一路上揚的企業(yè)市場和天花板

毫不夸張的說今年是AR眼鏡在C端“萌芽”的一年，即使市場還處于非常非常早期。

0galsses自2016年正式推出AR眼鏡，一直垂直在B端，特別是工業(yè)領(lǐng)域，國家電網(wǎng)、華為、三一重工、西門子、江鈴汽車以及軍工企業(yè)等均是其客戶，而后三一重工還成為了公司的投資方之一。

在B端深耕3年多，0glasses成功與數(shù)十家大客戶達成合作，服務(wù)了5家省電力企業(yè)，其營收也終于從虧損走向了正向，前兩代AR眼鏡產(chǎn)品的出貨量約為3000多臺。

0glass Danny一代

據(jù)蘇波稱，公司去年虧損了200萬元，但是今年在B端大概可以做到3000萬元的營收，純利潤達到500萬元，開始能夠正向營收自我造血。

其在TOB方面以解決方案輸出為主，包含軟硬件，0glasses內(nèi)部也建立了內(nèi)容開發(fā)團隊來應(yīng)對企業(yè)方的需求。在3000多萬元其中，硬件占比20%，更多來自軟件。

今年，同樣垂直于工業(yè)向的美國AR眼鏡公司Daqri面臨倒閉，是否預(yù)示著工業(yè)這個方向并不具備真正的市場？

在蘇波看來，Daqri倒閉原因可以歸結(jié)為幾塊。其一是工業(yè)這塊沒爆發(fā)，不論是國內(nèi)還是海外，九成的單都是驗證Demo的階段，花幾十萬或者幾百萬做一個項目，沒有規(guī)模化也沒有復(fù)購和持續(xù)性，且很多項目不具備復(fù)制性。而Daqri成立較早切入該領(lǐng)域，并且融資數(shù)輪，最后項目的收入難以覆蓋企業(yè)成本，而資本方也由于看不到前景而不再追投，最終導(dǎo)致資金鏈斷裂。

其二原因在于國內(nèi)與海外市場的環(huán)境差異。“美國的技術(shù)比我們領(lǐng)先幾年，但是我們的應(yīng)用是領(lǐng)先的。因為中國的大企業(yè)應(yīng)用新技術(shù)考慮的不只是降本增效，還要考慮政績和創(chuàng)新，特別是在全國支持創(chuàng)新的大環(huán)境下，對于企業(yè)創(chuàng)新有硬性要求，甚至是明確的KPI，所以企業(yè)更愿意大膽去嘗試。而歐美企業(yè)更保守，考慮的根本因素只有降本增效，不能做到就難以正式采用?！?/p>

至于現(xiàn)階段的AR眼鏡在工業(yè)領(lǐng)域是否真的能做到降本增效，蘇波坦言，現(xiàn)階段的效果仍然在驗證的階段，但未來是一定有可能的。

比較正能量的是國內(nèi)企業(yè)敢于大膽嘗試，硬件+軟件的工具化需求明顯增長，同時在這幾年中AR在企業(yè)端的認知度大幅提高，現(xiàn)在企業(yè)接觸AR眼鏡公司不會為什么要用，而更多是了解如何落地。

企業(yè)復(fù)購率也有了明顯增長，蘇波以某電力公司的需求舉例說明，其2016年只有28萬的訂單，2017年增長到160多萬，2018年達到400多萬，今年仍在增加，單這家企業(yè)AR眼鏡的采購總量超過500臺。

除了工業(yè)之外，文旅和教育也是0glasses今年的主要方向，據(jù)稱在文旅方向，其已簽下千萬元級項目訂單，多個旅游景點都將加入AR體驗。

雖然B端項目穩(wěn)步增長，然而蘇波仍然感受到B端帶來的限制，在其戰(zhàn)略規(guī)劃中，B端應(yīng)該工具化，而C端才能平臺化，而最終要產(chǎn)生大規(guī)模數(shù)量還是必須在C端才行。

復(fù)制“中華酷聯(lián)”商業(yè)模式C端戰(zhàn)略的兩大理由

0glasses的C端產(chǎn)品RealX立項于2018年1月，據(jù)稱當(dāng)時遭到了大部分股東的反對，認為消費級市場還很遠。然而，最終這款產(chǎn)品的消費版還是在同年3月正式立項，包括企業(yè)版本，各版本都組建了對應(yīng)的團隊進行研發(fā)、運營，為了打開C端市場，其計劃今年在硅谷建立分部，拓展內(nèi)容開發(fā)團隊和渠道。

“5G來的時候消費級市場會開始，爆發(fā)可能還要等5、6年時間，就像2016年TOB市場開始，2020年是TOB市場爆發(fā)年，而同時也是AR消費級市場開啟的元年?！碧K波認為。

之所以選擇在這個時機開始切入C端實際上有兩大理由：

1、5G來臨手機的瓶頸會更明顯

“我認為手機遇到的問題就是不斷增加的算力和小屏幕之間的矛盾，特別是5G邊緣云計算應(yīng)用之后，手機僅僅作為顯示作用，對于算力的要求反而降低，所以5G會讓手機的瓶頸會更加明顯。

2、來自運營商的需求

“運營商對每代的技術(shù)平臺都是起到主導(dǎo)作用的，可以理解為運營商修路，路修好之后跑車才能發(fā)揮的余地。AR、VR技術(shù)相當(dāng)于重型跑車，對于網(wǎng)絡(luò)需求非常大?！?/p>

蘇波曾經(jīng)在電信工作6年，其認為第二代計算平臺“中華酷聯(lián)”的商業(yè)模式完全可以復(fù)制到AR眼鏡上，早期中興、華為、酷派、聯(lián)想都是通過運營商起來的，1G、2G網(wǎng)絡(luò)讓功能機成為通訊工具，3G、4G網(wǎng)絡(luò)帶來了智能手機的發(fā)展，這背后可以說都是運營商驅(qū)動。

基于這兩大原因，0glasses正式?jīng)Q定切入消費端。

“不久前電信采購3萬臺大朋VR眼鏡的消息給了我們一劑強心針，證明這個模式是可以走通的?！?/p>

如何進入運營商體系？

據(jù)蘇波稱，0glasses目前已與移動集團公司達成采購合作，將于10月18日世界VR產(chǎn)業(yè)大會上的發(fā)布會中正式披露。預(yù)計第一批將放置100套在南昌市移動營業(yè)廳中試點，年內(nèi)在全省試點，最終數(shù)量達到數(shù)萬臺。

在合作初期，蘇波提到了運營商對其提出的AR眼鏡進入體系幾大硬性要求：

1.眼鏡重量不能超過80g；2.FOV要在40-50度之間，這是目前相對比較成熟的方案；3.要達到超高清的分辨率，1920*1080的分辨率；4.體積要??；5.核心元器件必須是國產(chǎn)（光機、屏幕）。

根據(jù)RealX的官方參數(shù)，該設(shè)備采用共軸空導(dǎo)光學(xué)方案，眼鏡腿可折疊，攜帶方便，對角線FOV50度，使用京東方0.39寸Micro-OLED屏，分辨率1920*1080，目前版本顯示亮度600nit，最高1000nit。從參數(shù)上來看，RealX滿足了所有運營商提出的所有要求。 VR陀螺在品鑒會現(xiàn)場體驗了該產(chǎn)品，外形與普通墨鏡類似，有黑、白、紅、藍四色可選，外形看起來很時尚。

消費者版配備三個不同尺寸的鼻托以及不同度數(shù)的近視眼鏡鏡片可選，鏡片采用磁吸式設(shè)計，非常便捷，適配不同用戶的需求。

在佩戴方面，目前版本并未區(qū)分男女款（據(jù)稱量產(chǎn)時會加入），因此用戶會覺得太緊或太松。眼鏡重量70g，現(xiàn)場有一款使用了超輕材質(zhì)的手版，整機重量僅60g，然而該材質(zhì)比現(xiàn)有材質(zhì)成本高出3倍有余。整體來看，眼鏡重量和佩戴舒適性值得肯定。

眼鏡使用分體式設(shè)計，配備了獨立小巧的處理單元，也可以連接手機、平板使用，兼容Windows和Android系統(tǒng)設(shè)備，比如Windows平板、筆記本，同時兼容目前市場上帶視頻輸出的Type-C接口的Android手機和平板。

顯示效果上，屏幕的清晰度不錯，不過由于該體驗版本使用京東方600nit的屏幕，即便外部有墨鏡殼，整體看起來仍然偏暗，飽和度和亮度均未達到理想效果。蘇波提到，京東方屏幕產(chǎn)能不足也是RealX難以大規(guī)模量產(chǎn)的主要原因之一，最終量產(chǎn)版本將使用1000nit的屏幕。只是供應(yīng)鏈尚不成熟影響了產(chǎn)品的良率，環(huán)環(huán)相扣最終直接導(dǎo)致生產(chǎn)成本提高。

眼鏡前方配置了800萬像素雙攝像頭，除了拍照和錄像外，將用于感知并獲取外部深度的環(huán)境信息，配合九軸傳感器，實現(xiàn)6DOF Slam空間定位?，F(xiàn)場體驗的版本Slam功能尚未開放，不過可以實現(xiàn)簡單的手勢識別操作。

現(xiàn)場展示的使用手勢識別的Demo，屏幕中顯示的彩色魔方，使用對應(yīng)的手勢能夠進行旋轉(zhuǎn)、放大、縮小等動作。比如握拳狀態(tài)可以讓魔方持續(xù)旋轉(zhuǎn)，拇指與其他四只捏合狀態(tài)可縮小魔方，張開則可放大。手勢操作有些許延遲，但識別率和流暢度都很不錯。

根據(jù)介紹，眼鏡主要面向游戲娛樂、文化旅游、教育培訓(xùn)三大場景，語音識別、眼球追蹤等功能都可以定制追加?；A(chǔ)消費者版本售價3999元。 B端版本Danny 2 與RealX的差異在于攝像頭位置不同，Danny2鏡腿可拆卸，而RealX鏡腿可折疊。此外，拆卸鏡腿后的Danny2通過0glasses設(shè)計的中間件可掛在12種安全帽、1種軍警頭盔和1種作戰(zhàn)頭盔上。

入門體驗教育市場內(nèi)容生態(tài)需靠運營商推動

渠道建立，是否就能真正帶動消費者購買AR眼鏡呢？

似乎忘了最重要的一環(huán)——內(nèi)容。相比VR，AR的內(nèi)容（適用于AR眼鏡的內(nèi)容）完全處于起步的階段。

“你認為直接將手機上的內(nèi)容放在眼鏡上體驗?zāi)芩闶钦嬲腁R嗎？”VR陀螺問道。

“（我覺得）不能稱之為AR體驗，但算是一個移動大屏的體驗。雖然現(xiàn)在眼鏡支持MR，可入門級的應(yīng)用可以先從手機端的那些內(nèi)容開始，滿足入門級需求，比如現(xiàn)場展示的魔方星球輸出的時候保留了AR信息，人轉(zhuǎn)動是可以看到魔方的不同面的?！?/p>

與RealX同步公開的還有一個開發(fā)者平臺，其中整合了手勢識別、語音識別、Slam等功能 ，開發(fā)者可使用其中功能進行創(chuàng)作，平臺Beta版本將于年內(nèi)發(fā)布。蘇波認為，建立AR內(nèi)容生態(tài)運營商的力量是不可或缺的，基于已有的內(nèi)容資源增加AR版本是前期快速擴充內(nèi)容的方式。

“如何讓消費者買單？”

“只能等技術(shù)成熟，手機時代是基于通訊功能這一剛需，而現(xiàn)在AR雖然沒剛需，但是5年后可能就有了。”蘇波提到，現(xiàn)在0glasses正在跟聯(lián)通測試加入5G模塊的版本，但是現(xiàn)在5G模塊還很大，還難以讓眼睛小型輕量化。

“AR眼鏡早期是個工具，以后的眼鏡如果能做到30g的時候，也會慢慢變成剛需，工具做好之后才能慢慢變成消費品。”