在近日的“2019 vivo政企合作伙伴大會”上，vivo副總裁劉宏現場分享vivo在政企市場的布局及未來戰略規劃：“突破政企渠道是vivo未來很長一段時間里的重要戰略方向。”

實際上，政企市場已經成為中興、小米等手機廠商共同發力的重點之一。尤其是隨著5G商用的推進，智慧交通、智慧教育、遠程醫療等新技術的落地，政企市場也將在5G終端上的需求進一步釋放。

官方數據顯示，截止目前，vivo在政企行業手機市場月出貨量已經超過了20萬部，并且正以50%的幅度高速增長。這一增幅遠遠超過了中國整體手機市場的表現。

業內預計，在5G時代，除了4G向5G過渡的消費者換機潮之外，政企市場有望成為手機廠商們新一輪的增長點。

政企市場成5G新熱點

雖然尚未完全商用，但是5G將提供至少10倍于4G的峰值速率、毫秒級的傳輸時延和千億級的連接能力，實現網絡性能新的飛躍。毫無疑問，5G在各行各業的融合應用，也將孕育出全新的商業模式。

實際上，各大手機廠商在4G時代就已經開始布局政企市場。早在2017年，中興就陸續推出天機7s、天機7 MAX以及中端檔位的V870加快在政企市場的布局。當時中興表示，政企市場的規模已經達到千萬出貨量級，是一塊隱藏的藍海市場。

2018年8月，小米正式推出了政企服務，主要包括定制手機、智能建筑和物聯網通訊三個方面。

而vivo則更早發力該領域。從2016年vivo就開始籌劃進入政企行業手機市場，隨后成立了政企業務事業部，侯德盛出任該部門總經理。2019年1月，vivo政企業務正式上線官網。

多家研究機構的數據顯示，2018年國內政企行業手機市場容量就已經高達2000萬部，同時還擁有超過8000萬部的灰度市場。產業鏈上下游也越來越重視該市場領域。

比如運營商。2019年3月，在中國移動年度業績發布會上，中國移動董事長楊杰指出，中國移動將堅持公眾客戶市場與政企行業垂直領域并重，實施5G+計劃。

2019年8月，中國移動確定進行組織架構調整，拆分政企客戶分公司。拆分之后，中國移動政企業務將效仿電信模式，管理職能將收歸總部，業務開展由各分公司負責。根據中國移動財報，中國移動2018年全年收入超過8400億元，其中政企業務全年業務收入725.55億元，占比不足9%，處于較低水平。

“我們研究過，5G到來后，在消費者市場上的應用場景相對有限，但是在政企市場上，應用場景相對更多，特別是在政企市場上，諸如交通、教育、培訓等領域。”countpoint分析師閆占孟表示，政企業務市場增量的關鍵階段則會出現在5G應用初期。

他表示，5G“高速率、低時延、大容量”的特性決定了其在政企市場等商用市場具有更加廣闊的前景，因為消費者的很多需求在4G網絡上就可以滿足。

vivo搶跑：政企市場月出貨量超20萬部

自開拓政企業務以來，vivo組建了軟件定制團隊，從2016年開始持續完善研發能力，包括推出軟件定制標準化SDK擴展雙域能力，建立了品質把控、風險評估、系統測試等體系。

在2018年9月，vivo對外發布了針對政企市場特別研發的“工作域平臺解決方案”，實現了從產品向平臺解決方案的過渡。

這一平臺解決方案將大眾消費者生活場景中的“個人域”和特殊工作場景下的“工作域”融為一體，整合不同消費者在不同環境中對手機產品的不同需求，省去多部手機來回切換的煩惱，給政企公安等行業用戶帶來更便利的產品選擇和解決方案。

在完善平臺解決方案之后，即將到來的5G時代，vivo開始在終端產品上進一步加速。在5G終端產品上，vivo此前已經發布的iQOO Pro 5G手機將5G終端的價格壓低到3000元級別。除此以外，上個月發布的NEX系列也推出了5G款手機。vivo還為政企開辟單獨的產品線，滿足軟件、硬件、產品等不同層面的企業級需求，開放更多資源。

在大會現場，vivo向北京方正互聯技術有限公司、東軟集團股份有限公司、中國電信集團系統集成有限責任公司、中移（杭州）信息技術有限公司等6家伙伴頒發了政企合作伙伴授權證書。這6家合作伙伴涉及到產品運營服務、移動安全解決方案、IT解決方案與服務、ICT整體解決方案等方面，進一步覆蓋了政企服務產業鏈的上下游。而隨著6家合作伙伴的加入，vivo在政企市場上的合作伙伴已經增加至上百家。

vivo軟件系統集成部總經理張名凱在大會上表示，vivo還將在2019年第四季度正式上線政企開發者平臺和cota在線定制能力。政企開發者平臺能力包括開放SDK能力、強力的安全保障、EMM數據賦能、EMM的品質賦能，可增加通用性、大幅縮短開發周期，實現全機型支持與云端下發。并且可滿足中小客戶的定制需求，50臺起的訂單即可實現軟件項目定制。

vivo官方透露的數據顯示，截止目前，vivo在政企行業手機市場月出貨量已經超過了20萬部，并且正以50%的幅度高速增長。這一增長表現遠遠好于消費市場，自2017年開始，中國智能手機市場增長陷入停滯，甚至出現了衰退。但是政企市場的潛力遠遠還沒有被挖掘出來。

“政企市場持續增長，是終端市場新的增量紅利。政企市場也需要培育、需要整個產業鏈共同努力，蛋糕足夠大，我們才有更多發揮空間。”vivo政企事業部總經理侯德盛在大會上表示。

countpoint分析師閆占孟則認為，政企業務的布局和企業的基因也有關系，具有先發優勢的公司會發展越來越快，而如今還側重消費市場的，在5G時代的政企市場也很難有機會。