在“貼身”肉搏的5G賽道上，“黑天鵝”的突然拜訪給原本就緊張的市場(chǎng)形勢(shì)又增添了些許不確定性。

在原有的計(jì)劃中，每年的二月至三月，正是眾多國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商旗艦產(chǎn)品發(fā)布以及量產(chǎn)前的最終測(cè)驗(yàn)階段，也是上半年內(nèi)計(jì)劃發(fā)布產(chǎn)品的調(diào)試階段，但疫情的出現(xiàn)，無疑打亂了行業(yè)發(fā)展的整體節(jié)奏。IDC預(yù)計(jì)，受年初疫情影響，國(guó)內(nèi)智能手機(jī)市場(chǎng)1～2月將面臨同比約40%的大幅下滑；2020全年國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)將出現(xiàn)約4%的同比下滑。

危機(jī)總伴隨著機(jī)會(huì)。作為在5G技術(shù)上提前布局和進(jìn)行創(chuàng)新研發(fā)的企業(yè)之一，vivo依然看好5G的長(zhǎng)期發(fā)展，市場(chǎng)上對(duì)于5G手機(jī)的需求或?qū)⒃趬阂趾蠹眲》磸棥５a(chǎn)品在技術(shù)迭代不斷加快的同時(shí)，消費(fèi)者的需求也在不斷變化，因此企業(yè)必須“跑得更快”。

3月10日，既發(fā)布APEX2020以及vivo Z6雙模5G手機(jī)后，vivo再次迎來“5G家族”的新成員：一款NEX系列5G新機(jī)NEX 3S。與上代產(chǎn)品相比，這款手機(jī)依舊延續(xù)了其廣受好評(píng)的瀑布屏設(shè)計(jì)，新增“琥珀醇”配色，同時(shí)搭載了2020年旗艦標(biāo)配的高通驍龍865+X55雙模5G移動(dòng)平臺(tái)。而在三月底，主打年輕潮流人群的vivo S6也將重磅上市。

“全家桶”式的5G產(chǎn)品密集發(fā)布背后是vivo多年來在5G市場(chǎng)的不斷投入。截止目前，vivo累計(jì)申請(qǐng)2000多項(xiàng)5G發(fā)明專利，向3GPP提交5G提案3500多篇，3GPP影響力位列前十。

而在市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)Counterpoint Research發(fā)布的最新報(bào)告中，vivo在2019年四季度已成為全球智能手機(jī)第五大品牌，尤其是在5G以及海外領(lǐng)域，增長(zhǎng)迅猛。

5G市場(chǎng)換機(jī)潮來襲

2020年是我國(guó)5G網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的關(guān)鍵年份，而在近期我國(guó)密集部署的“新基建”中，5G網(wǎng)絡(luò)也成為了其中被重點(diǎn)提及的領(lǐng)域。

3月4日，我國(guó)召開會(huì)議，指出要加大公共衛(wèi)生服務(wù)，應(yīng)急物資保障領(lǐng)域投入，加快5G網(wǎng)絡(luò)、數(shù)據(jù)中心等新型基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)進(jìn)度。而在2月22日，工信部已召開相關(guān)會(huì)議，指出要加快推進(jìn)5G發(fā)展、做好信息通信業(yè)復(fù)工復(fù)產(chǎn)工作。

據(jù)了解，到今年年底全國(guó)范圍內(nèi)預(yù)計(jì)將累計(jì)開通5G基站超過55萬個(gè)，而截至今年2月初，三大運(yùn)營(yíng)商已在全國(guó)開通5G基站約15.6萬個(gè)，接近全年目標(biāo)的三分之一。

5G網(wǎng)絡(luò)的逐漸成熟也為5G用戶提供了發(fā)展的快車道。僅以廣東移動(dòng)發(fā)布的數(shù)據(jù)來看，目前使用5G手機(jī)的廣東移動(dòng)用戶已突破100萬戶。

顯然，對(duì)于全球智能手機(jī)廠商來說，要在一個(gè)市場(chǎng)份額高度集中的大盤下要增量，5G手機(jī)市場(chǎng)是一個(gè)需要全力“拼搶”的領(lǐng)域。

在近日工信部發(fā)布的數(shù)據(jù)中，2020年1月國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)總體出貨量2081.3萬部，其中5G手機(jī)546.5萬部。此外，國(guó)產(chǎn)品牌手機(jī)出貨量占同期手機(jī)出貨量的88.0%，上市新機(jī)型占同期手機(jī)上市機(jī)型數(shù)量的97.1%。

與4G時(shí)代一樣，5G早已成為頭部品牌們主力機(jī)型的“較量場(chǎng)”。比如，往常頭部品牌的迭代都是一年兩次，但2019年的特殊性在于，具備雙模5G能力的芯片平臺(tái)比以往提前到了年末發(fā)布。

此外，去年年中開始，頭部廠商們就開始集體發(fā)力試圖降低首批5G手機(jī)的購(gòu)買門檻。雖然以旗艦機(jī)的平均物料清單成本來看，5G手機(jī)的物料清單成本將提高20%~30%，降低入門價(jià)格或許會(huì)對(duì)手機(jī)廠商造成短期盈利影響。但在不到半年的時(shí)間，5G手機(jī)的入門門檻已經(jīng)推入三千元甚至更低的價(jià)位檔。

分析師表示，2020年的中國(guó)市場(chǎng)依然是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)，從渠道上看5G和4G的區(qū)別不大，但從挑戰(zhàn)來看，誰(shuí)能更快速地?fù)屨枷M(fèi)者的心智，快速將品牌形象切換至5G變得愈發(fā)重要。

“我們以一個(gè)合適的價(jià)格讓用戶盡快地用起來，用起來了各種應(yīng)用才會(huì)出來，各種應(yīng)用出來以后才會(huì)帶來5G市場(chǎng)的良性循環(huán)。作為頭部的手機(jī)公司，我們有義務(wù)和擔(dān)當(dāng)把5G盡快推廣起來。”vivo通信研究院總經(jīng)理秦飛表示。

近日，數(shù)據(jù)調(diào)研機(jī)構(gòu)極光大數(shù)據(jù)發(fā)布了《2019年Q4智能手機(jī)行業(yè)季度數(shù)據(jù)研究報(bào)告》，數(shù)據(jù)顯示，去年第四季度國(guó)內(nèi)非常暢銷的5G手機(jī)為9月份發(fā)布的華為Mate 30 Pro 5G，其次為同系列的華為Mate 30 5G，排在第三位和第四位的是vivo旗下的iQOO Pro 5G以及vivo NEX 3 5G。此外，在12月份發(fā)布的vivo X30 Pro也榜上有名。這三款vivo系的5G手機(jī)銷量占比之和達(dá)到了22.9%。

技術(shù)硬核“碰撞”

雖然5G市場(chǎng)機(jī)會(huì)巨大，但技術(shù)更為復(fù)雜。在4G轉(zhuǎn)入5G的賽道上，只有擁有技術(shù)創(chuàng)新的廠商才能夠活下來。

從去年開始，研發(fā)、投資、擴(kuò)招、人才引進(jìn)成為了手機(jī)行業(yè)中的熱門詞匯，百億研發(fā)投入的“決心”幾乎成為了行業(yè)的入門門檻。

“我們不斷在跟自己以前形成的慣性思維發(fā)生激烈的沖突，發(fā)現(xiàn)原來的路徑走不通了。我們確實(shí)已經(jīng)到了智能機(jī)的晚期，行業(yè)已經(jīng)不能在蘋果的老路上走下去。”一家國(guó)產(chǎn)手機(jī)負(fù)責(zé)人表示，過去十年，廠商依靠人口紅利積聚起來的財(cái)富在行業(yè)越低迷的時(shí)候越需要用在刀刃上。

可以看到，目前幾大頭部手機(jī)廠商都在5G芯片層面開始了投資。

去年年9月，國(guó)內(nèi)一家手機(jī)大廠推出自研5G芯片。該廠的一位技術(shù)人員表示，“我做通信行業(yè)26年，從1993年到現(xiàn)在，只看到這么一次，對(duì)很多同事朋友來說，以前要熬夜看別人的發(fā)布會(huì)，現(xiàn)在可能要反過來。整個(gè)產(chǎn)業(yè)的歷史性變化，在這一刻就會(huì)發(fā)生。不會(huì)說5G基帶要先看看人家怎么做，現(xiàn)在我們前面沒有人在做，我們先做探索。”

而vivo也早在兩年前就開始思考深度參與到芯片SoC設(shè)計(jì)當(dāng)中。要實(shí)現(xiàn)這種要求，就需要相關(guān)專業(yè)的人才，因此，vivo招聘了大量芯片領(lǐng)域的人才。在vivo看來，企業(yè)要確保足夠朝前看，而不只是看未來2年，應(yīng)該看到的是未來的4年、6年往什么方向走。

同樣，在5G通信的標(biāo)準(zhǔn)上，vivo也介入的非常早。

作為一線手機(jī)研發(fā)公司，vivo目前有超過2億的在網(wǎng)用戶，其企業(yè)和產(chǎn)品生態(tài)圈的建設(shè)和發(fā)展均本著“從用戶需求出發(fā)”的理念，專注5G終端性能和用戶體驗(yàn)的提升。首先，vivo在5G通信技術(shù)研發(fā)上進(jìn)行了大規(guī)模前瞻性的、多維度的投入和布局，組建了完整的5G技術(shù)研發(fā)團(tuán)隊(duì)。同時(shí)，自2016年起便積極參與到3GPP 5G的標(biāo)準(zhǔn)制定工作，為5G標(biāo)準(zhǔn)制定做出了重要貢獻(xiàn)。

此外，在3GPP R16（5G空口標(biāo)準(zhǔn)）階段，vivo還推動(dòng)了終端省電技術(shù)的研究和標(biāo)準(zhǔn)化，成為了該技術(shù)特性的主要貢獻(xiàn)者，提升了5G用戶體驗(yàn)。而面向R17（5G空口標(biāo)準(zhǔn)）階段的進(jìn)一步增強(qiáng)，vivo正在推動(dòng)Multi-SIM的標(biāo)準(zhǔn)化以及性能體驗(yàn)提升，為5G技術(shù)的發(fā)展提供續(xù)足馬力。

作為手機(jī)行業(yè)的領(lǐng)跑者，vivo在技術(shù)上一直秉承“前沿探索者”的思考方式，不僅致力于全面領(lǐng)跑5G時(shí)代，更是將戰(zhàn)略眼光投放在更具挑戰(zhàn)的領(lǐng)域——在5G商用剛開啟之際就率先正式啟動(dòng)了6G的研發(fā)布局，超前進(jìn)行5G之后的下一代技術(shù)摸索，提早布局課題研究來應(yīng)對(duì)由未來數(shù)據(jù)量爆發(fā)式增長(zhǎng)帶給各行業(yè)的新一波通信挑戰(zhàn)。

盡管還在6G探索的早期階段，vivo就已經(jīng)參加了行業(yè)發(fā)起的B5G/6G專題討論，并還將繼續(xù)積極參與業(yè)界組織的6G相關(guān)議題交流，與國(guó)內(nèi)外高校展開緊密合作，著手6G技術(shù)的深入研究，加快對(duì)未來智能生活的通信技術(shù)儲(chǔ)備。

排位賽開啟

在一個(gè)由少數(shù)幾家廠商高度控盤的市場(chǎng)中，任何一步戰(zhàn)術(shù)的變化都將影響著市場(chǎng)的走向，尤其是在5G換機(jī)潮即將大規(guī)模來襲之際，成或敗的概率都很容易倍增。

為了在5G排位賽中獲得有利位置，從目前各家頭部廠商的戰(zhàn)術(shù)來看，高端市場(chǎng)依舊是5G手機(jī)的主戰(zhàn)場(chǎng)。

Counterpoint Research發(fā)布的報(bào)告顯示，2019年第三季度，用戶對(duì)于價(jià)格在600～800美元區(qū)間的智能手機(jī)的需求顯著上升，由2018年第三季度占高端機(jī)31%的份額上漲至2019年的43%；而價(jià)格區(qū)間在400美元至600美元的智能手機(jī)的需求則由上年同期的42%大幅下滑至24%。此外，價(jià)格在800美元至1000美元區(qū)間的智能手機(jī)的需求也大幅增長(zhǎng)了60%，占高端智能手機(jī)市場(chǎng)整體銷量的21%。

高端市場(chǎng)對(duì)于品牌的拉力與發(fā)展空間也讓這個(gè)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)變得越來越激烈。

3月6日晚間，OPPO在線發(fā)布了其5G旗艦新品OPPO Find X2系列。無獨(dú)有偶，今年2月，靠比拼性價(jià)比起家的小米也不再固守“低價(jià)”陣地，推出小米品牌沖擊高端市場(chǎng)的第一款產(chǎn)品小米10系列，該系列手機(jī)的起步價(jià)突破了小米MIX2創(chuàng)下的3299元，以普通版3999元、Pro版4999元起售，顯示出擺脫價(jià)格束縛的小米全力沖擊高端市場(chǎng)的決心。而華為方面除了此前發(fā)布的Mate30系列，在今年2月份又推出了折疊屏二代手機(jī)Mate Xs，海外售價(jià)更是直接對(duì)標(biāo)三星。

為了拔得高端市場(chǎng)頭籌，早在2019年初，vivo就推出了APEX 2019概念5G手機(jī)。通過全新的主板“3D復(fù)式堆疊”方案，突破了5G基帶天線從兩維到三維的互聯(lián)與屏蔽設(shè)計(jì)挑戰(zhàn)。而在中國(guó)5G市場(chǎng)正是啟動(dòng)后，vivo又迅速推出了iQOO Pro 5G、vivo NEX 5G兩款旗艦5G手機(jī)，并獲得了用戶認(rèn)同，成為中國(guó)5G手機(jī)市場(chǎng)的引領(lǐng)品牌。

vivo的高端突進(jìn)模式看起來并不復(fù)雜：提早觀察技術(shù)和需求升級(jí)的趨勢(shì)，在技術(shù)萌發(fā)期就參與到研發(fā)流程中，從而在應(yīng)用成熟時(shí)獲得更多主動(dòng)權(quán)。而技術(shù)的先進(jìn)性意味著有更多的溢價(jià)，這也是高端手機(jī)的主要路徑。

當(dāng)然，與其他友商全力進(jìn)攻5G高端市場(chǎng)不同的是，vivo除了以NEX 3S主打4000+高端價(jià)位段之外，同時(shí)還推出了主攻3000元檔的X30系列和iQOO 3系列，以及主打2000元價(jià)位段的Z6，另外還有3月下旬即將發(fā)布的S6。基本做到了主流價(jià)位段的全5G產(chǎn)品覆蓋。在行業(yè)內(nèi)獨(dú)樹一幟。這也印證了vivo中國(guó)市場(chǎng)總裁在去年年底接受采訪時(shí)表述的“打造vivo 5G艦隊(duì)”的說法。

就目前推動(dòng)國(guó)內(nèi)5G普及的層面而言，vivo已經(jīng)成為了既積極又務(wù)實(shí)的“玩家”。從產(chǎn)品銷量上看也是僅次于華為的存在。相比其他友商而言，vivo可能擁有2-3個(gè)月的先發(fā)優(yōu)勢(shì)，手機(jī)行業(yè)是一場(chǎng)長(zhǎng)跑，一定的先發(fā)優(yōu)勢(shì)對(duì)于在中國(guó)5G第一集團(tuán)站穩(wěn)腳跟顯得尤為重要。