盡管數據中心廠商Nutanix公布的第二季度財報業績好于華爾街預期，但股價仍然在今天有所下跌。

Nutanix主要提供集成了計算、存儲和網絡的超融合IT基礎設施。根據財報顯示，該季度不計入股票薪酬等特定成本的情況下每股虧損60美分，收入為3.468億美元，高于去年同期的3.354億美元。。

華爾街此前預期的是每股虧損69美分，收入為3.4109億美元。

這么來看Nutanix的表現不錯，但是在發布下一個季度指引的時候，任何樂觀情緒很快就被沖淡了。Nutanix表示，預計下個季度每股虧損89美分，遠高于華爾街分析師預期的74美分。

這也讓Nutanix的股東不寒而栗，股票在盤后交易中迅速下跌了16％。

Nutanix首席執行官Dheeraj Pandey在接受采訪時提到了，Nutanix在訂閱業務執行速度（這意味著短期內收入減少）的問題，以及新冠病毒對亞太地區和日本區帶來的潛在影響。他說，調低預期中大約有三分之二是由于服務業務向訂閱轉型的速度快于預期。

就在兩年前，Nutanix還被視為一家硬件公司，主要面向企業數據中心售賣融合的服務器和存儲平臺。但如今，硬件僅占Nutanix銷售額很小一部分，因為Nutanix現在更多的是一家軟件公司，售賣用于混合云和多云部署的虛擬化平臺。

至少Nutanix的轉型過渡是很順利的。Nutanix該季度的訂閱費用為3.99億美元，比去年同期增長45％。Nutanix表示，訂閱費用該季度總收入的79％。此外，訂閱收入增長了69％，達到2.67億美元，占總收入的77％。

Pandey表示，這證明Nutanix向外界傳遞有關轉移許可的信息正在帶來成效。他預測未來三年Nutanix全部業務都將采用訂閱模式。

他說：“我們的堆棧可以運行在任何地方，包括公有云上。我們可以實現很多升級，為任何位置運行的應用提供便捷性和可靠性?！?/p>

Moor Insights＆Strategy分析師Steve McDowell表示，大多數關鍵指標表明，Nutanix的轉型進展順利。

他說：“上一季度訂閱增長了69％，占收入的75％多。合同續簽率上升了近20％，這突顯了Nutanix實現令人難以置信的97％的客戶保留率?！?/p>

應對轉型過渡是一回事，但賺錢卻是另一回事，投資者仍然對Nutanix最終的盈利能力感到擔憂。

針對這些擔憂，Pandey堅持認為，Nutanix的情況并不像看起來那樣糟糕，Nutanix的資產負債表上還有許多遞延收入，這些收入將在今后顯現出來。

Pandey說：“向軟件模式轉移將讓我們獲得更大的杠桿作用，縱向擴展的成本更低，在使用現金方面我們一直很謹慎?！?/p>

談到新冠病毒帶來的影響，Pandey說這一點很難預測，但已經在日本（Nutanix的主要市場）以及亞洲其他地區看到了一些影響。蘋果等其他科技企業也表示，新冠病毒在中國爆炸并在其他地方傳播，可能讓業務發展有所放緩。

Pandey表示：“這是我們第一次真正面對一個非常黑暗的環境。但生意還必須做下去。在某個時候，生產會恢復，運輸會恢復?！?/p>

McDowell認為，Nutanix面臨的最大問題不是新冠病毒，而是向企業推銷訂閱產品時，企業固有的、時間更長的銷售周期。

他說：“這與售賣超融合基礎設施設備是完全不一樣的。這是一個模型，所需的技能與Nutanix此前的完全不同，正是這種不匹配，導致了令人失望的指引?！?/p>

他仍然認為，沒有理由懷疑Nutanix的長期前景。他說，超融合基礎設施市場仍在增長，除了VMware的產品之外，Nutanix仍然是唯一真正的選擇。他還指出，Nutanix的“狂熱忠實”客戶群是他持樂觀態度的另一個原因。

McDowell認為：“危險是在中期。如果Nutanix的股票繼續下跌，那么就會變成一個誘人的收購目標?，F在，Nutanix的市值剛剛突破60億美元，這對于超融合基礎設施領域的收購來說成本是極高的。如果降低幾個點的話，對于HPE這樣的廠商應該是負擔得起的。”