你有多久沒去健身房了？

這可能是今年很多人心中的隱痛。除了你家附近的健身房可能已經(jīng)付不起租金和工資永久歇業(yè)，你可能也過不了后疫情時(shí)期留下的心理關(guān)，如果是戴上口罩扎堆去人群里鍛煉身體，傷身效果比健身效果還顯著。

今年，全球的線下健身行業(yè)都將在無比艱難地自救求生，健身房在做直播課，健身教練們化身做主播，但這仍然難以挽回線下業(yè)績慘淡的現(xiàn)實(shí)。

與此相對(duì)的，則是家庭健身硬件產(chǎn)品的熱銷和互聯(lián)網(wǎng)健身 APP 的火爆，廣大人民群眾無處安放的健身熱情仍然找到了可以釋放的空間。

線上互聯(lián)網(wǎng)健身的火爆是由于疫情黑天鵝導(dǎo)致的“短暫遷移”，等疫情回歸就會(huì)退潮，還是可能成為未來健身行業(yè)的新常態(tài)？我們自然不能給出百分百肯定或否定的結(jié)論。

不過我們可以從互聯(lián)網(wǎng)健身創(chuàng)業(yè)公司 Mirror 最近被 5 億美元高價(jià)收購的案例里，來一起發(fā)現(xiàn)線上互聯(lián)網(wǎng)健身正在引爆的新趨勢。

效果“看得見”，智能健身鏡的“成功秘訣”

“魔鏡，魔鏡，誰是這個(gè)世界上最美麗的人？”童話《白雪公主》當(dāng)中的魔鏡已經(jīng)走進(jìn)了現(xiàn)實(shí)。

Mirror 是 2016 年在紐約成立的一家互聯(lián)網(wǎng)健身公司，在 2018 年的“TechCrunch Disrupt”大會(huì)上，Mirror 展出一款與公司名相同的旗艦產(chǎn)品“Mirror”。而 Mirror 正是一款跨越傳統(tǒng)健身設(shè)備的創(chuàng)新產(chǎn)品——一面智能聯(lián)網(wǎng)的全身鏡。

Mirror 首先真的是一面鏡子，只需掛在臥室或客廳的墻上，就可以無縫地與居家環(huán)境融合，只需幾塊瑜伽墊面積大小的空間，就可以變身一間私人高端健身房了。

Mirror 開啟之后，就是一款酷炫十足的智能硬件了。這塊“智能魔鏡”配有 LCD 面板、立體聲揚(yáng)聲器、攝像頭和麥克風(fēng)等設(shè)備，可以為用戶提供雙向交互式健身體驗(yàn)，同時(shí)配合附贈(zèng)的藍(lán)牙心率監(jiān)測器和健身輔助器材來增強(qiáng)鍛煉效果。可謂是照著鏡子，就能把自己變成世界上最靚的那個(gè)仔。

這塊智能全身鏡有以下特點(diǎn)：

1、智能鏡其實(shí)是一套健身系統(tǒng)。用戶可以通過 Mirror 賬號(hào)登陸系統(tǒng)，記錄自己的身體狀況數(shù)據(jù)。系統(tǒng)將根據(jù)用戶的身體狀況和個(gè)人需要來制定個(gè)性化的健身課程計(jì)劃。目前，Mirror 可以在線提供瑜伽、普拉提、有氧運(yùn)動(dòng)、拉伸運(yùn)動(dòng)、力量訓(xùn)練和拳擊等一系列健身課程。

2、由于 Mirror 由鏡子和 LCD 屏幕組成，用戶可以一邊觀看教練的直播或者錄播教程，一邊通過鏡子來觀察和調(diào)整自己的動(dòng)作。這一點(diǎn)正是魔鏡的創(chuàng)新之處，盡管無法獲得教練的現(xiàn)場指導(dǎo)，但是幾乎可以身臨其境地對(duì)比自己和教練的動(dòng)作差異，并且能夠直觀看到自己健身的狀況。這種沉浸式的鍛煉氛圍，幾乎可以媲美健身房的環(huán)境。

3、由于用戶在訓(xùn)練過程中，可以通過心率監(jiān)測器、蘋果手表等設(shè)備將身體數(shù)據(jù)傳輸給系統(tǒng)，系統(tǒng)通過專有的算法，可以根據(jù)用戶的目標(biāo)、運(yùn)動(dòng)數(shù)據(jù)和身體特征數(shù)據(jù)情況給予實(shí)時(shí)反饋。教練將更容易根據(jù)記錄下的完備用戶數(shù)據(jù)，制定更為個(gè)性化的健身方案。

4、這一硬件的天才創(chuàng)新之處在于，用鏡子來喚醒人們的健身欲望。任何一個(gè)經(jīng)過這面鏡子前的用戶，都能直接看到自己的身材，相比較于那些 APP 的定時(shí)提醒、打卡獎(jiǎng)勵(lì)，更加的直觀和便捷。健身之后，完成訓(xùn)練任務(wù)，看著漂亮的健身數(shù)字和大汗淋漓的身體，無疑是對(duì)用戶最佳的獎(jiǎng)勵(lì)。“看得見的效果”，幾乎是這款健身魔鏡能夠火爆的主要原因吧。

Mirror 智能健身鏡，盡管目前只在北美銷售，但兩年時(shí)間會(huì)員人數(shù)已達(dá)到上萬人。今年因?yàn)橐咔楸l(fā)的原因，其銷量更是出現(xiàn)爆發(fā)式增長，預(yù)計(jì)今年的銷售額將達(dá)到 1 億美元。

正是在這一市場利好的形勢下，近期一家技術(shù)運(yùn)動(dòng)服裝公司 Lululemon ，也是 Mirror 的前期投資者，宣布將以 5 億美元收購這家互聯(lián)網(wǎng)健身公司。

那么，到底為什么 Mirror 會(huì)如此大受歡迎呢？

首先，自然是大環(huán)境影響。家庭健身早已是美國社會(huì)的普遍生活方式。據(jù)數(shù)據(jù)調(diào)查，美國家庭健身領(lǐng)域的消費(fèi)額，預(yù)計(jì)到 2026 年將達(dá)到 147 億美元。

其次，具體到 Mirror 的產(chǎn)品優(yōu)勢，這塊智能設(shè)備相比較線上健身應(yīng)用 Peloton 的自行車或跑步機(jī)，更節(jié)省空間，價(jià)格更便宜，一塊沒有入門門檻但又包含各種健身課程的鏡子，仿佛就是一位全能家庭健身教練，可以給全家人提供個(gè)性化的健身計(jì)劃，甚至包括孕婦、孩童、老人和運(yùn)動(dòng)康復(fù)等特殊群體。

再則，Mirror 的性價(jià)比要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于線下健身房。美國健身房的私人培訓(xùn)每半小時(shí)的收費(fèi)可高達(dá) 100 美元，但這款智能魔鏡每月只需 39 美元訂閱費(fèi)。即使是 Mirror 的私人一對(duì)一培訓(xùn)課程每 30 分鐘僅售 40 美元。此外，Mirror 每周提供的線上直播課程，能夠讓健身教練給予用戶更專業(yè)的指導(dǎo)。一對(duì)一、一對(duì)多的高性價(jià)比服務(wù)，用戶自然會(huì)欣然買單。

盡管說居家健身沒有線下健身房那種一起揮汗如雨的鍛煉氛圍，但是 Mirror 打造了一個(gè)更為私密又高度個(gè)性化的健身空間。而且在美國新冠疫情肆虐的當(dāng)下，熱衷健身但又不能去健身房的人們更容易選擇這樣一款高性價(jià)比又高顏值的居家健身產(chǎn)品了。

當(dāng)然，我們希望更進(jìn)一步追問下，像 Mirror 以及 Peloton 這樣的云健身產(chǎn)品，僅僅是疫情期間的一時(shí)火爆，還是會(huì)越來越成為健身行業(yè)的主流“新常態(tài)”呢？

互聯(lián)網(wǎng)健身 VS 傳統(tǒng)健身，新趨勢正在到來

在搞清楚這一問題的答案之前，我們先來對(duì)比下傳統(tǒng)健身和互聯(lián)網(wǎng)健身的差別，也就能夠看清健身行業(yè)正在發(fā)生的全新趨勢。

去年，國內(nèi)已經(jīng)創(chuàng)辦有 20 年歷史的連鎖健身房企業(yè)浩沙健身閃崩，倒閉、跑路，只剩下一眾欠薪的員工和無法退費(fèi)的會(huì)員艱難維權(quán)。

浩沙正是傳統(tǒng)健身房的代表。傳統(tǒng)健身房的盈利模式為依靠薄利多銷的方式大量賣卡拉攏會(huì)員，同時(shí)也要負(fù)擔(dān)場地租金、器械以及人工成本。高投入和慢回本，需要健身房以非常嚴(yán)格細(xì)致的資金管理和能夠吸引會(huì)員持續(xù)消費(fèi)的私教課程等來維持收益。

而如果一旦企業(yè)依靠大舉收購、擴(kuò)張的方式，但對(duì)現(xiàn)金流和經(jīng)營管理無法進(jìn)行有效管控的方式來做大連鎖健身房，這樣就只能加速企業(yè)的衰亡。

不過，健身行業(yè)亂象中，最讓人深惡痛絕的是一些皮包健身房以預(yù)售辦卡的方式，吸收大量現(xiàn)金，最后卷錢跑路，留下被欠房租的房東和提前繳費(fèi)的消費(fèi)者哭訴無門。

而花式會(huì)員推銷和健身中的私教推銷，則是健身房最經(jīng)常會(huì)的套路。年后雄心壯志，很快偃旗息鼓的辦卡會(huì)員的會(huì)員費(fèi)構(gòu)成了健身房的基礎(chǔ)收入，而那些套路相同、話術(shù)相似的私教課才是收入的大頭，一套課程下來至少花費(fèi)過萬。即便會(huì)員能夠負(fù)擔(dān)這筆私教費(fèi)用，但選擇合格的私教也有很多坑等著。

從根本上來看，線下健身的核心優(yōu)勢就在于它提供了一個(gè)具有激勵(lì)氛圍的公共健身空間、一套普通家庭難以承受的專業(yè)健身器材、一套有一定壁壘的專業(yè)健身知識(shí)和個(gè)性化的健身輔導(dǎo)體系。但是面對(duì)日益興起的全民健身熱潮，積弊已久的傳統(tǒng)健身房其實(shí)難以滿足多元化的健身人群和健身需要，互聯(lián)網(wǎng)健身早已是站在風(fēng)口上準(zhǔn)備乘風(fēng)破浪了。

現(xiàn)在專業(yè)健身知識(shí)和健身課程，其實(shí)又是一種完全可以標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化的內(nèi)容，十分適合通過線上 APP 和視頻教程的方式來滿足初級(jí)健身愛好者的需要。此外，大量的有氧健身方式并不依賴于過于專業(yè)的器械，在線健身可以滿足多種有氧、塑形等鍛煉需求。另外，戶外的和居家的健身方式又具有個(gè)人性和私密性的特點(diǎn)，可以避免在公共健身房被各種打擾的狀況。互聯(lián)網(wǎng)健身的最大優(yōu)勢更在于，因?yàn)轭^部聚集效應(yīng)，可以篩選出業(yè)內(nèi)最頂級(jí)的健身教練，制作高水平的健身教程，同時(shí)私教們可以更高效地完成一對(duì)一、一對(duì)多的在線輔導(dǎo)，獲得更多收入。

也就是說，互聯(lián)網(wǎng)健身可以很好地補(bǔ)充傳統(tǒng)健身房無法滿足的需求和替換的場景。除了傳統(tǒng)健身房所具有親身指導(dǎo)體驗(yàn)和相互監(jiān)督的健身氛圍難以替代，互聯(lián)網(wǎng)健身正在以免費(fèi)或極低的線上會(huì)員模式和完整的運(yùn)動(dòng)健身的布局，來顛覆傳統(tǒng)健身的經(jīng)營模式。

一方面大幅降低普通人獲得專業(yè)健身指導(dǎo)和訓(xùn)練的門檻，極大地?cái)U(kuò)大基礎(chǔ)健身人群基數(shù)；一方面又通過各類智能硬件、輔助訓(xùn)練器械、運(yùn)動(dòng)服裝等新場景拓展來擴(kuò)大健身版圖，來構(gòu)建戶外健身和居家健身的生態(tài)系統(tǒng)。

以美國的 Peloton 和中國的 Keep 為代表，互聯(lián)網(wǎng)健身正在構(gòu)建出成熟而完整的線上健身的商業(yè)版圖。而 Mirror 則直接以一款創(chuàng)新性的智能硬件，就直接打通了居家健身和專業(yè)健身房的最后的壁壘，讓用戶幾乎可以身臨其境地感受私教輔導(dǎo)的體驗(yàn)，保證健身效果的達(dá)成。

現(xiàn)在，互聯(lián)網(wǎng)健身已經(jīng)完成初期的市場探索和產(chǎn)品布局，即使沒有這場突然而至的疫情，也會(huì)進(jìn)入高速發(fā)展的爆發(fā)期，而傳統(tǒng)健身業(yè)也將迎來要么變革求存、要么固守淘汰的“至暗時(shí)刻”，只不過這場疫情的出現(xiàn)加速了這一進(jìn)程而已。

奔向互聯(lián)網(wǎng)健身戰(zhàn)場的冷思考

不過，我們也要意識(shí)到全球各國的健身產(chǎn)業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r是不均衡的。相較于歐美地區(qū)的全民健身的普及程度，亞太地區(qū)的全民健身較高的地區(qū)也僅僅是日本、韓國等發(fā)達(dá)國家，而我國的健身普及程度依然較低，主要集中在一、二線城市的中產(chǎn)人群，健身人口的占比要遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于美國 20%的占比，僅僅是人口數(shù)的 3%左右。

這對(duì)于我國剛剛興起的互聯(lián)網(wǎng)健身行業(yè)來說，自然既是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)。機(jī)遇在于隨著互聯(lián)網(wǎng)健身提供的免費(fèi)應(yīng)用和工具能夠獲得更大規(guī)模的健身人群。比如，據(jù) Keep 公布的數(shù)據(jù)，成立 5 年來已經(jīng)累積了近 2 億用戶和 36 億條用戶行為數(shù)據(jù)。挑戰(zhàn)在于受限于中國用戶的收入水平和低付費(fèi)習(xí)慣，造成絕大多數(shù)用戶難以轉(zhuǎn)化為有效的營收。盡管 Keep 有如此大的用戶注冊(cè)量，但真正活躍和付費(fèi)用戶仍然只占其中的一小部分。

Mirror 智能健身硬件之所以獲得市場青睞，既得益于新型的物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和線上健身模式帶來的全新變革，又得益于美國龐大的健身人群和高意愿的付費(fèi)要求。因此，這一模式對(duì)于國內(nèi)的健身市場而言，仍然可能過于超前。

畢竟 Mirror 的單價(jià)在上萬元左右，功能單一，且還有基礎(chǔ)的會(huì)員訂閱費(fèi)和更多的收費(fèi)課程，即便進(jìn)入中國市場，也更多會(huì)面向高端消費(fèi)人群。而更可行的商業(yè)模式則是互聯(lián)網(wǎng)健身應(yīng)用和電視家電企業(yè)合作，推出合作的訂閱內(nèi)容，使得用戶不用額外購買健身硬件，又能夠享受足夠?qū)I(yè)的健身內(nèi)容。

但是 Mirror 代表的創(chuàng)新的線上線下結(jié)合的服務(wù)模式以及增值會(huì)員的盈利模式，仍然是我國互聯(lián)網(wǎng)健身值得借鑒的。

一方面通過免費(fèi)模式擴(kuò)大用戶基數(shù)，另一方面通過優(yōu)質(zhì)的私教課程運(yùn)營提升用戶的消費(fèi)意愿和支出，通過平價(jià)的健身硬件和周邊來增加平臺(tái)的營收，成為互聯(lián)網(wǎng)健身行業(yè)發(fā)展的必經(jīng)之路。這其中創(chuàng)新的硬件體驗(yàn)和專業(yè)化的內(nèi)容，將成為吸引用戶的關(guān)鍵因素。

根據(jù)我國的《“健康中國 2030”規(guī)劃綱要》中的遠(yuǎn)景規(guī)劃和國家體育總局所公開發(fā)布的宏觀數(shù)據(jù)推算，預(yù)計(jì)到 2025 年，我國的基礎(chǔ)階段體育健身人口可能會(huì)增長至 3.25～3.5 億左右。在全國總體的體育健身人口中，可能會(huì)達(dá)到 65%～70%的占比。

面對(duì)如此龐大的藍(lán)海市場，我國的互聯(lián)網(wǎng)健身產(chǎn)業(yè)必然會(huì)迎來一輪長期的爆發(fā)增長。但是正如傳統(tǒng)健身房的極速擴(kuò)張的教訓(xùn)而言，過于激進(jìn)的發(fā)展策略并不能保證任何一家企業(yè)就可以滿盤皆贏。健身行業(yè)的特點(diǎn)就決定了持續(xù)精細(xì)化的經(jīng)營和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)才是企業(yè)得以發(fā)展的基邏輯，對(duì)于傳統(tǒng)健身還是互聯(lián)網(wǎng)健身來說，都是一樣的。

對(duì)于像 Mirror 這樣以智能硬件為突破點(diǎn)的產(chǎn)品，如果未來將硬件的價(jià)格大幅降低或者以接近免費(fèi)的方式推行，以會(huì)員模式長期維持營收，可能會(huì)有一天真正大規(guī)模飛入尋常百姓家。
責(zé)任編輯:pj