在新的智能配電生態和產品架構下面，大家的邊界是開放的，能力是復合的，角色是多元的——我中有你，你中有我，角色互換，合力共贏。

對任何企業來說——如何超越競爭對手并在市場上取得先機，都是一個必須深入思考的問題。致勝之道一般有兩條：一是在某個領域做深做專，構筑差異化競爭壁壘；二是拓寬邊界勇于創新，探索更多的商業可能。

電氣行業也是同樣的道理：成套廠只能做盤柜嗎？集成商只能做集成嗎？分銷商只能做物流嗎？在全球能源管理與自動化領域數字化轉型的專家施耐德電氣看來：數字化時代，企業的能力邊界已經不再是原先所處的傳統業務當中的角色，而有了更多的可能。

以此為話題，在近日于昆明舉辦的“施耐德電氣智能配電 2020 新掌門人”創新論壇上，施耐德電氣邀請近 200 家來自成套廠、系統集成商、總包商、分銷商等在內的行業精英，共論電氣行業數字化轉型的現在與未來，并重磅發布基于 EcoStruxure Power 的全新數字化產品組合，強勢推出 EcoXpert 合作伙伴計劃的升級部署。

參與此次活動的企業有一個共同特點，那就是都在積極擁抱數字化的新浪潮。他們不約而同的成立了相應的數字化部門，并由專職人員來領導整個公司的數字化業務，所以謂之智能配電領域的“新掌門人”。

打破邊界，搶占數字化先機

過去，包括成套廠、集成商、總包商等在內的電氣行業主要參與者，無法突破產品及方案同質化嚴重的困境，僅靠競價提升客戶依賴度也并非長久之計，而數字化則為他們提供了一條拓寬邊界的新路徑。

施耐德電氣智能配電及電能管理業務總經理徐棟表示：“在新的智能配電生態和產品架構下面，大家的邊界是開放的，能力是復合的，角色是多元的——我中有你，你中有我，角色互換，合力共贏。”

施耐德電氣智能配電及電能管理業務總經理 徐棟

也就是說，電氣企業們在智能配電業務中，不僅僅能夠立足于他們原有業務。比如，原來的分銷商可以不只做傳統產品的物流覆蓋，而是提供從產品物流、方案設計再到輕量化系統的連接和服務，轉型成為“智能配電系統服務商”；

而成套廠，則可以不只局限于原來的成套設備，而是從設備硬件的采購、盤柜的制造開始，兼顧系統方案的集成、調試、交付和未來的升級，轉型成為“智能配電方案提供商”……

“誰能在這個過程中搶先一步更早的建立數字化能力，率先打破原先的常規，為客戶提供從硬件到系統再到服務的完整解決方案，那么誰就能在業務轉型的過程中占得先機。”徐棟進一步表示。

為了幫助合作伙伴實現從數字化知識體系到應用能力的構建，從獲客到留客能力的提升，并與之共同挖掘更多業務機會，促活共贏，施耐德電氣繼續大膽創新，基于 EcoXpert 加碼生態建設。其中，EcoXpert 數字配電合作伙伴項目是專為數字配電領域生態建設打造的 EcoXpert 合作伙伴項目，包括數字配電、關鍵電力、數字營維三大認證，三類授權助力生態伙伴打造專業領先的智能配電系統設計、交付、運維、服務的多元復合能力，旨在幫助行業伙伴實現自身的數字化轉型，以更卓越的數字化方案和更全面的業務類型，贏得更多業務機會。

徐棟補充道：“我們的合作伙伴生態是一個開放的生態，合作伙伴可以選擇適合自己業務發展的授權認證模式。施耐德電氣數字配電的三類授權，總有一類能滿足合作伙伴的需求；同時我們也不局限于任何一個合作伙伴去獲得多張體系的認證，甚至同時拿到數字配電、關鍵電力、數字營維三大認證，實現‘三證合一’”。

持續賦能，跨越三大鴻溝

作為新基建核心支撐之一，供配電系統正在變得日益繁雜，并被部署在更多復雜場景下。因此，通過數字化技術，挖掘供配電系統中的海量數據價值，將成為保障項目運營更加安全、可靠、高效的基石。許多電氣企業早已看到數字化的美好前景，但卻在實際部署過程中面臨重重障礙。

施耐德電氣為合作伙伴提供的認證授權，可不只是一紙證書那么簡單，其正是為了用自己的產品、技術和經驗賦能合作伙伴，幫助其跨越層層鴻溝，邁向數字化未來。

首先，在底層——硬件的連接相較以往越來越復雜，越來越昂貴，一個項目中往往很難實現 100%的設備互聯，因為接入的越多，合作伙伴和客戶的投入就越多，部署也越復雜。為了幫助合作伙伴和客戶跨越連接的鴻溝，施耐德電氣帶來了更簡約、更低成本的連接方式，使得設備能夠更容易地連接到云端。

第二，在中間層——為了解決客戶系統的數據孤島問題，施耐德電氣把云端的系統和本地的系統針對不同行業應用進行了有機的融合。這樣一來，就可以匹配更多不同行業和不同應用場景下客戶的剛性需求，跨越數據的鴻溝。

最后，在頂層——對于合作伙伴和客戶而言，數字化連接和數據互通并不是最終目的，真正的目標是收獲智能化創造的價值。因此，施耐德電氣結合硬件、軟件、算法和應用，重新打造面向設備、面向運維人員以及面向整個供配電運營流程的全場景系統化方案，幫助合作伙伴和客戶跨越智能的鴻溝。

目前，已經有許多合作伙伴受益于施耐德電氣完善的數字化方案及賦能體系，西安秦驪成套電器有限公司就是其中的典型代表。據西安秦驪電器副總經理楊剛武介紹，過去，秦驪電器屬于傳統型配電制造商，產品單一，附加值低，不能滿足當前形勢下用戶對服務和體驗的需求。通過與施耐德電氣的攜手，全面助力秦驪電器重新梳理了企業產品，使其產品更加數字化、更加具有價值、更富市場競爭力。

楊剛武表示：“得益于施耐德電氣的助力，我們已經從原來的單一業務體系變成現在三大業務體系的支撐。其一是傳統的設備工程業務，其二是系統集成業務，其三就是應用數字化技術提供相關的運維服務業務。一方面提升了公司產品的價值，另一方面給用戶也帶來了更好的體驗。”

結語

成功，往往需要敢于追求不同，打破邊界，探索更多可能。智能配電是數字化時代的大勢所趨，未來，施耐德電氣將充分探索，不斷打破邊界，繼續通過應用更前沿技術，打造更完善的成套設備解決方案，并通過獨特的合作伙伴模式，構建貫穿全產業鏈生態圈，攜手合作伙伴，闊步向前，無畏挑戰，共贏智能配電未來。
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