關于華為HMS，這一兩年的時間里有許多變化和故事可以講。悲壯的、擔憂的、質疑的、鼓舞人心的……在各色各樣的聲音中，有一份成績是公認的：HMS正在打破全球移動生態的“雙寡頭”格局，成為崛起的第三極。

9月10日，東莞松山湖的華為開發者大會2020上，華為分享了一組HMS的最新數字：超過9.6萬個應用集成HMS Core，AppGallery全球活躍用戶達4.9億，2020年1月至8月AppGallery應用分發量達2610億。

至此，全球第三大移動應用生態破土而出。

都說撼山易，撼生態難。在HMS全力奔跑之前，業界人士普遍發出的質疑是——微軟、三星這樣的巨頭都沒有做到的事，華為憑什么？

這就像是一個滾雪球游戲，用戶需要足夠多且好的應用和服務帶來良好的使用體驗；開發者需要用戶規模和商業機制來收獲回報，每一端的位移都需要極大的力量來撼動。這也是為什么，誰都知道推動雪團就能不斷增長壯大，但十年時間里有所成就的依然只有谷歌和蘋果。

套用“滾雪球”理論代言人巴菲特的一句話：滾雪球最重要的是發現很濕的雪，和很長的坡。

而對于全球移動生態來說，濕雪，指的是在足夠規模的市場中能夠帶來差異化體驗的應用與服務，將用戶和開發者聚合起來；長坡，是要賦予生態足夠長的耐心和時間，以及寬廣的商業跑道，來讓產品價值和經濟價值不斷滾動增長。

從成果來看，通過一年多的努力，HMS的“生態雪球”已經初見規模。與其關注身影伶仃的悲壯，不如尋找其笑傲風雪的原因。

我們不妨一起來到華為開發者大會2020（HDC）的現場，探尋這個雪球的內核與背后的推力。漫天飛雪中，這些可以被牢牢抓在手中的東西，才能點亮前路，帶給中國乃至世界更多可能。

等待被團起的雪：全球移動生態的“遺珠”

想象一下這樣一幅景象：用戶買到一部手機，配置頂級，顏值驚艷，一切都很完美，除了——開不了機，無法發郵件、查地圖、下軟件，是不是“死亡警告”？

這其實不是只有華為才面臨的威脅，而是所有使用GMS服務框架的智能手機廠商都需要思考的問題。

除了不知道全球政治博弈引發不確定性的“達摩克利斯之劍”，什么時候會降臨到自己頭上之外，HMS得以在安卓和IOS“雙寡頭”中開辟出一條新的跑道、重新聚攏開發者，有著更深的產業因素：

首先是智能手機市場進入停滯階段，不僅硬件廠商開始面臨增長難題，開發者、運營商等也需要源源不斷的活水來激活新的商業潛力。破局的邏輯一個是做大手機生態的蛋糕，將目光投向更廣闊的海域，比如中國互聯網企業發展海外業務，讓海外開發者能到中國來；另一個則是擺脫單手機硬件的限制，將所有智能硬件都作為自己的服務試驗場，無論是華為的“1+8+N”全場景智慧，蘋果的iPadOS、WatchOS、iOS、MacOS打通等等，其實都在向我們透露一個未來——跨設備協同，才是重新激活市場的最佳解決方案。

第二個問題，全球移動生態的“兩強”也在積極自我迭代更新，為什么華為能夠在一團鐵桶中打開縫隙？答案是全球消費者的需要。

關注科技類新聞的讀者應該會知道，近年來“雙寡頭”壟斷所導致的一系列用戶數據隱私、監管機構管理等不佳新聞屢見報端，谷歌、Facebook沒少面臨來自歐洲各國的巨額罰單與質詢，高昂的“蘋果稅”也受到許多開發者和互聯網企業的質疑。

除此之外，越來越多的用戶希望能夠出現創新體驗的應用，本地化、本地語的訴求也在增長。華為消費者業務全球生態發展部總裁汪嚴旻也在媒體采訪中直言，“是時候需要一個挑戰者去建立一種新的生態，能夠更加公平，更加開放”。

不過，HMS想要“三分天下”，做到和其他兩個應用生態相當的水平，靠的不僅僅是機遇和勇氣，更需要用實力說話。

消費者買手機就像是進餐廳吃飯，GMS（服務框架）就是菜譜。沒有菜譜，這個餐廳就沒法開張。而華為的菜譜HMS不僅要好吃，還要開宗立派形成“菜系”，吸引全世界有實力的“廚子”（開發者）來推出新菜。

首先自己打造出的“菜品”能夠讓消費者滿意，“叫好又叫座”。這點華為做得不錯，即使是在2019年局勢動蕩的嚴峻挑戰下，根據IDC的數據，依然出貨了2.4億臺智能手機，增長率達16.8%，覆蓋了全球6億用戶，月活躍用戶也超過了4億。

有了龐大的用戶基礎，還要能夠以開放心態+標準化工具+模塊化技術，降低開發者加入的難度。這就是HMS在這一年間和接下來努力的方向了。

只有找對了雪地才可以滾雪球，這些積雪皚皚的地方，散落著等待被團起的“濕雪”。而華為也確實掬起了三顆“遺珠”——產業增量、消費者需求、開發者使能，作為打造HMS競爭優勢的“內核”，并成功滾出了生態的雪團。

建造扎實的長坡：HMS的生態基建

不積跬步無以至千里，用來形容生態建設這件事實在是無比貼切。

HMS的“生態雪球”少不了一條長而扎實的坡道，來完成蓄力和壯大。扛用、好用，必不能是豆腐渣工程。怎么辦？華為的高精尖工程師們化身“生態民工”，開啟了一次基建會戰。

將他們的工作一一分解，或許會對HMS生態的前路有更清晰的理解：

1.整體構思，為全球移動生態探索新模式。

凡事預則立，不預則廢。一個基建工程上馬前，基于政策、商業、環境、用途等進行總體設想與規劃是必不可少的。而對于一個生態來說，在大刀闊斧地投入之前，更需要未雨綢繆，捋清楚商業邏輯、體系標準。

尤其是HMS不僅僅只是作為禁令封鎖的“服務備胎”，還需要更進一步的信念，去思考自己能給全球用戶和開發者提供哪些新的價值，為整個產業注入前進動能？

答案就是，尋找手機之外的體驗價值和開發樂土。華為“1+8+N”全場景智慧生活戰略的那個“+”，目的就在于將原本割裂的設備進行協同整合，為消費者帶來智慧生活的無縫體驗。

多設備聯動一方面能夠形成硬件互助，為消費者提供更多體驗上的驚喜感；同時也讓HMS生態建設不落前輩們的窠臼，而是打開了一片全新的天地，為開發者開啟另一種創新維度。

華為將HMS的征程看做是IT產業發展的必然方向。他認為華為“繼續play”的動力，就來自于全新技術和需求帶來的差異化能力。華為復制不出來一個Windows，也不需要去復制。

而華為的非手機業務，在2020年取得了規模突破，可穿戴產品全球發貨量第一季度同比增長超過60%，PC同比增長超120%，TWS耳機更是實現了超過150%的增長。說明全球消費者們用腳投票，證明了華為全場景戰略對于產業預判的價值。

2.技術路基，為全球開發者鋪路。

方向既定，萬山無阻。接下來就需要打造跑道，讓全球開發者們都來一起玩。

華為軟硬件能力在此時化身為生態跑道上至關重要的“建材”。今年7月推出的HMS Core 5.0，就從應用服務（App Services），圖形(Graphics)，媒體(Media)，人工智能(AI)，智能終端(Smart Device)，安全(Security)，系統(System)等七大領域，整合了華為的軟硬件能力，開放能力從14個Kit增長到56個Kit，API數量則從885個躍升至12981個，讓開發者可以在上面舒坦快速地奔跑。

你可能會有點茫然，這些Kit都是干嘛用的，對用戶來說基于HMS Core 開發的應用有哪些不一樣？

我們可以通過幾個具體的例子來感受一下。

比如在玩網絡游戲時，渲染技術對畫面的呈現效果起到了非常重要的作用。巨人游戲就基于華為的圖形Kit能力，整合模組、芯片、算法、EMUI系統，打造出極致的光影特效。0.5秒快速成像的SLAM2.0技術，可以穩定跟蹤環境出平面，讓虛擬模型類實現真實物體級無晃動感的效果，給玩家帶來身臨其境的感覺。更重要的是，華為P20以后的中高端手機全都支持這一能力，也意味著游戲廠商的用戶體驗和基本盤進一步拉升。

再比如，原本只能單獨操作的運動相機，可以借助華為的設備虛擬化技術，通過調用設備虛擬化能力（Device Virtualization Kit），就可以化身成華為手機的本地相機，用戶可以像使用自己攝像頭一樣的方式來調用它。如果是一個運動主播，那么無需通過專業導播設備，只用一部手機加一個專業運動相機，就可以將運動過程中的所見所聞實時分享給觀眾。

使用華為文件分享能力（Share Engine）和碰一碰能力（Onehop Engine），歐洲知名照片打印公司-CEWE不再需要有線連接來傳輸照片，用戶“碰一碰”就完成了手機與打印機的快速連接，讓照片的傳輸和打印體驗前所未有的流暢便捷。

游戲廠商Gameloft在集成華為Cast+ Kit后，用戶可以通過手機將游戲一碰投到電視上，在大屏上播放畫面，使用游戲手柄操控游戲。

類似的案例還有很多，可以發現的是，HMS已經開始走出補全根服務、替代GMS基本夠用的要求，用創新的可能性為開發者們鋪設了一條更為寬廣的商業跑道，讓數字生活的產品價值和經濟價值重新萌生。

這或許也印證了尼采的那句話——沒有殺死你的東西，都會讓你更加強大。

3.出海通衢，服務者華為與它的伙伴們。

道路修好了，后續的服務與維護同樣重要。尤其是當海內外開發者都試圖走上跑道，前往未知市場的時候，在產品規劃、目標市場洞察、推廣運營等環節中存在著許許多多的盲點。

在這場出海的冒險中，華為自己化作了彼岸的燈塔，來為開發者們領航。

上架之后如何獲客，如何變現，如何應對當地政策和消費者的不同習慣？面對這些問題，汪嚴旻也在HDC 2020大會上《新挑戰、新機遇、新生態》主題演講中，公布了華為出海的保姆級服務——"出海服務引擎"。

除了分享華為在出海業務方面的豐富實踐經驗與資源之外，還聯合了網易、完美世界、Cocos、寶寶巴士、網龍網絡、環球易購、Funplus、小熊博望、小影科技、歐普、飛書深諾、Testin等12家合作伙伴，形成HMS出海生態聯盟，為更多開發者提供支撐和幫助。

其中，既有文化輸出的游戲“老兵”，也有教育、電商等領域的巨頭，還有能提供技術增強、視頻能力、本地傳播服務的企業，這一“明星陣容”可以說是對出海伙伴們釋放出了十足的誠意和善意。

具體都能在哪些地方幫助大家呢？

出海企業遭遇的第一個困境，就是對本土市場政策的不了解、需求的不明確、產品本土化的不足。

所以HMS出海服務能力引擎就是將服務能力前置，從前期就開始為開發者提供語言本地化、軟件本地化、多媒體本地化等全方位的支持。

比如巨人網絡旗下游戲月圓之夜海外發布，需要在一個半月之內完成應用語言包翻譯及本地化質量監控（LQA）并完成上線。出海服務能力引擎為其提供了語言包快速翻譯、LQA以及整體的項目管理，成功推進了發布進程。

在政策方面，華為布局全球多年的運營經驗也被集成到線上合規專家系統，通過案例庫、熱點咨詢、專家講座等多種形式，開發者可以快速識別風險，滿足出海合規要求，為應用上一道“安全鎖”。

而在本地推廣上，HMS多元化的本地推廣，如專題推薦、用戶福利等活動，可以快速幫助“新人”打破僵局。中國游戲公司莉莉絲海外發布《Rise of Kingdoms》及《AFK Arena》兩款游戲，與HMS生態從線上到線下打造超級聯運后，每月新增下載增長均超過了140%，在2020年7月出海手游收入排名中分別位列第三和第四。

而在出海過程中，聯盟中如網易等海外市場的先行者，也從產品初期評估、規劃、設計、研發、到上線發行的全流程，為開發者們提供幫助，實現優質應用的海外“組團出道”。

同樣，對于想進入中國市場的開發者來說，華為也能幫助他們從稅務法規、產品測試、商家審核、營銷推廣、廣告/聯運變現等等應用的全生命周期，攜手同行，幫助開發者們獲得商業成功。

比如菲律賓初創公司Kumu，問世之初很難獲得其他應用分發平臺的資源扶持，沒有資源位就等于沒有用戶、沒有收入。在與華為進行的為期15天的“母親節”主題聯合營銷推廣活動中，Kumu的單日流水增長40倍，付費用戶數增長220%，成長性超過了業界其他安卓應用平臺。

先人一步，走進無人區，是創新者的宿命與機遇。而在這一過程中，華為無疑是一個可靠、強大的伙伴。一個生態想要獲得開發者與用戶的信任，靠的不只是情懷，更是信念和實力。

HMS生態雪球之所以能夠快速追趕，因為其所裹挾的內核、跑道、推力都解決了，自然也成為開發者們愿意認真對待、思考、投入的選擇。

保持敬畏，保持敏感：移動生態的未來，可能和你我想象的都不一樣

HMS“生態雪球”的成長中，可以歸納出許多結論，比如底層技術的持續進化賦能，軟硬件全場景智慧的差異化優勢，全球服務能力的開放等等。但歸根結底，其成功在于，沒有亦步亦趨，而是打開了未來的腦洞。

在天下苦寡頭久矣的氣氛中，在國際局勢動蕩的突襲中，主動闖進了一個個無人區——分布式技術的無人區、全場景智慧的體驗無人區、全球應用出海服務的無人區等等……

當然，信息產業發展到現在，人類對于人機關系、軟硬件交互的探索創新，依然可以看做是“滄海一粟”。

只要仍對未知和創新保持敬畏，就會認可HMS的每一次滾動，都意味著全球開發者對移動生態的重新打分，最終后來居上。

沒有人愿意遭遇危機，但是，世上也沒有真正意義上的絕對危機，有的只是對待危機的不同態度和行動。

前不久，任正非曾在一次訪談中提到“當燈塔熄滅，我們怎么航行？”。在HDC 2020大會三天里，成千上萬開發者匯聚在松山湖，討論、體驗、交流，我想答案已經呼之欲出了——

當燈塔熄滅，那就自己成為燈塔，照亮全球移動生態的前路；就匯聚漫天繁星，與全球開發者一起繼續前進。

風雪終會過去，有遠見的開發者也會像大航海時代的海員一樣，跟隨HMS前往未知，登上一個個“新大陸”。