昨天晚上鮮姐躺在床上刷手機，突然彈出了一個警告信息：今日已消耗流量0.8G，是否繼續(xù)使用？

鮮姐這才意識到我一整天刷微博、看抖音、逛淘寶都是用的流量，不過即便如此，看到提示時內(nèi)心也毫無波瀾，甚至嫌棄突然彈出有點嚇人。沒辦法，誰讓咱現(xiàn)在都是用無限流量的人了，已經(jīng)快忘記為流量發(fā)愁是什么感覺了。

還記得4G時代剛來臨時，各種用數(shù)據(jù)流量刷抖音不小心刷走一套房的段子層出不窮。鮮姐還記得有一個微博網(wǎng)友在手機上看完了電影《道士下山》，到演職人員表出現(xiàn)的時候才發(fā)現(xiàn)自己用的是4G網(wǎng)絡，遂發(fā)了條微博說“《道士下山》是一部恐怖片”，被網(wǎng)友哈哈哈了幾萬條。

以前流量“稀缺”時，確實有各種神奇的經(jīng)歷和鬧劇，為了搞到流量和省流量“無所不用其極”：刷微博看貼吧都要用省流量模式，不會自動加載圖片播放視頻那種；出門旅游要買當?shù)氐牧髁堪蝗粚幙蠑嗑W(wǎng)；習慣性地關(guān)注運營商的活動，每天跑到APP里簽到，就為了那幾兆的流量禮包。

別的不說，像現(xiàn)在這種馬上要迎來長假的時候，早早地就要準備好假期流量包了，未雨綢繆，免得玩手機太嗨搞得下半個月沒有網(wǎng)上。

嘖，現(xiàn)在回想起那些年摳摳縮縮用流量的日子，恍若隔世。

而當年流量稀缺的狀況也催生了一個大名鼎鼎的神器，幾乎是全年齡用戶的裝機必備：WiFi萬能鑰匙。巔峰時期，WiFi萬能鑰匙用戶量超過9億，常居APP下載榜前列，甚至做了到全球活躍APP前十。

踩中痛點，一飛沖天

一個顯而易見的事實是，WiFi萬能鑰匙這個產(chǎn)品，是踩著用戶痛點站起來的。

截圖自WiFi萬能鑰匙官方網(wǎng)站

聊WiFi萬能鑰匙這個產(chǎn)品之前，要先說說他的創(chuàng)始人，陳大年。

很多人可能對這個名字感到陌生，這也許和陳大年一直以來的低調(diào)作風有關(guān)，但他做出來的事情還是挺“如雷貫耳”的——陳大年和哥哥陳天橋被稱為中國數(shù)字娛樂帝國的締造者，1999年底，兩兄弟在上海創(chuàng)立了盛大網(wǎng)絡。

在這之前一年，不到20歲的陳大年帶領(lǐng)小組開發(fā)出了中國第一款上網(wǎng)計費軟件ENCounter，那年“國產(chǎn)十佳明星共享軟件”里，除了有陳大年的ENCounter，還有張小龍獨立開發(fā)的Foxmail。

雖然只是中專畢業(yè)，但陳大年中學以來就一直在給《電腦報》，每月能拿到一兩千元的稿費，后來，陳大年自學了編程并以此兼職，直到陳大年和復旦畢業(yè)的哥哥陳天橋一起，開創(chuàng)了中國游戲的新紀元。

現(xiàn)在提起盛大，很多人會嘆一句“時淚”，可在當時，盛大有多厲害呢？

2001年，盛大引進韓國在線游戲《熱血傳奇》，上市當月公司就實現(xiàn)了盈利；2002年8月，《熱血傳奇》玩家數(shù)量達到50萬，成為那年全球在線人數(shù)最多的網(wǎng)游；2003年，《傳奇2》用戶超過65萬，是當時國外所有網(wǎng)游在線人數(shù)的總和；2004年，盛大上市，那年的中國首富是“陳天橋家族”，身家90億人民幣。

陳大年就是“家族”里的主要人物，那年他才26歲。

游戲做到頂之后，盛大開始了新的嘗試，比如進軍網(wǎng)文領(lǐng)域——盛大收購了當時影響力最大的互聯(lián)網(wǎng)文學原創(chuàng)網(wǎng)站起點中文網(wǎng)，和后來陸續(xù)收購的紅袖添香、榕樹下、瀟湘書院等一起成立了盛大文學，2015年盛大文學被騰訊買走，就是閱文的前身。

早早擁抱財富自由后，陳大年開始了各個領(lǐng)域的新嘗試，比如他們搞了個盛大創(chuàng)新院，WiFi萬能鑰匙就是誕生于此的項目，創(chuàng)始人是陳大年本人。

圣商大家族的相關(guān)文章里說，盛大創(chuàng)新院是陳大年兄弟倆為了花錢專門成立的，而WiFi萬能鑰匙“由于模糊不清的侵權(quán)問題和尚不被廣泛需要的原因一直不被看好，陳大年就選擇自己來做這個項目。”

截圖自陳大年微博

2012年，盛大創(chuàng)新院被傳瀕臨解散，但WiFi萬能鑰匙這個產(chǎn)品還是成功了，原因其實特別簡單，是因為他們看到了用戶痛點在哪兒。

這可能和陳大年網(wǎng)吧地推工作經(jīng)歷，是中國最早一批上網(wǎng)沖浪的人有關(guān)，他知道上網(wǎng)難和上網(wǎng)貴的感受，他也知道在移動互聯(lián)網(wǎng)突然到來之際，人們開始有了隨時隨地上網(wǎng)的需求，但費用卻居高不下。

WiFi萬能鑰匙被定義成為每個人提供免費上網(wǎng)的工具。

說白了，就是滿足了用戶們想要蹭網(wǎng)這個不那么正確但卻真實存在的需求，每個人都蹭別人家的網(wǎng)，每個人的網(wǎng)也都在被蹭。再拔高一點，做的其實就是“天下大同”的共享生意，用戶把WiFi共享出來，有網(wǎng)大家一起上，免費。

出發(fā)點就是這么樸實，邏輯就是這么簡單粗暴，WiFi萬能鑰匙就這么做到了中國工具類APP的TOP。

衰于流量，敗于隱私

WiFi萬能鑰匙面世以來低調(diào)了兩年，之后公布的數(shù)據(jù)就像芝麻開花，坐了火箭一樣瘋長。

2014年，面世兩年的WiFi萬能鑰匙第一次公布數(shù)據(jù)：用戶量過5億，月活2.3億——也有人質(zhì)疑這個數(shù)據(jù)的真實性，因為不太相信有人能在之前這么沉得住氣。

對此，陳大年的回應很有意思：怕被BAT學走。

也是這一年，陳大年表示，團隊的年終獎是每人一輛特斯拉。那時候的網(wǎng)絡還沒有現(xiàn)在這么無孔不入，后續(xù)到底發(fā)沒發(fā)車鮮姐沒查到，但這個年終獎本身倒是一直被當做正面案例激勵老板們。

2016年6月，WiFi萬能鑰匙全球用戶量已經(jīng)超過9億，月活躍用戶達到5.2億，日連接次數(shù)超過40億次。這個數(shù)據(jù)過于驚人，超過了很多人對工具類上限的想象。根據(jù)當年聯(lián)通的報告，WiFi 萬能鑰匙是國內(nèi)除了微信、QQ 以外下載量最大的產(chǎn)品。

然而，踩著時代痛點成長起來的WiFI萬能鑰匙，被時代拋棄時也沒有被打過招呼。

WiFi萬能鑰匙從男女老少的裝機必備到逐漸銷聲匿跡，直接原因是運營商們開始提速降費。

在政府和市場的倒逼下，雖然不情不愿，但價格越來越便宜的流量用起來確實越來越不“痛”了，流量全國通用、可積攢到下月、大流量套餐推出... ...從年輕人開始，用戶每個月的可用流量越來越多，春節(jié)團聚時家里老人沒有網(wǎng)，直接開熱點就好，沒必要再去蹭別人家網(wǎng)絡了。

與此同時，還有覆蓋面越來越大的WiFi，連去個街邊小吃店都有WiFi給你免費用；各大運營商和互聯(lián)網(wǎng)平臺聯(lián)合推出的各種王卡、神卡，讓4G版《道士下山》再也不是恐怖片。

流量不僅不缺了，甚至還有會溢出。

這意味著，WiFi萬能鑰匙的存在意義消失了。

而當工具類APP存在的意義被質(zhì)疑，之前一直被刻意忽略的問題就會被放大，WiFi萬能鑰匙一直以來被詬病的隱私問題被推到了臺前，站在了用戶的對立面。

隱私安全問題從開始就存在，但這個問題到底能不能成為問題，取決于無情的用戶們“難以捉摸”的心理。之前，用戶對蹭網(wǎng)的需求遠大于對隱私安全的重視，即使有爭議，但有更多人覺得這都不是事兒，我蹭別人網(wǎng)，別人也蹭我的，很公平；但當需求不在，負面意義就會被凸顯出來，曾經(jīng)的用戶也會立馬翻臉不認人。

2018年，央視財經(jīng)頻道在《經(jīng)濟半小時》節(jié)目中指名道姓、點名批評WiFi萬能鑰匙，9億用戶也沒法讓輿論站在它那邊。

在報道中，記者舉著打開WiFi萬能鑰匙的手機，蹭上了鄰居的網(wǎng)，蹭上了銀行的內(nèi)部網(wǎng)絡，在上海陸家嘴蹭上了很多金融、保險公司的加密網(wǎng)絡，還蹭上了外交部、市政府的網(wǎng)絡... ...

過于萬能，過于嚇人。

對于普通人來說，家里的WiFi被蹭，不只意味著網(wǎng)速變慢，還可能意味著設(shè)備信息被篡改，支付密碼、照片等被泄露；對于企業(yè)則更可怕，黑客可以通過“共享”直接進入企業(yè)內(nèi)網(wǎng)，入侵員工的電腦、公司的服務器，進而導致商業(yè)機密泄露，電腦或服務器遭到攻擊等。

在央視的報道中，“WiFi萬能鑰匙”可以直接查看用戶的WiFi密碼、IP地址等，幾乎等同于裸奔。

對此，WiFi萬能鑰匙迅速做出了回應：

沒有“偷取密碼”，而是通過“資源共享”的方式為用戶提供便捷上網(wǎng)；

節(jié)目中還出現(xiàn)了一個叫做“Wi-Fi鑰匙”的軟件，是山寨品，它的騷操作（直接破解密碼，可查看明文密碼等）與我們無瓜；

會加大查處非WiFi熱點主人進行分享的力度，分享熱點的用戶會有回報，已經(jīng)為WiFi主人提供了價值超過10億元的回報。

但面對已經(jīng)擋不住的、關(guān)于隱私問題的質(zhì)疑，WiFi萬能鑰匙的回應顯得無力又單薄，還有點流氓。

工具類APP未來幾何

鮮姐說要寫WiFi萬能鑰匙這個軟件時，同事的反應特別真實：“什么？這個軟件還活著呢？！”

根據(jù)公眾號鋅財經(jīng)前段時間發(fā)布的文章《除了抖音微信支付寶，這些都是日活破億的App》，WiFi萬能鑰匙不僅活著，還仍保持著超過3億的日活，是很多工具類、甚至社交類APP到死也達不到的“繁榮”。

然而，雖然使用共享WiFi已然成為不少用戶堅不可摧的上網(wǎng)習慣，WiFi萬能鑰匙雖然在下沉市場還挺受歡迎，但也擋不住它茍延殘喘的事實。

最直接的問題就是，怎么賺錢？

工具類APP常規(guī)的變現(xiàn)途徑有兩種，一是搞付費功能，二是流量變現(xiàn)。

在上面提到的央視財經(jīng)批評WiFi萬能鑰匙的節(jié)目里，有這么一段：記者聯(lián)系了WiFi萬能鑰匙的廣告代理商，代理商表示只要錢到位，什么廣告都可以出現(xiàn)在軟件里，無論是賭博還是黃暴，都不是事兒。

做廣告是工具類APP最常見的變現(xiàn)途徑，尤其像WiFi萬能鑰匙這種手握9億用戶的APP，不做廣告簡直就是浪費。2018年，新浪科技就報道說，WiFi萬能鑰匙基本實現(xiàn)了營收平衡，主要收入來源就是廣告。

除此之外，WiFi萬能鑰匙還會做一些信息流資訊推送和游戲推薦，因為產(chǎn)品相當下沉，所以內(nèi)容質(zhì)量... ...由此引流去的產(chǎn)品，可以自行想象。

圖片來源：新浪科技

圖片來源：產(chǎn)品經(jīng)理第七班

工具類APP想要發(fā)展，大多會選擇向社交領(lǐng)域發(fā)力，比如支付寶，比如鮮姐之前寫過的記錄女性經(jīng)期的產(chǎn)品美柚，但成功者寥寥。WiFi萬能鑰匙走的有點像另一條小眾的路：用工具APP養(yǎng)別的產(chǎn)品，這需要工具本身夠“大”，也需要團隊夠給力，能開發(fā)出新的產(chǎn)品矩陣。

WiFi萬能鑰匙收購各大門戶網(wǎng)站的內(nèi)容，甚至做得很像今日頭條，但不同的是，刷頭條越刷越精準，刷WiFi萬能鑰匙越刷越驚掉下巴。

由此獲得的粘性用戶和流量，可以直接導向連信（做社交的）、連尚讀書、連尚頭條、連尚招聘等兄弟APP，“物盡其用”。

WiFi萬能鑰匙正狂奔在不可挽回的下坡路上，而目前來看，陳大年已經(jīng)安然接受的這個事實，并先一步拋棄了作為工具類APP的WiFi萬能鑰匙。

不過，WIFi萬能鑰匙作為案例，確實為工具類APP提供了更多思路。畢竟對于大多數(shù)工具類APP而言，想要打破壁壘、獲得長足發(fā)展還是相當困難的。

前段時間iOS14更新，直接把一批做插件的APP“趕”上了榜單前列，這也表示，工具類APP永遠都被需要，但用戶的需求總是在變化。

9月20日App Store下載榜Top30中插件App

想要長久地活下去，探索新的可能，基礎(chǔ)就是先把產(chǎn)品做到極致，按照用戶需求及時調(diào)整更新。

工具型產(chǎn)品的價值本就圍繞工具本身，然后才是上面講到的，搞付費功能也好，做廣告、資訊等流量變現(xiàn)也好，后續(xù)有機會就轉(zhuǎn)向社交也好，再不濟像WiFi萬能鑰匙這樣盡力“壓榨”剩余流量也好，總有合適的姿勢賺點養(yǎng)老錢。

去年6月，陳大年的連尚網(wǎng)絡剛發(fā)射了第一顆連尚衛(wèi)星，計劃是總共發(fā)射272顆衛(wèi)星，致力于讓全球網(wǎng)絡覆蓋沒有盲區(qū)。這個愿景和當時他講WiFi萬能鑰匙的時候很相似，“為每個人提供免費上網(wǎng)的工具”。

他依然是中國最好的程序員之一，可能他還會成功做出像WiFi萬能鑰匙這樣直擊用戶痛點的產(chǎn)品，但他也“救”不了WiFi萬能鑰匙。

WiFi萬能鑰匙注定遲早要涼涼，不只是因為功能跟不上用戶需求，更是因為“愿意用隱私來交換便捷性或者效率”的用戶越來越少了，輿論、評價的改變會倒逼產(chǎn)品經(jīng)理們更加慎重，也更加尊重用戶，這是好現(xiàn)象。

雖然是很多用戶用被當做“流量韭菜”坑騙之后才出現(xiàn)的好現(xiàn)象。

責任編輯：xj

原文標題：“蹭網(wǎng)神器”還活著？！WiFi萬能鑰匙：日活3億，卻難有未來

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