ELEXCON電子展依托深圳產業與區域核心的雙重優勢，推動本土電子行業品牌化、國際化發展。2020 ELEXCON電子展之際，芯師爺專訪了電子產業鏈優秀企業，特別推出“煥然E新”專題報道。

深圳市江波龍電子股份有限公司（以下簡稱：江波龍）是一家聚焦NAND閃存應用和存儲芯片定制、存儲軟件開發的中國存儲企業。本文為芯師爺專訪江波龍電子股份有限公司嵌入式存儲事業部產品總監李中政實錄。

●采訪實錄●

1 本次的ELEXCON電子展上，貴司的FORESEE品牌帶來了哪些新的產品或方案？請介紹下本次參展重點產品的應用領域和產品優勢。

江波龍嵌入式存儲事業部產品總監李中政

江波龍李中政：

FORESEE這個品牌是江波龍的嵌入式存儲品牌，主要是面向to B市場，我們本次展會展示的都面向行業應用的存儲產品，有不同尺寸的eMMC，除了標準尺寸的eMMC之外，還帶來了專門針對嵌入式、可穿戴設備定制的一些小尺寸eMMC；還有智能手機里面用的ePOP，工業電子里面所用的工控eMMC。除了這些，針對高端智能手機，江波龍也帶來了UFS產品。

2 江波龍電子有Lexar和FORESEE兩個品牌，請問兩大品牌分別是如何定位的？主要產品線有哪些 ？

江波龍李中政：

江波龍有兩個品牌，一個是Lexar雷克沙，一個是FORESEE。Lexar雷克沙是面向面向消費類、面向個人的品牌，比如影像卡、U盤、MicroSD卡，還有移動硬盤等，這些都是Lexar的產品。FORESEE是面向行業客戶的品牌，比如說像eMMC、DRAM、ePOP、UFS這些產品。

3 您作為國內首顆量產eMMC的核心成員，能簡單回顧下當時團隊做了哪些努力嗎？

江波龍李中政：

在2011年以前，中國并沒有自己的eMMC。盡管中國在很早就已經成為世界工廠，需要消耗掉大量的eMMC，但是很遺憾，這些eMMC全部要依賴進口。2011年之后，在江波龍的努力下，中國才有了自己量產的eMMC。

我和我的團隊為之付出了很多努力，我們算是摸著石頭過河，因為在當時還沒有中國團隊做過這種事情。大家以前可能做得更多的是像U盤、卡片這樣的移動存儲產品，并沒有嵌入式存儲產品的開發經驗，所以我們團隊也經歷過很多困難和挫折，所幸我們都一一克服了，研發出了中國首顆量產eMMC，并且在產品的可靠性、品質、一致性方面取得了一些重大的突破。

2011年到現在，10年時間，江波龍從剛開始完全沒有嵌入式產品，到現在每個月都可以出口大量eMMC產品，成為國內eMMC的名列前茅的品牌，這期間我們團隊的確付出了很多努力，所有努力到今天來看都是值得的。

4 據了解，江波龍旗下FORESEE的嵌入式存儲產品出貨量在國內存儲品牌中始終位列前茅，請問江波龍嵌入式產品的核心優勢是什么，有哪些競爭力？

江波龍李中政：:

其實中國做存儲產品的公司多如牛毛，但是能夠做嵌入式存儲產品，特別是能夠長時間持續量產、穩定供應的存儲企業其實是屈指可數的，需要企業有一些核心的技術及成熟的供應鏈，才能真正去量產，涉足到該領域。

江波龍競爭力主要體現在：第一，江波龍在自主研發上投入了大量精力。江波龍員工目前大概超過1000人，其中約60%都是屬于技術人員，由此可見江波龍在研發這一塊是投入比較大的的。第二，江波龍有良好的平臺合作關系。嵌入式存儲產品和其他存儲產品有最大的不同在于：內嵌式存儲是不可插拔的。如果說平臺的兼容性做得不好的話，終端用戶其實是沒有維修空間的。比如eMMC這種產品，用戶沒辦法將它取下來，維修后再放回去，所以在平臺的兼容性這一塊，嵌入式存儲廠商一定要做得非常好。江波龍除了在自主研發過程中做好兼容性之外，還和MTK、英特爾、高通、展銳這些國內外比較主流的知名品牌深入合作，在前期的產品兼容性調試里面，做充分驗證。這樣一來，嵌入式存儲產品在后端的市場應用中遇到問題的概率就會大大降低，這便是江波龍制勝所在。

除了這兩項之外，在客戶服務上，江波龍有很大的地理優勢。我們剛才提到，中國是世界工廠，而珠三角是中國世界工廠的核心地段，江波龍恰好處在這個核心區域。所以江波龍在做客戶服務的時候，地理方面非常占據優勢，如果客戶需要協助需要支持，江波龍的技術支持團隊在半天之內甚至一個小時之內就可以到達。

5 嵌入式存儲作為江波龍電子的核心產品線之一，近幾年在技術和質量上有哪些突破？未來3-5年，又有哪些規劃？

江波龍李中政：

未來3~5年江波龍會推出更多更適合國內外的嵌入式產品。嵌入式存儲產品有高中低不同的層次之分，國內企業做嵌入式存儲產品起步都比較晚，所以整體來，行業內很多企業都是從低端產品入手，把質量提升上去后才開始做中端產品。而江波龍作為在嵌入式存儲領域付出比較多努力的廠家，在中國已經走得比較靠前，目前江波龍基本上已經涉及中高端產品領域，未來的三五年之內，江波龍除了繼續服務好中高端客戶，也會推出高端嵌入式存儲產品，這些高端產品是真正能夠和國際知名廠商相比擬的產品，在性能、品質、兼容性、售后服務上，都需要跟得上國際品牌的發展策略。

6 江波龍做高端嵌入式產品難點體現在哪些方面？如何克服？

江波龍李中政：

主要還是在技術領域，嵌入式存儲產品最大的技術難點就是兼容性和可靠性必須要同時做好，否則無法實現批量穩定使用。在這一方面江波龍會持續投入大量研發精力，目前江波龍有60%的員工從事技術研發崗位，未來江波龍研發團隊的占比將會保持甚至有所增長。江波龍以大量的研發投入來提升高端嵌入式存儲產品的性能、品質、平臺兼容性和售后服務。

7 據了解，江波龍累計申請國家專利800余件，貴司發言人在以往的受訪中重點強調了對自研技術的重視，江波龍如何看待自研技術專利的申請與保護？

江波龍李中政：

國內外企業都越來越重視技術和自主知識產權，江波龍也不例外。在專利申請上，江波龍強調的是：發明專利的重要性。（注：一般會有發明專利、實用新型專利和外觀設計專利三種。）部分的廠商可能會為了湊專利數量，申請一些實用新型或者外觀專利，這些專利非常容易申請，但是卻沒有技術核心專利。而江波龍的專利里大概有50%以上屬于核心的發明專利，這一點才是江波龍最為看重的專利。在未來的幾年之內，江波龍也會在持續投入研發和申請專利，只有把研發知識產權掌握在自己手上，才能掌握真正的核心技術。

8 從疫情爆發到現在全球疫情基本得到控制，貴司的出貨有什么變化嗎？對于最后這一季度的存儲市場，貴司有哪些策略和布局？

江波龍李中政：

今年疫情的確會給各行各業造成不同程度的影響，但是綜合來看，疫情對江波龍的影響非常小。

因為江波龍在疫情前期做了很多布局。首先，在去年疫情發生之前，江波龍已經和很多客戶簽訂了長期戰略合作協議；其次江波龍采取了反周期策略，比如說疫情蔓延的階段，大家都認為市場很悲觀的時候，江波龍可能反而會更積極更樂觀。因為在這種時候有的企業已經停產，那就意味著比如原材料可能會成本降低，加工廠的產能會富余，這個時候其實反而要利用這樣的機會把所有的物料都給準備好，把所有的加工廠產能準備好，做好開足馬力進行生產的準備。

事實上，從今年大概6月份之后，整個產業環境的運行障礙消除了很多。這個時候廠家如果沒有做好前期開工準備，一旦需要交貨的時候，他們可能就交不出來交貨。江波龍采取的是持續的、穩定的客戶合作策略，所以哪怕是面臨疫情，江波龍的整個生產供貨流程都是沒有問題的。

疫情可能會給很多公司帶來一個心理狀態，就是去賭今后這一行會好或者會不好，但江波龍的策略不是靠賭，不管外在環境運行好不好，江波龍都會有相關策略評估市場的上下限，從而決策產品的品質、庫存和出貨風險，這樣一來，在運行環境發生改變的一瞬間，江波龍就已經做好相關應對策略，且每個月甚至每周都在針對環境改變在做調整，緊隨時代脈搏。

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