隨著AIoT產業的發展，越來越多的玩家不斷進入這一市場，但對于這一市場而言，用戶永遠無法避免兩家企業：小米或華為。

從明面上看，兩家都是手機企業，但通過手機看背后，則是兩家企業打造的以手機為核心的物聯網生態布局。在這一布局之下，兩家企業的發展模式既有相同，也有不同，但最終的目的，均是在打造屬于自己的生態產業，從而布局整個市場。

小米：“1＋1≠2”的轉變

對于小米來說，其在2014年開始針對物聯網市場進行布局，為了實現快速布局市場，小米采用了所謂的“強強聯合”，在這一模式之下，小米與美的、蘇泊爾、九陽等家電巨頭達成戰略合作。

在這一高大上的合作方式之下，是小米提供智能硬件給傳統企業，傳統企業把硬件安裝在相關的設備之中。

而在這一“強強聯合”的宣傳下，小米品牌得到有效宣傳，但產品并未得到大范圍應用——對于美的等企業而言，小米對于家電領域并不了解，也并未布局這一領域，雖然其有決心對這一市場進行深入，但效果未知。其次，傳統廠商做了多年硬件產品，產品線齊全，面對物聯網的大勢所趨，并不愿意把數據交于小米。

為此，美的等企業對于小米的態度，更偏向于電商：小米就是一個電商平臺。

在此合作模式之下，小米與傳統家電企業并未實現互利共贏的局面，反而因為各自需求及要求不同，導致合作形同虛設。

為此，小米開始了另一條路——既然無法與巨頭合作，那么就自己做！小米開始投資其他小型或初創企業，在此刻，小米踏上了“生態產業鏈”的環節。

在2014年年中，以智米，華米，紫米等生態鏈公司成為首的小米生態鏈企業正式成立。成立之初的生態鏈企業，以小米的標準和模式，一切從零開始，打造出極具性價比和優美外形的產品，并接入到小米模塊。

對于小米而言，他們是在孵化企業，而對于生態鏈企業而言，他們深知一點，一旦離開小米，那么他們將面臨解散，為此他們必須打造出能影響市場的爆款。為了更好的讓這些企業發展，小米生態鏈企業可以直接使用小米多年來在供應鏈、工業設計、品牌和渠道等方面的優勢，從而實現快速成長。

在小米的背書和營銷模式下，小米生態鏈企業不斷推出爆款單品，不僅推動了小米品牌的發展，生態鏈企業也得到高速發展，甚至部分企業順利上市。

然而，小米對他們的控制并非是全面控制，而是實行雙品牌策略：自我品牌和小米品牌。

在這種策略之下，生態鏈企業自身必須根據市場發展調整自身策略，同時還得符合小米的標準及要求。

同時，小米還不斷拓展海外市場——對于小米而言，國內市場的競爭壓力明顯高于國外，而海外企業的發展速度也遠不如國內。據小米財報顯示，小米2019年境外市場收入達到人民幣912億元，同比增長30．4％。

華為：全力建設以鴻蒙OS為核心的“1＋8”

與小米不同，華為的策略就是“合作”。

華為在物聯網產業的布局，最為直接的體現就是其消費者產業部分，而這一部分也是華為目前營收最高的一部分——該業務營業額為4673億，占華為總營業額的54．4％。

在這一業務中，華為更是發布了“1＋8＋N”（1代表手機；8代表平板電腦、PC、VR設備、可穿戴設備、智慧屏、智慧音頻、智能音箱、車機；N代表泛IoT設備）全場景智慧生活戰略。

但不可置否的是，目前的華為，依然在不斷建設“1＋8”的過程中，截止到目前，華為雖然實現了“8”的布局，但華為并未完全實現“N”的布局，而這一布局，也如同小米以往的布局相同——“強強聯合”的模式。

而反觀華為在“N”的布局，不難發現如要實現“N”的全面發展，那么必須實現強大的帶貨能力，即華為必須如同阿里巴巴、京東這類電商平臺一樣，能推動“N”端的發展。

但就目前而言，其并未實現如此強大的帶貨能力。雖然華為推出了“華為嚴選”這一品牌電商，但要實現或追趕阿里巴巴及京東這類規模，還有較長的路要走。

生態建設的核心：操作系統

戰略合作，從字面以上來看就是出于長期共贏考慮，建立在共同利益基礎上，實現深度的合作。在這一過程中，雙方需考慮共同利益，包括長短期的，所謂戰略，就是要從整體出發，考慮相互之間的利益，使整體的利益最大化。

而在這一合作之下，如果沒有共同利益，企業間的合作概率會直線下降，戰略合作將成為一紙空談。

在市場摸爬滾打的小米深知這一市場行為，對于戰略合作也不以為然；而華為則是在完善自己的護城河——對于華為來說，“N”的合作，更多的是基于自己的品牌效應，只有把自己的護城河打造完畢，才能吸引更多的品牌加入其中，而此時的華為護城河則是鴻蒙OS。

鴻蒙OS的對標對手顯而易見的是安卓以及iOS，在安卓以及iOS生態中，谷歌和蘋果成為絕對的控制者，他們在各自生態中起到了絕對控制權，并從中不斷謀取利益。

據艾媒咨詢數據顯示，2019年手機端Android操作系統市場份額達68．63％，而同期iOS操作系統的市場份額僅為30．99％。而在這一數據背后，蘋果2019年銷售額為2601．74億美元，折合人民幣約18000億元——而華為同期銷售額僅8588億人民幣。

由此可見操作系統對生態建設的絕對控制權，以及背后龐大的市場。值得一提的是，除了華為的鴻蒙OS系統外，小米在今年11月也推出了Vela物聯網操作系統，根據小米的部署，不難發現該系統對標的是華為物聯網戰略中的“8”——雖然是針對輕量級別的設備，但隨著系統的完善，小米Vela系統也必然會進入其他產品之中。

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