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對于物聯(lián)網(wǎng)中小企業(yè)來說,碎片化,并不是壞事

ss ? 來源:物聯(lián)傳媒 ? 作者:銀匠 ? 2020-12-08 17:40 ? 次閱讀

如果要問物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)存在哪些問題,“碎片化”將會是一個最常見的答案。

物聯(lián)網(wǎng)的誕生,天然的帶有碎片化的屬性,包括技術(shù)的碎片化(物聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)種類太多)、應(yīng)用的碎片化、產(chǎn)業(yè)的碎片化等等。

雖然這些年,各類組織機構(gòu)都在試圖讓物聯(lián)網(wǎng)更加的標(biāo)準(zhǔn)化,但成果并不大,市場上的物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)與應(yīng)用只會越來越多……

事實上,并不只是物聯(lián)網(wǎng)具有碎片化的特征,to B性質(zhì)的行業(yè)碎片化都很嚴重。

因為在企業(yè)級的應(yīng)用中,每個客戶都有不同的業(yè)務(wù)訴求,不同的物理環(huán)境,不同決策者的偏好,導(dǎo)致在to B類的應(yīng)用中,每個項目都無法做到標(biāo)準(zhǔn)化。

碎片化,勢必會一定程度制約企業(yè)的發(fā)展

碎片化對于企業(yè)的影響主要體現(xiàn)在以下幾個方面:

1、業(yè)務(wù)擴張困難,難以起量

企業(yè)在選擇業(yè)務(wù)方向的時候主要會考慮三個方面:

行業(yè)的市場容量與潛力

行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展性

行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)化程度

一個標(biāo)準(zhǔn)化程度高的行業(yè),就意味著企業(yè)業(yè)務(wù)擴張的阻力更小,但碎片化就阻礙了企業(yè)的擴張速度。

尤其是對于標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品而言,表現(xiàn)尤為明顯,以比較典型的芯片產(chǎn)品為例,理論上未來物聯(lián)網(wǎng)每年有數(shù)百上千億的連接部署,就會有同等規(guī)模的芯片消耗量。

但事實上,很多物聯(lián)網(wǎng)芯片企業(yè)每年有個20-30%的增長率就表現(xiàn)的不錯了,這類標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品雖然應(yīng)用范圍很廣,但是難以達到理想中爆發(fā)式的增長。

2、公司員工人均的效益會逐漸降低

對于物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)來說,方案的可復(fù)制程度低,就意味著面對不同的項目,需要定制化的進行投入研發(fā)。

慢慢積累的后果就是,針對不同的行業(yè)就有不同的工作組,甚至針對某一個大一點的客戶,都需要單獨設(shè)置一個工作組。

并且物聯(lián)網(wǎng)項目還需要大量的技術(shù)支持與運維服務(wù),長此以往,物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)人員規(guī)模就會越來越多。

當(dāng)然,要是企業(yè)一直處于業(yè)務(wù)擴展?fàn)顟B(tài),這種狀態(tài)還能持續(xù)下去,萬一某些業(yè)務(wù)丟掉了客戶,無法持續(xù)之后,就需要斷臂求生了,這對于組織與成本是一個挑戰(zhàn)。

3、現(xiàn)金流的問題

碎片化的項目,原本周期就長,而要收到全款,還需要等待驗收,運營維護很長時間之后,才能拿到,賬期更長。

再加上很多物聯(lián)網(wǎng)項目,需要企業(yè)前期進行墊資,因此,若是沒有資本的支撐,這樣的現(xiàn)金流模型,企業(yè)很難賺快錢。

在解決碎片化這條路上,都有哪些玩法

很多物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)也在想辦法解決“碎片化”這個問題,尤其是對于大企業(yè)而言,更是在使出渾身力氣在讓自己的物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)盡量的標(biāo)準(zhǔn)化。

目前能夠相對標(biāo)準(zhǔn)化的玩法主要有這么幾種:

1、專注于業(yè)務(wù)集中度高的環(huán)節(jié)

一個完整的物聯(lián)網(wǎng)周期會有數(shù)據(jù)的感知、數(shù)據(jù)的傳輸、數(shù)據(jù)的存儲與計算、數(shù)據(jù)的應(yīng)用這幾個層次。

相對來說,數(shù)據(jù)在傳輸環(huán)節(jié)與存儲環(huán)節(jié)容易集中一些,對應(yīng)的就是通信云計算產(chǎn)業(yè)。

通信產(chǎn)業(yè)的集中主要體現(xiàn)在蜂窩通信方面,而云計算尤其是基礎(chǔ)的數(shù)據(jù)存儲與支撐方面,需要大量的投入,門檻也很高,因此,可以看到,各大巨頭都在盯著云計算這個市場。

2、分銷商模式

這種玩法的核心是,讓利,然后轉(zhuǎn)移風(fēng)險,通過建立一套分銷渠道體系,讓公司的直接客戶群體面對的是具有一定技術(shù)能力,并且集中度高的渠道商,僅保留少量的大客戶公司自己直接去對接與服務(wù)。

3、打造爆款

這在物聯(lián)網(wǎng)的消費級市場尤其是重要,比如說智能門鎖、智能音箱、智能手表等產(chǎn)品,一個單品就有百萬級或者千萬級的量,足以讓企業(yè)發(fā)展的很好。

當(dāng)然,在B端的市場,也有這樣的玩法,比如說很多企業(yè)盡量的在讓公司的產(chǎn)品模塊化,讓某一個模塊化的產(chǎn)品具備豐富完善的功能,客戶只要“即插即用”即可。

這種玩法會使得很多用戶購買了自己根本就不需要的功能,對于用戶來說,性價比可能并不高。

對于物聯(lián)網(wǎng)中小企業(yè)來說,碎片化,并不是壞事

現(xiàn)在的商業(yè)形態(tài)越來越向著寡頭壟斷型方向去發(fā)展了,比如在國內(nèi),騰訊、阿里、華為、美團等巨頭業(yè)務(wù)范圍,已經(jīng)觸及到了方方面面。

巨頭們都恨不得讓消費者們從生命的開始到生命的結(jié)束都用一個體系內(nèi)的產(chǎn)品就好。

很多時候,一旦巨頭進入到某個領(lǐng)域,就意味著清場,其他的人就沒啥機會了,長此以往,“強者愈強”的馬太效應(yīng)會更加的明顯,這并不是一種經(jīng)濟發(fā)展的良好狀態(tài)。

而物聯(lián)網(wǎng)的碎片化,或許可以阻礙巨頭們的發(fā)展速度。

各大巨頭早在數(shù)年之前都很重視IoT這條賽道,比如阿里,騰訊,華為等。但即便是以他們的能量,在對IoT重金投入之后也會發(fā)現(xiàn),在物聯(lián)網(wǎng)這個市場上,他們也只能吃很小的一個市場份額。對于豐富多樣的應(yīng)用市場,也需要找其他的企業(yè)去合作。

而這樣的市場環(huán)境是十分適合中小企業(yè)發(fā)展。

中小型的物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)可以基于自己對行業(yè)的理解,形成一道市場門檻,達到一種市場平衡狀態(tài)。

由此可見,任何事物都有兩面性。

如何看到碎片化問題,需要站在不同的角度,如果站在巨頭們的角度,這是阻礙自己迅速擴張的障礙。

責(zé)任編輯:xj

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