技術與價格一直是高科技行業備受關注的話題。技術進步是價格下降的關鍵因素，而行業競爭帶來的價格戰也會促使更多企業提升技術水平，從而降低整體制造成本。

12月14日-15日，由兆元光電總冠名的以“顯示左右逢源 照明四處尋機”為主題的2020高工LED年會在深圳機場凱悅酒店隆重舉行。

在由新益昌冠名的顯示技術與創新專場，高工LED董事長張小飛博士與奧拓電子副總裁吳振志、新益昌總經理助理張鳳、晶臺股份創新技術研究院院長邵鵬睿、高盛光電總經理陳錫宏、鴻利顯示副總經理桑建、晨日科技總經理錢雪行、天馬微電子車載技術開發部Mini LED項目負責人楊龍衛就LED顯示的技術與價格關系在圓桌論壇環節展開了熱烈討論。

以下為圓桌對話實錄（有刪減）：

張小飛博士：無論做什么產品，有一個終極目標是性價比。請問各位企業代表，你們降價是“壓榨”材料供應商，還是與設備廠商合作提高生產效率，或者其他方式？

奧拓電子吳振志：我們的成本壓力來自于應用客戶端。以商顯市場看，對成本的要求非常高。我們在器件、封裝等方面做了很多的研究，這樣可以提出一些要求或者是目標，來達到降成本的目的。

同時降成本必須要實現大規模制造，要結合智能化的制造方式。另外從技術上來講，LED是按像素點去算錢的，怎樣做到按面積算錢，這樣才能算把成本真正降下來。以芯片端看，芯片切完后要巨量轉移，倒幾次，設備、人工的成本更高，芯片切得再小已經不是成本的主要構成部分了。

我們（LED顯示企業）要做商顯，100寸左右幾萬塊錢，翻個一倍還能接受，再多就不行了，所以LED顯示要做到100寸降到10萬以內。

張小飛博士：Mini直顯，以會議市場看，價格要降到多少比較合適？

奧拓電子吳振志：正如晶臺股份邵鵬睿博士在演講期間提到的，2K LED顯示屏近兩年還是夠用的，對于會議市場會是主流產品，4K LED顯示屏受成本影響還沒那么快。100寸降到10萬或者更低，我覺得優勢就出來了。

張小飛博士：邵鵬睿博士怎么應對下游客戶的需求呢？

晶臺股份邵鵬睿：降成本肯定不是一個簡單粗暴壓價格的問題。第一個，70%要靠技術，提升產品結構設計；第二個，通過優化工藝減少費用；第三個，規模化生產降低成本。

壓價格我覺得是企業不良競爭的表現，尤其是Mini LED時代，還不到跟供應商壓價格的階段。目前主要是各個企業在練內功，比如產品結構設計、工藝路線優化，這些對成本的影響也比較大。

像芯片端，從5×10到4×8，并不是在壓價格，而是技術發展適用于4×8的芯片了。

技術在進步，價格下降是不可回避的問題。去年一個2K高清屏12萬，明年年底降到6萬也是有可能的。因為技術進步了，芯片成本在下降，但是這不是因為壓價格下降，而是因為芯片的良率在提升，芯片廠把價格釋放給我們，我們也會對LED顯示屏廠釋放更優惠的價格。

此外，從我們封裝端看，如果將Mini RGB集成封裝與分立器件做對比，理論上還有20%左右的降成本空間。那我們對下游也可以做到10%-15%的降價空間。集成封裝是有成本優勢的。

奧拓電子吳振志：對比集成封裝與分立器件，未來肯定是集成封裝。

張小飛博士：LED顯示在商顯市場價格降到多少才有話語權？

奧拓電子吳振志：不好說。現在我們面對的競爭對手已經不僅僅是同行了，而是做LCD大尺寸和投影的廠商，光在性能上做提升其實支撐不了。至于價格，我們的價格很大一部分取決于上游。

張小飛博士：鴻利顯示有什么戰略？

鴻利顯示桑建：臺上我們跟晶臺股份是競爭關系，但是其實我覺得目前階段來講，在Mini LED領域大家都是合作的關系，一起把Mini LED市場做大。

就價格問題，我們會根據客戶需求，以及具體的市場進行定位，給出一個合理的價格。

張小飛博士：可以說一下鴻利顯示的產品有哪些優勢？

鴻利顯示桑建：Mini直顯，目前我們有特殊的封裝工藝，能做到表面一致性沒有問題。簡單來講，就是熄屏狀態下的外觀效果跟液晶屏非常接近。LED直顯屏進入終端消費者市場，外觀接受度比較難，我們現在已經可以做到跟液晶屏的效果非常接近了。

張小飛博士：那就是平整度非常好。邵鵬睿博士怎么看？

晶臺股份邵鵬睿：其實不是平整不平整的問題，主要是給客戶帶來價值。

我認為技術和價格是綜合的。假設我跟下游客戶說，你買我的產品以平方看會比同行貴1000塊錢，但是我會讓你多賺5000塊錢一平方，你說買不買？下游客戶的粘性不是說你價格多便宜，而是有沒有帶來利潤，這才是最核心的。

張小飛博士：下游接受這個觀點嗎？

奧拓電子吳振志：通過技術的提升降低成本是趨勢，也是我們必須要去做的。特別是進入商顯市場后，要把器件做到更高附加值，甚至是在價格不變或者降低的情況下做得更好。

張小飛博士：我們來看一下設備的情況。

新益昌張鳳：我們注重給客戶提供最高的性價比產品，不說最低，在國內至少保持跟進口設備很有優勢的價格，近年在價格上基本保持10%下降的狀態。

此外，我們的設備每年還以10%-20%的效率往上提升，這就是我們國產設備的態度，走的路線也是腳踏實地的。

張小飛博士：高盛光電的性價比又是怎樣的？

高盛光電陳錫宏：今天都在討論降價和性價比的問題，但是我想重申一個觀點，LED產業從1985年到現在都是嚴峻的狀態，上游很辛苦，下游比上游好一點。所有的設備廠商、上游，資本支出是遠高于下游的，我們今天在討論怎么降價，核心價值在哪里？上游投入的成本在哪里？我還是比較關心每個廠商如何提升核心價值、核心競爭力。

價格要跟應用、需求而論，不一定是國產跟進口比。比如三星The Wall 100寸賣到100萬，我們也應該思考，怎么把100寸賣到100萬。

張小飛博士：材料方面呢？

晨日科技錢雪行：Mini LED，材料占比是比較低的，但是它所有的技術參數都跟封裝材料有關系。目前客戶在材料方面從單價來講覺得貴，從體量來講占比是很小的，在這個階段我們主要是技術支持成本比較高。

同時相對于進口材料，我們還給提供珠三角隨叫隨到的服務，跟客戶在生產線上找問題、解決問題。

張小飛博士：封裝廠目前對國產材料有什么看法？

鴻利顯示桑建：我們用國產材料，目前比例應該是很大一部分了，國產材料的穩定性還是可以的。

晶臺股份邵鵬睿：只要國產材料能搞定，會用國產的。從供應鏈安全角度來講，通常是國產一家、進口一家。如果國產兩家都OK，就是全部用國產的。

其實這幾年，國產材料發展非常快，尤其是傳統的錫膏。

晨日科技錢雪行：我們現在把Mini LED作為主賽道來布局，雖然說錫膏和膠在Mini LED領域占的比例不是很大，但是未來市場空間可觀，所以我們還是比較樂觀的。

張小飛博士：天馬微電子這邊對于今天的討論有哪些想法？

天馬微電子楊龍衛：就成本（性價比）這個問題，我想從三個點去回答。第一點，不同應用領域對價格的接受度是不一樣的。在做這件事情之前，我們要想好應用領域是哪一塊，這一塊對成本的看法是怎樣的。

第二點，物美價廉不一定好。好的東西為什么便宜？當然我們要先把東西做好，以車載應用來講，因為車載應用的門檻是比較高的，我們要想好怎么樣達到客戶的規格要求。

第三點，我們作為下游，跟合作伙伴不是擠來擠去的關系。不是我的利潤多一點，你的少一點，這樣來壓成本，而是怎么樣能夠以客戶的目標達成這樣的成本。我們在客戶端也會有壓力，如果我們把供應商壓到沒生意做，最后我們也做不了。但是上游的供應鏈要注意一點，就是要不斷的提升技術和性能，至少在專業領域做到TOP3。

張小飛博士：Mini LED車載應用對材料有什么要求？

天馬微電子楊龍衛：從材料角度看，一是發光效率（光學），二是功耗，三是可靠性。目前大部分材料在這些方面還有短板。我們和國內外的車載客戶溝通過，他們會允許在價格上有一定范圍的增長，但是一定是在性能滿足的基礎之上。

張小飛博士：謝謝臺上的嘉賓分享了很多他們寶貴的經驗。最后我想說，Mini/Micro LED市場空間極大，希望大家要跟上步伐、跟上隊伍，這樣才能分得到空間。
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