擘畫新藍圖，開啟新征程。 2021年，是我國“十四五”開局之年，產業發展十分關鍵。作為重要的戰略性新興產業之一，新材料在優化產業結構、推進產業升級以及創造新的經濟增長點等方面具有極高的戰略價值。 數據顯示，2017年中國新材料產業總產值達3.4萬億元人民幣，不僅誕生了一批營收過10億的龍頭、骨干企業，更造就了一批主業突出、產業配套齊全、年產值超過300億元人民幣的新材料產業集聚區和特色產業集群。

春風吹遍神州大地。近年來，不少地方政府紛紛加大力度招商引資，基于當地特色打造新材料產業園區。 但在產業園區的發展過程中，招商引資是重點也是難點，往往讓很多招商人員“抓襟見肘”，更遑論提高項目規模和質量。過去的2020年環境復雜多變，競爭日趨同質化，唯有招商與運營模式創新，才能形成差異化的競爭優勢，提升園區入駐率，助推園區發展。 新材料在線特整理獻上《新材料產業園招商葵花寶典》，愿對迎來2021年招商工作的的新材料產業園區，略有助益。

全文目錄

一、新材料產業園招商引資十大痛點

二、新材料招商規劃怎么做？

三、新材料招商如何做更容易？

壹

新材料產業園招商引資十大痛點

01

新材料過于專業、覆蓋范圍廣

新材料具有品類多、專業性強等特點，對于不熟悉新材料的產業園區主管單位而言，是其招商的掣肘，導致招商方向不明確，園區不知道從哪下手，變成有什么企業招什么企業，來什么企業招什么企業。

圖：新材料品類多、專業性強

02

行業比較分散

園區的招商引資方向以某一主導產業鏈為主，而新材料產業作為戰略新興產業的基礎，服務于各行各業。面對分散的行業，園區想有效獲取有投資意向的新材料企業資源無異于大海撈針。

03

項目評估難度大

新材料專業性強的特點提高了項目評估門檻，對于非專業人士而言，短期內難以對項目進行全面深入的了解，導致園區需要在充滿不確定性的項目上花費大量時間和精力，到頭來很有可能“竹籃打水一場空”。

04

成熟項目資源少

如今不少地方政府及園區看中了新材料產業的價值，提前布局，但大部分新材料項目屬于偏早期，較成熟甚至可產業化的項目較少，對于園區而言可遇不可求。

05

項目招商效率低、成本高

園區的招商引資工作往往會出現招商效率低、轉化率低，駐點招商成效不顯著等特點。園區下功夫吸引前來參觀考察的企業數量雖多，但能落地的少，這對于產業園區主管部門而言，提高了招商工作量和成本。

06

招商隊伍專業化待提升

招商引資需要拿出切實可行的項目條件作為籌碼吸引企業入駐，光靠賣概念難以吸引真正有實力的企業入駐。新材料專業性強，成為大部分招商人員深刻了解產業及企業的阻礙，導致園區招商規劃過于抽象，招商隊伍專業化有待提升。

07

園區間同質化競爭

各地方產業園區皆有新材料產業招商需求，形成了競爭關系，地方園區都盯著熱門領域的龍頭企業，拼政策和資源要素，缺少創新舉措，導致同質化競爭。

08

只重招商，但管理、服務弱

園區一味地重視引進，在管理和運營上重視不夠、舉措不足，導致企業對園區的服務環境不滿，進而不愿加大投入。 園區的招商重點側重價格和政策優惠，未構造價值體系，引導企業放量增長。此外，缺乏優質的服務為企業營造良好的成長環境，提高創業存活率。

09

新常態下企業投資意愿低

在新冠疫情、中美貿易戰等“新常態”下，實體經濟下滑、企業投資意愿減弱，地方政府招商工作面臨更加嚴峻的挑戰。

10

園區定位不清晰

園區的招商定位過高，但無法給到擬招企業相匹配的產業生態環境，導致擬招企業投資的動力不足。 貳

新材料招商規劃

“謀定而后動”，一個新材料產業園區的開發過程即是一個招商的過程，需要通過一系列工作吸引項目或資金在園區落戶，在其過程中需要制定一個統觀全局、立足長遠的戰略部署。

圖：區域新材料產業發展四部曲 包括但不限于確立具有競爭力、可持續的新材料產業發展體系，策劃能夠招商落地的新材料產業項目，以打造新材料產業生態圈為目標，有序推進區域產業發展。 這個規劃一般包括四個階段，這里只提及招商相關的兩個階段：

Part 1

分析新材料產業發展趨勢，對目標企業或項目進行篩選和優先排序

1、了解新材料產業的現狀和發展趨勢：全球及在中國的現狀及發展，在當地的現狀及發展情況。

圖：發達國家新材料產業發展 2、對新材料產業進行細分：企業類型細分、企業規模細分和發展潛力細分。

圖：進口替代材料圖譜（部分） 3、對細分結果進行篩選和優先排序：按市場發展潛力篩選、按與新材料園區的相互適應性篩選、對篩選出的細分新材料企業進行優先排序。 該階段戰略部署的最終成果是：確定市場潛力大、增長性較高、與園區發展相符的新材料招商企業或項目，即對園區具有吸引力的企業，并按照吸引力的大小進行排序。

Part 2

結合當地特點，確定新材料產業園區的競爭優勢

1、分析現有同類型新材料產業園區的狀況：全國同類型園區的發展狀況、當地園區的發展狀況。2、分析當地新材料產業園區的競爭優勢：園區本身的競爭優勢、提升優勢的政策舉措。 該階段的最終成果是確定新材料產業園區的核心競爭力，即園區對企業或項目所具有的吸引力。

圖：新材料產業主要省份重點發展材料叁

新材料招商方法

一

項目對接

新材料產業招商，首要條件是擁有足夠的資源。 目前產業園區招商項目來源主要有，路演招商、生態鏈招商、橫向產業鏈招商、縱向產業鏈招商、互聯網新媒體招商、平臺跨區招商、招商信息數據庫等。 但對于專業且行業分散的新材料產業而言，精準性十分重要。為此，新材料在線突破傳統招商模式，推出全方位助力園區高效精準招商的智慧招商。 1、大數據系統：海量資源，數字賦能

新材料在線大數據系統囊括了30萬+新材料企業、1000+細分行業、2000+產業園區、5000+頂級院士專家、1000+投資機構、30000+行業研究報告。可面向政府、企業、第三方機構等，分析和針對具體需求，為不同產業設計不同的招商落地方案，為企業提供強相關的需求，提高招商效率。

來源于新材料在線大數據庫，更多資料及招商問題咨詢，可掃描下方二維碼

2、招商智庫：科學篩選，提高效率 依托于產業研究院的專業能力，在園區招商及運營過程中提供全方位的產業智庫服務，包括但不限于產業規劃、產業地圖、項目評估、招商培訓、政策建議及產業動態等，持續提升招商及運營效率。 3、組織招商活動：高頻曝光，精準匹配 通過組織新材料資本技術峰會為新材料項目提供早期創業及加速成長融資路演平臺，此外更有每年100+場的細分領域行業高峰論壇；組織線上/線下招商推介會協助園區走訪對接目標企業；組織企業家考察活動，對當地營商環境感興趣的企業家進行考察交流。

4、精準項目對接：信息交互，對接溝通 依托“六位一體”的項目獲取體系（包括新材料在線App、行業峰會/論壇、微信公眾號運營、《大國之材》、會員企業、線下接待拜訪），獲取第一手的項目信息，精準匹配。

5、招商視頻：專業拍攝，提升形象新材料在線專業視頻團隊可為各地方政府、產業園區提供專業宣傳片策劃及拍攝服務。生動展示當地產業發展優勢，在體現區位優勢、政策配套等綜合實力的同時融入當地文化特色，全方位塑造地方政府、產業園區形象，助力地方政府、產業園區開展招商引資工作，依托平臺優勢強化傳播效果。目前已服務云南招商局、新疆石河子產業園、上杭縣產業園等多個國內知名產業園區。

二

園區服務

產業園區管理和引進必須齊頭并進，如此才能真正留住企業，形成口碑，并招來更多有實力的企業？新材料企業需要的是什么？圍繞新材料企業的全生命周期，新材料在線打造賦能體系，助力園區為企業賦能。

圖：企業在不同階段的需求 1、市場賦能 通過“線上+線下”的全方位、多角度、深層次的挖掘和匹配，為企業獲取客戶、擴大市場占有率，甚至開拓增量市場等提供更短的路徑。

線上通過媒體矩陣，傳播高質量內容，對園區企業產品及品牌進行營銷推廣；線下最大力度地通過行業會議、定制會議、走進終端、沙龍、技術交流會等多種開拓渠道。 2、資本賦能 基于大量專業主流的金融、創投機構和上市公司服務經驗，可為園區企業提供項目評估、市場研究、并購咨詢、新材料基金對接及其他服務。 3、供應鏈賦能 面向材料和制造連接平臺尋材問料所擁有的資源，提供供需對接服務、選材咨詢服務和一站式服務。

4、管理賦能 新材料在線打造的新材料企業家成長營，是面向新材料企業家與管理者開設的戰略化、專業化的賦能訓練營，擁有100+院士院長、50+投資專家、100+上市公司董事長、50+知名終端高管等新材料產業的強大師資力量，可為園區企業家提供管理賦能。 此外還有研發賦能、人才賦能等企業賦能服務，更多詳情可掃描下方二維碼咨詢。

三

公共服務平臺建設

為新材料產業園區提供系統、全面、方便、高效的公共性服務，有力支撐園區運營。

四

材料館建設

材料館，又名新材料創新服務綜合體。作為新材料創新展示中心和產業園招商運營平臺，材料館同時還承載著“三個載體”的作用：創新創業服務平臺、創新材料應用示范推廣中心、資源共享平臺。一園，一館，一平臺，一生態，一名片。一個材料館，輻射周邊城市，形成全國點、線、面的全范圍輻射，為大片區的中心，可為園區形象打響知名度，為園區招商引資打造強磁場。
目前，深圳創新材料館每日50+知名設計機構和制造企業相關人員來訪，累計接待參觀人數30000+，覆蓋行業1000+，入駐企業1500+。

圖：深圳創新材料館 作為創新材料館開發運營商，可為政府、產業園區和開發區提供創新材料館、新材料雙創基地、新材料孵化器、材料小鎮、設計小鎮、新材料大數據中心等完整的創新材料展示設計、建設、運營和配套的綜合服務方案。

肆

我們的優勢

打鐵還需自身硬，提供針對新材料產業的招商引資服務，必須擁有足夠的實力，經過5年在新材料產業領域的深耕，新材料在線的底氣在于：

01

海量產業鏈資源

500萬+精準材料行業用戶，數十萬家新材料上下游企業資源，1000+新材料相關領域。10萬+企業高管資源、5000+頂級院士專家顧問團、5000+終端企業、3000+項目資源、1000+投資機構、2000+專業新材料投資人，具有品牌影響力高、企業資源整合能力強、行業覆蓋范圍廣的優勢。

02

已建成極具影響力的新材料產業生態圈

擁有產、學、研、用、資、政、協、媒等八大核心資源，貫穿產業鏈、服務鏈、資源鏈，并定位為新材料產業生態服務平臺。

03

強大的項目導入能力

通過招商數據平臺，匹配政府機構、產業園區、決策機構與新材料企業、研發中心的需求。為招商方提供精準匹配項目和一站式招商服務；為企業精準匹配園區，提供一站式落地咨詢。

04

服務案例

云南省發改委、包頭稀土高新區、龍巖市發改委、寧波杭州灣、蘇州納米城、蕪湖經開區、南京江北新材料科技園、吉林經開區、石嘴山高新區、衡山科學城、仲愷高新區、武進經開區、東營經開區、綿陽國家經開區、大亞灣經開區、云南招商合作局、云南滇中新區、江陰市政府、天津經開區、南京市政府、泉州濱江經開區、石河子高新區、成都經信局、重慶銅梁區政府、揚州化學工業園管委會、東莞松山湖高新區管委會、大冶市政府、連云港經開區、瀏陽高新區等數十個不同級別政府、產業園區主管部門。

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