“為什么要上市？”

俗語有云，賺十萬靠體力，賺百萬、千萬靠經商，賺幾個億靠資本。過去，在跌宕起伏的股市中，不少中國企業迅速造富，成就百億市值神話。

在市場的洪流中打拼了近20年，廣東冠豪高新技術股份有限公司（以下簡稱“冠豪高新”）董事長鐘天崎對于上市有自己的判斷。

“大多數小企業的目標是生存，但不少中國好企業上市的根本目的是支撐其發展更快、更強，以行業大局為重。”提起企業經營，這位年輕的管理者像是打開了話閘子，黑色的眼眸隨著話題變化時而明亮、時而銳利。

作為專門生產無碳復寫紙、熱敏紙、不干膠標簽材料等產品的國內大型特種紙企業，早在2003年6月，冠豪高新在上交所掛牌，并沒有激起太多風浪。

畢竟鮮少有人專門統計，當幾分錢的發票紙、快遞單、彩票紙等特種紙，完全滲透至人們的日常生活，天花板有多高？

冠豪高新東海島大門

27年來，這家企業演繹著從無到有、從小到大、從大到強的巨變，冠豪人靠腳踏實地的樸實方法，造就了一個特種紙王國，填補了國內多項無碳復寫紙、熱敏紙、熱升華轉印紙等系列產品的技術空白。

01

啟程：以振興民族產業為己任

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無碳復寫紙，又稱壓敏記錄紙，主要用于電腦打印，包括發票、電腦票據、連續記錄等。與傳統復寫紙相比，無碳復寫紙可以一次性完成復寫、顯色，具有污染小、使用方便等特點。

1984年，我國無碳復寫紙開始萌芽。其后，山東、廣東、湖南等地的不少造紙公司相繼從國外引進無碳復寫紙生產線。但最終產品與歐美國家相比，質量還存在一定差距，企業難產、停產的現象也普遍存在。

據相關機構統計，90年代初全球無碳復寫紙的銷售量已超過200萬噸，其中美國82萬噸、歐洲66萬噸、日本36萬噸。彼時，國內無碳復寫紙市場一片紅海。

1993年，以振興中國特種紙民族產業為己任的冠豪高新前身，湛江冠豪紙業有限公司（以下簡稱“湛江冠豪”）在廣東湛江應勢而生。

“這27年來，公司儲備了豐富的涂布經驗和行業領先的技術，我認為冠豪高新是極具發展潛力的特種紙企業。”回憶起企業過去的發展歷程，鐘天崎說話的語氣中難掩自豪。

1995年，冠豪高新順利投產，年產能達到10000噸，成功邁出了第一步！同年，其成功研制生產出熱敏傳真紙，填補了國內技術和產品空白，被國家科委列入“95國家級火炬計劃項目”。

冠豪高新生產線

1997年，湛江冠豪生產的無碳復寫紙微膠囊被國家科委列入“97重點國家級火炬計劃項目”，該項目獲得世界著名化工集團德國BASF公司頒發的微膠囊生產的“質量證明書”。

隨后，冠豪高新又相繼開發出包括收銀熱敏紙、普通熱敏紙、票據熱敏紙、標簽熱敏紙、高檔票證熱敏紙、膜基熱敏材料等系列產品。

值得一提的是，其自主研發的彩票熱敏紙以優異的性能成功取代了進口產品，用于中國體育彩票、中國福利彩票；而膜基熱敏材料在醫療行業應用廣泛。

02

升級：創新推動混合所有改制

“創新是冠豪高新的精神文化之魂，是推動冠豪高新實現高速發展的第一動力。”提及冠豪高新高速發展的原因，鐘天崎多次提到了“創新”一詞。

時代在變遷，特種紙的需求也在不斷改變。其中，用于體育彩票、福利彩票、車票、登記卡等高檔票證熱敏紙，要求具有防水、防油等防護性能，以及優異的印刷加工適應性；而用于出租車、稅控機的發票用熱敏紙，則要具有一定的耐火、耐酸等性能，可根據客戶需要增加防偽性能。

除此之外，冠豪高新還從材料創新、人才創新、技術創新等方面出發，嘗試使用新材料制造特殊紙，鼓勵員工創新涂布機、產品工藝等，因此這家企業的創新成果日益突出。

這些年，冠豪高新人堅持產品研發與攻克生產技術難關相結合，先后完成了數十項課題的研究，獲得了十余項項發明專利，被廣東省知識產權局評為“廣東省知識產權優勢企業”。

對于高新技術企業而言，持續迭代核心產品是增強其競爭力的重要手段。而冠豪高新的創新不僅體現在產品創新、技術創新，這家企業還緊跟時代方向，深入到企業所有制創新。

90年代初期，我國明確提出鼓勵企業通過平等競爭和合并、兼并、相互持股等方式，自主進行聯合改組，或組建跨地區、跨部門、跨所有制乃至跨國經營的企業集團。

1998年，冠豪高新引入了廣東粵財投資控股有限公司，并于第二年對公司進行股份制改造，變更為國有控股的廣東冠豪高新技術股份有限公司。

這一次，冠豪高新取得了里程碑式的轉變，實現了體制的首次突破，為上市奠定了良好的基礎。

2003年，冠豪高新公開發行A股，在上海證券交易所正式掛牌上市，成為湛江地區滬市主板第一家上市公司。

2009年，冠豪高新向中國紙業投資有限公司非公開發行6000萬股A股，轉變為一個央企控股、同時包含省國資、民營資本以及其他投資者多種所有制混合的企業。在各大股東的支持下，冠豪高新進入高速發展階段。

2010年，冠豪高新凈利潤同比增長277%，資產規模達到13億元！

2011年冠豪高新再次成功非公開發行8190萬股A股，為其東海島項目的建設提供了充足的資金支撐。2015年，公司又成功非公開發行8103萬股新股，總股本增至12.7億股。

從相關財報可看出，2010年到2019年，冠豪高新資產規模實現了200%的增長，目前資產規模超過37億元！

03

轉型：調整結構開辟新道路

憑借豐富的精密涂布經驗和行業領先的造紙技術，加上企業的創新理念和時機發展機遇，冠豪高新得以穩固發展。

但中國經濟新常態之下，不少傳統行業正經歷著破繭的前夜，一批批被認為是傳統行業的企業和創業者正在經歷陣痛，尋求更多的生機和商機。

作為增值稅專用發票專用紙唯一供應商、增值稅普通發票用紙主要供應商的冠豪高新也不例外。

相關數據顯示，受票據電子化的沖擊，近年來無碳紙市場需求以每年超過30%的幅度迅速萎縮，當市場需求約為24萬噸時，產能卻高達55萬噸，導致產能嚴重過剩，甚至超出市場需求130%。

據鐘天崎介紹，從2016年至2018年，冠豪高新的無碳紙銷量從4.5萬噸下降到3萬噸，降幅達到33%，這為公司的正常生產經營帶來了巨大挑戰。

但這世上本無夕陽的產業。在互聯網時代，企業只有打破舊商業模式、商業邏輯的束縛，利用自身技術或團隊優勢嘗試各種可能，才有可能突破時代困局。

此時，面向冠豪高新的新產業形態正在悄然萌芽。受國家環保力度不斷加強、印花業務個性化程度增加與高速數碼噴印設備的推廣應用等市場環境因素影響，限塑令、個性化、綠色環保、疫情防控等新趨勢，為造紙行業帶來了新的機會和空間。

2016年，鐘天崎敏銳地察覺到，盡管數碼印花市場持續向好，但我國的數碼印花所用的熱升華轉印紙基本從國外進口。他當即決定進入熱升華轉印紙行業，尋找新的利潤增長點。

時機很重要，善于抓住時機更重要。為盡快完成熱升華轉移紙的開發，鐘天崎親自上陣，帶領黨委經營班子及技術、生產、設備、營銷四大部門骨干人員組成熱升華紙專項攻關小組。

當每一位成員都團結一致、上下一心，向著共同的目標埋頭苦干，這支攻關隊伍的力量便在實踐中得到爆發。

僅用時1年，冠豪高新便開發出覆蓋高、中、低端的熱升華轉印紙系列產品，完成了熱升華紙的研發投產，并以其快干技術、高速涂布工藝、超低定量等技術優勢，迅速搶占市場。

截至2019年，冠豪高新的熱升華轉印紙產品在國內的市場份額已達到30%以上！實現了熱升華紙的市場份額從零到全國領先的飛躍。

04

未來：抓住“科改”機遇打造百年企業

一年企業靠運氣，十年企業靠經營，百年企業靠文化。對企業來說，“百年”是象征性的時間尺度，折射出的是其成為“百年企業”的向往、決心。

鐘天崎認為，冠豪高新要打造成百年企業，必須首先建立獨特、與時俱進、能夠引領企業正確前進的企業文化，其次要打造精英團隊，第三要建立現代化的企業治理體系。

“企業競爭說到底是人才的競爭，未來誰擁有最好的團隊，誰就能取得競爭的最終勝利，而企業治理體系現代化就是使企業治理體系制度化、科學化、規范化、程序化。”鐘天崎對《大國之材》表示。

鐘天崎是典型的理工男。這幾年，向來嚴謹的他要求冠豪高新全員樹立講質量、抓質量的觀念，實現了從原料、生產、物流、客訴全鏈條的嚴格閉環管理。此外，他還推行銷售管理架構改革，創新考核獎勵機制，有效地激發了一線銷售的沖勁，確保業績穩步增長。

“下一步將加快推進市場化改革，在完善公司治理、市場化選人用人、強化激勵約束等方面探索創新、取得突破，進一步激發創新動能和企業活力，實現企業高質量發展目標。”提及冠豪高新未來的發展，鐘天崎信心十足。

值得一提的是，近年來冠豪高新積極落實黨中央、國務院國資委、誠通集團和中國紙業關于改革創新的指示精神，主動抓住“科改”先機，積極組織申報“科改示范企業”，并于2020年成為中國誠通系統唯一一家入選的“科改示范企業”。

據鐘天崎透露，未來冠豪高新將新建2個研發平臺，支撐基礎材料業務。“一個是專門研究前沿新材料的研究院，重點孵化新的潛力項目；另一個是研發即將產業化的新材料的技術中心，推動新材料的市場轉化。”

市場的變幻莫測，誰都難以預料。但可以肯定的是，冠豪高新是靠務實拼搏、艱苦奮斗打拼出來的，是靠開放創新、共贏共創發展起來的，這種艱苦奮斗、合作共贏的精神值得中國企業繼續傳承下去！

【個人簡介】

鐘天崎先生，1979年9月出生，中共黨員，碩士研究生學歷，曾任中國紙業投資有限公司總經理辦公室主任、能源業務部總經理，曾任廣東冠豪高新技術股份有限公司總經理，現任廣東冠豪高新技術股份有限公司董事長。自2016年5月出任冠豪高新總經理以來，鐘天崎大力推動企業創新求變，力促企業轉型發展，為企業發展和社會發展做出突出貢獻。

【企業簡介】

廣東冠豪高新技術股份有限公司于1993年在湛江經濟技術開發區成立，1995年初建成投產，是國內大規模生產無碳復寫紙、熱敏記錄紙的公司和國內目前生產設備及工藝先進的大型無碳復寫紙、不干膠標簽材料、熱升華轉印紙生產基地。公司于2003年公開發行A股，證券代碼：600433，證券簡稱：冠豪高新，并于2009年通過非公發引入央企中國紙業投資有限公司控股。現擁有2條原紙生產線和10多條涂布生產線，其東海島廠區占地面積1100畝，實行熱電聯產，是國內較大規模的特種材料和涂布紙生產基地。

【產品簡介】

1. 熱升華轉印紙

熱升華數碼轉印相對傳統印花操作便捷，無固色、水洗等過程廢水產生，是一種無水印染工藝。熱升華數碼轉印無需制版，可更好滿足小批量、個性化的紡織印花加工要求。冠豪高新開發的系列熱升華轉印紙產品，引領熱升華轉印紙向快干、低定量化發展，提升了印花加工效率，大幅降低印花加工成本。

2.熱敏紙

熱敏記錄材料以紙張、薄膜作為基材，在上面涂布預涂層、熱敏發色層和保護涂層，熱敏打印機的發熱元件對熱敏紙直接加熱，使顯色劑與無色染料熔融接觸發生化學反應而顯色，形成圖像或文字。冠豪高新的熱敏記錄材料廣泛用于商業、超市、銀行、醫院、快遞物流等各個領域。

3.無碳紙

無碳復寫紙是具有微膠囊染料涂層和顯色劑涂層的特種壓敏記錄紙，冠豪高新的無碳復寫紙廣泛應用于稅務、財政、郵政、銀行、物流等各行各業。公司擁有“冠豪”、“豪正”等品牌，憑借深厚的生產、品控及研發積累，在業內建立了較高的知名度、美譽度和誠信度。

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