由于疫情的影響，2020年全球智能手機(jī)出貨量下降了8.8%。在此期間，手機(jī)出貨量?jī)H達(dá)到 12.4億部，第一季度全球智能手機(jī)出貨量更是同比下降超過(guò)20%。面對(duì)疫情下的“行業(yè)寒冬”，國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌們也受到了前所未有的壓力。作為行業(yè)新秀的iQOO手機(jī)，在剛剛過(guò)去的2020年里推出了多款銷量口碑雙豐收的產(chǎn)品。隨著產(chǎn)品的熱賣，“生而強(qiáng)悍”的口號(hào)也逐漸深入人心。

2021年伊始，iQOO便馬不停蹄地推出了首款開年旗艦——iQOO 7。屏幕雙壓感、雙線性馬達(dá)、驍龍888……從產(chǎn)品方面來(lái)看，iQOO依舊是熟悉的打法和定位，追求極致的性能和體驗(yàn)。近日我們有幸采訪到了iQOO中國(guó)市場(chǎng)總裁馮宇飛，據(jù)他透露，一直以“極客”為目標(biāo)的iQOO，似乎準(zhǔn)備“搞個(gè)大事情”。

蓄勢(shì)待發(fā)，全面沖刺

iQOO手機(jī)誕生于2019年3月，盡管已經(jīng)發(fā)布了多系列多款產(chǎn)品，但很多人依舊將其視為一個(gè)“新品牌”。“iQOO說(shuō)年輕也不年輕了。三歲看老，基本上這個(gè)階段應(yīng)該要表現(xiàn)出來(lái)我們真正的實(shí)力”。馮宇飛表示，如果說(shuō)過(guò)去的兩年是“開拓之年”，那么2021就是“蓄勢(shì)待發(fā)，全面沖刺”的一年。

當(dāng)被問(wèn)到未來(lái)三至五年的規(guī)劃時(shí)，馮宇飛希望用到三到五年時(shí)間沖刺第一陣營(yíng)，至少要向前三名發(fā)力，向行業(yè)的優(yōu)秀品牌靠齊。俗話說(shuō)百因必有果，想要在競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的手機(jī)市場(chǎng)中逆勢(shì)向前，產(chǎn)品力是必不可少的。馮宇飛還透露，未來(lái)iQOO在產(chǎn)品的節(jié)奏上會(huì)加快，尤其是高端旗艦的突破，會(huì)努力去站穩(wěn)高端市場(chǎng)。

此次iQOO 7搭載了最新的驍龍888處理器，在新機(jī)發(fā)布前也有友商透露了自家產(chǎn)品的信息，競(jìng)爭(zhēng)可謂是一觸即發(fā)。面對(duì)網(wǎng)友們“看熱鬧不嫌事大”的心態(tài)，馮宇飛個(gè)人還是比較豁達(dá)的。他認(rèn)為，iQOO是一個(gè)新進(jìn)品牌，企業(yè)文化是要求我們不要攻擊別人，要保持平常心。但同時(shí)他也表示，競(jìng)爭(zhēng)是好事，要堅(jiān)定地?fù)肀Ц?jìng)爭(zhēng)，競(jìng)爭(zhēng)可以倒逼創(chuàng)新，讓我們把產(chǎn)品做得更好，最終也是利好廣大消費(fèi)者。

但是在擁抱競(jìng)爭(zhēng)的同時(shí)，一定要堅(jiān)持做自己，堅(jiān)持做好產(chǎn)品，做好用戶體驗(yàn)。“不在營(yíng)銷技巧方面非得爭(zhēng)個(gè)一二三，我們要把產(chǎn)品做扎實(shí)，三到五年沖刺第一陣營(yíng)”，馮宇飛如是說(shuō)。

全面發(fā)展，強(qiáng)勢(shì)破圈

在“生而強(qiáng)悍”深入人心的同時(shí)，iQOO也在電競(jìng)領(lǐng)域扎扎實(shí)實(shí)地做了兩年，在行業(yè)內(nèi)積累了一定的口碑。但想要沖入行業(yè)的第一陣營(yíng)，僅僅憑借“電競(jìng)”，是無(wú)法實(shí)現(xiàn)的。“我們接下來(lái)在夯實(shí)品牌心智的基礎(chǔ)上，明年要爭(zhēng)取破圈”。馮宇飛表示，未來(lái)在破圈方面會(huì)做品牌突破，把iQOO強(qiáng)悍精神講得更多、做得更多。

想要實(shí)現(xiàn)“破圈”的目標(biāo)，自然要在產(chǎn)品上發(fā)力。馮宇飛透露，2021年的iQOO產(chǎn)品節(jié)奏將會(huì)加快，會(huì)規(guī)劃更多的新品。在銷售層面，iQOO一直定義自己是全渠道的線上線下國(guó)際化品牌，今年除了把線上做得更扎實(shí)，線下也會(huì)發(fā)力。與此同時(shí)，海外市場(chǎng)也會(huì)發(fā)力，首先發(fā)展東南亞國(guó)家。品牌、產(chǎn)品、銷售、終端四個(gè)力缺一不可，與此同時(shí)，還會(huì)在電競(jìng)體驗(yàn)，產(chǎn)品功能、影像等方面去突破。

iQOO手機(jī)之所以能夠站穩(wěn)腳跟，與一眾大廠一較高下，馮宇飛認(rèn)為秘訣正是“足夠聚焦”。“想清楚了自己要服務(wù)誰(shuí)，就是足夠聚焦。”iQOO手機(jī)自誕生以來(lái)，就確立了強(qiáng)悍性能+極致體驗(yàn)的組合拳打法，以及極客玩家和年輕用戶群體的受眾。“玩家就是我們的代言人，用戶就是我們的代言人”，馮宇飛深信只要服務(wù)好明確的受眾，同時(shí)打出差異化，就能夠讓品牌被市場(chǎng)所接受，這也是iQOO用戶評(píng)價(jià)如此之高的原因。“又能打，又好看，而不只是堆料或只是工業(yè)產(chǎn)品。我覺(jué)得手機(jī)是既要中看，也要中用，是這樣的存在。”

iQOO從出生就定位“生而強(qiáng)悍”，一直承載著電競(jìng)層面的需求。但從長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃以及品牌發(fā)展來(lái)看，“電競(jìng)”這條路的確有些窄。馮宇飛坦言，不關(guān)注電競(jìng)的可能不知道我們?cè)诟蓡幔覀冏约菏窍氲煤芮宄模皇谴_實(shí)傳播渠道和覆蓋比較窄，這也是我們要破圈的原因。“我們?cè)谫悎?chǎng)證明我們的性能以后，我們還是想回到城市中，回到公路中”。過(guò)去的iQOO聚焦性能，未來(lái)其他的方面也會(huì)逐漸補(bǔ)上來(lái)。無(wú)論是品牌傳達(dá)還是產(chǎn)品定義，都更多地往破圈方面發(fā)力。

夯實(shí)基礎(chǔ)，不斷上探

作為一個(gè)新生品牌，在過(guò)去的兩年里，iQOO的產(chǎn)品線已經(jīng)日漸完善。目前iQOO手機(jī)的重心位于2500-3500這個(gè)價(jià)位段內(nèi)，馮宇飛表示，首先要夯實(shí)自己的價(jià)位段，明年也會(huì)做2000元以下的滿足大家的需求。不同的人群服務(wù)、價(jià)位段都要做好。而且今年將會(huì)發(fā)力線下渠道，雖然會(huì)依托vivo的能力，但還是iQOO的渠道。

馮宇飛坦言，iQOO能在今天活下來(lái)，且活得還不錯(cuò)，原因就是iQOO清晰的定位且相對(duì)夠聚焦。“我覺(jué)得破圈要破，但底色一定是強(qiáng)悍的，一定先服務(wù)好懂手機(jī)、了解手機(jī)的這群人，這群人我覺(jué)得足夠大，先服務(wù)好他們。”雖然iQOO要破圈，但也就是要服務(wù)這群用戶。馮宇飛透露，參考第三方的調(diào)研算過(guò)規(guī)模，足夠iQOO做到第一陣營(yíng)。未來(lái)的兩到三年內(nèi)，iQOO還有很長(zhǎng)的路要走。

品牌向高端邁進(jìn)，除了價(jià)格在產(chǎn)品維度也需要拔高。在馮宇飛的理解里，一味地把價(jià)格賣上去讓人買單是純自嗨，他認(rèn)為的高端還是聚焦消費(fèi)者。“高端首先不能有短板，要有人群的精準(zhǔn)定位”。正如剛剛發(fā)布的iQOO 7，在沒(méi)有短板的同時(shí)把長(zhǎng)板做得更長(zhǎng)。馮宇飛表示，iQOO要堅(jiān)持長(zhǎng)期主義，要比口碑、比消費(fèi)者拿到手上認(rèn)為值這個(gè)錢、更愿意和別人推薦這個(gè)產(chǎn)品。

馮宇飛認(rèn)為，iQOO切進(jìn)的市場(chǎng)是足夠差異化。iQOO過(guò)去是比較極致的差異化，從強(qiáng)悍切入，打強(qiáng)悍性能、電競(jìng)體驗(yàn)。接下來(lái)要破圈，要把從過(guò)去的極致差異化中逐漸破圈。“2021年太不容易了，大家都對(duì)2021年充滿了期待。iQOO的初心是做酷客心中最好的手機(jī)，這也是未來(lái)很多年長(zhǎng)久的目標(biāo)。”
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