2020年，焊接市場以肉眼可見的速度大火起來。一方面，一般工業市場需求大面積釋放，抵消了汽車市場下滑帶來的影響；另一方面，隨著企業運營成本的日益增加，其自動化改造升級訴求更為強烈，尤其在經歷了一場疫情之后，“機器人換人”逐漸成為剛需。產業鏈上下游廠商有望一路走強的市場中獲得重大利好。

據「高工機器人」了解，截至2020年12月，深耕焊接器人領域的卡諾普營收實現了翻番增長。除本土市場外，卡諾普在海外市場表現同樣亮眼，其出口業績較去年同期增長了150%，占總體營收12%。目前，卡諾普焊接機器人在東南亞、印度、越南、俄羅斯等周邊國家均實現了批量應用。卡諾普董事長李良軍表示，未來公司將一步開拓海外市場，將其業務占比提升至40%，實現國內、國際業務雙協同。

同時在“十四五規劃”收官之際，卡諾普希望實現在2-3個細分行業中做到市場前列，達到3萬臺+機器人整機銷售目標。

這是一個充滿挑戰的發展目標，一方面，從目前的市場情況來看，即使國產第一梯隊廠商也尚無一家本體企業銷售過萬臺，另一方面長尾市場的需求通常是分散而隱秘的，要通過細分市場起量，必然是“多點作戰”、多個細分領域深耕；這對廠商精準把握市場需求、產品力、市場開拓能力等綜合能力提出了更高的要求。

這同樣是一個充滿可能的目標，疫情加速下的“機器人換人”浪潮滾滾而來，國產本體廠商通過多年的耕耘，產品的市場接受度及認可度逐年提升，國產替代正在到來。

在機遇與挑戰交織中，卡諾普制定了涵蓋產品、市場、應用整套作戰方案，向既定目標進發。

解決市場核心訴求

目前焊接市場上主要作業方式為人工或半自動化，存在招工困難、焊接質量參差不齊、生產效率提升有限、智能化生產程度低等問題，李良軍表示降低綜合生產成本、提成產品質量成為弧焊領域企業的核心訴求。

如何用機器人來解決這個問題？首先得讓機器人有機會走進客戶現場應用，這一步需要解決的是機器人易用問題，李良軍向「高工機器人」表示，為了降低機器人的使用門檻，讓普通工人就能順利操作專業機器人，卡諾普在焊接機器人上實現了基礎功能的全覆蓋，比如飛行起弧、直線/圓弧協同等。

其次針對不同焊接材料，其焊接工藝及對機器人工作要求都不盡相同：薄板焊接要求高效、高焊接質量；中厚板需要智能化、簡單化應用。此外，多品種小批量等柔性化生產方式也對焊接機器人的快速適應能力、編程方式、一致性的焊接效果同樣提出了重重挑戰。

在復雜多樣的生產狀況下，卡諾普在供貨前期精準對接對不同客戶應用需求，在機器人上集成了相應的功能工藝推出整包方案，同時增加外部傳感器，如激光跟蹤、接觸尋位、電弧跟蹤等，提升焊接機器人的自適應、自學習、自調整能力。

方案雖好，但貴也是真的。據「高工機器人」了解，目前市場上一套激光跟蹤系統售價差不多都在十幾萬的水平，足以“勸退”一般工業領域中的大部分中小企業。李良軍表示，卡諾普不光提供整體解決方案，其中關鍵的智能傳感器也都是由公司自主研發生產的，通過整體方案輸出的方式，大大降低了采購成本，讓客戶既用得起又用得好。

立足1+N的產業覆蓋邏輯

對于卡諾普而言，其發展邏輯是從一般工業入局而后向其他細分領域擴充，逐步完善產品線、提升應用能力、不斷改進產品性能、保障質量水平，向頭部企業靠攏。

換言之，目前卡諾普的基本盤還是在一般工業領域，而后才是1之外延伸的N。不過，此處的N并非不限量，量大面廣不符合卡諾普專注的發展路線，在李良軍眼里，未來三年內，卡諾普將開拓兩到三個新細分市場，并做到市場前列，一城一池地攻城拔寨。據了解，目前在焊接細分等領域，卡諾普焊接機器人已實現大批量應用。

在N的開發上，隨著卡諾普焊接機器人質量及性能的進一步提升，已在汽車零部件、工程機械等領域落地了諸多具有參考性的應用案例。

與國際品牌碰撞，產品力再進階

由于卡諾普的定位是做國產中高端焊接機器人領先品牌，決定了其將直面來自外資品牌的競爭。對此，李良軍向「高工機器人」坦言，外資品牌的產品力、品牌終端認可度都是非常高的，長期與國際品牌的“較量”讓卡諾普清晰地認知到公司仍然需要提升的“短板”及如何充分發揮自身現有優勢等。

首先是產品力再升級，不斷提升本體性能及質量水平。由于國產機器人發展周期較短，在長期運行下的精度保持性及質量水平相對于外資仍有一定差距，運行效率也是在外資品牌的90%-95%水平之間，尚未完全達到國際水平。為此，卡諾普聯合其焊機品牌供應商麥格米特共同分析公司產品在性能及功能上的不足，進行迭代完善，提升機器人及焊接電源在不同場景下的適應能力。

對于機器人運行節拍及運動性能的提升，卡諾普深度研究機器人運動學、動力學等理論基礎，同時結合供應鏈管理、精益化生產、質量提升等方式，有望在2021年Q3將整個機器人生產節拍提升至外資品牌的95%-98%。

而在比較優勢上，「高工機器人」了解到，卡諾普的性價比、市場需求響應速度、完善的產品服務均優于外資品牌。尤其是產品服務，卡諾普與全國70多家合作伙伴明確分工，為終端客戶提供一整套涵蓋前、中、后的產品服務。其中，在方案設計前期，為客戶材料選定、工藝流程優化、功能升級等方面提供專業的解決方案，再交于代理商進行落地及售后服務。通過將合作伙伴的服務能力納入到卡諾普體系中，實現“強強聯合”，徹底打通了自上而下的服務鏈路，確保每一臺卡諾普機器人都能在客戶端真正創造價值。

燒不死的鳥必定是鳳凰，在外資林立的市場競爭中，卡諾普正在全方位“武裝”自己，向頭部廠商靠攏。

通過在產品、市場、應用上提升綜合實力，卡諾普將通過自身的穩健發展，助力終端實現自動化升級。

不僅如此，對于自動化程度高的客戶，卡諾普進一步推出了網絡化群控平臺，幫助客戶鏈接智能產線，甚至是數字化工廠。據了解，卡諾普網絡化群控平臺可實現設備運行狀態的實時監測并反饋，通過群控方式固化每個工位的焊接工藝，實現設備的預測性維護，幫助企業對產線進行全方位的數字化管理，提升生產效率及產品質量水平。目前，在主要細分領域中，卡諾普網絡化群控平臺解決方案已有示范案例落地。

未來，卡諾普將借助“機器人+”戰略，賦能焊接領域眾多中小企業自動化、智能化、數字化轉型升級。

原文標題：翻番增長，卡諾普加速國產替代

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責任編輯：haq