2021年1月12日，對于移動轉(zhuǎn)售產(chǎn)業(yè)而言，發(fā)生了一件足以載入行業(yè)發(fā)展歷程史冊的歷史性重大標(biāo)志性事件。中國聯(lián)通正式啟動物聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)售試點(diǎn)，七家移動轉(zhuǎn)售企業(yè)首批入圍，自此，移動轉(zhuǎn)售產(chǎn)業(yè)邁入“移動+物聯(lián)網(wǎng)”雙輪驅(qū)動時代，萬物互聯(lián)的參與方再添新軍。

還是先來看一下首批入圍的七家企業(yè)名單，他們分別是：

深圳聯(lián)想懂的通信有限公司

深圳市優(yōu)友互聯(lián)有限公司

紅豆集團(tuán)有限公司

廣東恒大和通信科技有限公司

北京華翔聯(lián)信科技有限公司

上海長城移動網(wǎng)絡(luò)服務(wù)有限公司

深圳市中興視通科技有限公司

從申請物聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)售試點(diǎn)的門檻來看，要求所有移動轉(zhuǎn)售企業(yè)在一年內(nèi)未因?qū)嵜啤⒎婪吨卫黼娦旁p騙、網(wǎng)絡(luò)安全防護(hù)、騷擾電話和垃圾短信等被電信管理機(jī)構(gòu)通報(bào)、約談或行政處罰。從本次僅有7家企業(yè)入圍來看，剩余五分之四的企業(yè)還是或多或少因?yàn)樯鲜鰡栴}而與本次首批名單失之交臂。

上述入圍的7家企業(yè)也各有特點(diǎn)，懂的通信已經(jīng)深耕物聯(lián)網(wǎng)市場多年，尤其是掌門人王帥更是自移動轉(zhuǎn)售牌照落地以來，便積極開展物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)，一定程度上淡化移動轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)，在深耕5年后，拿到本次物聯(lián)網(wǎng)試點(diǎn)牌照也是實(shí)至名歸。王帥本人也多次公開場合發(fā)表物聯(lián)網(wǎng)經(jīng)典言論，比如“懂的通信，萬物互聯(lián)，喜歡自由自在”、“穿越到未來，發(fā)現(xiàn)兩把椅子在談戀愛”等，加之懂的通信已經(jīng)在多個垂直領(lǐng)域布局物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)，拿到本次試點(diǎn)資格可謂錦上添花，如虎添翼。

優(yōu)友互聯(lián)、華翔聯(lián)信、中興視通三家屬于提早布局物聯(lián)網(wǎng)平臺，并且在物聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)售事宜上最為積極的企業(yè)。早期開展物聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)售調(diào)研之時，上述企業(yè)便部分參與其中，提出了諸多有建設(shè)性的意見，防止試點(diǎn)過程之中再出現(xiàn)一些不可控或非必要的問題。優(yōu)友互聯(lián)的總經(jīng)理陳亮、華翔聯(lián)信的總經(jīng)理周勇、中興視通的總經(jīng)理?xiàng)詈楸?COO鄭啟忠等，都在公開場合暢想過物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用場景，包括在越南的MVNO Asias以及移動轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)全球發(fā)展峰會的圓桌對話上。他們屬于開放的物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)前瞻者，拿到本次試點(diǎn)資格可以說增強(qiáng)了業(yè)務(wù)鏈條，又可以在新的空間大施拳腳。

紅豆集團(tuán)、廣東恒大和、長城移動三家屬于合規(guī)運(yùn)營，并且與物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)頗有淵源的企業(yè)。國家物聯(lián)網(wǎng)基地、全球物聯(lián)網(wǎng)大會舉辦地都在無錫，紅豆發(fā)跡于無錫，這家企業(yè)對于物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)有著天然的向往。長城移動背靠鵬博士集團(tuán)，先前還提到固移融合，雙翼齊飛理論，在新基建大潮下，如果沒有物聯(lián)網(wǎng)作為背書，恐怕集團(tuán)也將陷入被動。恒大和屬于穩(wěn)扎穩(wěn)打的企業(yè)，類似于2016年的話機(jī)世界，近三年業(yè)務(wù)連續(xù)翻倍增長，令人咂舌，是小而美企業(yè)學(xué)習(xí)的新科典范。

上述七家企業(yè)拿到物聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)售牌照，自此開啟了萬物互聯(lián)的星辰大海，值得全產(chǎn)業(yè)為之點(diǎn)贊。沒有拿到物聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)售牌照的企業(yè)中，比如話機(jī)世界、天音移動、小米移動、263、民生通訊等一眾口碑與業(yè)績均表現(xiàn)優(yōu)質(zhì)的企業(yè)也無需擔(dān)心，物聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)售的大門將始終向符合條件的企業(yè)敞開。

物聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)售開啟了一個怎樣的時代？

進(jìn)入2021年，十四五規(guī)劃的開局之年，圍繞新基建的發(fā)展浪潮將會更加集聚。新基建對于信息通信產(chǎn)業(yè)而言有四大方向，分別是5G、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、人工智能、大數(shù)據(jù)中心。5G無需多言，時代的產(chǎn)物，當(dāng)今與未來若干年的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)，已經(jīng)與移動轉(zhuǎn)售產(chǎn)業(yè)在高速率方面產(chǎn)生合力交叉，未來在大連接與廣覆蓋上將繼續(xù)扮演決定性力量。

這里重點(diǎn)說一下工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)。大家都很奇怪為何新基建不包含物聯(lián)網(wǎng)，而是工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)。理論上而言，物聯(lián)網(wǎng)入圍新基建才是實(shí)至名歸，為何出現(xiàn)的卻是工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)呢？事實(shí)上，在工聯(lián)網(wǎng)平臺近期走訪與調(diào)研的過程當(dāng)中發(fā)現(xiàn)，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)本質(zhì)就是物聯(lián)網(wǎng)的升級版。1.0時代是互聯(lián)網(wǎng)，滿足人與人電腦通信；2.0時代是移動互聯(lián)網(wǎng)，滿足人與人移動通信；3.0時代是物聯(lián)網(wǎng)，滿足人與物，物與物的通信；而4.0時代便是工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，滿足人、機(jī)、物全產(chǎn)業(yè)鏈、全鏈條、全價(jià)值鏈的通信。

物聯(lián)網(wǎng)時代有一些問題并沒有得到根本性解決，拋開物聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)協(xié)議入口之爭，單純以物聯(lián)網(wǎng)SIM卡作為入口的，就有不同行業(yè)出現(xiàn)無法解決性壁壘的標(biāo)準(zhǔn)難題。不同行業(yè)有著各自物聯(lián)網(wǎng)標(biāo)識解析標(biāo)準(zhǔn)，很難統(tǒng)一產(chǎn)生合力，導(dǎo)致原本應(yīng)該風(fēng)生水起的物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)出現(xiàn)部分行業(yè)熱火朝天，部分行業(yè)無人問津的冰火兩重天局面。

而工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)正在解決著這些問題，目前工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)形成北京、武漢、廣州、重慶、上海五大頂級節(jié)點(diǎn)，近100個二級節(jié)點(diǎn)的標(biāo)識解析體系。在這個體系下，有著嚴(yán)格的標(biāo)識定義與解析方式的標(biāo)準(zhǔn)，可以跨地域、跨行業(yè)實(shí)現(xiàn)物聯(lián)網(wǎng)所能期望實(shí)現(xiàn)的初衷。從目前入網(wǎng)的標(biāo)識解析方式來看，又分為被動解析與主動解析。

被動解析就是我們目前俗稱的“掃二維碼”等傳統(tǒng)方式，未來工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)一物一碼，每個物品都會被標(biāo)記一個ID，也就是身份證，通過掃碼解析，可以查詢該產(chǎn)品的全生命周期。而主動解析就徹底跟我們物聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)售的物聯(lián)網(wǎng)卡產(chǎn)生了交集，筆者在去年12月15日中國聯(lián)通物聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)售研討會第二天，拜訪了中國移動集團(tuán)首席專家肖青，請教物聯(lián)網(wǎng)主動解析是否需要物聯(lián)網(wǎng)卡的問題，比較目前市面上可穿戴設(shè)備等多數(shù)采用eSIM進(jìn)行連接。對此，肖青的回復(fù)是：在國內(nèi)采用物聯(lián)網(wǎng)13位SIM卡進(jìn)行主動標(biāo)識的方式將是絕對主流，eSIM有安全問題，恐怕在國內(nèi)推廣尚需時日。

自此，物聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)售便與新基建中的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)生了關(guān)聯(lián)。之前筆者與部分移動轉(zhuǎn)售企業(yè)高管交流中，也提到了本次中國聯(lián)通對于物聯(lián)網(wǎng)碼號價(jià)格高低的問題。前期，確實(shí)會出現(xiàn)類似2014年移動轉(zhuǎn)售“批零倒掛”的問題，但是隨著物聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)持續(xù)推進(jìn)與試點(diǎn)磨合，相信在差異化上會找到一些市場空間。

另外，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)并未簡單的工業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)，從筆者日前走訪各大垂直行業(yè)代表性企業(yè)來看，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)是面向全行業(yè)各個垂直領(lǐng)域，核心是對全產(chǎn)業(yè)進(jìn)行連接賦能，而隨著物聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)售試點(diǎn)而來的市場機(jī)遇，也將面向全行業(yè)，未來可以預(yù)計(jì)，物聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)售企業(yè)將會出現(xiàn)在不同行業(yè)有著絕對強(qiáng)者的局面。例如，話機(jī)世界有可能深耕教育行業(yè)，優(yōu)友互聯(lián)有可能深耕物流行業(yè)，懂的通信有可能在車聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域絕對領(lǐng)先等。對于物聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)售企業(yè)而言，一切皆有可能。

還有業(yè)界最為關(guān)注的物聯(lián)網(wǎng)連接解決方案，目前嚴(yán)格而言，滿足此條件推出的也只有三家運(yùn)營商與上述7家試點(diǎn)企業(yè)。雖然市面上大大小小的連接解決方案企業(yè)有近萬家左右，但是這類企業(yè)身份名不正言不順，首先是代理身份，打著擦邊球在開展物聯(lián)網(wǎng)連接解決方案能力；其次是包括工信部與公安部在內(nèi)的政府部門在嚴(yán)厲打擊這類企業(yè)，尤其是在網(wǎng)絡(luò)安全高度敏感的今年。并且，政府要求物聯(lián)網(wǎng)連接要運(yùn)營商直接面向用戶，不允許代理行為。

除此之外，在物聯(lián)網(wǎng)卡中小流量應(yīng)用中，運(yùn)營商在激活周期、流量限制、應(yīng)急服務(wù)上還是存在一些短板，這也給物聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)售試點(diǎn)企業(yè)帶來了機(jī)會。大家都說移動轉(zhuǎn)售企業(yè)目標(biāo)應(yīng)該是小而美，自藍(lán)貓移動總經(jīng)理王金豹提出小而美概念以后，也逐漸得到了產(chǎn)業(yè)界各方的認(rèn)可。精致、體量小、靈活轉(zhuǎn)身、業(yè)務(wù)美好，似乎成為了所有移動轉(zhuǎn)售企業(yè)追逐的目標(biāo)。當(dāng)然，這也與全球主流MVNO理念逐漸趨同。

2021年1月12日是一個移動轉(zhuǎn)售產(chǎn)業(yè)值得銘記的日子，這也是新時代下的一個新起點(diǎn)。長路漫漫，如何尋路？唯有奮斗，方能實(shí)現(xiàn)價(jià)值。物聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)售試點(diǎn)啟動可謂開啟了一個移動轉(zhuǎn)售產(chǎn)業(yè)助力工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)全面實(shí)現(xiàn)萬物互聯(lián)的時代，歷史將會記錄這一切，我們也將共同見證這一切。

祝福產(chǎn)業(yè)，全力擁抱萬物互聯(lián)的星辰大海。

原文標(biāo)題：7家企業(yè)“首吃螃蟹”，物聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)售將開啟一個怎樣的新時代？

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