石頭科技能挑戰茅臺股價，機器人企業卻突不破五百億市值。單純做工業板塊的機器人，行業市值天花板已經出現。如何突破這道門檻，行業的后起之秀們正在進行著自己的嘗試。

政企合作，綁定行業，做深產業。這是珞石機器人合伙人宋斌在2020年機器人行業年會接受機器人大講堂采訪時提出的關于未來發展的全新戰略認知。

“珞石未來一定會去上市，但我們希望估值能突破智能制造行業的天花板。這就需要我們在未來一段時間針對行業去做更多事情，需要嘗試承擔一定的社會責任，掛鉤地方同步發展。”宋斌說。

發展與變遷

企業發展和戰略布局，往往繞不開和政府的合作。

國內有上市計劃的公司，大多都會和政府有著或多或少的聯系。地方政府的產業政策方向，往往會影響著企業的發展布局。

宋斌認為，地方政府的產業規劃和工作方式，目前已經有了非常多的改變，地方性的開放合作，使得企業有了更多在政策下實現產業共融的機會，企業應該抓住國家大政策和地方產業變革的機會，積極融入和協同發展。

目前政府的變化，主要集中在產業布局方式和資金引導方式兩方面。

在產業布局上，政府區域性產業規劃意識愈發明顯。地方政府在產業規劃上確定發展大方向后，減少了領導決策，反而通過依靠咨詢大量行業專家，幫政府進行精準把控和定位。利用行業專家資源，根據專家對未來的預判，政府對行業和區域發展趨勢進行深度分析，在此基礎上形成了良好的產業規劃。

通過分析區塊優勢和未來產業格局，政府能很好整合既有產業優勢資源，將區域擅長區塊劃分，形成不同發展圈層和產業分工，減少了同質化和惡性競爭，產業規劃更加明晰，產業模式更能很好實現以點帶面。

在資金使用方式上，政府引入與合作投資機構，完善資金產業分配鏈，加快產業落地和發展速度。同時地方政府也開始成立不以營利為目的企業產業引導基金，幫中小企業注入充足現金流，并進行政府背書。

這種服務型政府思維引導下，使得政府在工作方式上，往往以搭臺為主，幫助企業更好輪番上臺唱戲。

這種思維上的改變具體也體現在多方面，例如在人才政策上，政府消除了戶口限制，同時采取補貼，促使高學歷人才落地。例如在產業引導措施上，地方政府為了形成產業集群，開始通過大規模補貼龍頭企業和準獨角獸企業，在企業達到相應標準后，出臺相應產業扶持政策，一五一十為企業完成配套，匯集優勢資源，大力進行特色產業引導和扶持，快速構建齊全且穩定的產業鏈和供應鏈，力圖形成產業集群效應。

在這些政府人才扶持政策下，產業吸引了更多相關人才聚集，也因此造就了更多更好的公司落地，也產生更優質的稅收和整體收入，持續更新迭代地方產業結構，形成了產業正循環。

同時，各地方通過把創業項目工作全面化和細化，出臺相應產業落地和補貼計劃，培育和引導了更多新興企業落地，例如中關村雛鷹人才，北京市金種子，蘇州姑蘇人才，金雞湖人才等創業和補貼政策，都給了很多中小創業企業成長的空間，也為補全產業鏈提供了更多可能性。

政企關系的順時而動

這種產業發展模式下，政府起到了產業主導和引領作用，同時能夠利用整個產業鏈協同資源，針對相應行業進行集中發展，并能對于整個產業基礎提供產業鏈流程改造。

例如華東華南地區的未來定位是機器人行業乃至智能制造行業高地，因此未來會慢慢形成逐漸以長三角和珠三角兩個產業集群效應；北京正通過打造整個機器人研發的高地，提倡利用北京優勢人才和研發資源，幫助零部件企業聚集研發人才，最終利用優勢資源幫助產業形成特色集群完成進一步深層次發展；而山東等地則提出的新舊動能轉換，淘汰落后產能，更新傳統產業鏈。不同區域的分化和產業結構，正利用當地優勢資源進行重組和再升級。

在對于政策和產業大方向仔細了解和深入分析后，珞石抓住了這些最新產業動態，戰略認知很好地結合了地方發展的因素。

在此前，珞石就明確提出了“一點三翼”的戰略，布局了北京、山東、蘇州、深圳公司，宋斌透露，在這個戰略規劃中，未來北京將作為珞石集團總部與研發中心，成為整個企業后臺，為所有行業提供基礎技術和最新技術研究、是新產品的發源地。作為中臺的山東則作為生產中心，將對整個前臺和后臺實現串接，作為后臺的整個華東和華南負責銷售和售后。

這和各地方政府目前的發展規劃高度一致，也能夠全面借用地方政策導向帶來的優勢資源，形成更優質的企業內部供應鏈構建。

由于珞石與地方產業發展規劃息息相關，珞石得以利用新的智能制造模式和新型技術去賦能更多產業，幫助地方傳統制造產業的轉型升級。在落地山東后，珞石經歷了地方多任領導，，但由于和產業結合密切，地方政府堅定了發展大方向，主要領導對整體行業把控和定位沒有發生變化，政府執行班子和政策有了持續性。

因為產業結合緊密，政府為此持續不斷為企業提供著相應政策紅利和整個產業鏈改造機會，讓珞石能在其中利用自己的影響力，也幫助政府打造相應的智能制造地方名片。政府以龍頭企業為依托，通過產業集群效應，吸引和招商了更多的智能制造公司，形成了良好的正向循環，不斷完成著新舊動能的轉化。

地方與產業發展，關注行業共成長

在和地方政府的合作與賦能產業的過程中，珞石也發現了新的問題和挑戰。目前，整個長三角和珠三角產業格局已經基本形成，將能夠成為中國的制造中心，而且未來將持續保持一個高增長的態勢，但由于中國的生產場景太多，這種產業集群雖然帶來更廣泛的優勢，但深度融合非常難。

“很多具有核心技術的制造企業，對數據非常敏感。”宋斌解釋道。這也是產業深度融合的難題。而此前在歐美，汽車行業之所以是離不開機器人，是因為整個汽車行業的生產工藝，往往都由機器人廠商進行把控優化，這其中政府的加持和統一引導至關重要。

深層次的行業融合，無疑能加快產業升級發展。

因此，珞石也逐漸將聚焦點放在了行業。由于每個行業在不同地區往往都不一樣，珞石希望能融入地方細分行業市場進行深度綁定。“由于關注細分行業龍頭，為珞石也注入了更廣泛的行業屬性。”宋斌說，“對于我們來說，市場戰略是打造行業制高點的案例和客戶，從而把控整個大局，然后通過發展生態合作伙伴，讓他們在不同區域，在相同行業做相應市場分割和拓展。”

在珞石的構想中，未來將對每一個大區都會形成總部的概念，例如在華東、華南將分別與龍頭企業一起設立行業總部，從而和戰略客戶來形成相應的綁定。目前珞石正和西安微電機所嘗試未來合作成立合資公司，實現對整個上游零部件行業的綁定，在廣東陽江這個千億的刀具產值集群地，珞石也正嘗試建立戰略合作伙伴關系，借助更低的當地化成本，就地生產就地制造就地解決，綁定制造企業協助通過數據改進工藝。

通過以技術和產品為驅動，珞石可以使得更多企業愿意嘗試機器換人的產能升級，從而帶動行業產業整體發展，對于不同的行業，這種模式能幫中小企業實現智能制造集群的轉化，提升附加值，形成良性產業循環，幫助產業更好相互依存發展，其集中優勢會逐漸凸顯，這種和行業綁定的做法，也能很好提高地方政府產業的整體影響力，政府稅收也明顯增加，對于珞石來說，則也可以不斷引入合作伙伴，降低成本，推進品牌在不同的行業深入，最終真正實現三方受益。

“其實政府和專家，包括投資人對行業是最了解的，企業和他們合作，能避免過多精力分散在細碎的渠道商和代理商，轉而圍繞一種行業發展趨勢的角度去推動整個行業的發展。”宋斌說。“但未來珞石也打算從整個軟件和控制系統層做相應的分割，通過不同支持系統開放度和核心內容授權層級，加強渠道定制能力、易用性和技術把控性，全方位加強核心競爭力。”

在這種方式下，珞石不僅可以保持產品較高的附加值和調性，也很好跟隨地方政府的產業特征進行選擇和調整。珞石本身只需要把握未來產業的發展趨勢，與整個行業同步形成良性互動，構建出產業鏈互相補充、互相依賴的發展模式。這種模式下，機器人企業能和制作企業共同打造品牌，實現商譽建立，并完成更高實際價值轉化。

技術與商業的未來

把時間拉長來看，無論是和地方政府的長期合作還是于產業的深度融合，歸根結底還是需要回到企業產品本身。

珞石的商業模式是以整個核心產品和技術為底層，然后提出相應的產品，并同時配合地方政府融入相應行業，深挖整個行業提供相應解決方案，最后達到商業變現的目的。對于珞石來說，最根源和最核心的東西，依然是其持續迭代更新的產品和技術，并不斷圍繞于此，將產品技術轉化為實際生產力，占據行業領先地位。

“珞石目前已經走過了最開始靠科研實力去秀肌肉的階段，我們現在面臨的是產業化、批量化供應鏈的問題。”宋斌說，“同時，客戶用的是極致的性價比，因此企業雖然對整個原始技術和未來產品都有依附，但是不可能不停地先做10年底層研發技術把自己餓死。一家上市企業，一定是經營業績能夠持續增長，同時也是敢于承擔一定社會責任和發展任務，又考慮到現在整個發展生存路徑，因此珞石未來的產品分為了1-3年、3-5年、5-10年整體的布局，市場不斷會收獲到珞石的驚喜。”

行業起步晚，后發企業往往也能不停分析和吸取整個行業之前的失敗案例和成功經驗，優化自己的道路，雖然成立才5年，珞石卻更喜歡一步一個腳印去把任何一個地方的事給踩實，也獲得了一步步成長。

“回到政府和企業的大主題，政策只是政府落地企業這個種子澆下的一瓢水，但這一缸水永遠會有澆完的時候，企業能不能成長起來，永遠不是靠當下水的多少，而是靠腳下的土壤。”宋斌對未來充滿信心。

編輯：jq