據(jù)麥姆斯咨詢報道，近日，匯頂科技舉行2020年度及2021一季度財報披露投資者交流會，公司董事長兼CEO張帆先生、總裁胡煜華女士、CFO侯學(xué)理先生、董事會秘書王麗女士、品牌總監(jiān)曹暉女士、財務(wù)總監(jiān)陳云剛先生參加了本次交流會，并就投資者、媒體關(guān)注的事項與參會人進行了交流與溝通。

會議由董事會秘書王麗女士主持，交流會共分兩個部分：

（一）董事長兼CEO張帆先生、總裁胡煜華女士、CFO侯學(xué)理先生發(fā)言；

（二）互動交流環(huán)節(jié)。

(一) 董事長兼CEO張帆先生、總裁胡煜華女士、CFO侯學(xué)理先生發(fā)言

1、 董事長兼CEO張帆先生介紹公司整體運營情況

大家早上好！感謝大家對匯頂科技長期的關(guān)注和支持，也很高興利用這個機會向大家介紹我們的工作情況。

（1）就2020年來講，雖然我們的銷售收入只取得了小幅成長，但是支撐銷售收入的內(nèi)因卻在發(fā)生積極的變化：

? 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)在發(fā)生積極的變化，指紋產(chǎn)品和觸控產(chǎn)品繼續(xù)保持了領(lǐng)先的市場占有率，新產(chǎn)品逐漸開始貢獻了新的營收成長。

? 我們與客戶之間的戰(zhàn)略合作關(guān)系不斷深入，尤其是國際市場的拓展不斷取得成效，海外客戶的營收貢獻不斷增加。

? 單一大客戶依賴的風(fēng)險降低，客戶群體從手機，逐漸拓展到PC、可穿戴、智能家居、汽車等新市場，近年新投入的項目開始逐漸開花結(jié)果。

（2）更重要的是，財報數(shù)據(jù)之外，經(jīng)過這些年長期持續(xù)的研發(fā)投入，公司正在逐漸發(fā)生積極的變化，這些積極的變化包括：

? 技術(shù)覆蓋面不斷拓展，基于聲、光、電的傳感技術(shù)、信號處理技術(shù)、無線連接技術(shù)與信息安全技術(shù)都有了長足的進步。雖然很多投入還沒有對公司收入產(chǎn)生重大影響，但是我們堅信“埋頭種因，果自然成”的基本規(guī)律，相信持續(xù)的投入和努力會產(chǎn)生積極的結(jié)果。

? 團隊技術(shù)實力不斷增加，國際化研發(fā)布局初見成效。目前我們的海外研發(fā)團隊已經(jīng)超過500人規(guī)模，這些全球一流的技術(shù)能力會幫助我們做出最好的產(chǎn)品。

（3）公司實力的提升，技術(shù)和產(chǎn)品能力的提升到公司業(yè)績的提升，是一個厚積薄發(fā)的過程。我們始終以長期戰(zhàn)略來指導(dǎo)我們的工作，積硅步以至千里，相信我們能在更多領(lǐng)域為更多客戶創(chuàng)造更多獨特價值，從而達成公司業(yè)績的長期成長，為投資者帶來長期回報。

（4）在我看來，公司在以往的任何時候都沒有比今天更好，這是從我們的技術(shù)實力和創(chuàng)新成果、市場覆蓋面、產(chǎn)品組合、客戶關(guān)系等各個方面縱向比較的結(jié)果。當然，我們也深知，距離世界一流水平還有更高的山峰要攀登。我們會以更高的標準來要求自己，組合全球團隊的能力來為全球用戶提供更多創(chuàng)新產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)服務(wù)。這就需要公司有更強的領(lǐng)導(dǎo)力，來帶領(lǐng)團隊走向新的更大的成功，這也是我們邀請胡煜華女士加入公司的原因，相信她的國際化團隊的運營和高效執(zhí)行的寶貴經(jīng)驗，多元化市場的洞察力以及廣泛的客戶需求把握能力，能給匯頂科技帶來積極而深遠的影響。

2、總裁胡煜華女士（Sandy）自我介紹

大家好！非常榮幸今天在匯頂以全新身份認識大家，我是今年3月15日正
式加入?yún)R頂科技，擔任公司總裁，直接向公司董事長兼CEO張帆先生匯報，主要負責(zé)公司整體運營，帶領(lǐng)公司實現(xiàn)短期長期業(yè)務(wù)發(fā)展目標以及建立全球化業(yè)務(wù)流程，提升管理效率。加入?yún)R頂科技之前，擔任德州儀器副總裁、中國區(qū)總裁，負責(zé)TI在中國整體運營。之所以決定加入?yún)R頂科技，是通過和張總多次深入交流，我深深感受到匯頂科技對成為一家知名創(chuàng)新科技公司的決心與堅持，我非常認同匯頂專注創(chuàng)新，這和我價值理念非常契合，很高興加入?yún)R頂科技開啟人生價值新起點。

匯頂科技從 2002 年成立以來一直堅持自主創(chuàng)新，一步一步實現(xiàn)從固化芯片、
電容觸控芯片、電容指紋解決方案到屏下光學(xué)指紋解決方案技術(shù)跨越，這些都是匯頂所有團隊成員努力和堅持，共同開創(chuàng)了匯頂從無到有的佳績。今天的匯頂處于從單一產(chǎn)品向綜合型IC設(shè)計公司轉(zhuǎn)型重要階段，為此公司投入大量研發(fā)資源，開發(fā)出更多創(chuàng)新產(chǎn)品和解決方案，來保障公司在更廣闊賽道上越走越遠，越走越好，從而給股東更好回報。我希望我的加入能夠成功幫助匯頂科技轉(zhuǎn)型，加強國際化交流合作，構(gòu)建全球統(tǒng)一高效運營體系和管理機制。同時，通過20年在不同行業(yè)與客戶建立良好關(guān)系和對產(chǎn)業(yè)洞察力帶領(lǐng)公司未來不僅在移動終端領(lǐng)域，也將在物聯(lián)網(wǎng)、汽車、工業(yè)等市場開拓新業(yè)務(wù)并與更多客戶建立戰(zhàn)略合作，同時重視人才培養(yǎng)發(fā)展，以持續(xù)增強公司造血能力，驅(qū)動公司長期發(fā)展。

總之，我的愿景就是和團隊一起努力，把匯頂科技經(jīng)營成為一家以創(chuàng)新技術(shù)和差異化產(chǎn)品而受人尊敬的全球化的半導(dǎo)體產(chǎn)品和方案提供商，謝謝大家！

3、CFO侯學(xué)理先生介紹公司2020年報及2021一季報財務(wù)情況

匯頂科技2020年實現(xiàn)營業(yè)收入66.87億元，較2019年64.73億元同比增長3%，增幅較緩，主要是受疫情，及國際形勢變化影響所致。2021年一季度營業(yè)收入為14.19億元，較2020年一季度13.51億元同比增長5%，顯示業(yè)務(wù)在穩(wěn)步回升。2020年實現(xiàn)毛利34.95億元，較2019年39.10億元同比減少11%；2020年綜合毛利率52%，較2019年的60%同比減少8個百分點，主要受新舊產(chǎn)品迭代、產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)變化，局部市場競爭所致。2021年一季度實現(xiàn)毛利6.86億元，較2020年同期6.78億元增長1%；2021年一季度毛利率48%，較2020年同期50%減少2個百分點，主要為出貨產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)發(fā)生變化所致。

2020年發(fā)生經(jīng)營費用24.61億元，較2019年17.39億元同比增長41%；主要是由于研發(fā)投入大幅增長所致。2021年一季度發(fā)生經(jīng)營費用5.76億元，較2019年同期5.55億元同比增長4%。2020年研發(fā)費用為17.54億元，較2019年10.79億元同比增長63%，研發(fā)費用占營業(yè)收入比重為26%，較2019年17%同比增長9個百分點；2021年一季度研發(fā)費用為4.60億元，較2020年4.13億元同比增加11%；2021年一季度研發(fā)費用占營業(yè)收入比重為32%，較2020年同期31%增加1個百分點。2020年以來，研發(fā)費用大幅增加的主要原因，是公司面向未來持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略布局，持續(xù)加大新技術(shù)研究和產(chǎn)品開發(fā)的投入力度，積極拓寬技術(shù)和市場覆蓋面，為公司長期成長奠定堅實基礎(chǔ)。2020年發(fā)生銷售費用5.77億元，較2019年5.28億元同比增長9%，主要由于職工薪酬增加、折舊攤銷費等所致；2021年一季度發(fā)生銷售費用0.82億元，較2020年同期1.10億元同比減少25%，主要為公司的技術(shù)服務(wù)費減少；2020年管理費用為1.30億元，較2019年1.32億元同比減少2%，2021年一季度年管理費用為0.33億元，較2020年0.32億元同比增加4%。均屬正常范圍內(nèi)波動。

受市場競爭加劇，疫情等綜合影響，2020年營收增長速度放緩，而研發(fā)投入
力度持續(xù)增加，導(dǎo)致2020年實現(xiàn)凈利潤16.59億元，較2019年23.17億元同比減少28%，2021年一季度實現(xiàn)凈利潤1.57億元，較2020年同期2.05億元同比減少24%。

經(jīng)營活動現(xiàn)金流凈額2020年為12.12億元，較2019年同期28.80億元同比減少58%，主要為公司備貨增加、人力增加支付薪酬增加所致；2021年一季度發(fā)生1.52億元，較2020年-2.43億元同比增加3.95億元，主要為收到貨款增多；投資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額2020年為-28.42億元，2019年為3.06億元，差異31.48億元主要為2020年支付恩智浦（VAS）、DCT并購款、戰(zhàn)略投資等原因所致；2021年一季度發(fā)生-9.68億元，2020年為-10.98億元，差異原因為理財產(chǎn)品投出與收回進度不同所致；籌資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流凈額2020年為2.44億元，較2019年-2.61億元同比增加5.05億元，變動主要系收到員工股權(quán)激勵款增加、銀行借款增加所致；2021年一季度發(fā)生1.90億元，較2020年同期0.27億元增加1.63億元，主要系銀行借款增加所致。

截至2020年12月31日，公司總資產(chǎn)98.88億元，較上年同期的78.49億元同比增長26%；凈資產(chǎn)80.37億元，較上年同期的64.39億元同比增長25%；流動比率為3.66倍，資產(chǎn)負債率19%，處于正常和健康水平，具備良好的償債能力，為公司長期發(fā)展保留充足的擴張實力。

回顧2020年，雖然受全球疫情及外部形勢的不利影響，公司的營業(yè)收入仍
然穩(wěn)中有升。公司致力于中長期目標的制定及達成，在2020年持續(xù)投入研發(fā)，布局新產(chǎn)品，以期通過產(chǎn)品多元化提高公司的整體競爭力。

2021年，公司將繼續(xù)聚焦智能移動終端市場、物聯(lián)網(wǎng)和汽車電子領(lǐng)域的應(yīng)用，采用內(nèi)部發(fā)展與并購整合相結(jié)合的方式，圍繞聲、光、電傳感的核心技術(shù)構(gòu)建多樣化的技術(shù)能力，形成更豐富、更多元化的產(chǎn)品線，從而實現(xiàn)由比較單一的產(chǎn)品線到綜合型芯片設(shè)計公司的升級跨越。同時，我們的客戶和市場更加多元化，并積極開拓海外市場，提高市場滲透率；我們相信，通過艱苦努力不斷擴展市場與客戶，腳踏實地開發(fā)更多的創(chuàng)新產(chǎn)品，最終一定會給客戶和股東帶來更大的價值與回報。

(二) 互動交流環(huán)節(jié)

Q1：公司研發(fā)團隊更多的是做新產(chǎn)品，但新產(chǎn)品在沒有產(chǎn)生很明顯的收入前，怎么考核員工績效？

答：公司現(xiàn)在有多條產(chǎn)品線，績效考核是按照產(chǎn)品線維度進行的。每條產(chǎn)品線都有相應(yīng)的管理機制，也有財務(wù)評估和核算機制，會根據(jù)它具體的情況確定近期、遠期的發(fā)展目標，并根據(jù)目標達成情況來對相關(guān)人員進行評價。

這是一個對管理復(fù)雜性進行分解的問題。任何項目開發(fā)周期都比較長，需要分階段設(shè)立不同的目標，幫助員工提升能力來達成目標。大規(guī)模投入研發(fā)并拓展產(chǎn)品線是創(chuàng)新型公司必經(jīng)之路，現(xiàn)在我們開始慢慢有一些成果，會根據(jù)產(chǎn)品的實際情況以及所處的階段對員工工作進行評價。

Q2：公司的文化是以客戶為導(dǎo)向，這幾年客戶需求變化很快，從中長期角度看，怎么去平衡資源投入的問題？

答：市場和技術(shù)都在變化，所以客戶需求始終都在變化。隨著公司成長和能力提升，公司對新產(chǎn)品投入力度不斷加大，開展的新項目持續(xù)增加，對新產(chǎn)品的投入超過總體投入的一半。加大投入的信心來自于我們無比貼近客戶，以客戶為導(dǎo)向、快速響應(yīng)客戶需求，建立很好的溝通管道，進而把握客戶真實的需求。

我們未來持續(xù)做的就是復(fù)制過去的成功經(jīng)驗，從實際出發(fā)，從真實的客戶需求出發(fā)，堅持長期的技術(shù)投入，就能獲得更多產(chǎn)品的成功。對相對成熟的技術(shù)，我們會適當控制投入，并探索是否有新的客戶價值點值得繼續(xù)投入資源。

Q3：請張總分享下，針對公司前期的投入，是否已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了一兩個市場機遇？

答：我認為機會很多，不止一兩個，舉例來說：

1）藍牙產(chǎn)品。公司BLE產(chǎn)品2020年首次量產(chǎn)，出貨量超百萬片，預(yù)計今年出貨會超千萬片。藍牙很重要的應(yīng)用是TWS耳機，結(jié)合我們的低功耗藍牙和高質(zhì)量音頻技術(shù)，今年會推出TWS SoC解決方案，此外我們還有入耳檢測、觸控、心率檢測，TWS耳機將是我們展示多年技術(shù)積累，為客戶提供便于應(yīng)用的、有充分競爭力產(chǎn)品的新陣地。

2）無線連接產(chǎn)品。NB-IoT產(chǎn)品今年會投入量產(chǎn)，加上安全管理以及傳感器技術(shù)，我們在智能表領(lǐng)域幾個關(guān)鍵技術(shù)支撐點都已具備能力，相信會有不錯的成長。

除了上述兩個例子，公司圍繞兩個戰(zhàn)略持續(xù)開展更多工作：一方面是深耕手機市場并抓住新機遇，同時擴展PC、可穿戴、工業(yè)和汽車應(yīng)用等更廣的市場面；另一方面是積極拓展海外客戶，提升海外營收份額。公司處在歷史最好的水平，是因為能力大幅度提升，多年的技術(shù)積累逐漸有成效，銷售收入的產(chǎn)生就順理成章。

Q4：藍牙SoC方面，市場上的芯片方案廠商和品牌客戶有成熟的合作關(guān)系，公司怎么考量這個現(xiàn)象？此外，藍牙芯片制程選擇上目前是怎樣規(guī)劃的？

答：任何技術(shù)都是不斷發(fā)展的，我們不太喜歡和別人做一樣的東西，更關(guān)注的是基于我們獨特的核心技術(shù)，為客戶創(chuàng)造差異化價值。市場競爭是正常現(xiàn)象，可以促進市場繁榮，同時我們有信心迎接挑戰(zhàn)，這是基于多年持續(xù)努力的結(jié)果，是基于匯頂在音頻、無線連接以及傳感器方面獨特的優(yōu)勢。

公司量產(chǎn)的藍牙芯片制程是40納米，TWS藍牙平臺我們采用更先進的制程，幫助客戶產(chǎn)品提升性能、降低功耗。

Q5：公司光學(xué)指紋方案滲透率不到30%，這兩年價格也有波動，公司今后會否獲得增量的利潤，如果有，這些增量利潤來自哪里？

答：任何產(chǎn)品都有生命周期，在不同時間內(nèi)可能面臨競爭，會面臨收入成長受阻或利潤下滑。因市場存在抄襲，造成屏下光學(xué)指紋單價下降。但我們對屏下光學(xué)指紋的態(tài)度是積極、樂觀的，因為這項技術(shù)在不斷發(fā)展，OLED屏滲透率不斷提升帶來市場應(yīng)用量持續(xù)增加，同時我們有技術(shù)基礎(chǔ)，并能找到新的創(chuàng)新點滿足客戶新的需求，以此幫助屏下光學(xué)指紋獲得新的成長。去年我們推出超薄光學(xué)方案，目前市面上還沒有其他廠商可以提供。

公司不會把寶押在單一產(chǎn)品上，我們多年來持續(xù)拓寬產(chǎn)品線，已經(jīng)開始在更廣闊的市場領(lǐng)域逐漸呈現(xiàn)出積極成果。

Q6: 物聯(lián)網(wǎng)（IoT）是公司重點聚焦的業(yè)務(wù)，今后IoT大概的主線或者發(fā)展方向是什么？

答：我們做任何事情，都是先要有基礎(chǔ)的技術(shù)積累，之后才能針對客戶需求變化，運用全面能力為客戶提供完整解決方案。公司IoT產(chǎn)品目前主要集中在可穿戴領(lǐng)域：在智能耳機上，我們逐漸拼起技術(shù)版圖。我們有入耳檢測、觸控、心率檢測技術(shù)，加上TWS SoC平臺，可為客戶從系統(tǒng)角度提供差異化方案；在智能手表上，相比傳統(tǒng)手表最大的差異就是健康管理，公司的心率、ECG檢測以及血氧檢測性能世界一流；隨著NB-IoT芯片開發(fā)成功，公司在工業(yè)控制特別是智能表計領(lǐng)域有了新的機會，加上我們的傳感和安全管理技術(shù)，可為客戶提供差異化的整體解決方案。

Q7: 胡總來自知名外企，您加入?yún)R頂能夠帶來哪些變化？順便請教張總，胡總加入后，您以后的工作規(guī)劃？

答：（胡總）我能夠給匯頂帶來的最大價值主要有三塊：希望能給匯頂?shù)漠a(chǎn)品及市場應(yīng)用領(lǐng)域的拓展、客戶的多元化、全球化團隊建設(shè)帶來更大價值：

1）匯頂是布局全球的國際化公司，我具備的豐富跨國公司管理經(jīng)驗，可以幫助匯頂構(gòu)建全球統(tǒng)一的運營體系，促進全球化團隊之間的合作，提升運營效率，有助于帶動業(yè)績增長。

2）匯頂?shù)氖袌龈采w面將從手機終端拓展到汽車、工業(yè)等更廣的領(lǐng)域，而我對工業(yè)、通信、汽車在內(nèi)的其他半導(dǎo)體應(yīng)用市場同樣富有經(jīng)驗。

3）憑借行業(yè)客戶關(guān)系的積累和對各行業(yè)的深入洞察和理解，我能給匯頂?shù)氖袌龊涂蛻舻耐卣箮砗艽髱椭?/p>

（張總）Sandy在年輕人才的培養(yǎng)上有豐富經(jīng)驗。匯頂未來的持續(xù)成長除了要吸收更多社會精英，還要加強自身內(nèi)部的造血能力，相信Sandy會給帶來很大的幫助。

我今后的工作還會把100%的時間和精力投入到公司，我將更加注重公司長期發(fā)展的規(guī)劃，隨著我們的技術(shù)和市場的能力不斷增強，公司需要更長期的規(guī)劃，比如2020年的業(yè)績就是過去好多年我們工作的結(jié)果。

Q8: 一季度產(chǎn)品代工價格上漲，是否影響公司產(chǎn)品？年內(nèi)是否會繼續(xù)產(chǎn)生影響？

答：價格上漲對IC設(shè)計公司有利，關(guān)鍵是需要有現(xiàn)貨。我們一直與晶圓廠商和客戶保持長期合作模式，一起共同成長。在產(chǎn)能需求和客戶供應(yīng)方面，公司每年都保證相對的平穩(wěn)，因此今年的供應(yīng)并沒有受到影響。

匯頂不會利用漲價來謀取超額利益，持續(xù)與客戶保持長期穩(wěn)定和健康的合作關(guān)系。在今年或更長期的未來，供應(yīng)鏈不會成為公司發(fā)展的瓶頸。

Q9: 由于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和客戶結(jié)構(gòu)發(fā)生變化，客戶、銷售和價格策略是否有變化？

答：公司一直從長期和市場角度看問題，不會因為某個客戶變化而調(diào)整公司戰(zhàn)略。市場上有很多客戶組成，如果我們和更多客戶保持良好的合作關(guān)系，就不會因為某一個客戶短期波動而影響公司業(yè)務(wù)。當然公司現(xiàn)在整體業(yè)績對手機這個市場依賴比較大，我們也在調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，開拓新市場、新的客戶，但是并沒有產(chǎn)生劇烈或者非常大的變化。我們的變化都是循序漸進的過程，我們會為現(xiàn)有手機客戶還提供更好的產(chǎn)品和服務(wù)的同時，對新產(chǎn)品、新市場的開發(fā)。

Q10：能否介紹公司在汽車電子和IoT的最新進展？

答：從技術(shù)、市場和產(chǎn)品維度，公司從過去的手機市場，已開始拓展到PC、以可穿戴為主的IoT市場，并在汽車電子市場做了有益嘗試并有收入貢獻。從客戶維度，這些年我們除了和中國的客戶進行積極溝通，和他們建立戰(zhàn)略合作以外。我們也投入很大精力和海外大的品牌客戶建立合作，成效也越來越顯著。同時，我們也在各產(chǎn)品領(lǐng)域一步一步的向前走，比如從手機到PC，從手機到了耳機、手表，到了汽車，先進汽車產(chǎn)品，我們就用過去有核心技術(shù)的產(chǎn)品，比如觸控產(chǎn)品、指紋產(chǎn)品（進入市場）。所以開拓新的市場和客戶是一個循序漸進的過程，產(chǎn)生收入也需要時間。

Sandy所帶來的經(jīng)驗，能夠幫助我們拓展新的市場領(lǐng)域和客戶，提升與客戶溝通效率并達成戰(zhàn)略合作。從技術(shù)維度，通過我們的不斷創(chuàng)新，幫助客戶創(chuàng)造差異化價值，這是我們的基本工作原則，我們會復(fù)制這一成功經(jīng)驗到其他領(lǐng)域。

Q11: 研發(fā)投入是否還會持續(xù)提升占比？現(xiàn)金流下滑的原因是什么？

答：關(guān)于研發(fā)投入：對于成長型公司，研發(fā)投入就是成長最重要的營養(yǎng)，沒有研發(fā)投入不會有創(chuàng)新產(chǎn)品。我認為研發(fā)投入要量力而行并持續(xù)增長。過去我們這么多年我們的研發(fā)投入和公司的營收成長基本上是匹配的，當然在部分時間段，成長還沒有達成的時候，研發(fā)投入占比就顯得比較高。但是研發(fā)投入產(chǎn)生的銷售收入上去以后，這個研發(fā)投入的比重就會下來。我們認為對未來投入和當期業(yè)務(wù)之間整體來講能夠達到一個平衡，一年15%是下限，在20%左右波動。從歷史數(shù)據(jù)看，公司的研發(fā)投入和營收增長是匹配的，我們在這兩個方面有比較好的平衡。

關(guān)于現(xiàn)金流：公司現(xiàn)金流是一個正常情況，我們會整體把握，讓現(xiàn)金流發(fā)揮它的價值，同時維持一定的公司運營安全邊際。

Q12：請分享光學(xué)相關(guān)新產(chǎn)品的最新情況？

答：公司在光學(xué)領(lǐng)域里的積累，正逐漸顯現(xiàn)出成果：

在智能手表市場，具有ECG和血氧檢測功能的健康傳感器已做了兩代產(chǎn)品，出貨量從前年的百萬級到去年千萬級，預(yù)計今年應(yīng)該會達到千萬到億的級別，這些就是我們在光學(xué)領(lǐng)域里進行的積累。光學(xué)產(chǎn)品我們會持續(xù)積累，拓展新的市場機會，為客戶提供差異化的產(chǎn)品。

在光學(xué)產(chǎn)品領(lǐng)域，ToF產(chǎn)品已經(jīng)開發(fā)多年，在今年可進入規(guī)模量產(chǎn)。我們相
信除了手機，未來ToF技術(shù)的應(yīng)用領(lǐng)域還會很廣泛，我們會跟客戶緊密溝通，將這些技術(shù)轉(zhuǎn)化為客戶需要的產(chǎn)品。

Q13: 關(guān)于公司第二季度及2021年營收和毛利率量化的指引？

答：保持相對平穩(wěn)的發(fā)展趨勢，不會有很大的波動和變化。

Q14: 公司管理層如何看待屏下光學(xué)指紋識別技術(shù)的未來？

答：OLED屏還在提升，我們相信屏下光學(xué)指紋技術(shù)在手機應(yīng)用數(shù)量還會增多。第二，這個技術(shù)本身還在發(fā)展，包括去年也開發(fā)出超薄光學(xué)指紋技術(shù)，未來我相信這個技術(shù)還在不斷發(fā)展，所以我們還會持續(xù)通過技術(shù)創(chuàng)新，來把這項技術(shù)進一步完善或者增加新的特點，為客戶創(chuàng)造價值。第三，我們不會把光學(xué)指紋作為公司唯一成長動力，這個業(yè)務(wù)是公司重要產(chǎn)品線，但我們也會通過其他技術(shù)建立新的產(chǎn)品線、為公司發(fā)展提供新的動力。

Q15: 管理層如何看待公司在二級市場的股價表現(xiàn)？投資者溝通方面是否有什么優(yōu)化的考慮？

答：雖然過去公司的股價很多時間也跟現(xiàn)在的股價一樣，但是目前公司今天的實力和基礎(chǔ)已經(jīng)發(fā)生巨大變化，在技術(shù)、產(chǎn)品和客戶以及未來成長的動力上完全超越了過去。股價會隨著市場的價格而波動，我們會積極與投資者進行溝通，介紹真實的公司情況。同時，不斷提升自己全面的能力，從長期看，股價會回歸到真實的價值。基于公司過去的成功經(jīng)驗，以及新的產(chǎn)品也開始顯現(xiàn)成效，我們對持續(xù)的高研發(fā)投入以及公司的未來充滿信心。

公司的投資者溝通方面我們也會持續(xù)優(yōu)化工作。

Q16：如何看待目前屏下光學(xué)指紋價格戰(zhàn)？公司如何應(yīng)對？

答：價格戰(zhàn)是自然的市場行為，我們不太擔心價格競爭。公司的屏下光學(xué)指紋保持了技術(shù)和市場雙領(lǐng)先的地位，目前我們能夠很好應(yīng)對價格競爭的情況。我們會通過不斷創(chuàng)新，應(yīng)對市場競爭者的抄襲行為，并在競爭中讓自己變得更強壯。

Q17: 關(guān)于汽車電子或者車機產(chǎn)品的最新進展？

答：公司目前在汽車電子領(lǐng)域提供車載觸控和指紋產(chǎn)品，藍牙產(chǎn)品也在申請車規(guī)級認證。汽車產(chǎn)品正不斷發(fā)展，未來機會很多，我們還會持續(xù)拓展更多客戶，共同尋找合作機會，未來前途是很光明的。

Q18: 關(guān)于公司新增長點的最新進展情況？接下來有哪些新產(chǎn)品推向市場？

答：在可穿戴市場領(lǐng)域，持續(xù)拓展健康傳感器在智能手表上的應(yīng)用，爭取今年有5-10倍的成長。基于在音頻、藍牙技術(shù)的積累，今年公司將推出TWS平臺方案，持續(xù)拓展低功耗藍牙在新領(lǐng)域的應(yīng)用。在工業(yè)領(lǐng)域，公司今年將推出NB IoT產(chǎn)品，為營收提供新的動力。在光學(xué)技術(shù)領(lǐng)域，ToF傳感器產(chǎn)品今年會實現(xiàn)量產(chǎn)，為營收做貢獻。

除了上述產(chǎn)品，公司還會有更多新產(chǎn)品逐漸浮出水面，隨著更多新產(chǎn)品的開發(fā)，將為公司未來成長提供更多增長點。

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