“一個普通寵物喂食器不超過20元，一個智能寵物喂食器卻200元不止，而且為寵物買智能喂食器的寵主越來越多。龐大的市場需求下，能生產智能產品，沒人會選擇在傳統寵物市場瘋狂內卷。”

一邊是競爭激烈的紅海市場，一邊是尚未完全開發的商業藍海，明眼者均知該如何抉擇。但因為缺乏設計生產智能產品的能力，多數企業都只能困在原地，突圍成功的寥寥無幾。

作為突圍成功的少數派之一，深圳市金鼎威視科技開發有限公司（以下簡稱：金鼎威視）用超3000萬個產品訂單以及指數級增長的智能寵物產品訂單，展現了行業的未來前景：企業更便捷快速地完成智慧轉型，將更快地切入藍海市場。

在金鼎威視3萬余平方米的工廠里，8條SMT全自動貼片生產線和30余條組裝線生產出的智能攝像機、智能寵物、智能電工、智能傳感、智能門鈴等多品類產品，正在準備運往全球30多個國家。在現階段經濟持續低迷的情況下，金鼎威視近三年智能產品品類銷售額始終平均增長35~50%。

【金鼎威視SMT全自動貼片生產線】

做到這些，金鼎威視只用了4年時間。從2017年開始設計生產智能產品，到現在不僅僅提供智能產品，而且提供智能產品的整體解決方案，金鼎威視致力于為全球品牌客戶及運營商客戶提供一站式智能產品解決方案，同時協助其他企業打破技術壁壘，實現快速增長，共拓智能產品藍海市場。

短時間內成長為備受全球合作伙伴信任的一站式智能產品綜合服務商，金鼎威視都做對了哪些決策？

制造業轉型車輪轉動

找到一起駕車的人

時間拉回2011年，彼時金鼎威視剛在深圳成立，主營傳統安防監控產品的設計、研發與制造。可靠的產品和先進的研發能力，在金鼎威視成立的第二年，就被評為“2012年度中國安防十大新銳品牌”。

但金鼎威視并未止步于此，而是尋求更好的發展契機，抬眼看世界，探尋更具未來空間的商業機會。

2016年前后，金鼎威視敏銳地察覺到智能產品是機會點：智能產品人性化的用戶體驗獲得了不錯的市場反饋，解決了當時產品嚴重同質化的問題；又比傳統產品能賣更高的價格，同時保證了利潤，成為走出低價競爭不良市場的跳板。

“當時，得益于移動終端設備的普及和4G網絡的應用，智能硬件開始走入普通家庭，我們就此開始了智能產品的設計、研發和制造。”金鼎威視董事長許志輝先生回憶道。

【金鼎威視董事長許志輝】

但從傳統制造轉型到智能制造并非易事，自己打江山、從0做起的模式必然會遭遇更大挑戰和風險，合理利用既有資源，則能大幅降低試錯成本。

因此，在做了一定的調研后，金鼎威視優先考慮選擇成熟的合作伙伴，來構建更高效的智慧轉型模式。2017年在香港的一個展會上，金鼎威視遇到了全球化IoT開發平臺服務商涂鴉智能（NYSE: TUYA），兩個團隊一拍即合，共同踏上了制造業智慧轉型之路。

智能化的燈塔

懂市場的企業先借到了光

智能轉型并不容易，因為智能化絕非簡單地為產品套上智能外殼。企業在獲得更大市場空間的同時，面臨的問題也更復雜。在金鼎威視看來，智能化讓整個生產和運營邏輯都變了：從過去只需做產品，到現在產品迭代和用戶需求都毫不松懈。

“智能市場是從場景應用和用戶便捷需求出發的。現在我們將如何讓用戶更安全、更便捷、更高效的思考前置，進而指導智能產品的設計。”許志輝先生表示。

敏銳的市場洞察，助力金鼎威視打造出多個智能產品爆款。如，自17年金鼎威視推出智能寵物設備至今，產品出貨數量呈指數增長，市場前景可觀。iiMedia Research數據顯示，2015-2020年中國寵物市場規模呈持續增長態勢，2020年市場規模為2953億元，同比增長33.5%，預計到2023年，中國寵物行業市場規模將達到5928億元。[1]

【金鼎威視智能產品】

金鼎威視攜手涂鴉智能，踏中市場的機會點，研發出20余款智能寵物產品。據悉，未來還將推出智能寵物投食器、智能貓砂盆等一系列產品，讓寵主安心無憂。

市場機會轉瞬即逝，「效率」是抓住市場的另一個要訣。金鼎威視總經理黃雨燕女士表示：“在迅速多變的時代，效率就是一切。我們通過內部流程不斷迭代，啟用全面信息化管理，在優化品質的同時還大大提升作業效率。涂鴉技術團隊在新產品開發進度上幫助金鼎威視節約了近50%的時間。”

【金鼎威視總經理黃雨燕】

通過和涂鴉智能多年的深度合作，金鼎威視完成了多品類多款產品智能化和生產過程智能化，構筑出了智能工廠的雛形。

進化“超級工廠”形態

做智能時代執牛耳者

“未來智能產品必然蓬勃發展，匹配行業的產能和新產品新應用的創新，將會是贏得競爭的關鍵因素。同時，我們也會在生態上做戰略投入。”許志輝先生表示。

這句話代表了大多數深度探索過智能市場的企業的思考。隨著越來越多的智能產品進入市場，用戶不僅要求其功能更強大，還要求具有生態能力以實現智能交互，使其更具場景融入感。顯然，只是產品智能化和產線智能化遠遠不夠，制造業企業需要更強大、開放的生態系統支持。一如2017年就決定轉型智能產品的果敢，2021年金鼎威視再次果斷做出決策，開啟更深層次的智能化改造：金鼎威視正式加入涂鴉智能的“超級工廠計劃”。

【金鼎威視和涂鴉智能簽約現場】

“超級工廠計劃”從超級制造、超級供應鏈和超級應用三個維度，賦能工廠搭建出工業互聯網智慧場景。

以智能產品、智能產線、智能生產為核心的“超級制造”能力，全面解決企業智能生產問題。例如，涂鴉智能的IoT PaaS可以在15天內實現智能產品量產，幫助制造企業低成本、高效率地實現產品智能化升級。

以設計、營銷、服務等為核心的“超級供應鏈”能力，助力企業提升市場表現。如企業生產的智能產品可通過“Powered by Tuya”輕松加入涂鴉智能的互聯互通生態，實現一個App輕松控制擁有此標識的不同品牌和品類的產品。Powered by Tuya智能產品已輻射全球超10萬個線上和線下銷售渠道，在終端市場形成規模化、立體化的影響力。

以廠區能源管理為核心的“超級應用”能力，幫助企業實現了降本增效。涂鴉智能通過智能化能源管理和設備更新等措施，智能識別生產線忙碌情況，進行合理的能源分配等，同時實現了降本增效和碳中和，兼顧了業務目標和社會責任。

萬物互聯時代，沒有人能單兵取勝，勝利的一定是互聯互通生態下的每一個參與者。金鼎威視通過涂鴉智能“超級工廠計劃”，升級了一站式智能產品綜合服務能力，將智能產品、智能生產線、智能生態和用戶、場景粘合在一起，已然拿到了下一個制造業黃金時代的入場券。

參考文獻：

[1]艾媒咨詢.艾媒咨詢|2021年中國寵物經濟產業研究報告.[EB/OL].

https://mp.weixin.qq.com/s/ywPeSn74k7wCX1vnbRTETQ

2021-09-07/2021-12-24

審核編輯：符乾江