疫情時(shí)代，全球經(jīng)濟(jì)大環(huán)境發(fā)生改變，中國乃至全世界的消費(fèi)生態(tài)和消費(fèi)習(xí)慣正在重塑。中國消費(fèi)市場(chǎng)正在形成“國內(nèi)消費(fèi)為主、國際國內(nèi)相互補(bǔ)充、相互促進(jìn)的雙循環(huán)消費(fèi)”新格局。

14億人口，4億中等收入階層，富起來的中國擁有強(qiáng)大的購買力，消費(fèi)能力一騎絕塵。中國市場(chǎng)擁有著任何國家都無法比擬的巨大消費(fèi)力量。新消費(fèi)的大潮，也必然催生新的生活方式和新的消費(fèi)理念，從而催生出新需求、新品類、新品牌。

筆者觀察到，在眾多國潮品牌涌現(xiàn)的當(dāng)下，也不乏國外新銳消費(fèi)品牌在中國崛起。其中，英國新銳影音品牌 Sanag 就是其中的典型案例之一。筆者今天就以此為例，來給大家講講，國外新消費(fèi)品牌是如何走中國本土化之路的。

布局國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)銷售渠道，打造線上輕資產(chǎn)模式

Sanag 是一家英國智能電子消費(fèi)品品牌，于 2010 年創(chuàng)立于英國倫敦，為了更順應(yīng)國內(nèi)運(yùn)營模式，目前大中華區(qū)總部落戶于中國硅谷之稱的深圳。旗下產(chǎn)品線主要有：氣傳導(dǎo)耳機(jī)、骨傳導(dǎo)耳機(jī)、TWS無線藍(lán)牙耳機(jī)、脖掛式耳機(jī)、頭戴式耳機(jī)、無線藍(lán)牙音箱、數(shù)碼外設(shè)配件等品類。

Sanag 作為一家英國數(shù)碼品牌，在中國市場(chǎng)布局的時(shí)間并不算早。在英國和歐美市場(chǎng)，面對(duì)眾多強(qiáng)大對(duì)手，比如：Bose、B&O、森海塞爾、JBL等，Sanag 選擇的市場(chǎng)策略主要是布局亞馬遜、速賣通等海外網(wǎng)絡(luò)銷售渠道，而在中國本土，同樣采用的是線上輕資產(chǎn)模式，主要布局天貓、京東、抖音、唯品會(huì)、得物等網(wǎng)絡(luò)銷售渠道。

邀請(qǐng)中國運(yùn)動(dòng)員擔(dān)任品牌形象大使

2019年，Sanag 邀請(qǐng)國際超模 Polina Z 作為品牌首席體驗(yàn)官，這也讓Sanag 的英倫氣息更加充足。

為了讓英倫風(fēng)與中國風(fēng)更完美地結(jié)合，英國新銳品牌 Sanag 更是尋找到中國花樣滑冰運(yùn)動(dòng)員于小雨合作。2021年5月21日，Sanag 與花樣滑冰世界冠軍于小雨達(dá)成合作，于小雨正式簽約成為 Sanag 品牌形象大使。

斬獲2021年天貓國際618最受用戶喜愛商品大賞

作為快消品，無線藍(lán)牙耳機(jī)領(lǐng)域行業(yè)的廝殺可謂激烈，在眾多國貨品牌崛起的途中，不乏國內(nèi)優(yōu)秀耳機(jī)品牌的身影。Sanag 則以新潮的設(shè)計(jì)語言和國際化的審美，結(jié)合中國消費(fèi)者的需求，生產(chǎn)出物美價(jià)廉的耳機(jī)產(chǎn)品。

從 Sanag 的定價(jià)策略也可以看出，Sanag 的定位并非千元以上的高端耳機(jī)，而是平民百姓可以輕易買得起的好耳機(jī)。從銷量數(shù)據(jù)和口碑上看，這個(gè)英國新銳品牌也可以說取得了驕人的成績。通過持續(xù)的投入研發(fā)和創(chuàng)新設(shè)計(jì)，Sanag先后發(fā)布了具有劃時(shí)代意義的耳機(jī)產(chǎn)品，Sanag J1、Sanag X9 、Sanag X6S 等，產(chǎn)品更是獲得了德國紅點(diǎn)設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)和IF設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)。

2021年生產(chǎn)研發(fā)的 Sanag A5S 骨傳導(dǎo)二代氣傳導(dǎo)耳機(jī)，更是在天貓骨傳導(dǎo)類耳機(jī)領(lǐng)域排名銷量第一。在 2021 年上半年的 618 期間，Sanag也憑借著在一代骨傳導(dǎo)上進(jìn)行升級(jí)的二代氣傳導(dǎo)耳機(jī)，一經(jīng)上市，短短數(shù)月，就從銷量和口碑上受到了天貓官方榮譽(yù)認(rèn)證，獲得了2021年天貓國際618最受用戶喜愛商品大賞。

Sanag布局氣傳導(dǎo)/骨傳導(dǎo)耳機(jī)領(lǐng)域

骨傳導(dǎo)耳機(jī)一直在行業(yè)被奉為黑科技，目前骨傳導(dǎo)耳機(jī)在運(yùn)動(dòng)領(lǐng)域有著不錯(cuò)的成績。隨著國人更加注重運(yùn)動(dòng)健康，Sanag 洞察用戶需求，以敏銳的視角觀察到骨傳導(dǎo)耳機(jī)存在的不足，研發(fā)出更適合正常人佩戴的氣傳導(dǎo)耳機(jī)，通過定向傳音黑科技，減少漏音尷尬，在市場(chǎng)上引起強(qiáng)烈反響。同時(shí)研發(fā)出物美價(jià)廉的骨傳導(dǎo)耳機(jī)，通過增加研發(fā)投入，降低生產(chǎn)成本，將骨傳導(dǎo)耳機(jī)的價(jià)格從千元以上打到百元級(jí)。

Sanag 先后推出A5S 、A7S、A11S 等多款氣傳導(dǎo)耳機(jī)，同時(shí)又在骨傳導(dǎo)耳機(jī)領(lǐng)域布局，推出 A2、A6、A10、Q1等型號(hào)的骨傳導(dǎo)耳機(jī)，成為目前市場(chǎng)上唯一一家既有氣傳導(dǎo)耳機(jī)，又有骨傳導(dǎo)耳機(jī)的國外品牌。Sanag 氣傳導(dǎo)/骨傳導(dǎo)耳機(jī)定價(jià)從100多元到500多元不等，比市面上的骨傳導(dǎo)耳機(jī)價(jià)格要便宜很多，也能看出其平價(jià)策略和對(duì)市場(chǎng)占有率的信心。

融合敦煌文化，Sanag 推出國風(fēng)版藍(lán)牙音箱

2021年10月，Sanag 上市了兩款國風(fēng)典藏版的文創(chuàng)系列藍(lán)牙音箱。結(jié)合了國風(fēng)文創(chuàng)和智能數(shù)碼兩個(gè)主題，在國內(nèi)數(shù)碼影音品牌里也是為數(shù)不多，這也讓廣大數(shù)碼迷和國風(fēng)迷們引起廣泛共鳴。

這兩款國風(fēng)典藏版的藍(lán)牙音箱是以敦煌繪畫為靈感來源，采用敦煌插畫故事為設(shè)計(jì)藍(lán)本，與國內(nèi)知名插畫設(shè)計(jì)師聯(lián)名，兩款產(chǎn)品分別被命名為：仙鶴獻(xiàn)玉、鹿王本生，中國地域風(fēng)情十足，產(chǎn)品型號(hào)為：Sanag X6P，它是由 Sanag X6S 進(jìn)行升級(jí)打造而成的禮盒套裝。根據(jù)天貓銷售數(shù)據(jù)顯示，Sanag X6S 藍(lán)牙音箱一經(jīng)上市，就引起了很大的市場(chǎng)反饋，長期霸榜天貓旗艦店藍(lán)牙音箱銷量榜單。

國際新銳品牌與國潮新生品牌之戰(zhàn)：洞察用戶需求，方有未來

無論是國外新銳品牌還是國潮新生品牌，要想在龐大的中國市場(chǎng)贏得消費(fèi)者，要想品牌有長足的生命力，就需要進(jìn)一步守正創(chuàng)新，中國新生品牌還需鍛造“硬實(shí)力”，國際新銳品牌還需洞察中國消費(fèi)者的“真需求”。

兩者都要盡全力滿足中國消費(fèi)者日益增長的對(duì)美好生活的多樣需求，傳統(tǒng)產(chǎn)品需積極轉(zhuǎn)型升級(jí)，占領(lǐng)高科技產(chǎn)品技術(shù)高地。同時(shí)，不斷建立品牌意識(shí)，建立專利保護(hù)意識(shí)。因?yàn)閷＠瞧髽I(yè)強(qiáng)大實(shí)力的體現(xiàn)，是企業(yè)的無形資產(chǎn)，這樣才能將命運(yùn)攥在自己手中。回歸用戶需求，這樣的品牌也方有未來。

審核編輯：符乾江