市場的成功多來自品牌對用戶生活需求的滿足。在消費(fèi)升級的大趨勢下，用戶生活需求也發(fā)生了更多轉(zhuǎn)變。在家居方面，用戶從以前的滿足基本生活，到現(xiàn)在更關(guān)注具有品質(zhì)的生活方式。在此趨勢下，卡薩帝在保持高端第一的同時持續(xù)下探空間，以洞察用戶生活痛點(diǎn)開啟新的布局。

2022年，卡薩帝將升級14家專屬智能工廠，新建上海、重慶2家工廠。其中，上海工廠落戶松江石湖蕩鎮(zhèn)二期工業(yè)園區(qū)，總建設(shè)面積為12萬平方米。將打造工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、智能制造、研發(fā)中心為一體的綜合基地，建成洗衣機(jī)、干衣機(jī)等高端智能硬件和服務(wù)的大規(guī)模定制智能制造示范基地，預(yù)計5月份投產(chǎn)；重慶工廠則主要生產(chǎn)洗碗機(jī)，現(xiàn)正處在施工階段。在此基礎(chǔ)上，還將在既有的9大品類之外擴(kuò)張新品類：布局生活家電等創(chuàng)新產(chǎn)品，擴(kuò)容陣容，錨定巨大市場空間。這種底氣既來自高端化、場景化的自身布局，也離不開經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定發(fā)展背景下，新世代的消費(fèi)者對家電的智能化、健康化、集成化等方面的追求。可以預(yù)見，在新基地、新品類的加持下，卡薩帝2022年將持續(xù)開拓新增量，打開品牌新一輪上升空間。

2021：優(yōu)勢品類持續(xù)引領(lǐng)，潛力品類加速增長

實(shí)際上，支撐了行業(yè)近20年的黃金發(fā)展紅利已至尾聲，市場迎來周期性拐點(diǎn)。伴隨地產(chǎn)大周期進(jìn)入末期，滲透率提升趨緩，增量需求紅利已經(jīng)結(jié)束，行業(yè)需求已經(jīng)完全進(jìn)入存量換新的新周期。存量競爭格局之下，同行間的貼身肉搏已經(jīng)是競爭的新常態(tài)。

市場競爭的啟發(fā)點(diǎn)源于什么？隨著近年來消費(fèi)升級，用戶買一款產(chǎn)品實(shí)際上已經(jīng)不只在意它的外觀、品質(zhì)等某一個點(diǎn)。比如以前在吃的方面講究吃飽，后來講究吃好，現(xiàn)在開始講究吃得健康、還得吃出樂趣，甚至要吃出個人的風(fēng)格。再拿洗衣來說，以前買洗衣機(jī)就是為了洗凈衣服，現(xiàn)在更多羊絨、真皮、真絲的面料在進(jìn)入家庭衣柜，光洗凈顯然是不夠的，還得細(xì)心保養(yǎng)、護(hù)理。對于這些需求，即使是一個外觀炫酷、品質(zhì)過硬的冰箱、洗衣機(jī)也是沒辦法滿足的。

時代在發(fā)展，需求在更替，而產(chǎn)品本應(yīng)隨著用戶需求而演變的。正是摸透了這些關(guān)于吃、穿、住、娛的細(xì)分需求，卡薩帝換道場景，為用戶提供覆蓋全場景高端智慧家庭生活體驗。換道場景后，卡薩帝相繼推出指揮家、銀河等套系，從跨品類成套、跨產(chǎn)業(yè)整合場景到跨行業(yè)整合生態(tài)，不僅在細(xì)分市場下做到高端第一，更在整體行業(yè)中做到高端引領(lǐng)。

細(xì)分市場中，2021年，卡薩帝“冰洗空”3大優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)在高均價之下已連續(xù)5年保持高端第一優(yōu)勢。截至52周中怡康數(shù)據(jù)顯示，卡薩帝冰箱、洗衣機(jī)、空調(diào)零售額增幅分別達(dá)到16.7%、16.5%、57.3%。廚電、熱水器、電視等潛力產(chǎn)業(yè)也在加速上升，零售額增幅分別為95.3%、29.7%、130.2%。此外，空氣產(chǎn)業(yè)、廚電產(chǎn)業(yè)、凈水機(jī)、洗碗機(jī)等潛力品類也呈現(xiàn)出指數(shù)級增長。

整體市場中，卡薩帝冰箱在2021年穩(wěn)居行業(yè)TOP2，滾筒洗衣機(jī)躍居TOP2，同時空調(diào)躋身行業(yè)TOP5，熱水器為行業(yè)TOP3。

2022：布局生活家電，品類、場景、觸點(diǎn)多維升級

邁向2022年，家電再也不是簡單的地產(chǎn)后周期市場，而是消費(fèi)與地產(chǎn)共振下的弱周期性市場。從歷年市場全品類零售額規(guī)模及變化，業(yè)內(nèi)的共識是：自2019年開始進(jìn)入新周期，但疫情的出現(xiàn)加速拐點(diǎn)到來。其中最顯著的特征就是，以成熟大家電為代表的行業(yè)從“價格戰(zhàn)” 轉(zhuǎn)為“價值戰(zhàn)”；經(jīng)營邏輯也從增量市場的渠道為王時代轉(zhuǎn)向存量市場的產(chǎn)品為王時代；需求也發(fā)生明顯變化，從增量市場普及需求轉(zhuǎn)為存量市場的個性化品質(zhì)換新需求。

再看生活家電方面，隨著國內(nèi)消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣的變遷，新興的小家電品類也就有了很大的發(fā)展空間。一方面，疫情改變了用戶的生活方式，宅經(jīng)濟(jì)越來越火爆，從前不太關(guān)注的居家清潔問題、空氣質(zhì)量問題也進(jìn)一步被用戶關(guān)注。同時，小而精的生活家電為用戶提供更安全、便捷的生活體驗。想喝到媲美星巴克的咖啡的口感，想為家人快速準(zhǔn)備一頓豐盛的早餐，這些能提升生活幸福感的所有體驗，無疑都需要生活家電的助力。

而對于高端用戶來說，小家電不在于多而在于精。目前，國內(nèi)中低端西式小家電企業(yè)數(shù)量眾多，進(jìn)入門檻較低。高端用戶如何在混亂的市場下選到心儀的產(chǎn)品？這就需要高端市場的破局。

在這樣的市場需求下，2022年的卡薩帝產(chǎn)品戰(zhàn)略上確定了全新的布局。大家電聚焦9大薄弱品類，2022年將擴(kuò)充品類陣容，進(jìn)一步提升產(chǎn)品競爭力；同時拓展生活家電市場，計劃擴(kuò)充10個以上品類，將進(jìn)一步填補(bǔ)小家電高端市場空白。此外，2022年卡薩帝空氣產(chǎn)業(yè)、廚房產(chǎn)業(yè)目標(biāo)同比增幅均超100%，凈水機(jī)、洗碗機(jī)目標(biāo)均為2021年2倍速以上。

其高端場景，無論是指揮家套系、銀河套系，還是2021年底發(fā)布的鑒賞家套系，多個套系的日臻升維標(biāo)記出時代變化下的高端生活范式；卡薩帝也在從高端品牌第一，轉(zhuǎn)為打造消費(fèi)新體驗的場景品牌唯一。

新周期來臨，從公域流量時代的深度、寬度、速度的陣地戰(zhàn)轉(zhuǎn)為私域流量的精準(zhǔn)打擊。這意味著傳統(tǒng)的競爭模式已經(jīng)過時，而場景化雖然成為趨勢，但也必須要有新的觸點(diǎn)來觸達(dá)用戶才能實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)落地。通過對接三翼鳥平臺，卡薩帝解決了新房裝修、舊房局改等個性化場景需求。針對新房裝修，卡薩帝提供家居設(shè)計、施工等一站式場景化服務(wù)，輕松復(fù)制“一個家”；最快1天改造陽臺、3天煥新廚房。在三翼鳥卡薩帝001號店內(nèi)，用戶只要看好了自己喜歡的場景，從前期設(shè)計、舊機(jī)換新到櫥柜改造都可以交給卡薩帝，無需再為了家裝東奔西跑，卡薩帝提供的一站式服務(wù)省心又省力。

這不僅讓用戶生活方式實(shí)現(xiàn)了質(zhì)的飛躍，也為卡薩帝自身拓展更多增長空間。2021年第三季度財報顯示，卡薩帝1-9月增幅達(dá)到57%，在高均價之下連續(xù)五年保持高端第一優(yōu)勢。

審核編輯：符乾江